销售部管理规章制度销售部管理销售管理制度(三篇).docx

《销售部管理规章制度销售部管理销售管理制度(三篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部管理规章制度销售部管理销售管理制度(三篇).docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售部管理规章制度销售部管理销售管理制度(三篇)销售部治理规章制度 销售部治理销售治理制度篇一 为加强员工治理，标准员工行为，提高员工素养，特制定本制度。 本制度是销售部员工必需遵守的原则，是标准员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人询问，本制度最终解释权归梦之屋手创公司销售部。 本制度自制定之日起开头执行。 1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤（领带）。 2、上班时必需统一着装，佩戴胸卡。 1、工作期间，员工应留意自

2、己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。 2、全部员工应每天清扫卫生后将鞋面擦洁净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。 3、员工应随时留意个人形象，谈吐时讲究礼仪，虚心宽容，时刻保持微笑。 4、全部员工工作期间衣着必需保持干净，无污物，衣服应熨烫整齐。 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。 2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。 3、考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。 4、公司晨会如无特别状况，销售部员工必需全体参与，必需着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不标准者不得参与晨会。

3、5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。 6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必需填写请假条，否则根据旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。 7、休假按公司制度调整年休，详细参照公司规章制度 8、依据实际状况打算，销售部上班时间做如下规定： 上午：8：0012：00 中餐12：0013：30 下午：13：3017：30 附注：可依据销售状况、季节等进展调整。 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在其次个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周

4、报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。 附：销售工作周报表销售工作月报表 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员根本工资依据部门的薪资标准而定；试用期完毕执行转正工资标准。 2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：根本工资：底薪；转正后：根本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 3、薪金发放时间：每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用治理 在公司销售人员中餐补贴以3.5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。 业务人员市区交通按公交车费实报实销，出

5、租车费不报销，特别状况由营销总监签字报销。 差旅费用：销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。 业务款待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。 个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。 1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清晰，使用黑色钢笔或签字笔。 2、合同内容填写 合同包括：主合同、附加补充协议等。 严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，消失变更、修改或补充，要准时向上级部门评审。 填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行担当。 加盖印章应当在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。 3

6、、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。 原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保存的一份由销售内勤存档治理。 1、全面负责公司销售业务开展，业务营销筹划及宣传推广工作。 2、参加公司开发工程前期调查、分析、论证及方案筛选工作。 3、负责制定工程销售规划任务书，报销售总监、总经理批阅后，交行政部审查。 4、负责开发工程模型、售楼书、宣传资料等制作单位及广告媒体确实定。 5、监控广告宣传效果及销售业绩，进展日常销售督导。 6、参加开发工程销售立价，必需仔细讨论市场，提出定价方案。 7、依据工程进展状况，提出人员培训、聘请、

7、辞退规划，并帮助公司聘请销售人员。 8、负责制定工程销售效益安排方案。 9、帮助公司作好集团客户的开掘，联络及谈判工作。 10、负责协调与公司各部门工作关系。 11、仔细组织部门员工学习行业及公司各项规章制度，并催促其落实。 12、负责制定本部门员工岗位职责，做到分工明确，责任落实。 13、制定本部门员工因工作失职，不管主观或客观缘由，给公司造成直接或间接损失相对应的惩罚条款。 14、在楼盘正式开盘前，为销售做好充分预备。 15、负责销售人员的业绩考核。 16、常常调查、听取行业状况的进展，并准时反应以打算经营方针。 17、听取部内业务报告，并随时监视业务实况。 18、组织部内业务会议，排解业

8、务困难。 销售部治理规章制度 销售部治理销售治理制度篇二 为适应企业进展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，依据集团公司现状，特制定本规定。 本方案本着公正、竞争、鼓励、经济、合法的原则制定。 1、 公正：是指一样岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时依据员工绩效、效劳年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进展动态调整，可上可下同时享受或担当不同的工资差异； 2、 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有肯定的竞争优势。 3、 鼓励：是指制定具有上升和下降的动态治理，对一样职级的薪酬实行区域治理，充分调发动工的积极性和责

9、任心。 4、 经济：在考虑集团公司承受力量大小、利润和合理积存的状况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。 5、 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司治理制度根底上。 主任：总经理 部门成员：销售经理、销售主管、销售业代 1、 岗位分为个四层级分别为：（a）：销售经理；（b）：销售主管；（c）：销售业代；（d）：长期导购员； 详细岗位与职级对应见下表： 序号职级对应岗位1a销售经理2b销售主管3c销售业代4d长期导购员五、薪酬组成根本工资+岗位工资+全勤奖金+绩效奖金（业绩提成）+综合补贴+个人相关扣款（保险金、住房公积金）+奖金。员工在试用期间享受如下薪酬构造：（注：此

10、标暂不予以支付的薪酬） 根本工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员员工在试用期完毕之后并经转正合格方可享受如下薪酬构造：（注：此标暂不予以支付的薪酬） 根本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员 1、 根本工资：是薪酬的根本组成局部，依据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。 2、 岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，赐予岗位工资享受。 3、 绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销 售员工所下达的业绩达成

11、绩效而予以支付的薪酬局部。绩效奖金的结算及支付方式详见公司绩效考核治理规定。 4、全勤奖金：是指全部销售人员每天必需在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特别状况者应提前向部门主管申请。正常出勤即可享受全勤奖金。 5、销售人员在规定的工作日程内应保持在8：0022：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发觉3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。 6、 综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。 7、 个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必需担当的局

12、部、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。 8、 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出奉献的等员工的一种嘉奖，包括年终奖（按全年销售达成率0.5%)、专项奖、突出奉献奖等。 9、新老员工必需承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。违者属于严峻违反规章制度，将受到批判、惩罚、降薪的处分。公司在需要时并可以依据中华人民共和国劳动合同法第三 十九条其次、第三款的规定，不予事先告知而单方面打算解除劳动合同， 并不予以任何经济补偿。 1、 试用期间的工资为（根本工资+全勤奖金）的100%。 2、 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员

13、工自己离职的，不享受其期间的全勤奖金。 3、 试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金。 1、 薪酬支付时间计算 a、执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 b、薪酬支付时间：当月工资为下月15日。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。 2、 以下各款项须直接从薪酬中扣除： a、员工工资个人所得税； b、应由员工个人缴纳的社会保险费用； c、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项； d、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）； e、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。 1、一律员工在试用期合格并转正三个月后依照劳动合

14、同商定的工资为基数缴纳养老保险金、失业保险金、医疗保险金、住房公积金。 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。 销售业务员的销售任务额为每月月初由销售治理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 1、 提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，其次项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的销售业务员业绩达成率底于50%不赐予考核绩效工资。 2、

15、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+货款回款提成百分比 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 4、 销售绩效提成比率： 提成等级 销售任务完成比例（销售业务员）销售提成百分比（销售经理）销售提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0%5、 货款回款提成比率：提成等级销售任务完成比例（销售业务员）货款回款提成百分比（销售经理）货款回款提成百分比第一级100%以上0.0%0.0%其次级70%100%0.0%0.0%第三级50%以上0.0%0.0

16、% 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予xxx元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的三分之一）； 2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予xxx元嘉奖； 5、 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 6、 未完成月销售任务的业务员不参加评奖； 7、 各种

17、嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 销售部治理规章制度 销售部治理销售治理制度篇三 一、为加强销售合同的治理，维护我公司的合法权益，提高经济效益，做到“重合同、守信用”，结合公司的实际状况，特制定本治理规定。 二、凡属于不能即时结清的对外销售活动，都要依法签订销售合同。 三、签订销售合同必需遵循以下原则： 1、严格遵守中华人民共和国经济合同法及其他有关法律及政策。 2、贯彻“公平互利、协商全都、等价有偿”的原则。 3、维护公司合法权益的原则。 四、本规定适用于公司对外签订的耐火材料销售合同。 一、公司签订销售合同实行托付代理制度，代理人必需具有法人授

18、权托付书，方可在授权的范围内签订销售合同，否则一律视为无效合同。 二、持有法人授权托付书的代理人，因公或其他缘由调离本职岗位，必需将法人授权托付书交回单位，否则，一切责任均由部门领导和责任人负责。 三、对外签订销售合同一律以本公司名义，部室不得独立对外签订销售合同。 四、对外签订销售合同，一律加盖本公司合同专用章，合同专用章须有专人保管。 五、本公司对销售合同实行评审制度（一般常规性合同除外），由营销部组织，其他部门必需积极协作。 1、一般常规性合同：合同金额在50万元以下及交货期在2个生产周期（粘土砖50天、硅砖90天）以上的，有以下状况之一的为一般常规性合同：连续2年及2年以上有业务来往，

19、且是一样或相类似品种； 2、合同金额在50万元到200万元之间的，有营销部部长主持评审。 3、如需预砌组装、技术条件有变化但现有生产工艺能满意、合同金额超过200万元的销售合同由经营经理主持评审。 4、如交货期过紧，技术条件过高现有生产工艺不能满意、合同金额超过500万元的销售合同由经理主持评审。 5、合同一经签订，即具有法律效力，受法律约束和爱护，必需全面履行。 6、生产部须依据合同规定的交付期限，作好如下工作：a、图纸的审核 b、生产工艺、技术标准的制订和发放 c、生产规划的安排及组织 7、营销部依据合同要求进展包装、交付及与顾客沟通。 8、财务部准时精确办理结算事宜。 9、各有关部室应加

20、强联系，发觉问题准时协商解决，力求避开后期被动。 10、销售合同签订后，不得擅自变更或解除，如确需对合同进展修订、解除，由营销部与顾客进展协商，按合同评审程序办理合同的修订、解除手续。并准时通知各有关部门。 11、如合同发生纠纷，由营销部提出意见，经经理同意后，准时与顾客协商解决，若协商不成，将全面状况汇报经理。如需仲裁或诉讼，须经经理批准，由营销部清欠办统一对外办理。 一、正常销售合同的签订由营销部全权负责，营销部部长为销售合同签订的负责人。 二、合同的传递 1、营销部订货室负责准时将合同发放给有关部门或班组。 2、合同传递的部门 (1)生产部 (2)技术部 (3)财务部 3、销售部订货室应准时登记订货台帐，每月累计一次。 4、销售合同不得转借他人，有关部门需查阅合同时，须经营销部负责人批准。 5、销售合同由营销部订货室每年装订一次，并长期妥当保存。 一、本规定遇有和国家法律、法规及政策抵触时，以国家规定为准。 二、本规定自公布之日起实施，原治理规定自行废止。