项目合作商业计划书.docx

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1、工程合作商业打算书工程合作，是指两个或两个以上的利益组织机构，为到达双 方利益最大化的目的而进展合作开展工作的形式方案。为你整理 了工程合作商业打算书，期望对你有所参考帮助。合作工程对 象：浙江天源堂蜂业以下称“甲方”合作工程发起人：卢景升，身份证号码以下称“乙方”一、目标和宗旨把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓生疏市场有两种方式：一是设办事处，二是设 经销商。依据实际状况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经 1 销商的结合体经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进展有效统筹治理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤 步骤一：选址，成立专卖

2、店“天源堂”蜂业形象店。目标时间：20xx 年 7、8 月 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。目标时间：20xx 年 9 月至 20xx 年 12 月 步骤三：成立网上商店。目标时间：20xx 年 9 月 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。目标时间：20xx 年 9 月 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。目标时间：20xx 年 1 月起步四、甲方优势 具有较强的产品研发力量和资源优势，实力雄厚；本文来自一枝笔写作网 来自“中国蜜蜂之乡”，具有肯定品牌号召力； 企业处于快速成长期，进展空间大； 企业获得多项行业内荣誉，马上取得 QS 认证； 品牌知名度尚未完全翻开，竞争对手未引

3、起足够重视； 产品品种丰富，包装精巧，价格低廉，符合市民群众化需求；五、乙方优势 忠诚牢靠，有良好的合作理念； 懂效劳，能吃苦，具备肯定市场维护和开发力量； 生疏媒体运作，擅特长理公共关系，能维护品牌良好形象； 背后有一支十多人组成的创业团队支持； 广州朋友校友多，销售网络简洁拓展武大校友遍布广州各行业，多有肯定社会地位。六、合作之后优势经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力 优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 直销模式，进货价低，易把握本钱，形成销售优势； 甲方可减轻因生疏市场开发带来的财务、人力、销售、治理等多种难题，市场开发风险相对降低； 甲方能对乙方在广州市场的操

4、作进展有效把握，便于协调治理； 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远进展； 甲方能摆脱单纯依靠经销商的旧模式。乙方准时反响广州市场各方面信息，市场反响速度加快后，有助于甲方把握市场 主动性； 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓乐观性高， 甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙 方的坚决贯彻执行； 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全推广品牌。 市场营销目标不仅要让一局部客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。 在成立形象店方面：A、开形象

5、店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形 象的呈现目的，打算了店面选址的重要性；B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格全都，施行标准 扮装修、进货、摆设、零售；C、乙方销售人员必需经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业文化风格。 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络；B、 托付某工贸公司代理，让产品顺当进入广州市 BC 类卖场；C、在副食品批发市尝专业网站等渠道查找二级批发商，借 助这些二批商的销售网络和客户资源；D、利用网络进展终端销售，如淘宝、BBS、QQ 群等，进展对象性、互动式营销。目前甲方已在 QQ 群进展过产品

6、销售调查， 效果不错。一枝笔写作事务所注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、效劳手段等， 实现最大范围的销售目标。 在产品广告促销方面：A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营 销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里；B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进展体验式促销，可 以考虑面包房蜂蜜面包、榨汁机蜂蜜果汁等。C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站如“太 平洋女性网”、安康网站如“安康网论坛”和商业网站如 “糖酒快讯”等；D、筹划活动进展炒作。比方在教师节降临，举办三十年以上教龄教师的优待活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良 好形象。每年春节、三八节、重

7、阳节等可作为产品促销的重点节 日。E、细心筹划企业或产品闻大事，奇异借助媒体报道来吸 引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。注：产品促销，第一，要留意企业文化传播，树立甲方品牌 形象；其次，一切活动从本钱和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力；第三，促销形式常变常。 在产品组合方面：A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢送、表达“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占据市 场份额；B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品， 目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院四周的便利商店代销。以高端产品赚取利润。 在建立销售队伍方面：A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、 执行力强、团结奋进、勇于开拓创的销售队伍；B、留意销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同治理、 财务水平、业态分析和风险意识等方面进展经常性培训；C、建立全面科学的会务体系、薪酬鼓励体系、员工职业发 展体系，留意销售队伍的长远进展。八、双方责权甲乙双方在互惠互利、共同进展的根底上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同制造更好的利润和品牌成 长空间，荣辱与共，实现双赢。甲方：20xx 年xx 月 xx 日乙方：20xx 年xx 月 xx 日 10