销售经理重点工作计划.doc

《销售经理重点工作计划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理重点工作计划.doc（38页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售经理重点工作计划10篇 一、本年度（工作（总结） 20_年马上过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进展简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场（阅历），此刻对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几

2、个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了必需程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自我的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一向在从事销售的相关工作，有必需的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有必需距离的。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二、部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体（广告）出谋划策，提出“万事无忧德行天下”

3、的核（心语）句，使我们公司的产品知名度在_市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏（访问），为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队（文化）等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻 1、销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是

4、今年十月中旬开头工作的，在开头工作到此刻有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上头的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3、工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销

5、售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作规划性不强，业务本领还有待提高。 三、市场分析 此刻_消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在_市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势

6、，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在_消费卡市场能够用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四、20_年工作规划 在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项

7、主要的工作来抓。团队扩大建立方面面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不一样（渠道）开展销售工作。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本领提高到一个新的档次。 4、建

8、立新的销售模式与渠道。 把握好现有的（保险）公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5、销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的讨论公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧

9、时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自我置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就必需能有一个更高、更新的开头，也必需能做一名合格的治理人员。 20_年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必需全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 销售经理重点工作规划篇2 一、主要业

10、绩指标及完成状况 市场部20_年度主要业绩指标完成状况： 截止20_年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20_年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20_全年二网总计销售18台，在20_年10月我公司与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。 二、市场部主要工作回忆20_年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1、市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，

11、红运礼本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度、 二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈依据销售参谋反响销售状况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比拟抱负。 三月：热销200万，广本倾情送此次活动乐观消

12、减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、到达销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟20_年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、 四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售

13、参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好，气氛很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，但是本次车展也到达一个很不错的销售果、 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监视执行，致使顾客报名度特别低，望以后加强活动的监视执行、 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回

14、馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比拟好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、 九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为乐观应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第

15、一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。乐观消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。 四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进展，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城形成良好的口碑。 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的

16、_总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市公布会，是是一次前所未有的胜利品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。 十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。 十二月：广汽本田感恩20_期许20_答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本

17、田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2、市场推广活动 (1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。 (2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。 3、广告宣传活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4、市场部标准化治理的推动 为了提升市场部的竞争力量，在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动，重新对市场部

18、运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。 三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比拟差。 2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。 四、主要应对（措施） 1、加强与二级网点的沟通 市场部规划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做（市场调查），分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有规划的去实施。 2、组织规划治理与执行方面的培训 市场部拟通过组织规划治理与执行方面的培训，增加市场

19、部治理人员的规划治理力量，同时强化基层市场人员的执行力量。 五、20_年工作规划 1、20_年二网销售目标 2、市场规划 盼望赐予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20_年如下市场部工作维系及稳固： 1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。 2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车选购科。 3)开发政府选购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、

20、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。 回忆20_年，对比自己的工作表现发觉市场部还有许多缺乏，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20_年在各个部门的乐观协作下乐观做到全面的改观。 销售经理重点工作规划篇3 为了能够在竞争日趋剧烈的酒店行业中扎根并占有优势，获得更多的客户，提高业绩，为酒店制造更多的效益以及自我的突破，本人制定20_年工作规划如下： 一、建立完整具体的客户档案以及资料 建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客

21、户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进展分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位、企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。规划20_年渐渐筹办客户答谢会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。 二、开拓创新，开拓市场，争取客源 今年销售将协作酒店整体新的营销体制，重新制订并完善20_年销售任务规划及业绩考核，提高销售代表的工资待遇，激发、调动营销人员的乐观性。以月度营销任务完

22、成状况及工作（日记）志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，进展新客户，并在访问中准时了解收集来宾意见及建议，反应给有关部门及总经理室。 规划人员编制详细为3人，明年加强酒店聘请工作，填补空缺岗位。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互帮忙，营造一个和谐、乐观的工作团体。 三、热忱接待，效劳周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，留意效劳形象和仪表，热忱周到，针对各类来宾进展特别和有针对性效劳，最大限度满意来宾的精神和物质需求。向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。 做好

23、超值效劳，用细节去感动每一位客人。 四、亲密合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，制造最正确效益。 五、加强学习，提高（销售技巧） 争取空闲时间加强自身学习销售技巧，对本部门人员做好培训工作，提高销售水平。 随着酒店和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高、更广，为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为酒店尽应有的奉献。 销售经理重点工作规划篇4 一、销量指标 带着团队努力完成领导赐予的当月销售规划、目标 二、监视，治理销售展厅和销售人员的日

24、常销售工作 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进展定期抽查，对销售员的销售流程进展勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家消失的政策变动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天

25、需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求规划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训规划，并组织实施 由于现阶段的合并，销售员对于业务学问明显匮乏，直接影

26、响销售业绩。下阶段销售员的学问培训是重中之重，除公司规划培训工程外，临时采纳瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟识车型。对于消失的问题在进展针对性培训。 固然，全部的规划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些规划付诸于实践中，带着团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 1、销售参谋培训： 在销售参谋的培训上多花些时间，现在销售员业务学问和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，_年的销售参谋的培训是重点，除按规划每月进展一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特殊针对不同职业客户对

27、车型的选择上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好治理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作（方法），其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨治理制度带来的优势。每个销售参谋都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个治理者从这些流程中就可以去考核下面的销售参谋。有了考核，销售参谋就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售参谋就简单缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在_年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程

28、，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后效劳、售后

29、的索赔、售后修理的、销售参谋的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售参谋的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进展有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。 (4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮忙他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车（销售工作规划）以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带着好团队去克制种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 销售经理重点

30、工作规划篇5 总经理， 您好! 周二和您的一番谈话让我深感责任重大，千头万绪的工作必需好好谋划妥当。下面把这几天思索的一些成果向您汇报一下。 一，阅历总结 这些年来，走过了几家公司，通过平常的所积所学得出一些治理和销售的体会。一点浅见供您参考。 1，关于治理 治理就是把公司的人财物信息等资源进展有效的整合，去完成企业的目标。治理的核心是人。 许多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工用劲跑。但我们小公司要依据实际状况，治理力度要松紧适度，逐步标准，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是渐渐摸索出有自己特色的一套治理理念和文化。 您说，要打造一支有战斗力的销

31、售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公正公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期进展。这是由于厚此必定薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。 销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积存大量的治理数据才能进展科学的分析和掌握。要精益求精，就必定是一个长期的过程。 治理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请示。 对于业务员的治理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是掌握和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的（规章制度）和理念，让业务员明白什

32、么该做什么不该做为什么做。事前还要进展培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节约大量的人力和财力。这项工作肯定要长抓不懈!事中要加强监视和指导，进展过程掌握，而不能简洁地只用结果(也就是指标)来治理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神嘉奖，比方选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的乐观向上的气氛。 2，关于销售 销售就是把企业的产品或效劳卖出去，并使客户满足。不能简洁的把销售理解为拉关系。固然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的进展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足进展的。销售的本质是靠产品，技术和

33、效劳来很好的满意客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。 二，工作思路 下面是我工作上的一些详细想法，还需经您批准才能执行。 1，销售部经理的根本职责 A帮助总经理制定公司营销战略，并进展市场调研，信息反应 B 制定并执行销售规划和指标，销售治理制度及流程 C 选拔任用培训监视指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍 D费用掌握及回款 E 跟踪重点客户(客户治理)，重点工程(工程治理)，重点渠道(渠道治理) F 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并留意保密 G日常工作(如例会)及紧急大事处理，协调与公

34、司内部横向部门的关系 H售后效劳及销售内勤治理 2，我近期的主要工作 就目前的状况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。 销售经理重点工作规划篇6 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售状况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店依据总公司的相关要求和文件精神，做出20_年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与治理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势，把握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。 一、_月份工作回忆。 依据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下： (一)业绩完成状况。 时间：20_年_日20_年

35、_月_日。 (二)市场方面。 1、客户沟通： (1)工作总结： 需要答复： A、客户为什么选择买我们的产品。 B、客户如何评价我们。 C、口碑工作是如何开展的?做得怎么样? D、还进展了哪些促销活动? (2)问题： 需要答复： A、产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么? B、客户效劳方面存存在的问题是什么? C、与客户沟通方面还存在哪些问题? 2、畅销商品列表及畅销缘由： 3、市场动向： 需要答复： A、商品季节性需求份额与年均月份额比拟。 B、在上海面包市场的特别性是什么(消费习惯/消费心理/我告知的优势)? C、客户潜在的产品需求有哪些?) 4、竞争对手： 竞争对手列表： (1)对手月动

36、态： 需要答复： A、本月他们的主打产品及畅销产品是什么? B、本月他们做过哪些促销活动? C、人员调动状况。 D、下一步行动猜测。 (2)优势与缺乏比拟： 需要答复： A、人员技术水平比拟。 B、资源(产品、客户)比拟。 C、治理制度及水平比拟。 D、客户及营业额比拟。 5、客户群体分析： 需要答复： 年龄、职业、人流顶峰段时间(每天的_点_点钟)、口味、心理特点等。 (三)治理方面 1、制度治理(员工出勤、奖惩状况)。 2、单据和文件治理。 3、进出库商品明细表(见附表1)，特别产品最低库存量。 4、标准化进出货流程，确保商品完成正确交接。 5、客户花名册，20_年5月份本店客户的销售曲线

37、示意图。 (四)人员变更。 5月招进_人，负责_工作;（离职）_人，负责_工作。_人参与培训，_人因公出差。 二、六月份工作重点及目标。 总目标(不排解特别干扰因素)：实现月总营业额：_万元，比上月增加_个百分点。 (一)市场方面。 1、加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争气氛。 2、加大与老顾客以及固定顾客的沟通，乐观开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 3、进一步做好畅销产品的统计分析，乐观向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 4、加大对竞争对手信息的分析把握，跟进对手点，强化自我优势。 5、发动全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心

38、理及意见评价，乐观向总公司反应我分店所收集的一线资料信息。 (二)治理方面。 1、严格执行总公司的各项治理制度。 2、仔细做好单据和文件治理工作。 3、严格标准商品进出库流程，实行每期单人负责制。 4、做好客户的统计分析。 (三)业绩完成规划。 时间：20_年_月_日20_年_月_日。 (四)人员变更状况及相关应对方法 _月规划招进_人，负责_工作;可能离职_人，负责_工作。_人请假，由_临时接替。_人因公出差，由_临时接收。 销售经理重点工作规划篇7 不知不觉，进入我们公司已经有1年了，也成为了我们公司的部门经理之一。现在_年将完毕，我想在岁末的时候写下了20_年工作规划。 转瞬间又要进入新

39、的一年20_年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本（年度工作规划），以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 销量指标 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元 二、 规划拟定 1、年初拟定年度销售规划; 2、每月初拟定月销售规划表; 三、客户分类 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析， 做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施 1、熟识我们公司新的规章制度和业务开展工作

40、。我们公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为我们公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守我们公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订（学习规划）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发

41、状况，做好业务工作。 以上，是我对20_年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到我们公司领导的正确引导和帮忙。展望20_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战。 销售经理重点工作规划篇8 这里，我就如何建立、带着销售团队开展销售工作，提升销售业绩规划做如下简单表述： 一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。或许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售成员也只是走过场

42、，因此对销售成员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点，我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益剧烈，回望20_及20_上半年汽车市场始终不是很景气，消费者的购置行为渐趋理智，只有一流的销售成员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质效劳甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的效劳。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有分散力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队。 1、成员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为

43、专业销售人才必备的五个根本素养缺一不行，那就是：正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约束、履行职务。 2、成员的培训。在这个信息社会，只有不断地用学问武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售成员就要不断地吸取新的学问，把握更多的信息。我们要制订好规划，定期进展专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售成员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。 3、建立鼓励机制，增加销售成员的动力。具（体操）作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售成员划清楚确的级别(详细细节具体汇报)，这样做能促进员工乐观性，提高工作效率，实现公司与员工

44、的双赢。 二、标准展厅治理： 1、推行展厅5s治理(整理,整顿,清扫,清洁,修养)，打造标准化现代化展厅(详细细克制定规划) 2、成员标准要有具体周密的展厅值班规划分工明确，责任明确，渐渐养成良好习惯。 三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟识汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。的确，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简洁而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟识产品，激发购置欲望，所以，我们日常肯定要加强对风行品牌的宣传： 1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售成员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。 2、户外广告宣传。建议在高速大路连接段或汽车城等最正确位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。