销售目标计划模板范本销售目标制定模板(7篇).docx

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1、 销售目标计划模板范本销售目标制定模板(7篇)有关销售目标规划模板范本一 一、目的 建立xxx集团以xx公司为龙头的闭路循环产业链，在以子公司利润中心制为核心的根底上，充分调动产品销售、技术及生产等部门人员专心性，增加子公司治理层的职责意识和经营治理潜力。 二、20xx年年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。 三、甲方的权利和义务 1、甲方务必为乙方经营活动带给必要启动资金、设备、后勤等支持和保障； 2、甲方有权对乙方的经营治理活动进展检查和监管，并责成实施改善意见； 3、甲方有权在乙方经营活动消失失控或重大失误而乙方又无有效解决方法时，打算终止本职责书的执行； 4、若两个

2、季度未完成相关业绩指标，甲方有权更换职责人或实行其他相关措施； 5、甲方定期对乙方的经营业绩进展审计与实施考核。 6、因客观条件导致子公司业绩特别时，甲方有权组织相关单位协调子公司经营目标。 四、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团制订的各项治理规定。 2、乙方应在20xx年度内完成净利润万元；保本销售额 3、乙方应在双方签字生效之日起一周内向甲方带给详细的、可操作的、可实现的、 有时间性的目标实施具体规划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进展绩效考评、监管和掌握的依据。 4、乙方务必定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括： （1）年度、

3、月度等各项工作规划执行状况的分析报告。（2）年度销售政策及实施状况的跟踪报告。（3）甲方要求带给的其它文件和资料。 （4）考核第一季度未完成业绩指标，乙方须书面对总经理说明未完成缘由，并拿出改善措施。 5、乙方务必协作集团职能部门及集团下属其他分公司合作工程的相关工作。 6、乙方应理解甲方月度、季度、年度考核。 7、乙方制定本子公司员工奖金的发放方案，年终由集团财务部、行政人事部考评后审核，报总裁审批后发放。 五、考核方法 1、考核委员会：董事办、总裁办、财务部、人力资源部 2。绩效工资比例：工资总额的xx%纳入绩效考核工资，与考核结果直接挂钩。 3、考核指标： 七、其它 1、本职责书相关资料

4、分别由集团行政人事部、财务部负责解释、修订。 2、本职责书由集团总裁和下属子公司第一负责人签署后生效，并对双方都具有约束力。 3、本职责书一式三份，集团行政人事部、财务部、下属子公司各持一份。 甲方：乙方： 职责人：职责人： 日期：年月日日期：年月日 有关销售目标规划模板范本二 依据公司20_年度的营销目标，根据对市场的猜测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在公平、自愿、协商全都的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标

5、营销责任人：_ 二、目标责任人职务：_ 三、目标营销区域：_ 四、团队(部门)人员定员数量：_ 五、目标营销任务 经公司讨论打算，现授权营销责任人_全面负责公司在_区域品牌的 宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以_为主)目标任务：_万元; 2、年度营销(以_为主)挑战任务：_万元。 年度目标分解表： 1月：_2月：_3月：_4月：_5月：_6月：_7月：_8月：_9月：_10月：_11月：_12月：_ 合计：_ 目标 六、完成目标营销任务期限：20_年_月31日 七、营销责任人的义务 1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方供应详细的、

6、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体规划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进展绩效考评、经营活动监视和掌握的依据; 2、营销目标责任人必需定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作规划及营销数据的分析报告; (2)年度营销政策及实施状况的跟踪报告; (3)公司要求供应的其它相关文字资料; (4)考核当月末完成规划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成规划任务的缘由，并提出 改良措施。 (5)每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据。 3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核;(细则

7、按各级考核表规定执行); 4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据; 5、加强部门内部治理，不断提高内部治理水平; 6、承受公司对经营活的检查、监视，并对公司就经营治理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 7、严格掌握公司的各项费用，确保在以_内。 费用明细为： 1)市场费用 省部费用(老市场6.25%，新市场8.25%) a.超市进场产生的条码费用; b.省区投入的挂网、端架、堆头等陈设费用; c.临时人员工资(促销人员、临时业代等); d.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用; 2)销售费用人员费用5.73%3)物流费用4% 八、目标责任人的权利 1、要求公司在

8、责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、依据工作需要，对部门内部员工工作进展自主安排、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。 九、薪酬规定： 营销目标责任人的年薪=目标任务对应的年薪-月薪_月+月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制 十、嘉奖规定： 1、完成目标任务年薪总额(含税)：_ 2、完成挑战任务年薪总额(含税)：_ 十一、附则 1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标

9、责任人一份。 2、目标责任人假如本年度内因故离职，则不享受年薪，只享受正常的月薪。 3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 公司(盖章)：_目标营销责任人(签字)：_ 日期：_日期：_ 有关销售目标规划模板范本三 我是营销部的，是xx年2月份进入公司的，2022年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受许多，收获许多，也在渐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并仔细的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁悄悄的听着，暗自学着他

10、们的销售技巧，盼望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的进展空间，对于我们以后的宣传工作赐予了很大的帮忙，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，许多的消费者都情愿选择我们的严厉作为款待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让全部的客户及他是亲戚、朋友款待都使用我们的严厉。我们部门经理常说：“肯定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是特别重要的，建立肯定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话访

11、问;定期的实地访问;定期的销售回忆等.想做好营销肯定要勤奋 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己; 二、要勤访问，增进客情关系; 三、要勤动脑，如何有效的为客户效劳 四、要勤沟通，进一步了解客户的需求; 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 这两个月对于我来说是成长、奋斗、学习的两个月，感谢谆谆教导我的领导，始终以来悉心的帮忙、认可、信任、鼓舞着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有许多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌! 有关销售目标规划模板范本四 一、检讨与愿景 企业成立市场部，它是企业探究

12、新治理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场部活动，隔靴搔痒的市场部推广，就是增加了许多直接或间接的费用，而看起来对市场部没什么帮忙。 但在企业领导高层的支持和大家不断地学习中，在后几个月的工作中也探究大家的生存和进展之路，在与各分企业的市场部活动，企业资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场部调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场部环境，对

13、市场部运作进展筹划及指导。 2、驻点营销 驻点市场部的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身效劳了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，市场部才能彻底转变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发觉市场部时机点，并针对性地拿出市场部提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场部消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场部做好终端标准化建立，推动市场部安康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场部促销、费用及政策使用状况进展核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 e、准时全面宣贯企

14、业政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场部实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场部复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场部一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场部一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议争论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而企业的态度和做

15、法，打算了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 有关销售目标规划模板范本五 甲方： 乙方： 为了确保公司 年度销售规划的实现，结合公司进展的实际状况，经公司讨论，产品销售目标如下： 一、合同期限： 1、本合同生效日期为-年-月-日。 2、公司对乙方进展业绩考核考核的时间，从-年-月-日起至-年-月-日。 二、权利职责： 1、甲方聘任乙方为本公司-，负责-工作。 2、乙方必需每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展规划、财务预算规划)。 3、乙方享有公司规定的利益安排权。 4、乙方所负责的销售区域范围： 。 5、乙方所负责的销售产品工程： 。 6、乙方负责工程在 销售年度销售汇款目标：

16、 万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。 7、乙方在甲方签订本协议后，要严格掌握经营本钱和治理本钱，不得超过销售收入的-%，其间费用计入本市场部的经营、治理费用。超过的局部从赐予乙方的分解业务提成中扣除。 8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。 9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。 10、 承受总公司及授权经理的领导和监视。 11、 不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。 12、 双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。 13、 本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一

17、式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。 三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法： 1、甲方给与乙方供应的薪酬待遇的根本形式为：根本工资+业务提成 2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标 万元人民币，当月销售考核基数为-万元，月工资为 元人民币，并按回款额的- 提取销售嘉奖(招商工程)，对乙方的业务提成嘉奖实行月度、年度相结合结算制度，每月发放-%，年度发放-%，在考核期完毕的次月10日内发放。 3、从 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该工程负责经理。 4、乙方的销售提取嘉奖实行季度、年结合结算制度，每季度

18、发放70%，年度发放30%，在考核期完毕的次月10日内发放。 5、具体结算方法见附件 有关销售目标规划模板范本六 依据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在公平、自愿、协商全都的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 三、团队(部门)人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司讨论打算，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务： 1、年度营销(以 为主)目标净利润： 万元; 2、年度营销(以 为主

19、)目标销量： 万元。 年度目标分解表： 五、完成目标营销任务期限： 六、经营条件和考核范围 1、公司供应资金人民币贰仟伍佰万元(￥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门担当相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。 2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门全部人员的工资(不包括年终考核提成和超额嘉奖)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产治理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营治理发生的其他经营费用及公司固定的治理费用。 七、营销责任人的义务 1、责任人在签订目标责任书后应提出详细的、可操作的相应营销 规划，积极协作

20、公司相应政策落实 2、营销目标责任人必需定期或不定期地按公司要求报送以下经 营活动有关的各项文字资料： (1)月份、季度、年度各项工作规划及营销数据的分析报告; (2)公司要求供应的其它相关文字资料; (3)每月对员工考核、嘉奖评比按时上报数据。 (4)当月末完成规划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成规划任务的缘由，并提出改良措施。 3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核 4、分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据; 5、加强部门内部治理，不断提高内部治理水平; 6、承受公司对经营活的检查、监视，并对公司就经营治理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。 7

21、、严格掌握各项费用，确保在 以内。 九、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障; 2、依据工作需要，对部门内部员工工作进展自主安排、调动; 3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。 4、具有对部门内部员工的年度奖金安排的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。 十、经营治理权利和限制 目标责任人在授权期间具有选购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。 目标责任人及所聘用员工必需遵守国家的

22、法律法规和公司的规章制度，承受公司的考核和审计监视，消失侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月消失 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。 十一、薪酬及嘉奖 1. 薪酬规定： 目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。 各单位实行按月考核、累计计算、年终结算的考核方法; (1)月份工资 月完成规划利润单位，员工发根本工资; 当月完不成规划利润单位，下浮月根本工资10%;直到累计完成相应利润指标 考核年度内累计扭亏并完成规划利润后，少发工资局部予以补齐。 (2)年终效益奖 全年完成规划利润指标单位，规划利润的10

23、%作为分红给经营者。 全年超额完成规划利润指标单位，按超过规划利润局部的60%作为提奖基数; 各单位提奖总额的30%原则上嘉奖给单位正职，余70%各单位自主安排; 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取) 2. 嘉奖规定： (1)年终分红 年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司赐予目标责任人人民币 万元的目标提成;照实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放

24、，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。 (2)超额嘉奖 年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司赐予目标责任部门超出目标净利润局部(超额净利润)60%的超额嘉奖，其中，40%的超额嘉奖归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人安排给所属员工。超额嘉奖全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司赐予的各项惩罚。 十二、附则： 1、目标责任人对上述详细数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。 2、目标责任人若在20xx年度由于个人缘由离职或因重大工作

25、失误被公司解聘的，取消全年嘉奖。 3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。 4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 公司(盖章)：日 期： 期： 目标营销责任人(签字)：日 有关销售目标规划模板范本七 一、工作方向 1.对经销商的治理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度治

26、理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年，相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 二、目标市场 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商, 实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 三、重点促销产品 鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。