饮料业务员销售工作计划书通用饮品业务员的工作计划(2篇).docx

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1、 饮料业务员销售工作计划书通用饮品业务员的工作计划(2篇)推举饮料业务员销售工作规划书通用一 (2)竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入状况;d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了xxx、xx。只有关注，才能够找到缘由，进而制定突破策略。这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工

2、作规划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布状况;f ：二级客户的评价等) (3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量快速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必需清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的特长。 (4)去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一 季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万

3、件,肯定要弄明白销量没有到达的缘由。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈设面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发觉完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时 肯定要为目标的到达找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售力量的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作规划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方

4、法，不仅规划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。 1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。 2消费者熟悉：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。 竞争对手分析： xx、xx、xx ，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，xxx、xxx、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期 内虽不会对xxx构成威逼，但是也为xx敲醒了警钟。 竞争态势总结： 现阶段xxx茶饮料应当以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应当看到xxx等企业的介入是一股不行无视的力气。 附注：就冰红茶来说，仅只有统一和

5、xxx两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场临时还是统一、xxx等几家大企业的天下。xxx的市场份额为 46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。xx占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长其次的品牌。统一冰红茶无疑是xxx的最大竞争对手，直接威逼着xxx的赢家领地。 三、年度规划 为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高xxx的知名度、减轻本钱并带动总个公司的进展，以求在将来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下规划： 1、xxx茶饮料品牌定位分析与销售目标： 定位分析：追求时尚安康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚

6、共性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。 销售目标：依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 三年各季度营业额(单位：万美元) 季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合计 20xx年 xxxx

7、xxxx xxxx xxx xxx 20xx年 xxxx xxx xxxx xxxxx 20xx年(规划) xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx 2、营销组合选择(4p) 1) product：推陈出新，扩大产品种类，适应不同的消费者口味 2) place：增加销售网点，延长销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康 师傅的茶饮料 3) price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最简单让其目标消费者承受 的促销策略 4) promotion：在我的一项市场调研中发觉，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。 因此价格的定位于适度调整能够吸引到一局部消费者，次之是赠品和加

8、量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。 3、市场定位 通过xxx的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。1535岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场! 4、市场细分： 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的xxx茶饮料，必需做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向进展。因此，我们有必要对市场进展细分。 (1)不同年龄的消费者 目前，xx茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同

9、产品。 (2)不同收入的消费者 xxx茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。假如把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 (3)不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，xx人爱喝绿茶等等。企业可以依据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。 5、重点工作 1) 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立

10、一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3) 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，效劳网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

11、 6、节日促销详细活动依据详细状况来安排 7、促销方式与工具 促销方式： 1、目标市场大型推广活动 2、经销商高级联谊活动 3、公益活动4、年度阶段性促销活动规划 促销工具： 1、现场pop 2、海报 3、礼品4、店面展现用品 5、抽奖 6、免费赠。 推举饮料业务员销售工作规划书通用二 为加强并标准公司的业务款待费支出治理，以“厉行节省，合理开支，严格掌握，超标自负”为原则，结合公司实际状况，制定本方法。 一、款待内容 业务款待费是指公司为业务经营的需要而支付的各种交际应酬费。 1、就餐款待，包含菜、烟酒、饮料、水果等用餐时的全部费用 2、住宿款待 3、消遣款待 4、礼品赠送 二、款待原则 1

12、、实行定额预算审批制度。预算额度内的根据规定程序予以报销，超预算的且未事前得到审批的，一律不予报销。 2、实行提前申请审批制度。需事前通过邮件向对应的分管副总/总经理助理提出申请。确因特别状况来不及通过邮件形式申请的，可先通过口头申请，后补邮件。总经理助理及以上人员无需提前申请。 业务款待申请邮件格式： 邮件标题：业务款待申请 邮件正文需注明以下内容，范例如下： 款待对象：含公司名、姓名、职务 款待理由： 伴随人员： 估计花费： 3、重大会议或特别状况的款待，报运营部副总，经董事长批准后执行，不在预算范围内。 4、超出预算的情形，需事前向运营部副总提出申请(邮件)，再报董事长审批，审批通过则后

13、续予以报销，未审批通过或事后提出申请的，若实际已发生则由个人担当。申请邮件中需告知已产生款待费合计、已款待对象、超预算缘由及估计超支金额等。 三、业务款待费预算(就餐+消遣) 1、以全年6000万销售额预算状况下，业务款待费全年预算为12万(即2标准) 2、总经理业务款待费预算为不超过5000元/月。 3、商品部业务款待费预算为不超过2500元/月。 4、商务部业务款待费预算为不超过1000元/月。 5、运营部款待费预算为不超过800元/月。 6、保障部款待费预算为不超过800元/月。 四、就餐款待标准 1、接待政府类相关部门的领导及随行人员，接待标准为300元/人以内;非领导人员，150元/人以内。 2、接待有关业务单位领导及随行人员，接待标准为150元/人以内;非领导人员，100元/人以内。 3、公司治理层人员的会议聚餐，标准为80元/人以内。 4、总经理接待的人员不受款待费标准限制，仅受款待费预算限制。 5、陪餐人员掌握在1-3人，最多不超过5人。 五、住宿款待标准 针对需要由公司安排住宿的情形，接待标准如下： 六、礼品赠送 凡涉及礼品赠送的，除市场部预备的公司礼品之外，其余均需向运营部副总提出申请，报董事长决议。