销售经理下半年工作计划9篇.doc

《销售经理下半年工作计划9篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理下半年工作计划9篇.doc（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售经理下半年工作计划9篇1、努力学习，提高业务水平 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐

2、向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应

3、当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 在以后的工作中还要做到进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模；做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作；提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要；面对社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英；要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益；要以以人为本、效劳企业为核心，加强企业文化建立，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 销售经理下半年工作规划2 不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为了公司的销售经理之一。现

4、在20xx上半年已经完毕，我想在这时写下半年工作规划。 一、客户分类 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 二、实施措施 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名销售经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要

5、把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对下半年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接下半年新的挑战。 销售经理下半年工作规划3 从事销售工作多年，向客户销售产

6、品，首先保证产品的质量及良好的效劳态度才能获得客户长期的合作。转瞬xx上半年的工作已经完毕了，在做好xx年上半年工作总结的同时，也做好xx年销售下半年工作规划： (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场

7、领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量

8、;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展

9、重点攻关。 最好最全的免费公文， (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳. 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加

10、强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题

11、，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要进展整改。 销售经理下半年工作规划4 市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣

12、势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用化。比方，通过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容。 1.树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2.实施深

13、度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划中，都曾发挥了很好的指引效果。 销售目标 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，我是如何制定销售目标的呢? .依据上一

14、年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，我依据企业便利面产品abc分类，将产品构造比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解

15、，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等

16、一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的”促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳

17、细节上狠下工夫。提出了“5s”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 费用预算 我所做销售规划的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比方，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;治理费用：100万;培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进展费用掌握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达化，从而

18、不偏离市场进展轨道。 销售经理下半年工作规划5 1、目的明确客户二次装修的工作程序。 2、范围适用于客户二次装修手续办理。 3、职责工程部负责装修方案的审核、客户效劳中心负责签订相关协议，保安部负责施工证件的办理，客户效劳中心、工程部、保安部负责施工现场的监视治理工作。 4、工作程序 （1）客户进x屋二次装修需向客户效劳中心提交装修申请表及装修方案、相关图纸（一式四份）、装修公司资质证明、营业执照复印件等资料，并负责将装修图纸一并转给工程部。 （2）工程部相关专业人员对装修方案进展审核，并于规定期限（三至七个工作日）内将装修审核意见通知客户。 （3）装修方案审核过关，同时取得消防批文，客户效劳

19、中心与装修公司签署装修工程治理协议、装修工程安全责任书。 （4）装修公司依据客户效劳中心开出的装修费用收缴结算通知书到财务部交纳相关费用。 （5）装修公司到保安部登记装修施工人员登记表，办理施工人员出入证。 （6）客户效劳中心向装修公司发放装修许可证，装修公司可进场施工。 （7）装修公司需进展动火作业，需到保安部办理动火许可申请，经审批合格发放动火许可证。 （8）装修工程完毕工程部进展验收（隐藏工程需提前验收）并验收合格，同时装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保安部办理施工人员出入证退证手续。 （9）装修公司到客户效劳中心及财务部办理各项费用结算手续。 5、工作标准 （1）客户需供应

20、装修的电路图、空调图等相关图纸，施工单位供应本公司的资质证明、营业执照等材料齐全。 （2）工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整改增加完善项，必需有文字确认，并经批准前方可施工，需在规定工作日内通知装修公司。 （3）装修工程治理协议、装修工程安全责任书需记录完整。 （4）装修费用收缴结算通知书费用计算准确无误。 （5）保安部负责办理装修施工人员登记表和施工人员出入证的工作，要求施工方供应施工人员的身份证复印件及两张一寸免冠照片。 （6）施工方将装修许可证上所要求的工程填写清晰后交物业治理效劳公司审批，物业总经理签字确认前方可进场施工。 （7）保安部负责办理填写动火许可证时要验清操作

21、人的特种设备操作证，并复印存档。 （8）装修验收合格后，办理施工人员出入证退证手续。 销售经理下半年工作规划6 （一）销售额目标：1010万以上 （二） 利益目标（净利润）：150万元以上。 根本方针： （一） 部门全部人员必需都能精通业务、人心安定、能有危机意识。 （二） 部门全部人员不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方向进展。 （三） 为到达责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。 20xx年下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要预备以下几个方面的工作： 1. 设立xx办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更便利、

22、更快捷的拓展xx及周边亮化工程业务，准时的了解市场的动态，有必要设立办事处。 2. 销售团体建立及规划 依据20xx年下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要到达7人。xx本部3人，xx办事处4人，xx办事处业务人员5.25号到岗承受培训，为保证整个销售目标及规划，xx办事处务必在6月10号建成并正常运作。 3.团队治理 健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 严格奖惩，建立良好的鼓励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰， 评比销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 销售目标任务分解 4.费用预算 为确保能够顺当完成

23、公司销售额之目标， 现困难如下： 1.严峻缺乏精通照明行业的业务人员。 因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名。 2.需要在周边城市设一到二个办事处，以便利业务开展。 睢宁地方受区域性的限制，如想顺当完成销售任务，业务需要向外扩展，必需设立办事处。 3.市场拓展资金支持。 根据公司业务进展目标，亮化照明、一般照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要浩大的资金支持。 销售经理下半年工作规划7 从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的效劳态度才能获得客户长期的合作。转瞬20xx上半年的工作已经完毕了，

24、在做好20xx年上半年工作总结的同时，也做好20xx年销售下半年工作规划： （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩

25、大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量；要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好

26、公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 （二）加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源

27、是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳. 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点

28、对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树

29、立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升XX部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 销售经理下半年工作规划8 一年之计在于春，一日在于在于晨。 时间的车轮又转过了一圈，来到了今年。为了今年的工作更有方向和目标，让工作更有效率。因此在整和了今年的工作的根底上制定了今年的工作规划。 今年的工作规划分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、四季度。 一季度 1、对区域内奉化三江进展货架更换。 2、对终端的一些a类网点进展重点的客情维护以此提升终端网点的销

30、量; 3、对潜力大的网点进展一些特价活动; 4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，鄞州奉化区四家。 二季度 1、协调产品治理部、市场部指导区域按网点销售abc进展治理与建立，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象; 2、对区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进展买赠促销活动; 3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，鄞州奉化区三家。 三季度 1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态，工作的重点在于连锁商超，加强销售治理; 2、由于天气酷热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通; 3、为第四季度的销量冲刺做好预备; 4、拓展新网点3家，

31、其中北仑镇海区1家大卖场，鄞州奉化区2家; 5、对前几个季度新开网点进展整理和维护。 四季度 1、第四季度是一个销售的顶峰期，实施销售冲量方案; 2、对区域内的三江系统超市进展促销活动; 3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进展一次产品推广活动; 4、对沃尔玛万达店进展散称糕点、蛋糕的特价销售活动; 5、做好今年的工作规划、任务分解、费用预算等工作。 这就是我所制定的今年的工作规划，假设有不妥之处，请赐予指正。我会以这个规划为指向努力的工作，仔细的学习。 销售经理下半年工作规划9 作为销售部经理的自己为了更好地带着好销售团队取得更好的业绩，我在以往的销售部治理工作中付出了许多的心血，尽

32、管说我手底下的员工在工作中从未让满怀期盼的自己绝望过，但是本着“人无远虑必有近忧”的想法还是为了以后的工作做一些简洁的规划与预备比拟好，至少从接下来的下半年工作我便能够看出目前的形式是不容无视的，所以我准备为自己对销售部的治理工作制定一份下半年的工作规划。 首先依据目前的形式我可以尽量将手头的治理工作渐渐放权给销售助理，这样可以在减轻自己工作任务量的效果之上还能够起到培育治理人才的作用，说实话虽然我所带着的销售团队中不乏业绩优秀的一线销售员工，但是其中有着可培育的具备治理天赋的人才却是很少，假如连续这样下去的话很可能在中低层的领导阶级存在着治理人才的断层现象，这种对于长期进展有着隐患的存在必需

33、要通过各种手段培育起对公司忠诚的治理层人才，只有这样才能够在长远的进展之中取得属于我们销售团队的优势。 其次则是整理好销售员访问客户所需要用到的一些资料，这样的话可以在熬炼自己计算机力量之余也能更好地配置现有客户资源，不管怎么说销售部之中还是应当以业绩说话才能够翻开“唯才是举”的晋升通道，或许现在对销售员的培育便是为公司日后的进展培育人才，而且即便是为了业绩也应当要做好对销售员最大的帮忙，只有这样才能够将销售团队中每个员工的潜力都激发出来，而且整理好相关的资料本就是自己作为销售经理的职责之一。 最终则是统计好下半年的销售业绩以及上半年取得的一些成就并进展整合，在公司最终的年终报告大会之上我将作为销售部的代表上台汇报这一年的销售业绩状况，说实话时间的消逝对我而言还算是能够承受得住的，而且对于已经适应这份工作的销售员来说销售不过是动动嘴皮子就能够获得收入的工作，固然也并不是每一个销售员都有资格轻描淡写地说出这句话的，因此对待那些根底比拟薄弱或者天分缺乏的销售员还是要赐予自己最大的帮忙。 总的来说下半年的工作重心还是放在对销售部后继人才的培育上面，所以说对于下半年所制定的规划也大局部都是围绕这个方向开展的，不过对于我来说头一次如此平稳地制定相应的销售工作规划呢！因此我还是盼望自己所勾画出的蓝图还是能够全部实现在眼前的。