销售拉练心得体会简短销售拉练总结(四篇).docx

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1、 销售拉练心得体会简短销售拉练总结(四篇)关于销售拉练心得体会简短一 1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产

2、销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨等，激发其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，

3、并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 关于销售拉练心得体会简短二 甲方(销售方)： 乙方(购货方)： 依据中华人民共和国合同法和有关法律、法规，甲、乙双方遵循“公平互利，共同进展”的原则，经双方协商全都签定本合同。 一、甲方的权利、义务： 1.甲方有义务向乙方供应甲方公司合法有效的证件和相关资料; 2.为了保证本合同的合法有效，甲方业务员与乙方签定本合同时，应出具由甲方法定代表人签署的托付书原件及业务员身份证复印件交乙方存档备查，并严格按托付书授权的

4、范围开展业务活动： 3.甲方对所销售商品的质量在其有效期内负责(不包括因乙方责任如储存、运输等不当造成的商品质量问题)。甲方所供应的商品应符合国家及相关部门颁发的质量标准和有关质量要求;销售进口药品，供应符合规定的证书和文件;商品包装符合有关规定和货物运输要求。 二、乙方的权利、义务： 1.乙方作为合法的药品(医疗器械)经营或使用单位，应向甲方供应合法有效的企业资格证件(证件的复印件应加盖乙方原印章)： 2.乙方对甲方供给的商品质量有权提出异议，商品的质量异议依据不同的性质应在相应的时间内提出： (1).在验收中发觉商品破损、包装污染、外观质量等问题，应在收到货(以货到日期为准)2日内通知甲方

5、处理; (2).乙方在经营过程中发觉甲方所供的商品存在质量问题(不包括因乙方责任如储存、运输不当造成的商品质量问题)，应供应具体、确定的质量信息，并积极协作甲方做好调查取证工作和蔼后处理工作。 3.乙方承诺，对非质量问题退货所造成的损失，由乙方负责。 三供货价格： 1.甲方的供货价格不得违反国家物价政策： 2.甲方供货价格根据发货当日核准的价格执行。(详细见发货清单) 四、商品的运输： 1.乙方依据自己的需求，在本合同有效期内，可用传真、电话等不同形式，随时向甲方报订货规划，规划包含药品名称，规格，数量，价格等相关信息; 2.甲方根据与乙方即时达成的订货规划进展配货，并依据乙方对运输方式的要求

6、(a火车.b汽车.c其他方式)由甲方代办发运或乙方自提。费用包括：a长途运费.b市内短途费用，由 方担当。 五、结算： 1.乙方依照甲方开具的销售清单，应按商定的付款期限，准时给甲方进展结算： 2.付款方式：乙方以 六、违约责任： 1.乙方未按商定付款期限付款的，每延长一日，乙方应担当未付款金额的0.5的违约金给甲方。 2.任何一方违反本合同的行为，经警告后仍不予订正的守约单方有权终止合同，并由违约方赔偿另一守约方全部损失。 七、争议的解决方法： 1.本协议若产生争议由双方协商解决，协商不成的由甲方住宅地法院解决; 八、其它： 1.本合同一式两份，双方各执一份; 2.本合同自双方签字盖章日起生

7、效，有效期为一年; 3.本合同有效期满后，可依据需要由双方续签合同。 甲方(公章)：_乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_法定代表人(签字)：_ _年_月_日_年_月_日 关于销售拉练心得体会简短三 20xx年上半年，面对新的工作任务及新的工作目标，过程中体会更多的是学习、努力与适应，在这个过程中，我深知销售部要时刻秉承其效劳性与标准性的办事原则，积极开拓市场，协调处理在各部门工作中遇到的不便，而销售的工作压力很大，但从中把握细节，观看与专心才是进步的关键。领导交代的任务事事有结果，件件有回音，较好地完成了上半年的工作。下面将我在20xx年所做的工作汇报如下： 20xx年是个人不断学习与进

8、步的一年，首先是通过报考工程经理，拓展领域内学问范畴；其次是从销售过程中仔细领悟本职工作中的各项专业技能，通过努力，在领导和同事的帮忙下，边工作边改良，较好地开展了销售治理工作。 （一）、高新区检察院led屏、安检门销售。 led屏和安检门的销售属于第一次接触，当领导交给我时，自己边学边干，从了解客户需求到制定方案书再到签订合同最终到开票收款，自己亲力亲为，既完成了销售又学到了相关学问。其中选购部门对安检门的询价为8千左右，比照售价这已经有肯定的差价，但是我不满意现有的利润，最终找到了安检门的厂家，进价只有4千左右，为单位争取了更多的利润，同时也优化了选购渠道。 （二）、完成了江苏恩伟驰的一系

9、列销售。 20xx年3月起，间续做了他们的防火墙升级、ups系统、综合布线系统、视频会议系统。仅此一客户上半年就完成销售额269543元，并且后期的监控改造和三期厂房it建立我们都很有可能参加。综合布线系统得到了客户的全都好评，并且此工程完工后追加了8800元。其中视频会议系统的设计方案在众多方案中脱颖而出，得到了客户韩国总部会长的认可，并发邮件给江苏恩伟驰的董事长明确要求以后的it方案必需有云联公司参加。从这些工程中学到了许多理论学问和工程治理阅历，这为今后公司参加弱电的建立积存了阅历。 （三）、协作单位完成药城四期厂房的本钱核算。 （四）、积极协作公检法司共享平台的工程设计。 （五）、积极

10、协作园区招商工作，已胜利引荐一家企业入驻，正在洽谈中的还有两家。 （六）、全力指导部门员工完成销售任务。 对销售部同事的跟进的单子，帮他们出谋划策，努力让他们快速成单，制造更多的利润。对于投标的业务，积极找同行来围标，确保以较高的价格中标。 在思想上积极要求上进，于上半年参与红十字会组织的急救员培训，并取得证书，积极参与志愿者活动。 经过这半年的销售岗位工作，我发觉了自身的很多缺乏，主要表现在对工程治理阅历缺乏，掌握本钱的力量欠缺；对系统简单、周期较长的工程力不从心，不能把握其中要领，治理水平亟待提高。 （一）、依据公司进展需要应尽快成立工程部。建议由销售部改编，理由是与技术部相比起点一样但沟

11、通力量较其他部门的人强，熟识了工程建立的流程利于今后智能化的销售。 （二）、明确各部门职责，分工明确，坚决杜绝推诿扯皮现象的发生。跨部门的协调终究是治标不治本，唯有让每个部门树立起责任心，环环相扣才能把事情做好。 （三）、加大爱岗敬业教育，树立起员工的大局观和团结意识，削减内耗。 （四）、注意公司形象建立，做好售后效劳工作，建立起长期稳定的客户关系。 （五）、注意销售团队的建立，强力的销售队伍对公司进展壮大意义重大。 （六）、优化流程审批应急响应制度，确保在建工程实施能不连续运行。 （七）、加强自主队伍建立，早日甩掉外包的包袱。 （八）、应公司进展需要尽快聘请适宜的人才。 惧满溢，则思江海下百

12、川；忧懈怠，则慎始而敬终。在20xx年下半年的工作中，我将时刻保持戒骄戒躁，奋勉向上的精神，真正专心对待每一件工作。 关于销售拉练心得体会简短四 对多数主管来讲，制定季度工作规划时，无非是两个内容：一是销售目标的制定和分解;二是为了实现销售目标需要开展的促销活动。这样的工作规划无视了一个重要的环节，即对过程的治理。我们在制定工作规划时，肯定要有实现既定的结果的过程。 a 饮料08年第一季度工作规划 (1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; b ：消费者的评价(主要考察消费者

13、对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作规划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争

14、品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。

15、综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时 肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作规划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅规划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 有了清楚的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现

16、。制定了3.5万件的销售目标，需要对特别渠道进展开发，固然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作规划中，工作规划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的规划，信任主管上级会支持你合理要求的。 把季度销量分解到每月，在分解时，肯定要弄清晰上年月底产品的库存状况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比方，a饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，根据正常的销售状况，a饮料在1月的销量为8000件， 假如在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3

17、.5万件的销量目标吗?2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗?怎么解决这个冲突，答案其实很简洁，找到新的销量增长点，比方，开发10个二级批发，开发特别渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。肯定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。 工作规划肯定要把我们的经销商写进去，由于规划的执行是需要经销商的大力协作和支持的，在工作规划中可以有一下的表达：如 每个月帮忙经销商进行业务员培训，帮忙经销商设置合理的产品库存进销表，帮忙经销商设置合理的财务治理系统，帮忙经销商制定有效的客户治理系统等。 总之，制定有效的工作规划，肯定要有详细的执行的细则，不能够泛泛而谈!