餐饮销售心得体会和感悟总结餐饮工作感悟及心得(6篇).docx

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1、 餐饮销售心得体会和感悟总结餐饮工作感悟及心得(6篇)关于餐饮销售心得体会和感悟总结一 乙方： 丙方： 经abc全体股东友好协商，打算对abc餐饮进展股东内部承包经营。相关事项如下： 第一章 总则 第一条 为加强abc餐饮经营治理工作，不断提高经济效益和社会效益。依据国家有关法律、法规、省市有关政策以及股东会有关文件精神，结合企业实际状况，本着实事求是、真诚合作、互惠互利的原则，全体股东共同签订abc餐饮承包经营合同书(以下简称合同)，由甲方、乙方整体承包经营(以下简称承包经营方)。 其次条 承包经营方实行自主经营，独立核算，自负盈亏的运行模式，并单独担当经营过程中的债权债务和由此引发的经济、

2、安全和法律责任。 第三条 abc餐饮财务治理：承包经营方依据有关财务法规和规章制度，按有利于经营的原则自行治理，丙方不得以任何理由进展干预。 第四条 承包经营方应依据有关政策以及公安部门的有关规定，严格参照餐饮业效劳标准，做好效劳。 其次章 承包基数 第五条 承包经营方 年的总承包费为 万元整人民币，作为abc餐饮全体股东的收益，收益按股份比例分成(甲方40%、乙方30%、丙方30%)。在每年12月底前付清当年年承包费 元整人民币，其中，扣除甲方40%、乙方30%的收益金，每年12月底前付给丙方30%当年收益金 元整人民币，逾期不交，丙方有权按欠交额的千分之三收取滞纳金。 第三章 承包期限 第

3、六条 本合同有效期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 第七条 合同期满，承包经营方完成上交费，可自愿续签合同，但承包经营方须在期满前六个月以正式书面形式提出是否续签意向。在同等条件下，享有优先续签权。 第四章 权利和义务 第八条 丙方权利义务 一、对移交给承包经营方承包经营治理的房产、设施、设备等资产享有法定全部权，并享有监视权。 二、监视承包经营方合法经营，丙方不干预承包经营方的正常经营活动。 三、为承包经营方制造良好的经营效劳环境，在承包经营方按时交齐有关费用状况下，保障承包经营方水、电正常供给。 四、努力为帮助承包经营方努力做好承包期间的对外协调工作。 五、帮助承包经营方努力做好突

4、发大事和重大事故的处置工作。 六、自身的给排水系统的修理，应由承包经营方处理，并担当相应费用。 第九条 承包经营方的权利义务 一、合同期内，对abc供应的资产享有合同使用权并必需保持设备完好。如因使用期限已满自然损坏的设施，应准时上报abc股东会审定后报废，不得擅自处理。 二、拥有在合同规定范围内的自主经营权、使用权和收益权。 三、如经营需要，对abc进展改造更新，及所属区域内新建经营场所，必需事先提出更新改造、新建方案，须经abc股东会审核同意方可实施(超过15个工作日不答复，视为同意)。对固定资产投入(主要指设备更新)的批量购置要事先报abc股东会认可。 四、若以abc的无形和有形资产从事

5、进展抵押贷款等金融活动，必需经abc股东会同意，否则将追究承包经营方的法律和经济责任。 五、对顾客效劳要标准，仔细做好顾客投诉工作，并要严格执行卫生清洁用品和食品的选购程序以及质保鉴定体系。 六、诚恳经营，树立良好的企业形象，建立良好的社会关系，自觉遵守国家有关特种行业的各项治理规定。 七、做好经营期间的各项安全工作，特殊是要严格执行消防和食品、卫生、安全等工作，自觉承受有关部门的监视检查。必需单独担当法律责任和经济责任。 第五章 违约责任 第十条 任何一方违反本合同条款的行为均为违约行为，守约方有权依据合同文书及中华人民共和国经济合同法追究违约方法律责任和经济责任。 第六章 争议解决 第十一

6、条 对于在合同执行过程中发生的争议，各方应本着实事求是的态度协商解决，若协商不行，则应提请合肥市仲裁机构进展仲裁，直至通过相应的法律程序解决。 第七章 附则 第十二条 本合同未尽事宜，可依据中华人民共和国经济合同法之有关规定，经各方协商全都后予以修改、另行补充。本合同若有与国家新公布的法规文件相冲突之处，则以国家法规文件为准。 第十三条 本合同三方签字后生效。 第十四条 本合同一式4份，股东各执5份，董事会秘存1份。 甲方(签字)： 身份证： 地址： 电话： 乙方(签字)： 身份证： 地址： 电话： 丙方(签字)： 身份证： 地址： 电话： 签定地点： 签定时间： 关于餐饮销售心得体会和感悟总

7、结二 引言 美国麦当劳公司是全球规模最大、最闻名的快餐集团，是世界上最胜利的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占据全球市场。“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。下面就让我们来了解一下麦当劳公司。 mcdonald“s麦当劳餐厅（mcdonald“scorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸

8、鸡、汽水、甜品。麦当劳餐厅遍布在全世界，在许多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 英文全称：mcdonalds 公司类型：上市公司（纽约证券交易所） 广告语：i“mlovin“it! 为欢乐腾点空间（20xx年） 成立于：19xx年 总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（oakbrook,illinois）重要人物：雷克罗克（raykroc）创始人安德鲁麦肯纳（a）董事会非执行主席吉姆斯金纳（jimskinner）董事会副主席兼ceo迈克尔罗伯茨（michaelroberts）总裁兼coo。 主要产业：餐饮 雇员数目：418,000人 主要产品：连锁快餐、甜点、童装等 收入：274.8亿美元(

9、20xx年)240亿美元（20xx年）品牌价值：20xx年全美国排名为第5名20xx年为第8名20xx年为第6名 分布：麦当劳在世界121个国家有超过32023家店麦当劳在中国的进展历程： 19xx年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。 19xx年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。 麦当劳广州的第一家餐厅开张时制造了麦当劳历史上的最高销售额记录。南京夫子庙餐厅开张时制造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。 20xx年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。20xx年麦当劳宣布规划新开店175家。 20xx年麦当劳规划开设新店175200家。 目前该公司在华经

10、营餐厅1300多家。 至今，麦当劳在中国大陆地区的市场规模相当可观。现在，麦当劳的1000多家餐厅遍布在中国25个省和4个直辖市，的108个次级行政区域。目前，员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。在中国的供给商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。 （一）宏观环境： 人口环境 1.中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中 2.青少年所占比重比拟大 3.城镇化进展快速等因素都为麦当劳供应了巨大的消费群。 4.我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。 经济环境 1.我国经济进展快速，人民收入不断增加，也就为高消费供应了资金支持。 2.我

11、国餐饮业的进展，中式快餐的不断兴起。 3.金融危机的影响：20xx年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不行避开地受到肯定程度的影响。一方面，金融危机带来的将是一次市场重7 新“洗牌”的过程，许多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开头，我们可以看到，在一些城市，已经有许多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场进展的新的空间与时机，尤其是对于中式快餐而言

12、，更是如此。对于麦当劳来说，金融危机肯定程度上削减了它的销售量，但另一方面也供应了机遇。 自然环境 人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开头注意食品的绿色、安康；同时现在人们更加留意对环境的爱护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。禽流感、猪流感等食品安康问题也会影响麦当劳的营销。 政治法律环境 我国现在政治环境稳定；政府设有连锁店贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，可以说是政策上的支持；我国鼓舞消费，努力扩大内需，也在肯定程度上有利于麦当劳的营销；但为了环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司转变包装材料，相应的会增加它的本钱。 科学技术环境

13、当代科技快速进展，生产力不断提高；科学创造和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；随着改革开放的深入进展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。 社会文化环境 一方面，教育水平普遍提高，消费构造改善，对于商品的理性购置力量提高。另一方面，随着改革开放的深入进展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的承受和青睐，因此对于对西式快餐的需求增大。 （二）微观环境: 一营销渠道企业 麦当劳在全球的供给商 1.辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供给商。 2.福喜食品公司为麦当劳在中国供应鸡肉、鱼肉、蛋类及新奇蔬菜。 3.铭基食

14、品公司是麦当劳全球合作伙伴基斯顿集团在中国的分部，主要加工生产肉类制品、米制品及糕点制品。 4.百麦食品加工公司是中国麦当劳指定的风味派唯一供给商。 二营销中间商 实体安排公司：麦当劳的物流供给商夏晖公司特地负责麦当劳的物流工作。 广告商：麦当劳有特色的广告体制，这也使得麦当劳在广告市场大获胜利。 特色一 联合广告基金制度：基金会的资金来源于参与这一规划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的34。麦当劳除了总公司广告部以外，在美国各地还有若干个广告基金。因此，麦当劳对于广告费不需要考虑太多。 特色二 宣传原则：坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。即不同的地区、不同的广告基金，

15、在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。即对已同一种产品的宣传在不同地区也有不同的宣传方式。 特色三 创意原则：麦当劳有特地为其供应创意的广告公司。因此它的广告总是布满创意，能让麦当劳的欢快，安康，时尚理念遍布全球。 三顾客 麦当劳理念为，便利，年轻，活力，安康，时尚，因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。因此主要的消费群体有青少年、学生、工薪阶层、有车一族等不同年龄不同需要的人群。 四竞争者 品牌竞争者主要竞争者有百胜（yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及darden、星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。 产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。 （三）s

16、wot分析 在世界市场的范围内，分析得出结论： （优势） 1.品牌资产优势和良好的口碑 2.优质的效劳与良好的就餐环境 3.良好的公众形象 4.先进的企业文化 5.外乡化的经营理念 6.标准化生产（劣势） 7.完备的培训体系 8.独特的盈利模式 麦当劳效劳体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制特别不到。 1.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成许多负面影响。 2.麦当劳与其他行业相比，抗风险的力量很脆弱。 3.麦当劳的治理体制与其进展战略不协调，扩张过快导致治理断层.。 4.标准化治理在许多国家没有到位。 （时机） 一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加

17、，从微观方面说：人们消费欲望的转变。13 另一方面，全球化和地球村的进展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。 （威逼） 外国特色快餐的快速进展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威逼。 1.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，效劳水平日渐缩小。 2.麦当劳不太熟识当地法规。 3.国际经济受全球经济危机的影响。 了解完世界大市场的状况，下面，我们来详细分析下麦当劳在中国市场的swot。 关于餐饮销售心得体会和感悟总结三 甲方名称：（以下简称甲方） 乙方名称：（以下简称乙方） 为进一步标准企业食品及食品原料选购行为，确保食品及食品原料选购做到公 平、公正、公开和选购

18、的食品价格合理，质量符合食品安全要求，依据公平自愿和诚恳信用的原则，经甲、乙双方协商，特签订购销合同，供甲、乙双方共同遵守。 一、产品的名称、品种和数量 3、 付款方式： 二、供货数量、时间、价格、地点 供货数量：视甲方的加工、烹饪需求而定，选购时，甲方提前1天通知乙方，乙方如不能准时供货，须准时告知甲方。 供货时间：根据甲方指定时间送货。 供货价格：乙方每周报价一次，价格应低于当周市场价格，同时不得高于本市餐饮企业所购同类同等食品及食品原料价格。 三、供货质量与数量保证 一）乙方所供的食品必需经国务院卫生行政部门认证认可的食品检验机构检验， 并附有同批次“产品检验报告”复印件或“合格证”，同

19、时向甲方供应由国家相关部门颁发与该产品有关的生产许可证、卫生许可证、营业执照、食品流通许可证、税务登记证等复印件，并加盖乙方公章。 二）乙方向甲方承诺，不得供应以下食品： 1、用非食品原料生产食品或者在食品中添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体安康的物质，或者用回收食品作为原料生产食品； 2、不符合食品安全标准的食品； 3、腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状特别的食品； 4、病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品； 5、未经动物卫生监视机构检疫或者检疫不合格的肉类及其制品； 6、超过保质期的食品； 7、国家为防病等特别需要明令制止

20、生产经营的食品； 8、未经过安全性评估的食品； 9、无标签或标签、说明书不符合食品安全法规定的预包装食品、食品添加剂； 10、添加了药品的食品。 否则，由此产生的经济损失由乙方负责担当，并负相应的法律责任。 三）乙方所供应的食品，由甲、乙双方逐样过称，净重量误差范围不得超过3，如发觉有缺乏称的，则当批货物按抽样平均重量计算。 四）验收时，如有上述乙方向甲方承诺中包含的不得供应的食品，乙方自行收回。 五、相关责任赔偿 1、甲方如因食用乙方所供应食品导致发生食物中毒，经有关单位鉴定缘由属实后，乙方除担当全部医药费、赔偿费用，同时担当全部法律责任。 2、如在主管部门日常监视及抽样检验中有不符合食品安

21、全要求现象，一切损失及相关惩罚由乙方担当。 3、乙方如应担当经济法律责任，不受本合同期限制约。 六、合同生效与终止 1、 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自甲、乙双方签字或签章之日起生效。 2、 本合同自 年 月 日至 年 月 日止。 甲方：（签章） 乙方：（签章） 年 月 日 关于餐饮销售心得体会和感悟总结四 协议编号：_甲方（特许方）：住宅：法定代表人：风险提示： 特许方必需是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必需是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将品牌授权给加盟店使用，总部必定要先拥有这个品牌的商标权才能授权给加盟者。 因此，应留意审查特许方是否具有特定的主体资格、经营力量

22、，如： 1、特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且经营时间超过_年； 2、特许企业需具有自己的注册商标，且该商标已经注册胜利； 3、从事特许经营活动应当拥有的成熟的经营模式，即是否具备为加盟者持续供应经营指导、技术支持和业务培训等效劳的力量等等。 乙方（加盟方）：住宅：法定代表人：住址：依据中华人民共和国有关法律、法规及规章的规定，甲、乙双方在公平、自愿、互利的根底上，就甲方授权乙方使用_品牌事宜协商全都共同缔结本合同。 第一条：宗旨 1、乙方认可甲方为_学问产权及相关经营模式的合法全部者。 2、甲方同意授权乙方在指定之区域使用甲方指定之品牌，乙方同意承受甲方的经营指导、技术支持及

23、遵照本合同之约束，并给付甲方肯定之酬劳。 其次条：授权内容 1、授权商标： 2、乙方仅可以前述字体造型使用授权商标，不得擅自变更。 3、乙方仅可在餐饮店经营工程上使用授权标的，除此之外，乙方不行用其它任何方式在其他任何商品、效劳等方面使用授权标的。 4、本授权为区域性独占授权，授权区域仅限于乙方在_店（详细地址：_）经营餐饮效劳的场所内。甲方不得再次授权他人在本合同中商定的授权区域内使用授权标的，甲方自身也不得在授权区域内使用授权标的。 第三条：授权期限 1、本合同授权期限为_年，从_年_月_日起至_年_月_日止。 2、乙方如要求续约，则必需在授权期限届满_日前向甲方提出书面意向，经甲方同意后

24、，_日内重新签订授权合同。 第四条：授权使用费及保证金风险提示： 合同到期后，保证金需要退还给加盟者。因此，在签订合同时，肯定要确认保证金的退还是否有附加条件。另外，还必需写明在提前解除合同时的保证金退还状况。 加盟费是指加盟商为获得经营权而向企业支付的一次性费用。正规的企业收取加盟费是正常的行为，但有些企业用设备购置费代替。对于这种状况，加盟商签约前肯定要查清晰设备的价款是否远高于市面同类设备的价格，防止受骗。 1、乙方应在本合同签订同时向甲方一次性支付根本授权使用费人民币_元整。 2、除非甲方书面同意，否则该根本授权使用费一经支付乙方不得要求返还。 3、乙方应在本合同签订同时向甲方一次性支

25、付人民币_元整作为保证金，以确保本合同的完整正值履行。 4、本合同履行期间，如乙方未按合同商定支付相关费用或有本合同商定的其他违约情形时，甲方可要求从保证金中充抵，缺乏局部，仍可要求乙方连续偿付，乙方应在收到甲方书面通知后_日内补足保证金并缴足欠款、违约金、赔偿金等。本合同终止时，甲方得先行以保证金充抵乙方之欠款、违约金、损失赔偿金等。若保证金有余，甲方在确定招牌、授权商标及许可标识等已依本合同相关商定撤除完成之日起1个月内，甲方将保证金余额无息返还乙方。 第五条：信息披露 1、甲方应向乙方披露有关授权标的的根本信息资料，若因信息披露不充分、供应虚假信息致使乙方患病经济损失的，乙方有权解除本合

26、同，并有权要求其赔偿所造成的损失。 2、乙方应当根据甲方的要求照实供应有关自己经营力量的资料，包括主体资格证明、产权证明等。在授权经营过程中，应当根据甲方的要求准时供应真实的经营状况等本合同所商定的资料。若因信息披露不充分、供应虚假信息致使甲方患病经济损失的，甲方有权解除本合同，并没收乙方已支付的保证金，同时甲方还有权要求其支付保证金2倍的违约金。 第六条：保密协议风险提示： 应商定保密条款，特许方为爱护经营技术及才智财产不因加盟而外流，要求加盟者在协议存续期间，或完毕后肯定时期内，不得泄露前述商业隐秘。 另外，还可要求加盟者在合约存续期间，或合约完毕后肯定时间内，不得从事和加盟店一样行业之工

27、作，即竞业制止条款。该条款旨在爱护总部的智能财产权，公正交易委员会也会支持。 1、乙方同意就本合同存续期间内所知悉甲方之营业额隐秘或商业隐秘不得对外泄露，亦不得违法或违反本合同商定使用或允许他人使用。本合同终止或解除后，乙方仍应连续负保密责任。 2、乙方承诺实行必要的防范措施，制定商业隐秘爱护制度，并与接触隐秘的人员签订保密协议。 3、不管何种缘由导致本合同未生效，双方均承诺对对方披露的包含商业隐秘在内的全部信息担当保密义务，双方也可另行签订保密协议。 4、甲方同意就本合同存续期间内所知悉乙方之营业隐秘或乙方全部的列为内部资料、机密或其他同义字样等乙方已实行保密措施的数据及信息，包括但不限于商

28、业、技术、生产或业务上尚未公开之一切文件、数据、产品及其他具有商业价值之物或权利等商业隐秘不得对外泄露，亦不得违法或违反本合同商定使用或允许他人使用。本合同终止或解除后，甲方仍应连续负保密责任。 第七条：竞业限制 1、乙方及乙方法定代表人或负责人、合伙人、股东在合同有效期间及本合同终止后_年内，均不得出资、指导他人或以其他任何名义、方式兼营、经营与甲方授权内容一样或类似之店铺。 2、如名义上虽非乙方法定代表人或负责人、合伙人、股东之近亲属或其他 第三方，但实际经营或掌握乙方的其他人员，也适用于前款商定。 3、如有违反前两项中任意一项商定之情形，乙方应给付甲方违约金，若违约金缺乏以弥补给甲方所造

29、成的经济损失，乙方还应担当相应的赔偿责任，甲方并得要求乙方马上停顿该营业，或负责使 第三人马上停顿该营业，乙方并应将其营业或 第三人营业所得之一切利益全部赔偿甲方。 第八条：学问产权 1、乙方应根据本合同的商定，标准使用授权标的、许可标识。 2、必需在经营店内外的醒目位置悬挂_字样的招牌。 3、必需在经营店内外的适当位置悬挂、张贴甲方授权使用的许可标识。 4、必需在经营店内及相关产品上、效劳中使用授权商标。 5、乙方不得以任何形式和方式扩大许可标识的使用范围。 6、不得在本合同以外的事业或工程上使用许可标识，及其他与许可标识类似的名称或标识。 7、不得以任何方式制作、使用与许可标识近似、变形或

30、淡化的商标或标识，也不得在任何国家或地区在任何类别上申请注册或使用与许可标识一样、近似、变形或淡化的商标。 8、除为授权经营目的之外，不得为其他任何目的使用许可标识，也不得在本合同终止后连续使用许可标识。授权经营中所涉及的许可标识的全部权和学问产权归甲方全部，本合同终止后，甲方有权无条件收回，且无须对乙方做出补偿。 第九条：选购及销售风险提示： 应对货物供给条款进展具体商定，特殊是质量条款。若由于特许企业供应的货物或者设备对消费者权益造成损害，则特许企业需要担当连带责任，还应对加盟者的损害予以赔偿。若由于加盟者自己在经营过程中的失误造成对消费者权益的侵权，其所引起的赔偿责任由加盟者自己担当。

31、为保证授权经营的品质，乙方对于本经营店所经营商品之选购及销售，应遵守以下规定： 1、本经营店经营所需的全部制作或销售设备、原物料、半成品、消耗品、包装材料等，应向甲方或甲方所指定之供货商选购。乙方未经甲方书面同以前，不得向甲方指定供给商以外者进展选购。 2、甲方得随时要求乙方供应有关选购及销售之说明，乙方须与接到要求后_日内提出相关书面资料说明之。 3、未经甲方书面同意，不得利用本经营店之局部场地或柜台经营本合同商定内容以外之事业或活动，或销售非甲方指定之商品。 4、乙方于本经营店销售商品之价格，应按甲方规定的经营价格，除有其他经甲方书面同意之促销活动外，不得任意调整各项商品之售价。 5、乙方

32、必需维持适当之库存品，勤于库存品之治理，保持无缺货、材料充分、新奇度以确保品牌的商誉。如因疏于订购或因不当选购，而造成不适当之库存品而受到损害，应由乙方自行负责。 6、甲方向乙方所供应货品的价格不含税金、物流、仓储等附加费用，上述费用均由乙方自行担当。 第十条：货款结算乙方向甲方选购之货款应于订单下达后先行以电汇方式将货款付至甲方指定之账户。甲方在收到上述货款后，通知相关供给商发货。 第十一条：双方权利义务风险提示： 虽然在合同上只有总部和加盟者作为立约人，但总部为建立一套完善的业务制度，都会参加一些条款去确保其它加盟店及公众的利益，由于任何一家加盟店不能维持应有的水准，或多或少都对特许经营体

33、系的声誉有所损害，继而影响其它加盟店的盈利，所以为了让加盟者明确自己的责任与义务，也为了约束加盟者履行职责，在合同中应双方在合作中的义务来维持各方面的利益。 1、甲方保证其对授权乙方使用的授权标的拥有完整的学问产权及全部权，或已取得有关学问产权人的许可得以授权乙方按本合同使用，绝无侵害他人权利之事情。 2、甲方有权监视、核查乙方使用授权标的的状况及适用授权标的的效劳或商品质量，并提出相应意见，乙方应予以承受。 3、乙方应保障按时向甲方提交营业日报表，月营收报表、及全部相关会计账簿，以及月原物料使用金额，并保证提交内容的正确性和真实性。 4、未经甲方的书面同意，乙方不得将依本合同取得之权利转让或

34、再授权给他人使用，也不得为他人供应担保或设定质押，不得将经营店租借或托付任何 第三方经营，不得将经营店招牌出租、出借。如乙方违反本条商定的，应向甲方支付违约金，且甲方有权解除本合同。 5、乙方保证全部的经营行为皆为合法，并不得影响甲方及授权标的的声誉。乙方如有发生任何税务、诉讼纠纷、债权债务等，由乙方独立担当相应责任，与甲方无关。 6、甲方保证其授权行为合法，甲方如发生任何税务、诉讼纠纷、债权债务等，由甲方独立担当相应责任，与乙方无关。 第十二条：合同的变更、解除、终止风险提示： 合同一旦确立，就不能随便撕毁或中途终止。但是，也有加盟双方不遵守合同的大事发生。合同中应明确规定，任何一方违反协议

35、到什么程度，另一方有权终止合同。固然，也应写明违反协议的一方是否有时机弥补其过失，以避开合同终止的后果。 1、签订本合同并未承受开业培训、未开业经营的，已支付的根本授权使用费不予返还。 2、合同期限届满，甲、乙双方不再续约时，合同终止。 3、本合同终止后，乙方应马上停顿使用许可标识、其他与授权经营体系有关的任何标识及本合同所指的商业隐秘之内容。 4、乙方应在本合同终止之日起_日内返还甲方为履行本合同而供应的全部含有许可标识的物品。 5、本合同终止后，除甲方承受外，乙方应按甲方要求在合同终止后_日内撤换营业地全部授权经营体系特有的内外部设计、装修、装饰、颜色配置、布局、家具设备或去除与许可标识及

36、其他与授权经营体系有关的任何标识。 6、合同到期或提前终止的状况下，如乙方要转让经营店或将其相关机器设备等折价出售，则甲方在同等条件下享有优先购置权。 第十三条：合同的转让风险提示：加盟店的转让 加盟者可能会由于种种客观缘由而无法连续经营加盟店，这就涉及加盟店转让或出售的问题，加盟店是否能转让、如何转让、转让给何等都必需列入合同中，以免将来发生纠纷。 也有些合同明确说明，假设加盟者要转让出售自己的企业，总部将有购置的优先权，或者有权选择转让的对象。在这种状况下，肯定要留意说明加盟店的转让价应以市场价为准。 乙方其法定代表人、负责人或股东变更时，乙方须于变更前书面通知甲方，如乙方未书面通知甲方或

37、经甲方认为变更后的法定代表人、负责人或股东不适任为本合同当事人之法定代表人、负责人或股东时，甲方有权解除本合同。 第十四条：违约责任 1、本合同商定的各项条款，甲乙双方均须自觉履行。如甲、乙任何一方违反本合同及附件的商定，不按约履行义务时，守约方有权要求违约方支付违约金，解除合同。如违约行为给守约方造成损失的，违约方还应赔偿其全部损失。 2、假如双方在履行本合同中产生纠纷无法协商全都解决的，则违约方应担当守约方为维护自己权益支出的（包括但不限于差旅费、诉讼费、取证费、律师费等）费用。 第十五条：争议解决风险提示： 加盟双方难免会发生一些冲突，解决冲突的方式用仲裁比拟适宜。仲裁实际是由双方选择的

38、仲裁人进展的私下诉讼，它的优点在于整个程序是在私下进展的。为了节约时间和费用，双方可以事先在合同中设定仲裁的规章，至于仲裁的时间可以依据当时发生冲突的状况而定。 在这里，选择什么样的人做仲裁人非常重要，假如仲裁人选择不当，做出的打算不公正或不客观，会使双方或其中一方不满足，最终反而会扩大冲突，以致双方走向法院。 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成的，任何一方可向本合同签约地人民法院提起诉讼。 第十六条 其他 1、本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 2、乙方必需在签订本协议时向甲方供应乙方店铺的营业执照副本复印件及乙方本人的身份证复印件。（以

39、下为签字，无正文）甲方代表签字：（盖x）授权代表：身份证号码：地 址：电 话：传 真：乙方代表签字：（盖x）授权代表：身份证号码：地 址：电 话：传 真： 关于餐饮销售心得体会和感悟总结五 甲方：_ 乙方：_ 身份证号：_ 第一条总则 1.为开发沙凤记油炸羊肉串餐饮品牌事业，甲、乙双方本着自愿、公平、诚恳、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同遵守。 2.甲方授予_单店(单柜)的特许经营权，乙方自愿申请参加_的特许经营。 其次条根本保证与要求： 1.特许经营地点：_ 2.乙方应建立独立的相应经济组织(个体户、合伙企业或有限责任公司)，完成工商、

40、税务、卫生、消防等必需的登记注册。甲方需无条件协作乙方完成上述工作。 3.甲乙双方严格执行_特许专卖规划，以利于_产品市场的安康进展。乙方保证按_特许专卖统一的经营模式，效劳质量标准向顾客供应效劳，按甲方规定的产品价格定价销售。 第三条特许经营权许可期限及合同期限 特许经营权许可期限与本合同期限自_年_月_日起至_年_月_日止，有效期_年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面恳求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。 第四条特许经营权许可的内容，范围 1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专店(专柜)使用_商标、商号，并以独立经营

41、独立治理的经营模式经营_系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。 2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。 第五条特许经营安排 1、特许经营费加利润提成方式： 特许经营费_万元。付款方式：_合同签定时一次性付清利润提成比例_%。付款方式：_每_时间支付上一阶段 2、利润提成方式： 利润提成比例_%。付款方式：_每_时间支付上一阶段 第六条专卖店地址 1.甲方特许乙方在_省_市(县)_区域内开设_专店(专柜)。乙方自开店一月内将店面装修效果图照片(_张)及营业执照复印件交甲方存档。 2.因地域环境或其它缘由乙

42、方盼望变更第六条第一项规定的地点时，须向甲方提出书面变更申请，经甲方书面批准后才能变更。 3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建_专店或专柜，必需经甲方同意，并与甲方签订另外的_特许经营合同。 第七条原料的进货、换货 1.合同有效期内，甲方供应给乙方的原料、配料按甲方统一配货价结算，乙方提出用料规划后，甲方予以发货。 2.甲方每次发货必需供应发货清单，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。 3.本合同有效期内，全部配货运输工作由甲方担当。 4.本合同有效期内，乙方收到货物后发觉原料、配料质量问题，由甲方负责换货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)。 5.乙方连续一周内未进货，需向甲方提出报告说明。 第八条甲方的权利与义务 1.为确保特许经营体系的统一性和产品效劳质量的全都性，甲方或甲方的授权代