销售述职工作报告.doc
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1、 销售述职工作报告销售述职工作报告1 敬重的各位领导、各位同事: 大家好! 我于20xx年xx月进入xx分公司。半年多来,在各位领导的指导和同事们的关怀帮忙下,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极协作店长做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,并于今年xx月xx日较好地完成了销售业绩。依据公司治理人员有关要求的通知精神,现将我半年多来工作状况向各位领导和同志们做以汇报沟通: 从销售业绩看。20xx年上半年,我从事的销售工作,在xx地区全年销售7万多元,并超额完成了公司下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料,把握市场客户的根本需求,获得第一手客户资料
2、,为我拓展市场供应了珍贵的阅历。在原有的销售网络的根底上,我通过在xx城区各商业中心设点销售,进一步拓展销售市场。通过我们的努力,和每个客户细致沟通,急躁做工作,进一步拓展了公司的客户源。半年来,我通过这种营销模式先后开拓客户10余人,赢得了客户的赞扬。四是进一步提高了为客户效劳的质量。每月至少一次与客户一起分析熬炼健身中存在的问题,对这些问题准时赐予解决,将有价值的观点和方法准时反应给上级领导。五是积极做好各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进展总结分析,并依据当月的销售状况及结合半年销售任务做好下月销售规划。六是积极参加并帮助上级领导做好一些销售
3、政策的和流程的制定,并对实施状况进展跟踪落实,做好体育健身工作的帮助和指导。 半年来,自己在销售工作虽然都取得了肯定的进展,但仍存在一些问题: 1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的剧烈竞争反映不够快速,使我们失去一局部市场。 2、健身房效劳工程不齐全。与国内一些较大规模的健身房相比,我们存在着保安康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题,同时,浴室、xx室等起促进熬炼效果的配套设施也很少。 3、健身房效劳质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够,应加强建立个人档案、实行跟踪效劳,并将消费者的意见和建议准时反应,切实从其利益动身满意需求,也表达了健身房的良好效劳质量和信誉
4、。 销售经理述职报告3篇 4、收费标准不稳定。目前,对消费者的收费通常有终身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中主要的价格中,年卡跨度太大(1000元1800元),这使得看起来俱乐部进展及不稳定,不利于长期进展。 下阶段我主要通过以下几个方面来开展下步的销售工作: 1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额根底上,制定并实施销售活动方案,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率。 2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类治理,负责客户状况收集、调查。 3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售治理工作。 4、听从
5、大局,团结协作。在日常工作中,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作制造良好的气氛和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。 下半年,我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争如期完成下半年销量任务,为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。 销售述职工作报告2 敬重的各位领导: 大家好! 转瞬间半年的时间就过去了,今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在任代法标销售经理一职的半年中公
6、司领导不断的帮忙我也教会了我在这个岗位上应当做的工作,今日我鼓足士气站在台上承受各位领导的检阅。 我叫XX,今年XX岁,20年10月我参加XX这个大家庭,从事销售工作至今,今日我就职演讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计20年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆,同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在XX是有着较好市场根底的,但是客户群体还是有局限性
7、我认为只是宣传力度不够大。固然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一、加强学习,提高素养 作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我始终认为,只有仔细执行公司章程,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好治理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公正公开。 在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。 二、提高治理力量 虽然之前我没有太多的工作经受,但是在公司领导
8、的帮忙下也让我明白,作为一名公司中层领导,必需要能做到恪尽职守,仔细履行自己的职责,积极协调各部门的关系。仔细落实公司要求,实行公开、治理。在工作中,积极向领导反映员工的意见和建议。关怀下属。 三、积极向上的心态和营造气氛的力量 许多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的埋怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不承受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的埋怨,往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响,影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心松散,各项工作都无法开展。所以说,
9、在任何时候,销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。 资源有的人说了,资源就是人、财、物。对的,但是也不全对。 其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源许多的: 高品质的产品;强大的品牌号召力;比拟完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作力量强,对公司忠诚度高的下属等等。 而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,固然在工作的时候也会事半功倍了。 在马上进入的20年里我的工作规划安排如下: 一、 仔细落实厂家下达的任务目标 同时,
10、切实的做到任务合理分解,车型明确细分,仔细分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多更有利的切入点进展有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进展销售,要有创新思维,信任随着新年的降临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点和奇迹。 二、对于自身学问的积存和员工的培训的工作也要重点进展 进口车销售不同于合资品牌,作为销售参谋,不但要有着较好的素养同时,涉及的学问面也要更宽更广,在与客户沟通中要主动查找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务学问,周边产品也要有所了解,特殊是一些浪费品牌也要有系统的培训,固然培训的模式是以一个专业教师进展的,但是我认为应当打破常规安排给每一个销售参谋
11、,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问,这样一来不但能够提高个人的力量,同时学习起来也会更有效果。 三、个人的力气是有限的,团队的力气是无穷尽的,带好团队就是提高销量 在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心治理的模式。在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度,以及治理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的态度。” 要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必需建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。” 20年是不平凡的一年,
12、通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面成功,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也糊涂地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏,尤其在市场开拓的创新上,精品效劳的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响力量。为此,面对20年,销售肯定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“效劳治理”这个主旨,将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者严密结合,确保公司20年公司各项工作的顺当完成。 销售述职工作报告3 敬重的领导: 您好! 回首20xx年,有太多的完善的回忆,20xx年本人来到xxxx工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的
13、感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有缺乏,但是我信任在领导的帮助与鼓舞下,我必需会拥有更完善的明天。 一、销售工作总结、分析 在销售参谋岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xxxx经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售阅历以及工作信念非常缺乏,我的工作能够说是很难入手。20xx年初,我都是在xxxx经理的带着下帮助下进展客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以根本上是xx月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头,
14、每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比急躁;假如我没有别人单子多,那么我和别人比效劳。 重点客户的开展。我在那里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个时机。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的缺乏 在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些
15、不良的做法,并专心学习、尽快提高自己的销售技能。 今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作根底上更加努力,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要常常持续联系,好稳定与客户关系。 二、因xxxx限购令的开头买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1、每月就应尽最大努力完成销售目标。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能再
16、有爆燥的心态,必需要本着x的效劳理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 9、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司制造更多利润。 述职人:xxxxxx 20xx年xx月xx日 销售述职工作报告4 敬重的领导: 20xx年马上过去,在今年的汽车销售期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到
17、更好。 简要总结如下: 我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的
18、同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 现存的缺点: 对于市场的了解还是不够深入,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏阅历。 市场分析: 我所负责的区域为周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xxxx区域现在主要从xxxx要车,价格和xxxx差不多,而且发车和接车时间要远比从xxxx短的多,所以客户就不回从xxxx直接拿车,还有最有利的是车到付款。xxxx的汽车的总经销商大多在xxxx,一些周边的小城市都从xxxx直接定
19、单。 xxxx的经销商多港口的价格市场比拟了解,几乎都是在xxxx要车,xxxx主要从xxxx,xxxx要车,而且从xxxx直接就能发xxxx。 国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从xxxx港要车,但是价格没有肯定的优势。xxxx和xxxx一般直接从xxxx自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是xxxx去xxxx的运费就要xxxx元,也就没什么优势了。 随着市场竞争的日益剧烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,盼望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 述职人:xxxxxx 20xx年xx月xx日 销售述职工作报告5 敬重的领导、各位同行: 我来公司已经xx
20、个月了,通过培训和自我学习了产品学问,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观看和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有许多的缺乏。 力争在将来的工作中,发挥自己的特长,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的熟悉 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健养分品,很少接触过珍贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有肯定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高
21、,成效好,无毒负作用,有消费者安康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来准备,把产品做长期,公司做长期,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培育消费人群,灌输“药食同源”,养生保健的重要性,消费者才会更简单承受公司的产品,企业才会有更大的进展。全部以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,在符合节省本钱的状况下,可适量做一些宣传活动,比方高档小区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结 跑了许多渠道,医院,商超,养生会所,礼品公司,药店等,在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。 将近一个半
22、月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了学问面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还缺乏,所以目前在一些渠道很难有进展,比方药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,在没有支持的状况下,产品在药店很难产生销售,所以临时不考虑再拓展药店。 由于大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,访问了许多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会连续于这方面的工作。 礼品公司的客户面广,中凹凸端礼品都有市场,需求面广,合作方式敏捷,所以也适合公司产
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