销售经理述职报告5000字.docx

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1、 销售经理述职报告5000字 销售经理述职报告5000字 本文简介： 篇一：敬重的各位领导，各位同事：大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来绽开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开头述职。作为销售部经理，首先要明确 销售经理述职报告5000字 本文内容： ? 篇一： 敬重的各位领导，各位同事： 大家上午好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来绽开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自

2、20xx年x月x日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开头述职。 作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 职责阐述： 1. 依据公司治理制度，制订销售部治理细则，全面规划和安排本部门工作。 2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 3. 主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进展客户治理。 4. 主持制定完善的销售治理制度，严格奖惩措施。 5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。 6. 货款回收治理。 7. 促销规划执行治理。 8. 审定并组建销售分部。 9. 制定销售费用预算，并进展费用使用治理。 10.制定部门员

3、工培训规划、培育销售治理人员，为公司储藏人才。 11.对部门工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改良和提升。 近段时期，销售部在经受了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 销售数据说明：成绩是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。 那么，以下对这几个月的工作做一个小结。 一.培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相

4、对稳定的行销团队。 目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，治理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经受参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监视，既突出了工作的重点，又能准时防止市场随时消失的问题，表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进展深度分销的人力资源保

5、证，是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加，团队作战力量的提高 1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照顾，工作中相互协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，

6、让公司强起来! 三：敢于摸索，胆尝试，不断改良新的营销模式，并且程序化。 1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的状况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的阅历，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台-目标经销商的力访问-市场造势-邀请目标经销商参与活动-活动开展-开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断

7、改良新的营销模式，使竞争对手无法仿照，让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。 随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。 执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度，是检验销售人员平常工作的天平，是衡量销售人员平常工作的标准。在这个根底上， 首先，销售部将出台销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，销售部将出台销售部业务治理方法，该方

8、法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。“ 第三，形成了“总结问题，提高自己“的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。 制度是标准，执行力是保障! 力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来! 虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。 篇二： 20xx年x月x日，细雨濛濛，塔吊林立的施工现场照旧激战正酣，比邻现场的香格里拉酒店却已人头

9、攒动，“千人齐聚，摇号选房，劲销5亿“，这一天包头万达广场开创了鹿城前所未有的开盘盛况。而就在4个月前，这座城市的中心广场上，只是业已废弃的体育场馆。 一、精确推断市场，把握营销战略方向 (一)市场现状分析 1、包头作为中国西北三线城市，房地产市场进展较为缓慢，20xx年供给量大幅上涨，成交量下滑，导致供求关系失衡，消失供大于求的局面，市场消化缓慢，当地销售最好的工程，年销售缺乏10万平方米;价格方面，进入2023年，价格有所下降。整体市场尚处在初级阶段。 2、包头工程产品体量大，销售周期短，业态简单，工程住宅产品全部为高层，由于包头风沙气候严峻，客户对高层抗性较大，因此高层产品销售风险较大。

10、 3、当地媒体资源匮乏，媒体公信力不强，购房人群对房地产广告敏感度低;包头市场房地产工程营销推广不标准，营销手段单一，媒体广告效果差，客户对广告信任度低。 4、房地产市场缺乏对大品牌开发商的认可和追捧，品牌号召力作用不大，发挥万达品牌效应需从根底推广做起。 5、包头市政府行政效率高、拥有良好的行政口碑，包头万达广场是市政府重点招商引资工程，有着良好的政府合作关系根底。 (二)进展精确产品定位 20xx年其次季度，包头工程完成了历时1个月的区域市场深入讨论，包括竞争个案的客户构成、产品规划、推广策略、销售状况等。通过充分的市场讨论，并吸取集团各方面专家的珍贵建议，我们于5月初调整了工程规划，考虑

11、到包头市场对高层产品抗性大的实际因素，将原8栋33层规划调整为10栋，形成楼层高分别为33层、30层、21层、17层的错落规划。 (三)确立根本营销原则 基于以上市场推断，包头工程在总体营销战略上，确立了以下工作原则，并严格执行： 1、确定大事性营销推广主线：以各种推广活动和营销活动作为工程营销主线，直达目标客户和当地政府、媒体等具有影响力的人群，形成口碑效应，快速建立品牌形象，实现城市综合体价值的实效推广，策略性使用媒体进展推广协作。 2、严格按集团标准营销动作执行各项营销体验活动，吸取和应用集团以往工程营销操作的胜利阅历。 3、以政府关系营销为突破口：携手政府做活动，借助政府公信力强势推广

12、万达集团品牌形象和万达广场工程形象;整合政府资源促销售，带动市场销售快速绽开。 对我们开盘前的营销工作，用一句话总结就是：用标准营销动作“搭伙“政府，做大事营销。 二、 结合工程特点，严格执行集团标准营销动作 (一)强势形象入市，为万达实力正名 包头房地产市场品牌号召作用薄弱，如何挖掘和利用万达品牌实力，形成客户对万达品牌的追捧?我们在品牌传播和推广节奏方面，做了以下突破： 1、户外快速布点：在三线城市，户外的作用功不行没。20xx年x月底，12块户外广告相继出街，根本掩盖了包头市主要街道和地区，为工程的品牌宣传奠定了良好的根底。 2、房交会先声夺人：制造性采纳8平方米LED大屏幕作为展位主背

13、景，播放万达集团宣传片，音效震撼全场，初次亮相给包头市民带来深刻体验;外场舞台由主持人与参展人群进展互动活动，同时协作精彩演出，使包头购房意向人群近距离了解万达，体验万达。 3、软文八连版解读万达：长达一个月主流报纸媒体连续报广，带给包头市民震撼的广告方式体验，促使包头市民从熟悉万到达了解万达、了解万达广场的价值所在，对万达集团实力形成深刻体会，也实现了推广重点由集团品牌到工程推广的过渡。 经过6月、7月的体验活动推广，胜利实现了万达企业品牌在包头落地，到达了万达品牌在包头广泛认知的效果。在售楼处尚未开放的状况下，通过推广积存目标客户达千组。 (二)肯定中心地段，价值为你而来 作为包头市唯一的

14、城市综合体工程，包头万达广场的亮相必需定位于城市战略进展的高度，凸显城市综合体对区域板块价值的提升。为将工程所处银河广场板块的肯定中心价值发挥到极致，我们携手政府举办了“首届城市进展峰会“及千人产品推介会。 1、携手政府热炒板块：“首届城市进展峰会“邀请国内知名房地产专家、政府领导、主流媒体与意向客户，共同展望万达广场建成后包头市青山区银河板块的进展前景;政府领导做万达广场的代言人，强调招商引进万达广场的重要性。此次峰会不仅影响到包头市政府各个层面，并将工程的推广与政府公信力完善结合，最大程度上影响到包头市最具影响力的人群，使万达广场在包头有口皆碑。 2.解读产品诠释价值：产品推介会上，包头万

15、达广场产品正式公开工程公司开发设计部、工程部、营销部及商管公司以各方面对工程产品进展了全方位解读，引起客户的极大关注，当天与会意向客户达千余组，宣传了包头万达广场工程的优势及价值，为接下来的“万达会“会员卡认筹做了完善铺垫。 (三)现场气氛营造，做足体验营销 在集团的指导下，包头工程售楼部及工程周边指引系统相继完成，统一的视觉系统有效拦截了终端客户，持续的售楼处开放活动营造了又一轮抢购热潮。体验营销的另一项活动是集团标准动作之一的“万达中国行“，通过媒体及客户的亲身体验，更加坚决了意向客户的购置信念。 1、售楼处开放：颠覆包头市民对售楼处的印象，售楼处外围设置空飘、拱门、花篮，售楼处内部摆放区

16、域沙盘和整体沙盘，并设置冷餐、弦乐表演、礼仪效劳，带给客户喜庆气氛体验及贵宾体验，增加了工程亲合力，从细节表达了万达广场的高端品质。售楼处开放以来日均来访量达百组。 2、“万达中国行“活动：通过前阶段对万达品牌和工程价值的宣传，万达工程已经成为包头市极具影响力与号召力的品牌，我们通过组织以意向客户、媒体记者为主体的参观团，奔赴北京参观北京CBD万达广场、石景山万达广场、北京万达索菲特酒店、万达影城的系列活动，让客户亲身看到了万达集团的实力，体验了万达广场的魅力。活动后媒体人士、意向客户津津乐道，形成对万达集团和万达广场的良好口碑。 (四)整合政府资源，实现主动营销 包头工程全面整合政府资源，充

17、分把握线上胜利运作形成的有效销售力，对工程销售局面主动把控。在三线城市，政府领导的话语就是最强公信力;让政府领导成为销售员是最胜利的营销。把握主动性原则，制定政府关系客户认购规章，胜利实现压迫性销售。详细做法为：指定房源、限时选房、限定优待，促使关系客户形成抢购意识，对市场客户形成挤压效应，并实现火爆开盘后的持续热销。 三、 强化营销团队建立，注意销售技巧提高 包头房地产市场进展缓慢，缺乏阅历丰富、专业过硬的销售人员，因此给销售队伍组建带来了巨大难题。但是包头工程营销部克制重重困难，根据既定规划于6月初将销售队伍组建完毕。如何将营销部打造成为技术过硬、爱岗敬业、专业娴熟的销售力气，成为开盘前营

18、销工作的重中之重。为此，我们制定出一套系统、全面的培训方案，对销售、筹划、客服等工作人员进展系统化培训。 1、企业学问培训 在营销部组建初期，特殊安排关于集团学问的各项培训，从集团手册到集团内刊，从四大产业到各工程状况，从娴熟记忆到融会贯穿，使置业参谋对集团公司有了深入了解，更加坚决了他们效劳万达及对工程良好预期的信念;同时在接待客户过程中，也向客户传递出万达集团的雄厚实力及专业水平，使客户对企业的认可度大为增加。客户问卷调查说明，万达实力成为他们购置的重要缘由。 2、职业技能培训 这是实现从售楼员向置业参谋转变的关键。主要内容分为：房地产根本学问，包括根本概念、法律法规、按揭贷款等;效劳技巧

19、培训，邀请五星级酒店专业礼仪培训师，提升置业参谋形象、谈吐及专业力量;客户接待、接电、回访技巧培训，依据营销节点制定统一说辞，同时安排置业参谋进展竞争楼盘的市场调研并形成报告，全面讲解房地产的专业学问、操盘技巧、竞争者状况等，使得置业参谋在专业上有较大的提升。 3、工程专题培训 我们组织置业参谋对意向客户做问卷调查，搜集客户对工程的种种疑问，并安排工程公司开发设计部、工程部、营销部和商业治理公司负责人，从工程产品研发设计、工程进度、定位推广、物业治理等方面，细心设计培训课程、制作PPT讲案，针对工程及产品进展了全面的讲解。 4、售前实务培训 包头工程胜利的关键在住宅，住宅胜利的关键在开盘。面对

20、开盘这一重大节点，我们绽开了为期半个月的强化培训，针对认筹、认购、摇号选房、签约等各环节及问题客户把握等方面，从营销副总到营销经理，从不同角度对以上环节进展具体解答及深入剖析。通过这样的集中培训，增加了置业参谋对问题客户的把握力量，使开盘获得了巨大胜利。 目前，包头工程已超额完成原定销售目标，面对年底前新的销售任务及20xx年工程销售难点：公寓、写字楼，我们要将准确营销贯穿始终，建立更具战斗力的营销队伍，迎接更大的挑战 篇三： 我是*店店长助理*，任职以来，我坚决执行公司的各项规章制度，坚持原则、关怀员工、团结协作、自觉维护企业利益和荣誉，能够不断自省、自查、不断进取，全身心地投入到各项工作实

21、践中。总的感到，自己能够胜任本职工作，还是称职的。现在我向大会述职，请予审议。 一、 履职履责状况： 1、调查做好市场调查，发挥参谋助手作用帮助店长搞好销售。 日常现场巡查中，我留意观看商品动销及顾客购物状况，对各品类商品汰换状况进展监视治理，安排员工随时了解竞争店价格，对消费者需求及主要竞争对手的商品构造进展实地调查，对发觉的问题，经过统计、汇总准时向店长反应，为门店经营决策做好数据支撑，指导并帮忙品类做好商品陈例调整，在全体员工的共同努力下，南*目前已完成万元，日均客单价较同期提高了*元，毛利率完成了目标为*%。 2、推动营运标准，强化效劳意识,提升“双质“工作水平。 依据自身工作职责，我

22、帮助店进步行门店日治理工作，积极推动营运标准及相关标准性文件在门店的执行，执行国家的质量治理法规及公司质量治理制度，坚决执行公司的各项规章制度。门店的经营状况与“双质“工作的成效有着亲密的联系，为有效提升员工的效劳意识和效劳技能，我通过早晚会、组织员工技能竞赛、定期和不定期的对营运标准、员工效劳手册、门店效劳案例的学习，培训和引导员工标准执行效劳标准，树立员工以“顾客为关注焦点，全心全意为顾客效劳“的思想，同时严格执行公司商品质量治理制度，杜绝问题商品上柜销售，保证了门店良好的商品质量。 3、代理工作期间，稳定员工队伍，保证销售增长。 因公司进展要求，*店于*月期间更换了*任店长，由我临时代理

23、店长工作。在代理期间，我积极处理门店与*之间的遗留问题，为门店的正常销售工作消退了障碍，利用职工联谊的形势与团购顾客建立了坚固的关系。积极联系烟草公司改电话订购为网络订货;主动联系供给商引进*等品牌，在生鲜经营上开发了现炒半成品等，对门店商品构造的更趋完善起到了积极的推动作用。同时在工作中把握和了解员工的思想动态，关怀员工的工作和生活，准时处理和化解内部冲突，确保门店内部稳定，保证了在代理门店工作期间销售与毛利的持续增长。 4、多种形式开展活动，丰富员工生活，提高团队分散力。 做为门店工会小组长，团小组长，我积极协作公司各项活动，在门店内开展了员工技能竞赛、“双质“工作学问竞赛，组织员工参观烈

24、士墓，与*开展联系活动等，这些活动的开展，增加了企业、门店的分散力。另外，超市业态员工进出比拟频繁，新进员工怎样快速融入团队是一个问题，为此我一方面在工作中注意对员工的培训，留意指导老员工做好传帮带工作，培育员工的团队精神，产生责任感，激发其潜能。另一方面时注意员工的思想教育，引导员工树立正确的人生观和价值观，了解生活中员工的思想动态和心情，时时关怀和帮忙员工，使他们感受到企业的暖和，提高了团队的分散力。 5、加强沟通联系，协作社会监视，作同行业表率。 积极协作社会职能部门的监视检查，加强与社会职能部门的沟通与联系，承受并积极落实其工作意见与指导，在经营工作中做坚决执行国家的质量治理法规及公司

25、质量是制度，*店的经营工作得到了社会职能部门的确定，于今年被*评定为“*示范店“，为门店赢得了荣誉。 二、落实廉政责任及自身廉洁自律状况 作为一名党员，一名门店的治理人员，在党和政府反腐倡廉的号召下，公司党委深入学习实践科学进展观的活动中，一年来我以身作则，坚决抵抗各种诱惑，时刻都在提示自己留意遵守国家法律，遵守公司的规章制度。在确保自身廉洁自律的同时，要求员工严格从政，不搞平均主义，抵抗拜金主义、享乐主义，拒腐防变，以提高整体员工的思想素养，保证了整个团队的廉洁自律，做到全年无违规违纪行为。 三、存在的问题及缺乏 1、门店员工的专业学问与效劳意识还不够高，门店虽在工作中对员工进展了专业学问的

26、培训，但由于门店人员进出频繁、聘请促销困难的确还存在以下问题：a、根底治理精细化不够;b、品类执行为力还不强;c、小组之间沟通协调还不够;d、员工主动效劳意识不强;e、员工对公司各项标准、制度把握还需加强等。 2、与厂家的沟通谈判阅历缺乏。 四、*年工作准备 1、针对自身缺乏之处进展有效改良。全面提升个人综合业务力量。 2、帮助店长治理门店日常销售工作，严格执行公公司下达的销售规划并分解到各品类销售组，确保2023年门店的各项销售指标的完成。 3、强化员工培训及内部治理工作。制定员工综合提升培训规划，提升门店员工的综合素养，确保工作的标准化、标准化操作。 4、加强对“双质“、后勤及营运工作的监视治理，为门店顺当完万销售任务做好保障。 5、留意安全工作，加强细节治理，保障门店正常经营，做到确保全年无消防、安全责任事故。 各位领导，各位同志，我将把这次述职评议作为对我个人支持、监视和帮忙的一次极好时机，进一步总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以更加饱满的工作热忱，开拓进取，克难奋进，为推动重百超市的连锁进展做出新的奉献。 销售经理述职报告5000字 本文