销售经理发言稿与销售经理就职演讲稿汇编.doc

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1、 销售经理发言稿与销售经理就职演讲稿汇编 销售经理发言稿 敬重的各位来宾、经销商朋友们： 大家好!首先，请允许我代表“美真浓”体销售团队为各位经销商 伙伴的到来表示热闹的欢送，对大家一如既往地支持“美真浓”品牌的进展表示诚心的感谢，今日我们会聚一堂，展“信翼”决胜?XX?年。 近年来，在美真浓企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，美真 浓品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建立上都取得 了可喜的成果，这是大家有目共睹的。美真浓提倡“只为安康生活”， 突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实 现品牌致高致远。现如今，要将美真浓品牌做强、做优、做久，我们就 必需步步为营

2、，节节提升，通过稳固旧市场，开拓新市场，来提升品牌 知名度，扩大品牌的市场占有率，把握美真浓品牌在将来市场的主动 权。 第一，以差异化营销，提升品牌知名度。 安康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念 的时候，我们深知，在这竞争日益剧烈的社会大环境下，亚安康问题 成了大多数人的困扰，如何为消费者营造安康的生活气氛、塑造安康 的生活方式?我们为消费者全新诉求安康“为安康生活”，一双好鞋， 让你在市场的暗涌中矗立不倒;一双好鞋，成为消费者永久的青睐 这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知 名度，加速美真浓的市场拓展。 其次，畅通渠道，增加产品销售量。 谈到品牌建立

3、，市场开拓，自然离不开渠道建立。渠道是企业产 品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，假如没有渠道，就只能 在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场资源， 第?1?页?共?21?页 “企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开头 “ 想得到的利益。现如今，得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不 能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。今 年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存 等优待政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益最大化。而 且，公司今年将会尽全力

4、支持和鼓舞区域经销商、批发商，开拓下游 销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更 多市场份额。 第三，制造新市场，扩大市场占有率。 有需求就有市场，只有生产出满意消费者需求的产品。才能占据 市场，制造更大的市场。美真浓以其新奇的款式、流行的颜色、国际风 向将时尚精彩演绎，将时尚运动完善呈现。XX?年，美真浓将加大新 产品研发力度，依据市场需求的实际状况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进展合理的优化和调整。力求做到准时精确地 把握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与憧憬融入到美真浓的产品当中，到达品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的剧烈 共鸣，使我们品牌综

5、合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩 大市场占有率。 我信任只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同 心同德，群策群力，肯定能够开创美真浓品牌的美妙明天。 最终，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体安康、万事如意!感谢大家! 其次篇：销售经理发言稿 各位销售主任、销售代表： 随着我们掩盖全市的深度分销治理、消费者近距离效劳的网络 第?2?页?共?21?页 已经根本构筑成熟。在硬件差异日趋于零的状况下，每个公司的员工 都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。 由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有 同样等质等量的沟通，今日，利用阅历沟通会，我想和大家共同探讨 一

6、下“我们这个队伍”以及“我们的效劳”，这涉及到当前几个要引起我 们留意的问题。 一，市场有没有捷径 还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海 “进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克制障碍，修成正果。 最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大 越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷 清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原 因。市场的多样性打算了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等 “捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。 前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。

7、每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络 方式、营业面积、品种构造、店面状况到经营特色、市场份额、分期评 价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早 年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚 迎 市场没有捷径走。 二，效劳能不能量化 该怎样对办事处某一时期的绩效进展评估?效劳虽非销售，但同 样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的， 或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的第?3?页?共?21?页 协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就 是我们的两大优势：品牌和效劳。 今

8、年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给 每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打 “直观量化卡”的方法，对?80?多家商店进展了门检。使用六档量具(很 差-差-一般-较好-优良-优秀)，进展六项大类(店堂建立、产品陈设、辅 助品状况、客情状况、促销适合度、商店进展潜力)的六十小项的检查。 通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是， “它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对详细某一个店的效劳重 “ 点和支持方向。固然，直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。 在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法， 增进效劳的绩效

9、，给自己加压! 三，添一双眼睛看市场 办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场， 我们效劳好今日的经销商，结果是双赢。 在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵”，周经理经常 教育我们：争取一切时机，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头 看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工 作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，毕竟有没有打动效劳 对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。 多一双眼睛就多一种角度。 有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总 喜爱往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼 里，餐桌太高，够不着，被大

10、人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他 的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设 第?4?页?共?21?页 计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。 我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜 活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的效劳中，我们 真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。 第三篇：销售经理 销售经理岗位职责 岗位职责： 1、?销售团队的建立，治理好销售团队并协作市场销售总监完成 公司下达的各项任务； 2、?协作市场销售总监制定年度季度月度工作规划并实施； 3、?帮忙帮助销售主管制定每月工作规划并监视落实； 4、?做好新员工培训工作使

11、其尽快上岗，并落实新员工每天学习 规划与完成状况； 5、?准时了解与把握员工客户状况，助其成交； 6、?负责带动销售部整体销售业绩，带动销售人员的乐观性； 7、?协调好销售部和公司各部门之间的关系，使之更有利于开展 工作； 8、?严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用； 9、?负责部门的日常治理工作及部门员工的治理、指导、培训及 评估； 10、依据公司营销目标和市场需求，制定年度、季度、月度销售 规划并组织实施； 11、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源； 12、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题； 13、组织本部门员工协作市场销售总监开拓市场，开展促销和品 第?

12、5?页?共?21?页 牌宣传活动； 14、销售业绩的考察评估，寻求部门新的利润增长点?； 15、对公司销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议； 16、销售人员的招募、选择、培训、考核、调配； 17、制定、参加或帮助上层执行相关的政策和制度?； 18、治理、监视、标准销售部日常?7s?标准(整理、整顿、清扫、清 洁、素养、安全、节省)； 19、制定销售部提成方案：包括车辆、分期、保险、精品及二线员 工提成方案，并报与总经理审核； 工作内容?： 1、?销售部早会（告知车源、政策、今日的工作安排），晚会（总结 并简洁做好明天安排）； 2、?监视销售参谋的接待流程和交车流程； 3、?检查销售参谋的回访

13、状况； 4、?定期与员工做好沟通工作，端正其心态（规划一个月至少两 次）； 5、?统计并分析销售参谋客户的意向车型，依据需求准时向有关 部门供应需要的车源； 6、?对销售参谋进展专业的培训及考核（包括汽车根底学问、接 待流程、商务礼仪、六方位绕车、销售技巧等）； 7?营销范围的把握与市场现状调查，搜集竞争者情报，进展科 学而有效的营销分析； 8、?销售目标与定额的设订和治理；（包括车辆销售、分期、保险、 精品等）； 9、?意向客户的统计、分析； 第?6?页?共?21?页 10、不定期进展促销活动的筹划； 11、每周、月、季度、年度销售总结及汇报； 12、准时处理销售参谋解决不了的问题（包括公司

14、客户遗留问题） ； 13、对销售参谋进展合理的排班（接客户、接电话、清扫卫生、用 餐及上下班值班等）； 14、监视检查销售部的仪容仪表和行为标准； 15、对展厅现有的各种登记本数据进展分析（来店、来电、试乘试 驾、车展等）； 16、制定相应的鼓励员工政策； 17、通过与顾客的会面或电话访问，了解销售参谋是否按流程执 行工作，且供应的效劳是否令顾客完全满足； 第四篇：销售经理 华日照明电器有限公司 文件名称?岗位名称?直接下级 编 号 人-rl-01-001?c/o?共?1?页?营销中心?营销中心副总经理 权重?%?% 版本/版次?页?码 工作说明书 第?7?页?共?21?页 销?售?部?经?理

15、?销售员 所属部门?直接上级 工作目标：制定部门销售规划，分析经营状态及效果，制定促销策略， 拓展市场?工作内容?工作标准 1每季度开发新客户?10?个以上；老客户维持率?99%?1帮助本部下 属制定访问规划，定期访问客?以上。?档案建立完整率?98%以上；?主 要客户档案建?户，开发新客户，建立健全客户档案。?立完整率 100%。?2负责本部门销售治理工作，审核直接下级工?2按规定权 限审核；一般文件和请示报告自收到?作报告。?后半个工作日内完成 审核工作并传到达位。?3在收到营销中心下达的年度销售目标?5 个工作?3依据营销中心下达目标制定销售年度计?日内完成制订本 部门目标并上报；?每年

16、?1?月?8?日上?划、工作目标和月度工作规划， 并组织实施?报年度工作规划；每月?1?日上报下月度工作规划；?及检 查落实。?每月?1?日检查月度目标完成状况并上报。?4负责指导监 督核查下属的各项工作，常常?进展绩效测量，即进展实际与预期比 较，若?4有标准的日常工作检查表和检查记录，有直接?发觉偏差， 须准时分析产生偏差的缘由，采?下级的月考核表和考核记录。?取最 佳的改正措施，努力使效果与规划全都。?5协调好本部门销售安排 工作，运用好鼓励?机制，充分调动部属人员乐观性。?6?负责对下属 进展业务培训，?帮忙提升业绩，?树立乐观的心态和胜利的信念，?提 高整体业绩?7督促货款回笼，防止

17、呆帐、坏帐产生。?8帮助客服专 员按程序处理客户投诉及退货?工作。?9审核下属签订的?oem、年 度等销售合同。?10公司各产品的宣传、推广工作。?11完成上级交 办的其它工作。?5建立信息沟通快速、沟通快速，解决问题快速?的第?8?页?共?21?页 团队组织。?6?常常进展有针对性的实际业务培训，?帮忙下属提?升 业绩，完成目标。?7将回笼率及超期货款比例掌握在规定范围内。 8客户投诉在半个工作日内完成信息的传递，处?理率：100%。?9合 同完全符合法律及公司要求。?10树立企业良好的沟通效劳形象。 11按时、按质、按量完成。 % % % 工?作?2、对所属下级的各项工作有检查、监视、考核

18、权。?权?3、有依 据公司工作程序规定的对其它各中心工作的横向监视投诉权。?4、公 司文件给予的其它权力。?限 1、对所属下级有聘任、薪资调整、奖惩办理的建议权。 5、上级临时授予的其它权力。?工?1、对所属下级的工作秩序、纪律行 为和团队精神负责，直接下级无失职 、违纪行为。?作?2、对货款的准时回笼负责。?3、对供应市场信 息的精确性负责。 责?任?4、对所属部门及下级的工作质量及后果负责。 5、对公司的企业隐秘安全性负责。 6、对本部造成公司利益、声誉、形象的影响负责。 第?9?页?共?21?页 工作环境：工作场所在办公室，环境状况舒适，根本无危急，无职业病 危急。?编?制?审?核?批准

19、/日期 华日照明电器有限公司 文件名称?岗位名称?直接下级?岗位说明书?销?售?部?经?理?销售员 编 号 人-rl-01-001?c/o?共?1?页?营销中心?营销中心副总经?理 版本/版次?页?部?码?门 直接上级 1、完成营销中心下达的各项工作指标和销售任务。 岗?2、确保本部门治理客户不流失。?位?概?3、所收集的市场信息准 确。?要?工?作?权?限 4、每周对所辖部门工作进展检查，削减工作失误。?1、对所属下级有 聘任、薪资调整、奖惩办理的建议权。?2、对所属下级的各项工作有检 查、监视、考核权。?3、有依据公司工作程序规定的对其它各中心工作 的横向监视投诉权。?4、公司文件给予的其

20、它权力。?5、上级临时授予 的其它权力。?年?性?龄：?25?岁?至?50?岁?别：男、女不限 第?10?页?共?21?页 身体状况：?身体安康?学?专?历：eq?oac(,初中)?业：eq?oac(,中)专?高中eq?oac(,大)专? 本科以上 任?职?资格证书：?资?培训学习：?格 工作阅历：三年以上营销治理阅历?工作技能：有较强的沟通、协调、 谈判力量，具有经济学、营销学、心理学学问，有汽车驾照优先。?其 它技能：?兴趣爱好：?职业进展规划：?工作环境：工作场所在办公室， 环境状况舒适，根本无危急，无职业病危急。 编?制 审 核 批准/日期 第五篇：如何做好销售经理 转?如何做好销售经

21、理 一、经理人的几大“软肋： 1?守承诺。现实的治理中，我们的这些封疆大吏们为了在?“天子” 面前居功邀赏，经常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我 们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军” 还是那个?“将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最终同意经销商的东西要 第?11?页?共?21?页 么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在全部的公司都很普遍， 所以余世维在胜利经理人第一讲首先提出职业经理人要“勇于担当 个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性进展，为了 “圣旨”的威武，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”， 究竟“凡轻诺者必寡信”

22、。假如我们同意的东西自己的“臣民”持狐疑态 度，祸之近矣! 2?明角色。角色定位打算工作方向，而工作方向打算工作方法。 经理不是业务员。作为营销经理假如不明白这一点，那就每天只会使 自己成天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我 们的业务人员是多么的懒散，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤 快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必需答复以下问题：a、我 的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够 做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。肯定要 “让全部的业务人员明白：哪些是必需做的，哪些是不应当做的，不要 “ 在战略的航向中简单迷失自己。为

23、什么许多的经理是“乌鸦成精变兔 子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角 色值得我们每个营销经理讨论。3?定规划。规划是治理的根本技能。 未雨绸缪，谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的根本素养，虽 然我们的许多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必需面对现实， 正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸 着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反响不灵敏，其二是战 略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如 何调整，对将来趋势缺乏猜测、无应对措施。 “凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必定会给我们的工 作带来极大的被动。对于明年

24、的市场规划其实我们每个营销经理都清 第?12?页?共?21?页 楚，肯定不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的预备：心理上、 战略、战术上、人员的调整等。 4?带队伍。营销中最大的问题是治理问题，而治理的真谛在于解 决用人问题。经过对世界?500?强的众多企业的调查发觉：在中国最大 的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么? 天下无贼中黎叔比拟经典的一句话：“人心散了，队伍不好带 了”，其实在全部的团队里营销团队是最难治理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力 较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不 足以吸引太多的营销人

25、为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就 会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应当怎么半?在公司 的薪水设计我们无法转变的状况下，我们唯一可转变的就是营销人员。 “加强人性化治理是一种较好的方法。财散人聚，财聚人散”是人 “ 性化治理 的不二法门。或许只是每月的一顿“庆功宴”、或许只是一包烟足 以使我们的一线人员感谢零涕，团队的分散力会有说不出的强，虽然 制度可以约束人的行为，却不能转变人的心智。 “5?重权变。营销环境变了、一切都得变”是?XX?年销售与市场提 “ “出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。世易则时移，事异 “ 则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的力

26、量，而不 是抱着陈年黄历过日子。 “”这里有两层意思：其一是营销经理的思路必需得变，由于集 “” 司的战略已经发生转移，营销经理必需尽快转变思路，做好城市“阵 地战”的预备。其二是强调如何变，井冈山的骡子，到了北京怎么办。 这是金星的营销经理目前必需面对的现实，假如经理不注意学问的更 第?13?页?共?21?页 新与学习，面对这个营销环境的变化，肯定是手足无措。 那么面对新的挑战，我们的营销经理?XX?年的工作应当如何开 展呢?是不是没有方法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思 路打算出路，明年的啤酒竞争的剧烈程度不说大家也明白，只会比今 年更残酷，原有的思路肯定是要落伍的。送给经理人

27、的其次句话是： 创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上轻视、从战术上 重视对手，全部的困难都会迎刃而解。 二、用好两条腿走路： 笔者经过讨论众多的啤酒企业发觉，假如真的在销售上做出点 成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路： 第一条腿：管好一支队伍，加强团队建立。 有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。 综观世界?500?强许多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高 度。正是有了那么多甘愿为他们悄悄奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓?“一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注意对人才 的甄选，更加强对他们的效劳与培育、建立人才梯队。想方法

28、把“兵” 留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的分散力加强了、 目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓 “人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队 伍应从以下四个方面着手： 思想上-勤勉奋勉。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，一直都是 在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力 更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。根据马斯洛的需求层次理论，人除了满意根本的薪水需求之外，而且还培育其社会 关系及进展需求，更注意其个人价值的表达，对员工进展心智培训显 第?14?页?共?21?页 得弥足宝贵。所以在工作中心态是最重要

29、的。营销工作要求不仅有勤 勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注意激发团队奋勉图强的精 神。多思索，多总结，理出一条思路，总结一条阅历。使我们团队的总 体素养节节提升。 意识上-开拓进取。金星集团正如滚雪球式的进展、壮大，残酷 的市场竞争迫切的需要我们营销人必需要理清思路、看清形势、转变 观念，不仅要懂得如何“节流”，更应当清晰“开源”的要义，努力开拓 ”市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心 ” 和开拓意识，这是一个人的素养问题。当总公司要求网络下移小麦啤 下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主 席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，

30、就怕不敢想。营销人 只要怀有剧烈的进取心，以坚实的营销理论作根底，以灵 活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们 就会所向披靡战无不胜-“心有多大，舞台就有多大”。 执行力-雷厉风行。任何一个良好的筹划都不如一个简洁的执 行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方 案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一 言蔽之：执行力不够! 从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们 需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执 行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考 验，才能保质保量不折不扣的完

31、成任务，才能使我们的团队安康成长! 竟争力-敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地 谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是 支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然, 第?15?页?共?21?页 前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫 茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的士气去迎接挑战。 “敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者! 另外一条腿-“理好一方市场”. 说句心里话,许多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发 展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一 个

32、市场已不是当时的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在 多变的市场上总结出了自己的思路： 1、操作上-实施“一转、二从”原则,这是全公司集体才智的结晶, 我们觉得很有有用价值. “(1)一转-转变客户观念。有思路才会有出路”,客户是我们营销思 “ 路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销筹划才能够得到 有效的执行,营销方式才能有待提高,或许这是个老生常谈的话题,我 们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题: a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近 市场的营销思路. b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上 感动客户,让他们对金

33、星产生归属、依靠感。 c.利用合同户的协议销量来约束客户,设专销奖,鼓舞专销、多销, 形成比、学、赶、帮、超的热潮，增加他们的荣誉感.固然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必需从建立 市场网络的角度去端详经销商，加大对市场的投入(更多请关注：.)不 等于加大对经销商的投入，关于这一点，经理必需清晰。d.用事实说 话，让他们熟悉到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变 经营思路。在这一点上最好的方法就是利用淡季学习的时机，让经销 第?16?页?共?21?页 上加强沟通，或者到样板市场参观、考察，帮忙客户实现营销专型。 (2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场

34、治理的精华： a?对市场秩序上-“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、 “维护等都有相应的奖罚措施，只要消失问题，营销经理肯定按规定办 “ 事，决不手软。人性化不等于人情化，只有管得住，才能理得顺”。当 然，治理的宗旨是“治心为上、整人为下”。 b?对市场操作上-“从实”，一切从实际动身、从市场动身。营销 理论上，无论是?4p,还是?4c?都必需听从于、效劳于市场，工作方式上 每一个步骤执行到 位。全部的筹划不能天马行空，必需务实。其实，营销无定式、无 招胜有招，把最简洁的招式练精就成了绝技! 2?方向上连续贯彻“一个中心，两个根本点”的运作思路，牢记“稳、 准、狠”的观念： a?强调

35、一个中心-始终以小麦啤系列作为产品构造的中心，战略 上要稳。b?加强重点-以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。 营销转型的关键在于定位的精确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销 带来灾难性的后果。c?稳住基点-以一般酒作为竞争性、打击性产品， 要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我 们肯定要用好手中的竞品，打击肯定要狠! 总之，把最简单的问题做简洁就是胜利。在市场瞬息万变的今日， 我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部治理;又 要“外学精英”，注意理论和实践的结合，注意自我素养的提高，这样 我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远! 其实做业务经理很

36、简洁，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小 鲜”，只要我们把握营销、治理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃 第?17?页?共?21?页 必有余地矣。 第?18?页?共?21?页 销售经理就职演讲稿 各位同志们!大家好!年假休完了。 新的一年已经开头，对于我们德祥房地产又马上翻开新的一页，续写新的篇章。 新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新 的挑战。我们在确定成绩的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面： 第一、物业治理方面 物业治理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象， 影响公司的长期进展，故打造品牌物业将成为物业公司

37、?XX?年度的工作重点。去年物业公司 存在几个比拟重要的问题： (一)是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。 去年全年共计离职员工人数将近?120?人，相当于一整个物业公司人员。员工流淌 性高， 必定导致一些列的问题消失：一方面增加聘请费用、培训费用等治理本钱;另一方 面让内部业务流程等不能有效的连续，让局部工作不能有效开展起来。所以，针对此问题， 物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，准时实行有效的方法，努力提高内部员工 的归属感和分散力，表达更多的关心，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。与此同时，通 过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性进展。 (二)是安全防范工

38、作仍存在有漏洞。 由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。在安全防范方面例如装 修 治理和出入掌握等方面，各项手续要遵循“人性化、效劳性”原则的同时，也要兼顾 确保安全性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素 质上着手，努力建立更完善的安全综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作， 确保小区安全无问题。 (三)是内部治理和工作流程须进一步完善和标准。 第?19?页?共?21?页 目前，物业公司在港联参谋公司的指导下，内部治理和相关业务流程已根本建立 治理框架，但也还存在较多缺乏和有待改良的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工 作指引、

39、效劳指引还不完善;治理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员效劳意识缺乏等。 “导致小区业主对物业治理工作满足度不高，不断的有不满心情消失。因此，物业公司应从 “ “效劳就是让客户满足”，业主至上，效劳第一”等效劳理念动身，强调对客户工作的重要性， 加强内部治理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工训练培训，在实际工作寻求 突破。 (四)是创收力量进一步提高。 去年物业虽然现在推出了一些共性化效劳工程，但现仅限于内部客户，且在价格 上与效劳水平方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问 题都有待下年度乐观探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收力量。 其次、公

40、司内部治理方面 (一)是进一步完善公司规章制度，细化治理流程。严格执行公司的各项规章制度， 逐步与标准的治理体制接轨，进一步明确内局部工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结 协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺当开展。 (二)是加强团队建立，努力提高员工素养。首先，进一步加强职工队伍的思想工作， 促进员工思想观念的转变，在乐观转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安 排员工学习，供应沟通平台，在公司内部建立学习的气氛，通过培训学习不断提高员工整体 素养，协作总公司的进展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的进展 供应优秀的人才资源保证。 第三、工程治理方面 强化工程治理，细化工作规划。乐观加强对施工单位的治理工作，对工程进展分解，