销售部实习报告总结和格式范文.docx

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1、 销售部实习报告总结和格式范文_销售部总结 销售部个人实习报告 本文由实习报告网小编推举给大家参考阅读！ 实习时间20xx年3月22日20xx年5月9日 一实习概况 一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简洁而重复的校园生活确定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简洁,现实社会比起校园生活那是简单多了,由于有了比拟,才使我感觉到校园生活是那么的美妙,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。 今年我开头实习，不仅学到了许多课本上学不到的学问，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（

2、包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。由于刚开头工作的原因，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也胜利做成了几笔生意，而且以后越来越娴熟了，虽然很辛苦很累，但真的很快乐！由于我做到了！ 二实习总结 通过这次实习我对这个行业有了更深刻的熟悉

3、，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的进展势头。依据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。 从数字上看我国家具产业的进展还是很快速的。但品牌观念不强，设计力量缺乏，产品档次不高是我国家具企业的现状。全国闻名的家具品牌很少，国际闻名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。 家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。家具是人们生活中必不行少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。我们生产的家具怎样满意生活水平不断提高的人民的需求，它应

4、包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能；后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个根本点动身。依据中国国情，另一个非常重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次消失了巨大的分层。如何适应不同经济进展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，消失了更为简单的状况。这些都是我们要进展重新定位的问题。 家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料选购到营销的产业链，包括产品开发、原

5、料选购、订单处理、生产制造、物流配送、终端销售及效劳。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产力量已根本接近世界兴旺国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必需进展整个产业链的建立，特殊在产品开发上如何把握自主学问产权；在原料选购上，以国际的环保规章实施产业链监管；在订单处理上，采纳共性化的设计效劳和售前、售中和售后效劳，提高外包的力量；在物流配送上采纳信息技术，实施低本钱、高效的配送方式；在终端销售及效劳上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后效劳等等。 三十年来，中国的家具流

6、通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的进展。这种进展在肯定意义上说，是独享了行业进展的红利，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和进展供应了时机，但是以专业市场进展批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：销售部职员实习报告范文 【销售部职员实习报告范文一】 一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料;(二)增加对家具销售行业的熟悉，了解家具销售的相关细节;(三)稳固工商治理专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，把握操作技能，留意把书本上学到的工商治理专业的相关理论学问应用到工作实践中。(

7、四)用理论加深对实践的感性熟悉，用实践来验证理论学问的精确性，积极探求日常治理工作的本质与规律。二、实习日期xx年x月x日到xx年x月x日三、实习单位及简介实习单位： XX家私公司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要效劳于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年进展成为了益阳外乡家具销售企业龙头老大。公司精神：团结制造

8、人性的根本动力筹划制造企业持续进展的平台效益制造企业进展与员工简直的源泉效劳制造客户胜利的时针企业价值观(一)以高度的社会责任感，促进企业可持续进展;(二)责任共担，共享;(三)与公司同舟共济，与员工共创辉煌;(四)先有付出，才有回报。四、实习主要内容(一)实习岗位：导购(二)实习工作职责1.熟识家具销售的流程2.负责自己区域卫生清扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推举相关适宜的家具(三)对公司的看法XX家私，十六年的品牌经营经受使企业饱受各种艰辛，制造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、效劳、规模是其它企业所无法比较的。坐享益阳市场高速进展的经济和日益增长的消费者

9、购置力等巨大时机。然而随着市场经济的不断进展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流淌性高等成为了制约本企业进展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的进展趋势和本企业现状分析，查找出一条适合本企业进展的市场营销战略，以求得在日益剧烈的市场竞争中生存和进展。目前公司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管XX家私拥有许多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客许多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在剧烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化

10、不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销筹划团队在剧烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在剧烈的市场竞争中优势地位殆尽。2.产品价格定价不合理尽管XX家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但很多消费者对其品牌并不了解，其对XX家私的第一反响是其产品非常昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的状况而定。例如中式家具品牌中国概念，其

11、定价明显高于市场能承受的价格，消费者难以承受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位渐渐下降。3.销售渠道过于单一除了店面销售，XX家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的进展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得精确信息源的关键。4.店内销售人员良莠不齐XX家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流淌性大，员工培训缺乏，除了少数员工参与过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样

12、的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压

13、力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。虽然平常在工作时只是接待客户清扫卫生，几乎没用上自己所学的专业学问。但这一切都是生疏的，我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。 端正心态和学会面对自己的工作，

14、也是实习的必修课。由于心态打算生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是有用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和教师说讲授的学问外，我觉得还有几点是特别重要的。(一) 真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去行政部实习，心里不行避开的有些怀疑：不知道同事怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，为难的局面立即得到了缓解，大家都很友善的微笑欢送我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑

15、的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对教师同事对朋友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。(二)沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习力量，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。(三)激情与急躁激情与急躁，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，教师就跟我说，无论你想做什么，激

16、情与急躁必不行少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发觉与制造，而你的急躁就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。教师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有根本的专业素养，由于细心负责是做好每一件事情所必备的根本条件，根本的专业素养是做好工作的前提。(四)“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的清扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地查找适宜的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。(五)讲究条理：假

17、如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，治理，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践确实赐予了我许多。今后，我将连续保持仔细负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和

18、充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的学问。【销售部职员实习报告范文二】今年一月至三月，我到*广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担当公司销售部职员的工作，详细包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经受，让我亲身经受了公司的生活，不仅熟识了销售业务，更看到了公司销售过程中的很多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的根本理论，根本学问和根本技能，联系了社会，结合了实践，熬炼和提高理论联系实际的力量，分析问题解决问题的力量和社会

19、工作力量也有所提高。一、实习目的1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定根底。2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做预备。3、盼望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，二、企业介绍*传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。*传媒自成立以来，始终紧握互联网、多媒体技术的进展脉搏，勇于创新、不断突破。靠着敏锐的市场触觉、优秀的市场筹划力量以及快速成长的创作团队，我们不断为客户制造着新的宣传手段与奇迹。公司会聚众多专业优秀设计师，拥有多年胜利设计

20、制作阅历，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户供应全方位的筹划、设计、制作效劳。三、实习的主要过程由于该企业主要业务是为其他公司供应广告及宣传效劳的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对询问业务的客户进展答疑解惑同时负责阿里旺旺、msn等多种联系方式与客户进展准时沟通，并在公司熟识把握了本职工作以外的其他工作需求。刚来到这个公司，发觉这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大局部是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发觉大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平常也说叫哥哥就行。之后经理告知我，平常的工作主要是联系一下

21、客户并与客户进展沟通并解答客户的怀疑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的详细操作，尽可能的把握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特殊挺充实，究竟这是第一次真正的踏入职场，今日要好好休息，由于明天要开头真正的职场培训。其次天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个也许的了解，但是今日才是对自己进展真正岗前培训的第一天。今日原来以为来的挺早的不过没想到大局部人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今日主要是进展岗前培训，尽管培训教师教过的许多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还

22、是很仔细的听讲，究竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应留意的，还给我们讲解了平常公司的工作制度留意事项。今日教师讲解的东西尽管大局部是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。然后在接下来的几天里在教师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，教师也对我进展了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为全部的女性预备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身预备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。

23、之后的心情比刚来的第一天还要感动，由于经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧急又感动。上班之后培训教师告知自己，自己的成绩很优秀并庆贺自己真正成为*广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开头做到自己的位置上，预备开头自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮感动的，看到别人都仔细的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转瞬一想，自己又担忧自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是临时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。成为了*广告传媒有限公司的正式员工(实习生)，虽然心情仍旧有点感动，不过比之前已经安静了许多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的

24、时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何埋怨，更何况四周的同事都是一些和气可亲的人，回想昨天尽管熟识了全部的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，或许是由于今日是周六的关系吧，所以业务也比拟少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的详细操作，在遇到自己不懂的地方，准时提问，同事也急躁的解答。在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南*广告传媒有限公司又增加了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带着我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大

25、家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点奉献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参与植树活动，我之前也没有亲自栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的盼望自己栽种的树苗跟自己一样在健壮成长，终有一天一起长成参天大树。在接

26、下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的学问，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过快乐的时候，有工作做不好自己后悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈我的虚心学习仔细工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不完毕我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经受能在我临走的时候说，“只要你情愿回来，*永久等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了*，我为期两个月的实习完毕了。不过总的来说，在济南*广告传媒有限公司的实习真的是欢乐而短暂的，自己在这期间学到了许多东西。四、实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参加企业的运作

27、过程，将学到的理论与实际操作相结合，通过实践，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的阅历，为自己以后的工作供应了借鉴的经受;三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会供应了阅历。大学真是一个村街而美妙的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，我们不应当老埋怨公司企业不愿聘请应届毕业生，有时候我们也得找找自己身上的问题，而实习给我们供应了这样的一个时机，让大家接触到真实的职场，真实的

28、社会。有了实习的阅历，以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境，完成学生向职场人士的转变。通过这次实习，我深刻体会到步入社会后，我们要学的东西有许多，我们的差距也很大专业学问的欠缺、社交、动手力量的缺乏等等，我也知道这不是一朝一夕能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我有很大的帮忙，我在这次实习过程中体会到许多东西。五、实习心得首先，凡事要提前预备，就像在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做预备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在欢乐的气氛下顺当的完成工作。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相

29、互关怀、相互帮助和相互体谅;再次，要学会严厉仔细地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。由于，公司是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严厉、仔细、努力地工作;最终，要学会虚心。由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走许多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所把握的学问的浅薄和在实际运用中专业

30、学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我特别难受。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这或许是我个人想法，不过我们承受的教育和实践确实有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论学问转向实践方面，尽力做到与实践相结合。济南*广告传媒有限公司广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美妙的将来，我始终坚信自己的力量，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃，永不退缩!实习中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个小型广告公司

31、，济南*广告传媒有限公司秉承“以人为本，以诚为基，效劳精益，客户至上”的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销等方面，都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看别人做，听人讲如何做，未能够亲身感受并详细处理一些工作，所以没有领悟其精华。但通过实习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务学问，使我对电子商务有了深层次的感性和理性熟悉。以前我总是希望早点步入社会参与工作，由于我总觉得工作是一件极其简单并且布满欢乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中

32、那样，并不是那么简洁。由于住的地方比拟远，每天早上都要很早起床，挤公交车上班，到下午六点多才能回家，有时又由于紧急状况加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开头上班的时候，我的心情感动、兴奋、期盼、喜悦。我信任，只要我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习确定会有成绩。但后来许多东西看着简洁，其实要做好它很不简单。获得工作上的进步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而宝贵的。我不得不成认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。两个月，虽然不是很短，但的确没做多少工作，培训、熟识工作占据了很大一局部时间，等我熟识了

33、适应了也该走了，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。实习之后我的感想就是学校里面学的东西其实是很有用的。但在实习的地方，什么都是从新开头。可是我们在学校学过的东西在很大程度上减轻了我们的负担，才实习俩个多月，也很难说详细学到什么，但是有一点是确定的，在公司里接触到的都是很有用的东西，将实践与理论相结合。而且，工作中很需要独立与人打交道的力量。虽说一开头有人带，但困难每天会有，而且许多，由于是很实际的问题，许多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想方法解决的力量，我觉得，这种力量是很重要的。短暂的实习生活过去了，心情

34、很简单，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到得意的同学们，留恋是济南*广告传媒有限公司的同事和朋友们。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到很多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要专心开掘，英勇地尝试，就肯定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多的学问和珍贵的阅历。最终，我想再次感谢济南*广告传媒有限公司的工作人员让我来到*传媒，这是一次很好的经受。很感谢公司各位同事，我想这段经受必定会是我一生的财宝。很感谢他们对我的照看，给我的帮忙，感谢。六、实习总结实习已经完毕，回忆实习生活，感受

35、是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识。根本上到达了学校要求的实习目的。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮忙我更深层次地理解现在的电子商务。不再局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。实践暴露了我很多学问上的缺乏，也是对理论学问的一种补足。此外，我还结交了很多朋友、教师，我们在一起相互沟通，相互促进。由于我知道只有和他们深入接

36、触你才会更加了解生活和工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。在这次的社会实践中，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,翻开了视野，增长了见识，也改掉了许多毛病。知道挣钱的不简单，工作的辛苦，与社会的简单多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中熬炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽误时间，铺张精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是整理得井井有条。这一点对我感受很深。以上是我的一点体会，“千

37、里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔珍贵财宝。以上只是我在实习过程的一些所见所想，盼望回到学校后会更加充实学问，尽管临时还要连续深造，但是这次实习让自己学到了许多学问，明白了自己优势及缺乏，在接下来的学习中，要连续进展自己的优势，弥补自己的缺乏，

38、努力让自己成为学有专攻的人才，不让家长跟学校绝望。【销售部职员实习报告范文三】一、实践目的：自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现社会，聘请会上都总写着“有阅历者优先”，可始终处在象牙塔的我们社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我打算在假期内开展我的社会实践。作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要留意到社会实践，社会实践必不行少。究竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中

39、的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。而且，我深感到我进入大学并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。虽然只是短短的时间我却觉得像经受数年。增长了很多课本上没有的学问。记得曾看到过这样的话：学问如同人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭。今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是

40、经过同学的介绍在玛茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比拟轻松，而且又能够熬炼自己的口才。销售是一项很熬炼人的工作，无论详细销售的是什么产品，都能提高一个人的力量，固然这也与个人在过程中的表现有关。20xx年8月份本人有幸进入一家家具店担当销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作状况作如下报告：二、实践内容：1、实践概况：暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。产品是面对中高层收入的人群。促销前的短暂培训，了解家具的名称、

41、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。到达店后做好预备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。2、产品的熟识 ：家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开头店里虽然安排了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司熟识一下店里的产品。产品以高档软床和茶几为主。我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。为了尽快把握家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一

42、些学问。通过学习，我很快熟识了店里经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也也许把握了市场上有关家具的信息。这些对之后的销售工作大有帮忙。3、学习业务流程：做好日常治理工作。销售助理工作不但要参加销售过程，同时售后的许多治理工作也要跟上。作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导供应有价值的参考，这种职能就表达在日常治理工作中。如做完一笔交易后进展客户信息统计，然后把这些供应给领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹力量。熟识产品之后，我开头接触与销售有关的工作。当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。为了谈成工程，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同

43、类产品中所独具的优越性等等。经营家具有许多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着胜利或失败。因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进展，还在接触的过程中认真观看领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。通过一段时间的努力。而我也感觉在做这个工程的过程中受益特别多，不但熟识了业务流程，还学了许多在课堂上学不到的学问，如人际关系的处理，如何把握分析客户心理等，固然也特别感谢带我的领导不吝指教。三、实践结果：实践了一个月，对于销售家具的这块，我有了些想法。首先，大多数答复你“看看”的人根本上不是有意向买家具的人。当他们对你所销售的这个牌子的家具感兴趣的时候，他们会过来询问，此时

44、，你再向他们介绍比拟好。但是家具的价格往往是一个比拟大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购置。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于宠爱款的价格偏高而转向别的略微廉价点的品牌。众所周知，效劳态度会影响消费者的购置力，依据观看，我发觉笑容可以吸引顾客，相反，过于严厉或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持非常的笑容去迎接每一位顾客。虽然一开头我是比拟木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的熬炼我渐渐适应了，往后就比拟顺当了，我没有推销出产品，但我的工作态度还说的过去的。四、实践心得1、在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我非常留意语境及说话的口气

45、，并且准时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我信任说的多了，力量在不知不觉中就提高了。2、在社会上要擅长与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进展友好的沟通，这是需要长期的练习在学校是接触的人不是许多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的沟通方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时消失冷场，这是很为难的。所以出了学校就要有本质上的转变，才能在社会

46、上立足。不需要使自己的语言幽默幽默，但最根本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记“祸从口出”这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。3、在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。当你在屡次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信念，你根本就不能很流畅的和他人沟通。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的力量不比别人差。社会工作阅历也是积存出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染

47、其他的工作伙伴4、在社会中要克制自己害怕的心态。自己心生害怕，做事就会畏畏缩缩，无法展现你的状态，办事效率就降低了。五、实践总结实践中我学到了许多，也吃到了许多的苦，这些都是不能够对外人说的，我只好自己悄悄的承受，这些都是成长中的苦恼，只有经过了阵痛，经过了许多的事情，这样才会做到更好，或许自己还是对社会了解的太少，或许自己在经过漫长的时间后就会觉得，这样才是的!在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参与社会实践活动，熟悉了社会，

48、明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正到达了受教育，长才能，作奉献的目的。在销售部实习报告 20xx年8月2日进入公司报到，至今日18日，我已经在公司实习了半个月的时间。在这半个月里，我根据各级领导的安排和要求、在全厂前辈同事们的悉心指导和帮忙下，对公司的各方面状况都有了肯定的了解和熟悉，结合自身的状况有一些心得和感受。 实习期间我主要熟识了如下工作，一是在机修班学习模具的更换、修理、调整，二是在销售部办公室学习根本的日常工作标准，三是参与公司的新厂址奠基仪式，四是和各部门科室班组主要负责人进展了接触和熟识，建立了和谐的关系，五是修理门板转运箱，六是向部门部长提交机修班实习心得，七是到航宇贴标签卡，八是给门板箱喷涂油漆。在此期间，受到了姜总、黄总、熊总等公司领导的亲切关心。固然作为一个有思想的大学生，我认为实习的收获不仅仅是多流了几滴汗、多受了一些苦，也不是把自身提高到了哪一个层次，让自己得到了多少熬炼，而是对企业有了更多的了解，熟悉到企业进展过程中遇到的问题和制造更大效益的解决方法。 参与公司新厂址奠基仪式的时候，我就在想，三五年以