销售活动策划书15篇.doc

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1、 销售活动策划书合集15篇销售活动筹划书1 一活动前言： 随着全球化经济的高速进展，中国汽车市场渐渐成为全世界进展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构猜测，由于中国汽车销售量的提高，汽车行业人才需求也在剧增，将来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速安康进展的最紧和最关键的资源。 二活动目的： 本次活动旨在引领广阔大学生对汽车营销岗位有初步的熟悉，帮忙广阔大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的熟悉，深入熟悉汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的学问。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对自己专业或专业外的学问的探究欲望，提高大学生的动手实

2、践力量。 三活动主题： 模拟销售，向往人生 四活动时间: 初赛：5月16日 决赛：5月22日 五活动地点： 初赛：汽车技能实训车间 决赛：汽车技能实训车间 六活动对象： 10、11、12汽车专业学生 七组织机构： 主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会 筹划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会 八.活动形式： 1.竞赛前参与销售培训（理论培训6课时，实践培训2课时） 2.初赛由30人参与，报满截止（协会会员享有优先权） 九报名时间： 4月26日4月30日 报名方式：先在各班班特长报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。 十、奖项设计： 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若

3、干名 湛江师范学院汽车爱好者协会 XX年4月21日 销售活动筹划书2 转瞬之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的规划.我是一个从事工作时间不长,阅历缺乏的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作规划，信任我会做得更好。 20xx年是我们地产公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个布满挑战，机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、效劳意识，充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮忙下，()我逐

4、步熟悉本部门的根本业务工作，也充分熟悉到自己目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作规划： 一、熟识公司的规章制度和根本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的规划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分熟悉合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘

5、源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的顶峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的预备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步进展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年

6、的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、 制订学习规划。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门治理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 三、 加强自己思想建立，增加全局意识、增加责任感、

7、增加效劳意识、增加团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 销售活动筹划书3 一、 活动目的 1.以欢庆中秋佳节为契机，让本次促销活动出师出名，并通过有效促销手段，在中秋消费 市场中赢得一杯羹。 2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参加度，促

8、进即时性销量带动永久性销量。 3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，稳固品牌忠 诚度。 4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并翻开绿谷油翁中老年养分调和油市场; 二、 活动时间 9 月 13 日9 月 22 日，活动共计 10 天(中秋节为 9 月 22 日) 1) 2) 内场时间为：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定) 外场时间为：18 日(周六)19 日(周日) 18：0021：00 三、 活动主题 中秋“ 中秋“油”礼送不停，天伦之乐礼相随! 礼送不停，天伦之乐礼相随! 主题阐述： 主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题肯

9、定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰 望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄予自己对家乡和亲人 的思念之情， 所以， 中秋又称“团聚节”。 在团聚的节日里， 享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的， 中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团聚的意境。 回家探亲的游子们，总会带上寄予亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而 本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送 不停，天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比拟贴切的一 个主

10、题。 四、 活动内容及形式 1、 场内促销 、 时间： 时间：9 月 13 日9 月 22 日(内场详细时间根据超市档期而定) 1) 2) 3) 促销卖场： 促销卖场 、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海) 促销的产品：纯山茶油 1.5L、2.5L;中老年养分油 500ML 促销的产品 促销方式 促销方式 1：创意地堆 堆头尺寸：120CM*120CM*160CM 设计理念解读： 地堆整体色调：山茶绿色，表达山茶油自然 安康绿色的产品特性; 地堆主题思想突出三点：一是要突出 “绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念， 二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出“1 元换购”的

11、促销。 亮点一： 突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性， 表现形式为绿谷油翁产品形象代 言人以放大和异型的效果消失，这也是区分于其他油品品牌的标志之一。 亮点二：地堆顶部山茶果(带花) 、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产 品由来和品质， 形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物 油这样的信息; 亮点三： 产品形象代言人、 产品图片等都采纳异型形式呈现， 吸引消费者眼球; 亮点四：地堆上面 POP 海报，突出中秋、送礼、1 元换购的信息，把本次促销 其次个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿 谷油翁山茶油，高档植物油”概念。 b) 堆头货物摆放要求： 每个超

12、市备货状况： (需要争论) 产品二次包装盒设计 设计理念解读： 定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者简单承受和认同的，松阳裕 溪油茶所拥有的历史文化是全部茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自 1918”自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画 册“裕溪油茶历史篇”。 ) 定义标准色： 深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树， 成熟稳重的叶子包裹着 嫩绿的果实，整体绿色与绿谷油翁品牌名称相照应，表现绿色安康的主题。 设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景 以 “纯” 字作为产品的亮点， 与绿色油滴形象结合， 表现产品的精

13、巧与纯粹的品质， 4 。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。 促销方式 ： 促销方式 2：1 元换购 a) 换购方式： 活动期间， 购置绿谷油翁纯山茶油 1.5L、 2.5L、 加 1 元， 5L 均换购 500ML 的中老年养分油 1 瓶，买 2 瓶换 2 次，多买多换，换完为止。 (请凭购物小票到超 市效劳台换购) b) 换购流程： 顾客购置绿谷油翁纯山茶油收银台结算效劳台凭购物小票， 加一元， 换购 500ML 的中老年养分油; c) d) e) 每个超市备货： (需要争论) 其他：每瓶中老年养分油附赠一本中老年养生经 包装方式：500ML 中老年养分油和中老年养生经用透亮塑料袋

14、包装在一起，用 绿丝带扎在一起。 6)内场布置：协作效果图和物料设计稿 )内场布置： 以创意地堆和 POP 海报为主营造中秋气氛。 2、 场外促销方式 、 1) 时间及地点：18 日(周六)18：0021：00 2) 时间及地点： 19 日(周日)18：0021 ：00 3) 世纪联华华商店 西城广场 备选地点：水道广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店 销售活动筹划书4 筹划背景： 好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利连续到很久，很久 年月，丰田4s店贵店名称马上开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力可以为全部销售商翻开市场供应强有力的帮

15、忙。 本开业方案即是借助丰田产品影响力，分散其品牌文化力气，抬升贵店名称4s店的品牌高度。 筹划目的： 蕴育品牌文化气息分散丰田文化内涵，借此塑造贵店名称4s店品牌文化形象； 突显品牌技术优势以产品、效劳、文化作为塑造贵店名称整体品牌的突破口，全面呈现其产品、效劳技术优势； 崭露品牌共性、气势盛大、独特的开业方式，呈现贵店名称4s店鲜亮的共性和大品牌的气势； 会聚人气，积存客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发觉场客户的购置欲望，促进终端销售。 活动亮点： 喜庆、盛大醒狮舞开场表演 实力、信念、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数十年来丰田

16、科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性连续。（展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。） 产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾 产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视 通过车技表演展现丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们可以观赏皇冠运动中的强健身姿，倾听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观看各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。 品牌信任效劳询问、免费车检 活动流程： 前期执行 时间 工程 操作 负责人 7：308：30 人员集合、分工 工作人员集合，确认分工，各就各位 广告公司和贵店名称负责人 场地布置 1、全部场地

17、装饰布置的检查 2、新车安放、音响布置调试 物料及前期工作预备 座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验 节目流程 时间 工程 操作 工作人员 道具 9：00-9：50 迎宾 1、嘉宾领导、媒体朋友签到 2、安排车辆停放 3、引导嘉宾入座享用点心，观赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展 本店人员 签到本和签到笔、醒狮助兴（店外、店内小提琴演奏） 9：50-9：52 画外音 宣布新店开业仪式开头 主持人 麦克风 9：52-10：00 开场舞 开场劲歌舞表演（热舞） 跳舞演员 伴舞音乐 10：00-10：05 开场白 主持人介绍到场嘉宾领导 主持人 麦克风 10：05-10：10 邀请领

18、导 1、主持人有请本店董事长上台致开业辞 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：10-10：15 邀请领导 1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词 主持人 麦克风 2、礼仪小姐上前邀请领导上台 礼仪小姐 背景音乐 10：15-10：20 领导致辞 厂家代表致辞 厂家代表 麦克风 10：20-10：25 剪彩仪式 1、嘉宾和领导上台剪彩 礼仪小姐 剪彩用品 2、庆祝的音乐响起 音响师 庆祝音乐 3、电动礼炮同时放射 本店员工 电动礼炮 10：25-10：30 醒狮表演 1、邀请董事长移玉步致店外点睛 主持人 麦克风 2、醒狮表演 舞狮乐队 自带乐器 10：30-11：

19、30 媒体见面会及其他庆祝活动 宣布媒体见面会在接待室进展，新车试驾活动、车技表演在户外进展，并安排精彩的醒狮表演，效劳询问免费车检 主持人 麦克风 媒体见面会 与媒体见面并面对面沟通 本店领导、厂家代表、媒体 接待室 客户试驾 1、绽开本田试驾活动 销售员、试驾客户、展车模特 新车 2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表 礼仪小姐 车技表演 丰田车技表演 车手、 表演车辆、防护栏 丰田科技展 观众自由参观，局部区域需要讲解员 本店 一应参展物品、投影设备等 效劳询问 效劳询问免费车检 本店 帐篷、桌椅、登记本 11：35-11：40 完毕语 1、宣布新店开业会完毕 主持人 背景音乐 2、燃放

20、鞭炮 广告公司 3、提示就餐地点 主持人 场地布置： 活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大局部，要求衬托开业喜庆气氛。 一、入口迎宾 1、 以拱门、横幅、空飘等衬托开业仪式的炽热气氛，并可作为地点标志； 2、 地面铺上红地毯，显示开业仪式的盛大，昭显活动嘉宾的尊贵； 二、开业仪式 1、 舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。 此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在构造上更加美观、大气，起到调整舞台气氛的作用； 2、 展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时尚、现代的整体气氛，并用立柱等将展厅划分区域。

21、三、汽车演示 1、 试乘试驾：供应车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌） 2、 汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；（需场地指示牌） 3、 效劳询问、免费车检：询问、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样简单引起客户留意，并便利客户流淌。（需场地指示牌、工作帐篷） 宣传规划： 1、 在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预报广告； 2、 邀请各大媒体在活动前后跟踪报道； 3、 在电台播放15秒广告专题新闻； 4、 大洋网短信平台公布开业信息； 5、 发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参与开业活动； 6、 制作活动宣传

22、单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。 物料费用： 物品 规格 数量 单价 总价 备注 庆典拱门 15米 1 380 380 空飘 进口pvc 3 480 1440 包挂三天 舞台搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂 礼炮 电动礼炮 2 180 360 音响（投影仪） 音箱4个、麦克风8个配专业调音师 1 2500 2500 主持人 电视台专业主持 1 1500 1500 礼仪小姐 专业人员 6 180 1080 包含服装 礼仪用品 签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品 1 项 380 嘉宾襟花 20 8 160 花篮 两层

23、西式花篮 18个 68 1224 醒狮 黄飞鸿狮队 2头 800 1600 彩旗 常规 300 5 1500 包插挂 自助餐点 水果、点心、饮料等 1 1800 1800 250人的份量 小提琴表演 专业小提琴表演者 1 1200 1200 跳舞表演 专业舞蹈演员 4 400 1600 展厅气氛布置 1 1000 1000 魅力科技展区布置 展现区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地 1 2800 2800 小计 23880 销售活动筹划书5 一，营销筹划目标 1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培育客户对联想品牌的忠诚度

24、 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况 1，当前市场状况及市场前景分析 近来来，中国市场成为了全球其次大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发觉的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明

25、显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，领先占据大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，供应了良好的市场沃土。 2，竞争状况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场肯定的市场份额，详细市场占有率如下表： 三，市场时机与问题分析SWOT分析 联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的时机与威逼将成为其能否顺当进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的根本状况。 四，营销组合策略 1，产品策略 产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求 技术创新：强大的影音、嬉

26、戏功能与无线互联功能 品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌傲慢，很好的激发觉代大学生的爱国情怀 效劳：联想阳光效劳的标准、密集、专业 外观：拥有炫酷的NBA主题外观，共性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完善结合 2，价格策略 赐予适当数量折扣，鼓舞多购,校园团购，情侣购机，优待 3，销售渠道 在校园内设联想校园店并设专业询问人员，网上订购线下直销，大大便利电脑购置和售后修理效劳 4、广告宣传 实行针对海南大学的，新奇有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校播送站宣传;活动前期的气球攻势; 五，详细营销方案 活动一，前期宣传气球攻势打造“查找联想”活动，事

27、后由校园BBS，校报，播送站，进展报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。 详细实施： 气球攻略届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有“联想ideapad祝海大学子学业有成”字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的格外漂亮，同时，也让大家保持奇怪;工作人员在2号到3号公

28、寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”，告知大家活动规章，只要在气球中发觉有“联想开拓卓越”“联想全球pc首领”“联想Ideapadfuninlife”等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的“NBA仲夏活动”现场领取奖品如鼠标，键盘等;同时也宣传并说明我们的下一个活动“NBA仲夏”的时间地点等 (如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报(24寸)一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道 宣传品的设计与制作： 气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容; 气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成; 海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告

29、公司完成; 预期效果 通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，到达宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一局部学生关注与期盼活动的进行。 简洁可行性分析： 1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批; 2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果 活动二，联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN 目的:通过该活动的不同展现区，展现联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验;通过三人篮球赛表达主题外观;宣传联想企业文化品牌文化;现场购置享受折扣，促销活动; 活动

30、对象:全部在校大学生 活动时间：周六周日10：0017：00 活动现场布置: 运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个一般球场共1232平米，围本钱队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此营造出神奇、动感的感觉，形成强大的吸引力。 “联想阳光效劳天使”实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑;如何选购一台适合自己的电脑;如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光效劳，让但凡参加活动的同学都能有所收获。 “现场产品销售”实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天

31、购置联想任何一款电脑均可享受超值优待;鼓舞团购，人数多多优待多多! 简洁可行性分析: 1、活动场地由校体育部批准供应，可供使用一天。 2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，很多人对于涂鸦都很生疏。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个安康向上，积极主动的新的品牌形象。 3、三人篮球赛具有广泛的群众根底，在校的绝大局部男生都对这一项运动有深厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个工程吸引力倍增。 4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。 销售活动筹划书6 一、前言 在经济和网络并济进展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的转变了当代大学生的

32、生活习惯，人们对网络购物已不再生疏。信任大家对凡客诚品会有肯定的熟识感，在你平常上网扫瞄网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品细心打造的产品，舒适的购物流程，周到的效劳，以及企业越来越注意营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。 例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的思念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。 2.对于网购菜鸟，我们可以通过在空间、博客上共享一些网购经受，进而把凡客诚品在他们之间推广。 3.赞助一些校园活动(校园篮球竞赛，社团演出

33、)的服装，以此来推广。 二、环境分析 大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与共性，而通过传统的购物并不能满意他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。 三、筹划目标 通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，快速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城到达人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或效劳的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。 四、营销战略与详细行动 市场分析 就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求共性、时尚且易承受新奇事物的群体，在现今网络时代的到来，更

34、是为他们多方位，多样性的的需求供应了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位，平民的价格，高端的质量，共性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满意我们多样化、共性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经受，出行购物更是苦痛，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节省时间又很享受。 消费者分析 我们大学城的消费群大局部没有用经济独立，但他们情愿

35、为他们共性、多彩、绚丽的青春买单，美丽、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简洁得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群供应高品质的精巧生活，而当代大学生有比拟强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。 产品定位 1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层 2.产品定位：快时尚、平民时尚 五、市场营销运作方案 1、对于马上毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满意他们对大学时间的思念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，或许他们不会穿

36、，但他们会留在心中作为纪念;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来进行他们大学的最终一次毕业聚餐;或许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最终一次毕业照。 2、在11月中旬的时候，我们学校会有许多社团活动，如音乐社的告辞大三演唱会，会有许多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。 在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有许多社团摆台来展现他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展现自我的同时可以推广凡客诚品。 在10月初的时候我校将会进行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我

37、们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品， 3、我们会通过博客、等沟通平台，在上面共享自己的网购经受与阅历，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。 销售活动筹划书7 【背景】 居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修学问的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在怀疑，不知道该选哪一家装修公司。 许多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，由于他们没有充裕时间和装修学问缺乏。往往消失花费偏高，质量却很低。或者是贪图廉价，找没有资质的装饰公司和公路游击队，结果消失

38、问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严峻的随便及盲目，欺诈行为充满市场，究其主要缘由，除了行业本身机制和特性缘由外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满足及高品质效劳，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为转变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，召唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间：待定 活动地点：待定 主办单位：XX装饰公司 承办单位：XXXX营销筹划有限公司 支持媒体：XX电视台家园栏目 装饰 4、诚信宣言、

39、优待酬宾 (1)创意： 人无信不立，公司的进展也一样，要讲究诚信待客! (2)目的： 2.1一个看似简洁的诚信宣言，背后却要付出许多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个效劳，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚决与公司合作的信念。 2.2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展现公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，简单引起更多消费者的关注! (3)活动现场 3.1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展现牌说明决心和态度，相关负责人说明要以什么样的效劳来回馈广阔消费者。 5、宣布优待活动与业主互动 (1)创意： 人无利不往，从众心理是社

40、会的一个普遍的心态 (2)目的 2.1优待活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优待措施来满意消费者的需求心理，更加简单让消费者承受。 2.2优待的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都盼望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大! 2.3优待活动宣布后，设计师、业务人员准时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，时机难得，有利于开掘潜在的意向客户! (3)活动现场 3.1公司领导宣布酬宾的优待措施和详细实施方法。 3.2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，便利与消费者的沟通。承受和登记消费者的”信息，以便于

41、展会后的跟进。 3.3在展会自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的状况下，业务人员准时跟进并邀请业主填写装修询问信息表，备案便利以后的跟进和联系! 五、参加业主征集： 1、装饰俱乐部现有成员联系，确定。预估参加人数(50家左右); 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参与人数; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户; 4、通过网站(XX视窗)、报纸等宣传手段征集的局部业主; 5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。 六、预备活动： a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，实行肯定的优待措施(免费

42、设计、量房、让利等)来吸引消费者的参加。 b、选定一个能够容纳80人左右的场地，预备投影仪、电脑、交通工具等，活动后连续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同! 七、活动推广 1.月发行量8000份的装饰 2.XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。 3.XX电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道; 4.XX视窗装修论坛对活动内容进展公布; 5.活动现场背景形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准); 6.XX100个小区的海报张贴; 八、利益分析 【装饰公司】： 1、供应现场背景主形象墙(4mx3m)广告一块(详细尺寸以实际招商为准)：广告表达企业LOGO、广

43、告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量8000份的装饰 3、XX电视台家园全程跟踪报道：显示参加企业LOGO; 4、XX日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参加企业的LOGO; 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围; 6、参加企业享受装饰 7、开掘潜在客户，拓展业务范围; 8、现场签单，促成交易，实现名利双收! 【媒体公司】： 1、过活动把握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员; 2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 3、通过活动，公司有肯定的直接经济收益; 4、活动的本身业熬炼了公司的员工实际操作力量，扩大公司的客户群体! 九、风险分析 1，业主对于活动本身的认知度和参加的热忱度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力 2，成交量不能保证，对