销售部上半年工作汇报.docx

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1、 销售部上半年工作汇报 销售部上半年工作汇报 工作汇报 201*年6月 名目 一、201*年上半年工作汇报（一）201*年上半年重点业务概况 1.TD无线座机2.回归业务3.预缴业务4.放号5.宽带营销（二）销售团队进展概况（三）建立销售主任周会 二、201*年上半年工作亮点与缺乏三、201*年下半年重点工作 一、201*年上半年工作汇报（一）201*年上半年重点业务概况 201*年上半年销售治理室的重点工作依次为TD座机、回归、新业务、放号等。201*年上半年销售治理室业绩概况：TD无线座机992；回归739户；捆绑新业务4944项，总放号4700户；预缴2624人次；宽带41户； 5000

2、45004000350030002500201*150010005000客户关心TD新业务放号预缴73999241宽带262449444700 一至五月业绩概括： 14001201*000800600400201*客户关心TD新业务放号预缴宽带1月2月3月4月5月 客户关心TD新业务放号预缴宽带1月3440127913096892月20714510159972973月502219597522274月475077388355285月91119953807883 1、TD座机：的TD座机从2月份开头推广，通过2-3月的拉动及宣传，在4月份到达 顶峰，从5月开头受电信下乡上门收缴固话话费捆绑用户及固

3、话市场减小影响，TD月放号量渐渐稳定，月放号量在100-150左右。TD座机总量为992户。 600500400300201*00001月2月3月4月5月1452211195072、回归业务1-5月份总量为739户，在一季度嘉奖方案和回归政策刺激下到达顶峰，3月份的竞合协议和从3月份开头竞争对手极的端政策对回归业务影响极大，业务量急剧下滑，5月份开头回归量逐步上升。 C网G网小灵通总量400300201*0001月2月3月4月5月1月C网G网小灵通总量2月1571873441217792073月16277504月16274475月1275491回归业务的739户中C网332户，占比43.57%

4、，小灵通24户，占比3.25%，G网393户，占比53.18%，回归政策中能参与信用消费赠送手机的政策用户感知度较大，对开展回归帮忙比拟大，全部回归用户有50%以上参与信用消费赠送手机活动（5月份G网回归用户中有21户参与）。 小灵通,3.25%C网,43.57%G网,53.18%3、预缴业务：4月份开头加强了与集团的联动，有效地提升了预缴捆绑业务，总预缴2624人次，预缴金额304989元。 1000800600400201*金额人次1月712346892月348092973月462282274月598705285月92848883100000800006000040000201*00金额人

5、次 4、放号：全业务有效地支撑了201*年销售的新增放号市场，较大的提升了放号质量。1、转型效果与县市占比： 70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%月占比排名转型效果月放号与县公司总放号占比26.28%1月2月235.31%29.02%3月436.04%24.70%4月366.35%31.56%5月231.10%27.20%26.28%35.31%36.04%66.35%201*1614121031.10%864202、放号质量：放号质量在逐月提升。 重入网率30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%

6、201*年12月23.86%5.94%1月20.84%5.27%8.70%2月14.59%1.93%9.40%3月不存活不换机比率停机率重入网率不存活不换机比率停机率9.10%5、宽带营销：宽带营销从5月16号份开头，销售员积极性特别高，现在预约登记500多户，受组网速度影响，5月份完成安装41户。为后期业务量的增长点。 （二）、销售团队进展概况： 7060504030201*0在职有效人力绩优有效率绩优率1月58432574.14%43.10%2月59341957.63%32.20%3月56321657.14%28.57%4月56311855.36%32.14%5月52341865.38%3

7、4.62%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%在职有效人力绩优有效率绩优率有效人力及绩优率相比照较稳定，团队规模相对较小。 (三)、建立销售主任周会。 二、工作中的亮点与缺乏 亮点：月放号县占比拟高；放号质量逐月提升；绩优率和有效率保持稳定；销售员对转型业务承受度教高；加强了与大客户部的联动，资源共享有效提升预缴业务量。 缺乏：转型业务启动速度相对较缓；早会质量欠佳，未能有效提升和保持销售员积极性；团队规模在减小；与内勤沟通、协作缺乏。 三、下半年工作重点及工作思路 （一）、大力开展宽带及回归业务： 宽带100户/月以上，回

8、归100户/月以上，以保持放号质量、填补因削减一般放号而削减的放号数、保持及提高销售员收入从而保持团队稳定性和积极性。（二）、团队走精简之路： 保持绩优人员在15人以上，有效人力在30人以上。市场相对其他县市较小，加之今年外来人口比往年削减特别多（目前还呈削减趋势），走精简之路，有利于提升精英人员的收入、保持稳定性、提升团队战斗力。（三）、成立外呼小队： 依据各销售员特点及业绩选择10-20名销售员成立外呼小队，主要进展回归外呼，参加预缴、虚拟网等外呼。 （四）、提升业务主任在团队治理中的作用 扩展阅读：201*年销售部上半年工作总结 销售部201*年半年工作完成状况及下半年工作安排 根据公司

9、对201*年销售工作的总体安排，销售部全体员工连续以“严、细、实”为目标，全面提高内部治理水平，使销售工作取得了进一步的进展，为公司稳起向好的进展做出了积极的奉献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市，以过硬的产品质量和优质的售后效劳赢得了广泛的市场认可，有效推动了石家庄地区新型墙体材料的进展，促进了淘汰落后产能和产品上档升级。 但同时，我们的工作中也存在着一些问题与缺乏，我们将在今后工作中查找总结，不断完善。 一、上半年的工作及指标完成状况： 1、201*年底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。201*年初至今我

10、公司产品又打入保定阜平市场，晋州、新乐市场在原有根底上也取得了更大的市场份额。 2、在第一季度销售淡季，我们未雨绸缪，与客户商谈让客户多备货，这样可以错开发货的顶峰期，保证了我们上半年4、5月份顶峰期的发货量，而且为完成全年的任务打下了坚实的根底。在保证销量的状况下，我们依据市场逐步的提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已到达0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。 3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，准时了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改 部门对我公司的支持力度不断加大。 4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售状况

11、做总结，对下周工作做规划，合理的安排工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。 5、强化内部治理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明白、标准，使账目更加清楚，提高效率，削减失误。准时更新内勤及车队人员的综合考核制度，提高人员素养教育，加强销售队伍建立，改良、强化销售手段，逐步实现掌握市场力量。 6、参考201*年车队车辆的变化，为了更好的保证我们顶峰期的发货量，我们定制了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的掌握了车辆难调配的问题，不仅保证了我们4、5月份顶峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改善，为保证全年的发货量作了预备。 7、今年我们加大了非承重的推

12、广力度，我们已经去省标办申请了石家庄地区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过我们的努力鹿泉中医院已经使用了我们的产品，反响良好。晋州、新乐、平山等有几个工地也在预备使用，销售部全部人员正在积极的为新产品投入市场做着全面的预备工作。 9、打造一个团结、友爱、有力量、有方法的销售团队，我们更加细致的划分了业务区域，各项程序严格的根据销售治理方法执行，做到关系共享，相互帮忙。将每一个客户分别建立档案 虚心的承受客户对产品质量、售后效劳等问题提出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前预备，今年公司的回头客比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。 10

13、、指标完成状况： 发出KP1砖（一等）49487892块KP1配砖6417348块非承重44678块合计55949918块平均单价0.412元/块销售收入2305万元 回款：完成回款任务2468万元，回款率107。二、下半年工作安排 1、严格根据销售治理方法中的各项规章制度去治理和要求去管每个人，做每件事。对于人员的调整、工作的调整，准时变更绩效考评表，让每个人都按法规办事。 2、连续坚持每周的例会制度，对每周的工作状况进展总结及分析，对工作中的难点进展争论，集思广义，共同想方法、定措施，解决问题。 3、加强市场的掌握，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点作为扩张区域，在用半年的时间

14、将市场的占有率提高到50%使之成为我公司的又两个重点市场，同时进一步稳固与各地墙改办的关系，使之为我效劳。 4、随着市场的进展，非承重产品将是我们必推产品，我们 在保证KP1销量的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，规划宣传工作做到石家庄所以较大设计院，销售量突破201*方，为公司产品的转型做预备。 5、加大我们的产品宣传，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建立相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。 6、随正人员的本钱越来越高、油价的不断攀升，车队的建立就是一个“稳”字，我们将未雨绸缪，适应市场，不让我们的销售在这个环节拉后腿，反之成为我们与其它企业竞争的一个优势、一个亮点。 经过三年多的磨合，销售部现在已经越来越成熟，在应对突发状况时表达出了一个优秀的团队应有的水平。销售部全体员工坚信，在公司领导的大力支持下，在销售部全体员工的共同努力下，我们将连续内抓治理、外拓市场，有信念、有决心肯定能够圆满完成全年的销售任务。 友情提示：本文中关于销售部上半年工作汇报给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售部上半年工作汇报：该篇文章建议您自主创作。