销售部门薪酬管理制度.docx

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1、 销售部门薪酬管理制度销售部门薪酬治理制度1 第一章总则 第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际状况订立的薪酬治理规定。 第2条本制度坚持内部公正、外部竞争性原则。 第3条本制度所称工作人员是指公司全部人员（不含董事长、总经理），一般工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。 第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特别奖金发放等方面的评定、审议。 第5条本制度适用于公司编制内的全部工作人员（不含董事长、总经理）。 其次章薪酬方式与适用范围 第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。 第7条月薪制适用于一般工作

2、人员。一般工作人员的工资治理实行月薪制，依据工作人员的效劳质量按月考核发放。 第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。年薪工资依据年度任务由总经理核定年薪总额。实行年薪制的工作人员，其工资包括三局部：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。超额完成任务的在年终按经济责任书规定。 第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层治理人才，依据详细状况由人力资源部核定，报总经理审批。 第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特别嘉奖等。 第三章绩效工资制构造和内容 第11条依据岗

3、位的性质和在岗人员的详细状况，确定工作人员的工资级别。 第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，依据各岗位的实际状况，确定二者的”比例。 副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4； 部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3； 一般工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1； 第13条业绩工资： 业绩工资=个人标准业绩工资x绩效考核系数。 部门经理级（含）以上中、高层工作人员业绩工资依据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。 第14条工作人员的工龄工资。 本企业工龄工资计算标准：工作人员参加新公司签订合同后满一年开头计算本企业工龄工资

4、，每人10元/月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10元，增加到150元/月为止，以后不再增加。 第15条工作人员病事假全年累计超过15天，福利假累计超过30天（国家法定节假日及公司年假除外）或由于试用期等缘由工作时间不满12个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12个月折算。 第16条论何种缘由在每年12月31日以前离职的工作人员都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。 第四章绩效工资制工资级别 第17条工作人员转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有肯定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部依据考核结果确定一般工作人员的实

5、际岗位级别，报总经理审批。 第18条公司薪酬考核委员会每年依据工作人员工作业绩、态度和力量综合得分打算工作人员岗位晋级或降级。 第19条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和一般工作人员层。 第20条副总经理层分为a、b、c、d、e五级，副总经理层可在五级内晋升或降级。 第21条经理层分为a、b、c、d、e、f、g、h八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。 第22条一般工作人员层分为a、b、c、d、e五级，其中每一级又分若干档次，共28个档。 第23条工作人员岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。 第五章试用期薪酬 第24条公司工作人员试用期一般为三个月，特

6、别状况下最多可以延长到六个月。 第25条工作人员入职后按月领取商定的试用期工资。 第26条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部依据实际状况确定。 第27条试用期工资由人力资源部与试用工作人员单独商定。 第六章薪酬组织与发放 第28条薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。 第29条薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出鼓励目标，财务副总负责提出薪酬本钱目标，人力资源部经理负责供应详细方案并在每年年度绩效考评完毕后组织薪酬调整工作会议。薪酬调整工作会议主要争论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特别津贴发放等有关薪酬鼓励的

7、问题。详细工作人员工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部依据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。 第30条人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。 第31条办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。 第32条工作人员固定工资、工龄工资发放时间为当月5日，月度绩效工资发放时间为下一个月5日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月5日。各部门必需在次月25日前将上月工资表报人力资源部审核。 第33条工作人员的超额任务奖金，依据考核状况，按季度或年度发放。 第七章附则 第34条公司有权自主打算内部全部工作人员的工资关系、工资标准及其奖惩方案。 第3

8、5条本规定是公司企业治理制度的组成局部，由人力资源部负责解释。 第36条公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得争论，否则将视情节赐予惩罚。 第37条本规定从20xx年9月1日起开头试行。 销售部门薪酬治理制度2 1.目的 为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订销售人员薪酬标准。 2.适用范围 本方案适用于从全体销售与效劳的销售人员，以下简称销售人员。 3.薪酬组成 根本工资+销售奖金+根本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。 等级根本工资标准对应销售任务 转正后销售经理1500元 试用期(一个月)见习

9、销售经理1300元-10000元 3.1根本工资 3.1.1根本工资递增递减 依据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最终的一位减100元工资。 3.1.2根本工资发放原则： 1、根本工资发放额度=当期根本工资x(已完成的销售任务/目标销售任务)x100% 2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是根据1500元x60%x100%=900元。 3、根本工资1500元为保底销售任务XX0元，根本销售任务不纳入奖金的提成计算。 3.2根本补助 3.2.1总体原则：实行“包干使用，节省归己，超支不补”；特别状况费用由总经理确认 3.2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助； 3.2.3交通标准：公司销售人员市内访问客户，车票实报实销；特别状况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意前方可报销； 3.3销售奖金 3.3.1为了鼓舞新员工积极性，试用期内超出销售任务的局部根据5%算提成； 3.3.2转正后，业务人员和客服人员根据以下完成年度回款金额任务的状况发放对应的奖金： 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。 【销售部门薪酬治理制度】