销售团队管理的建议.docx

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1、 销售团队管理的建议 销售团队组建 组建销售团队需要找到适宜的人，适宜的人除了有学问、社交、沟通表达等根底力量的支持，更重要的是态度，正所谓态度打算一切。找到志同道合的人，接下来的团队工作会事半功倍。找到了适宜的人，下一步就要渐渐形成自己的团队文化。团队文化的核心就是治理者，大家都听说过带着一群羊的狮子和带着一群狮子的羊打架的故事，故事告知我们在一个团队里，领头羊很重要，俗话说兵熊熊一个，将熊熊一窝就是这个意思。销售团队必需要沉淀出本团队的文化和特质。团队文化形成了，才能有和谐、相互信任的团队关系。这一点相当重要，也是打算团队以后走向哪里的基石。 团队目标制定 在团队建立中，团队领导人要依据方

2、向随时调整路线以确保方向的”正确性。在一个团队，经理要准时发觉销售团队治理工作中不断暴露出来的问题并加以订正以确保目标的实现。同样，每个公司都会依据自己的实际状况设计不同的目标任务。对销售业务这一块有销售目标、回款目标等。作为经理你的任务就是把公司的大目标大任务逐条分解到每个团队、每个人。在设计目标时要留意这几点： 1，任务分清、目标到人;2，切合实际、详细量化;3，引导为主，勇于挑战。(在这里要强调下，团队领导者的表现影响着团队成员的表现，领导者没有对目标坚决的执行力和挑战的欲望，成员则很难跳出来担当挑战)通过对目标的分解，让每个团队成员心中都有了一笔账。有了一个明确和可行的目标只是胜利了一

3、小步，领头羊下一步的工作是要对关键环节实施销售团队治理和掌握。 治理过程把控 过程把控第一环，团队标准。正所谓无法规不成方圆，假如没有规章，全部人都可以按主观做事，工作就无法进展。团队中缺乏标准更会引起各种不同的问题，不仅会给团队成员造成困扰、混乱，也会引起相互之间的猜想、不信任，固然定制度很简单，但是执行彻底则很困难。领导者必需有力量建立合理、有利于团队的标准，并且促使团队成员认同标准，遵从标准。 过程把控其次环，监控指导。以前一个经理经常将这样一句话挂在嘴边：“我团队的人都很自觉，所以我不管过程，只要结果。”固然，对于一个负责大局的老总来说，他说这句话无可厚非，由于这代表充分授权。但是对于

4、一线治理来说，假如也这样对你的同事、你的团队去说这句话，笔者认为就值得商榷了。由于作为领头羊的你必需让你团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导，还要依据他们目标任务的完成状况实施鼓舞和指导，加强优胜劣汰。只有把细节和过程实施到位的治理才可能促进团队的进展。 固然，监控不等于事无巨细，全部事情都亲力亲为，需要清楚的明确哪些是需要把控指导的，哪些才是有效的治理。在管控力度这块有个到位的拿捏，才能使得成员既不会消失抵触反感心情，又能有责任地落实每一项工作。按时按量超出预期的完成，从而形成良性循环。 过程把控第三环，团队执行力。打造“团队执行铁军”首先要以身作

5、则。执行力打造需要团队文化的底蕴，当团队文化呈现出执行力后，需要大胆的改造团队。当遇到问题的时候，第一时间解决问题，必定会遇到阻力，需要大胆的优化改造，否则当问题严峻到无法解决的时候，任何执行力都是空谈。 执行就是全心全意完成任务的过程，团队打造执行力步骤：认同(团队执行力成为部门的一个标准化)引导(从小事去要求，从习惯去引导)要求(小事不过日，大事不过周，重大事情四小时汇报制)监视(执行力需要提升的要“约法三章”)。只有高效执行力的集体才能成为一个优秀的团队。 总结和鼓励 总结是一种力量，需要在过程中不断地提升，要渐渐形成过滤的功能，在总结的过程中，提炼出适合自己的，落地执行的行动，并由此提

6、升自己的规律思维力量和分析力量。 鼓励是销售治理的重要一环。治理者首先要调控自己的心情，在同事面前长久的保持自信、热忱的积极态度。要想鼓励同事，必需先鼓励自己。同样每个人在不同的阶段都会有不同的需求。假如你能在恰当的时候满意你下属不同的需求，将能更大的调动他的积极性。 作为一名有进取心的同事，他们需要：适宜的工资、良好的工作环境、良好的企业文化、有归属感、安全感和认同感以及成长发挥空间等需要。假如你能把这些与鼓励很好的结合，那肯定可以最大限度的鼓励员工的潜能。哪怕你带的同事原来是头绵羊，都可以渐渐训练成为能征善战的猛狮。 一支优秀的团队需要倾注心血去浇灌，我们在治理的时候除了在销售、技巧、业绩等方面影响团队，更要注意内在的品质，治理者要渐渐沉淀出属于自己的核心领导力，才能把团队打造成一支有共同的愿望、目标、和谐、信任的有战斗力的团队。 【销售团队治理的建议】