销售部半年工作总结14篇.docx
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1、 销售部半年工作总结14篇销售部半年工作总结 篇1 销售部自XX年初以来,仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和治理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进展了培训,注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建立和目标客户群体的稳固,全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加,我们在对制冷机组进展市场开发的过程中,不断探究代理销售的新方法、新思路,从目前的销售状况看,我们的销售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一简洁的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一
2、、销售部成员组成 目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司屡次系统地培训后,他们已根本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进展了任务区分,在业务人员比拟少的状况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场消失空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的状况下,不定时的对各个分点进展实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步进展。 二、建立了一套系统的业务治理制度和方法 我们在总结去年工作的根底上,再加上近半年来的
3、摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的治理方法,各项方法正在试运行之中。首先制定了管人的销售部业务人员考核方法,对业务人员的考勤方法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。其次,出台了管事的销售部业务治理方法,该方法在对销售部进展定位的根底上,进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的根本思路作出了细化,做到了事事有要求,事事有标准。第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的根底上,我们又请集团法律参谋对代理销售合同进展了再标准,在与代理商签定合同时根本没消失因合同
4、制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了总结问题,提高自己的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,准时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 三、统一思想,端正态度 从销售部成立之初,我们便站在以查找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远规划相结合的方向,一方面尽快查找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作根底性工作,深入渔港,了解把握各地渔业的根本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推动市场作好铺垫。并试图
5、以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们始终坚持,对产品布满信念,并不计本钱地努力。 四、建立并稳固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售帮忙代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考察力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培育对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给
6、代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话催促下,代理商的责任心增加了,业务人员的协调力量提高了,营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反应的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。 五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历 目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响,以及渔业资源的削减、捕渔本钱高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成肯定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给
7、我们的产品推广供应了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景特别宽阔。 (一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果 三月份,在渔船上坞前期,我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解,在公司王总的带队下,我们组织技术骨干,业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进展现场沟通和机组的制冷效果演示,取得了较好的效果,根本到达了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的,排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑,船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析根本赞同,由于没有亲身使用过该产品,没
8、有对产品提出过多的问题,很多想购置的船长邀请我们对他们的渔船进展了测量。同时,我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向,同福建代理商签定了两台机组的购置合同,使代理商代理我公司产品的信念更加稳固。 (二)电视广告的大力宣传确保了产品占据市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进展产品推销的过程中,对代理商进展电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合,满意了代理商的广告支持的要求。 (三)积极走上层路线,进一步稳固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的状况下,我们仔细分析导致这种局面的缘由,准时召开业
9、务人员市场形势分析会,最终我们打算走上层路线,于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系,通过我们的协调和深入的做工作,取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩,这样一方面可以彻底的检验机组性能,另一方面奠定了山东市场的地位,最主要的是消除了局部渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进展整体销售打下了根底。 六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作规划 (一)产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟识,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔,符合当今的
10、国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场,主要在价格上与我们反复商议,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉,致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果,产品的价格是可以承受的,关键是现
11、在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。 (二)几点建议 1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的熟悉,对产
12、品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购置欲望,翻开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况,建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购置欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,由于时间不允许,我们可以找几
13、个大的渔业公司,依靠政府部门的帮忙,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上,加大对代理商的监管力度,有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反应。 3、有目标的培育一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进展再次跟进,必要时可以进展为公司潜在代理人员,以备后事之需。 六、销售工作中存在的问题及XX下半年工作规划 (一)产品在推广过程中消失销售缓慢现象的问题 1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大
14、。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看,代理商本身对产品不是很熟识,他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景宽阔,符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场,主要在价格上与我们反复商议,他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。 2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的承受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的熟悉,致使市场推广具有肯定难度。 3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,渔民多停留在观望状态。 4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给
15、终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻碍了渔民承受新事物的程度。假如身边的人使用了该产品并到达了使用效果,产品的价格是可以承受的,关键是现在还没有身边的用户现身说法。 5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场上消失的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映,今年的渔业资源较往年比是船多鱼少,况且随着原油价格的上涨,大多渔民选择的是近海作业,打经济鱼类少,认为安制冷机组作用不大,且设备的一次性投资大,由于没有亲身使用过该产品,所以一次性拿十几万购置还是有点担忧。 (二)几点建议 1、进一步优化产品的构造和质量。为使概念性销售转变为样板式销
16、售,建议公司在几个大的渔港建立样板船,组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力,给渔民一个直观的、理性的熟悉,对产品性能及用途有更加深入的了解,从而刺激渔船主的购置欲望,翻开产品销售缓慢的僵局。 2、针对个别区域代理商销售缓慢的状况,建议公司重新查找资金雄厚、与渔船主有肯定人际关系,影响力大的代理商,使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力,同时也为下一步的代理培育后备力气。 3、在休渔期前或休渔时公司多组织筹划几次现场演示活动,尽可能的有设备上船作业,以此消除渔民对制冷机组的性能问题的顾虑,进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度,刺激渔船主的购置
17、欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。 4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上,由于时间不允许,我们可以找几个大的渔业公司,依靠政府部门的帮忙,投放几台产品上船作业,以此带动强劲客户。 (三)下半年工作重点 1、在广泛听取业务员和代理商意见的根底上,加大对代理商的监管力度,有重点的培育一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。 2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行状况登记反应。 3、有目标的培育一局部潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进展再次跟进,必要时可以进展为公司潜在代理人员,
18、以备后事之需。 销售部门上半年工作总结范文 二*年上半年,营销公司在集团股份公司的正确领导和各部门的大力支持协作下,紧紧围绕企业长远进展规划和年度方针目标,全体员工精诚团结、坚韧拼搏、锐意进取、开拓创新,积极贯彻落实“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细治理”的营销方针;坚持“市场进展全国化、产品构造清楚化、区域市场板块化、品牌传播系统化”的营销思路;坚持“聚焦优势资源,确保持续增长”的运营策略。以夯实市场根底为重点,以加快市场全国化进程为核心,对外加大西凤酒品牌宣传力度,对内狠抓根底治理、市场运作和队伍建立,上半年20xx年1至6月份共开票销售西凤酒系列产品10,993.357吨,销售收入59
19、,554.59万元,回款81,444.04万元。 今年是“十二五”的开局之年,白酒市场格局在国家调控、政府干预等诸多因素的影响下,发生了构造性的变化。由于发改委对局部白酒企业的约谈,涨价之风有所掌握,但市场的竞争却愈演愈烈,白酒行业的角逐更加白热化。企业内部,今年是西凤集团和西凤股份公司改制重组、增资扩股后的起始之年,企业正在面临各项大的调整。现就上半年营销公司的工作总结汇报如下: 一、主要工作: 1、强化内部治理,全面效劳市场。 今年来,营销公司积极贯彻集团公司文件指示精神,坚持以人为本,全面强化科学治理,合理调整机构设置,设立了6个部门17个分公司的组织架构体系。制订和完善了20xx年西凤
20、酒营销公司组织方案、薪酬考核方案、西凤酒市场治理规定、市场活动实施治理方法、员工综合考评治理方法等一系列方案制度,标准了公司的内控流程,做到了有章可依、有章必依。同时,连续积极推行竞聘上岗,优化组合、双向选择的用人机制,加大绩效考核力度等措施,充分调动了广阔员工工作的积极性。 2、强化终端建立,细化市场运作,促进市场协调进展。 20xx年营销公司连续坚持省内稳固提升,省外重点突破的思路,在全国大范围进一步扩大品牌影响力,连续加强网络建立和渠道建立,围绕重点区域、重点客户、重点产品确定目标绽开工作。省内通过开展团购、品鉴会、大事营销、终端气氛营造工程等一系列行之有效的活动,营造品牌气氛,以统一的
21、西凤酒形象,推动市、县级商超、酒店渠道建立,进展乡镇网络,健全网络构造布局,提升西凤酒终端掌控力,坚持“资源聚焦”、“扶优限劣”的原则,重点支持消费者认知度高的、有进展潜力的产品。通过开展了农家乐、陈设抢占货架、嘉奖旅游、品鉴会等活动,进一步稳固了市场占有率,积极推动了西凤酒品牌的提升。省外市场连续以产品构造和经营理念调整为核心,全力促进客户产品构造的调整。在20xx年的营销规划中,我们将山东、河南、新疆、浙江、江苏、湖南、海南、内蒙古作为今年重点拓展的省级市场。协作央视广告的投放,营销公司加大了对上述省级市场开发和拓展的力度。特殊是河南、山东、河北市场经过调整后,已逐步开头消失恢复性增长。华
22、南、华东、中南、北京等区域已经有局部资源型和成长型经销商达成合作意向,局部市场稳中有增。就今年任务完成状况而言,省内西安、宝鸡、渭南分公司任务完成状况相对较好,陕北相对较差;省外华南、北京和中南分公司任务完成状况相对较好,东南、东北、西北任务完成相对较差。 3、聚焦优势资源,整合产品构造,提升产品竞争力。 依据企业长远进展需要,连续坚持“1369”工程,走限制开发、扶优淘劣、合理瘦身的道路,聚焦优势资源,以中高价位产品为主体,低价位产品为补充的产品体系的架构已逐步形成。在去年对产品进展瘦身整合的根底上,结合西凤酒市场销售实际,积极改良和完善品牌运营治理公司运营机制和考核方法,有效整合市场资源,
23、形成营销合力,大力促进核心品牌走向全国,市场运作更加敏捷和高效。红西凤酒、十五年、六年,华山论剑、友缘西凤酒等产品保持了安康快速的上升趋势。本年度我们连续针对有潜力的共性化产品进展整合,在大力扶持潜力产品加快全国化进程的同时,针对原有主导产品进展大力瘦身整合,严格限制产品开发,连续经过数据分析、淘汰无进展潜力的产品,有效提升了品牌价值。针对主导产品普遍缺乏市场竞争力,依据“1369”工程长远规划,在稳固重点产品的根底上,进一步加强了区域共性化产品的研发和原有系列产品的向上延长。通过北京西凤酒销售公司在全国推广酒海原浆,加快全国化进程;针对世园会设计开发了世园专供、开元通宝系列产品;及省外局部区
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