饮料公司市场营销策划书.docx

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1、 饮料公司市场营销策划书 优秀饮料公司市场营销筹划书 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，许多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，许多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争始终特别的剧烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是特别的多，所以我们公司必需要依据自己的实际状况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响筹划书，在市场中占有肯定的份额，实现企业的进展。 一、筹划书的格式 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： （1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比拟

2、分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。（8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。（9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。（10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析。（12）公司过去5年的损益分析。 （二）筹划正文 筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 筹划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确

3、定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内（通常为一年）必需实现的营业目标。销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应根底。 （3）推广规划 筹划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所盼望到达的推广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后，

4、接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广

5、告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱） 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查规划 市场调查在筹划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查

6、的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 （5）销售治理规划 假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报，推广规划是海空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此，销售治理规划的重要性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何筹划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加治理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否根据筹划书的要求来做到这一切，信任我们始终以来都在努力，但是企业的生存并不是始终根据我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加胜利的营销，才能在市场竞争中取得成功！