食品销售工作总结食品销售工作总结范文简短(三篇).docx

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1、 食品销售工作总结食品销售工作总结范文简短(三篇)精选食品销售工作总结(推举)一 法定代表人： 联系方式： 乙方(需方)： 法定代表人： 联系方式： 甲方向乙方供应乙方所需产品，双方在公正、公平、自愿的根底上，达成如下协议，以供双方遵照执行。 一、合同标的 1、本合同所确定的产品为甲方生产的_，详细的名称、规格、价格、数量及金额以甲方的价格表或甲方发货清单为准。 2、产品符合国家食品安全标准、国家卫生检疫标准及双方商定的质量标准。 3、产品的保质期为_。在保质期内，产品消失非人为损害的质量问题，甲方无条件退货或换货。 二、产品价格 1、甲方产品的价格以甲方的价格表或甲方发货清单为准。 2、甲方

2、视本钱及市场原材料变化有权更改供给价格，但应提前一个月通知乙方。 三、货款结算方式 甲、乙双方依据实际状况的不同采纳如下货款结算方式之一： 1、先款后货结算(是 不是)。 甲方在收到乙方货款_日内按乙方指定地点将货物发出。 2、现款现货结算(是 不是)。 3、批结(是 不是)。 (1)甲方按每批_件为一送货单位向乙方供货，次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。 (2)乙方必需按时结算货款，不得延迟。本协议完毕之日，乙方应结清所欠甲方全部货款。 (3)乙方向甲方支付的全部款项应汇入甲方指定的银行账户中，未经甲方书面许可，不得更换该账户或以现金等形式支付给任何个人，否则，乙方应担当由此造成的损失

3、。 四、交货方式与验收方式 1、乙方可选择自行从甲方指定地点提货(是 不是)或甲方送货(是 不是)。 乙方自行提货所产生的一切费用(包括但不限于运费、保险费、卸货费等)由乙方担当。 2、乙方需提前_天以_(书面或口头)方式向甲方订货，甲方应依据乙方订货单上的品种、规格、数量以及送货地点等商定事项送货，由此产生的一切费用(包括但不限于运费、保险费、卸货费等)由甲方担当。 3、乙方在收到甲方运送的货物后应马上对货物的品名、规格、数量、质量等进展验收，若发觉产品的品种、规格、数量和质量等不符合国家规定标准及双方商定标准，应于_个工作日内以书面方式向甲方提出异议，否则视为甲方已通过乙方对交付货物的验收

4、。 五、双方责任 1、甲方应按合同商定的规格、数量准时将产品送达甲方。 2、甲方应保证所供产品符合国家质量标准和本合同的要求，如在保质期内产品消失非人为损害的质量问题，甲方无条件退货或换货。 3、如因甲方产品质量问题给乙方及第三方造成人身损害、损失的，由甲方担当由此产生的一切费用。 4、乙方应根据合同商定准时支付货款。 5、本合同履行过程中任何一方遇到不行抗力状况致合同不能履行，应准时通知对方并实行适当的措施将损失降低到最小的程度。 六、违约责任 1、甲方应如期按商定时间交付货物，若逾期履行义务，每逾期一日甲方应向乙方支付违约金_元(人民币)。若逾期超过十五日，乙方有权单方面解除合同，甲方除应

5、将已收款项返还乙方外，还应向乙方支付违约金_元(人民币);若乙方要求甲方连续履行合同，甲方应担当上述逾期交货的违约责任。 2、产品质量须符合国家质量标准和本合同的要求，否则，乙方可以要求甲方重新补发符合质量标准的产品，由此产生的一切费用由甲方自行担当。乙方要求退货的，甲方除应将已收款项返还乙方外，还应向乙方支付违约金_元(人民币)，违约金缺乏以赔偿损失的，甲方还应做相应赔偿。 3、甲方需按订货单上商定数量交货，少交的局部，乙方若需要，甲方应照数按时补交，若逾期交货，每逾期一日，甲方应向乙方支付违约金_元(人民币)。乙方如不需要，可以退货，由于退货所造成的损失，由甲方担当。 4、若甲方无任何违约

6、行为，乙方必需按商定的结算方式向甲方支付相应款项，否则，每逾期一日乙方应向甲方支付违约金_元(人民币)。拖延超过三十日以上的，则甲方有权书面通知乙方解除本合同并可向乙方索赔相应损失。同时，在乙方延迟支付货款期间，甲方有权临时停顿向乙方供货。 七、合同效力及争议解决 1、本合同有效期为_年_月_日至_年_月_日。 2、本合同一式_份，由甲、乙双方签名盖章后生效，由双方各持_份同具法律效力。 3、若甲乙双方中有一方需要终止合同必需提前30天以书面方式通知对方，甲乙双方中任一方在合同期内无故终止合同者，需担当给对方造成的损失。 4、因本合同的执行发生任何争议，双方首先通过友好协商解决。协商不成的，任

7、何一方均可向_人民法院提起诉讼。 甲方(签字)： 签订日期：_年_月_日 签订地点： 乙方(签字)： 签订日期：_年_月_日 签订地点： 精选食品销售工作总结(推举)二 回忆这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的鼓舞和帮忙下走过了这一年。 结合20_年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、20_年渠道工作内容回忆及概述： 从20_年11月底接手两个镇的bc类商场，至20_年六月底。根本上_年的岁末，仅仅在熟识市场状况、建立初步客情和把握bc商场的操作方式。真正的做市场，还是从_年开头。 刚

8、刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装28元调整到30.4元供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快就调整了过来。 我在熟识客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。 一级为重要客户，有12家。二级为高潜力客户，有14家。三级为潜力培育客户，有9家。经过与客户的屡次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多协作，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了125%，的客户从原月销70件到销190件，增长到原销量的2.7倍。二级和三级客户分别增长了95%和65%.。润喉糖的铺货率也到达了100

9、%。惋惜的是，由于我个人力量所限，许多客户还没能发挥出的销售潜力。 从_年7月，公司将我调入ka负责8个镇的30家ka卖场，其中12家超市，14家百货，和4家跨区ka场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人力量和专业学问薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不精确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培育方面没有做好，致使销量没有消失明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。 二、学到的阅历： 通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业学问，让我深深的感到做销售工作简单，想做好就是一件不简单的事

10、情。 结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟，我总结了十条阅历：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信念强、洞察力强、分析规划力量强、执行力强(和公司的六强不一样)。 1、细 比方，我们跑商场的同事常常要做的事：卖场的库存治理，我常常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，假如我们没有认真的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以肯定要细心。 2、勤 1)是眼

11、勤，要多观看，俗话说：商场如战场!信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，肯定要细心的去观看竞品的相关动态。尤其是价格的调整、陈设、促销政策等等。 2)是手勤，我们做快消品的，常常要去动手做陈设，占排面，争取陈设到曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣物料。才能使销量消失增长。 3、多 1)是多与客户深入沟通，让客户协作我的订货、陈设、价风格整、促销策略的执行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈设才能强势，销量才能提升。 2)是

12、多学习专业学问，比方谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能胜利的和选购商谈而到达我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人沟通，让我受用一生。 3)是多调整心态，做销售这行，会常常面对许多方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信念，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。 这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的缘由，多分析，才能扭转为难的局面。我之前常常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信念都没有，还是同事和主管给了我许多的鼓舞，给我信念，使我又有了昂扬的_，才得以战胜各种困难。

13、使我学到了不良心态的解决方法。 4、强 1)自信念强，做销售，没有信念，什么都做不了，有了自信念，才能在无望中夺得生气，在苦痛中抓住欢快，在压力下摆脱苦恼，在失败中找到盼望。这里要感谢各位同事和主管对我的鼓舞和支持。 2)洞察力强，做快销品，要对市场状况敏感度高，客户对我产品的陈设、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的把握。比方，一个好的陈设位，许多厂家都想要，但当时还有陈设其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解状况，假如能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置。 3)分析规划力量强，我进入ka后，对这方面的了解学到了相当多的学问。对客户、市

14、场了解了，就要多分析，理出一个具体的、可执行性销售规划，然后按部就班去执行，这样就能节省更多的时间和精力，并且到达抱负的效果。特殊是对数据系统的建立，使我更精确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，特别利于下一步的工作规划。 4)执行力强，这是公司最提倡的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了对自身的熬炼。我以前很懒散，特殊不喜爱洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过工作上的一些原因，渐渐的这个毛病也改掉了。 三、自身的缺乏： 在近一年的工作中，自我感觉也消失了许多问题，主要有以下几个方面 1、忙劳碌碌 每天在公司上班总是觉得忙劳碌碌，但是每天回首一天的工作

15、，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是详细干了什么，却也说不出个所以然，通过主管屡次的指导，发觉主要是由于没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙劳碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我预备根据主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。 2、缺少阅历 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的选购或门店的主管打交道，常常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是许多小问题。 到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，由于这种时候需要多方面的学问和阅历以及许多的专业理论学问，

16、所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的缺乏，随时给自己充电，同事也盼望公司能多给一些这方面的培训时机，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。 3、懒散 在以上总结的阅历中，平常在执行的时候有时不能够百分百做到，盼望领导在以后的工作过程中能够常常赐予指正。 精选食品销售工作总结(推举)三 食品供货合同(三)： 甲方：艺术幼儿园 地址：区南 乙方： 地址： 甲乙双方在充分理解和信任的根底上，达成如下协议： 1、双方将在选购_食品方面建立长期合作关系。 2、乙方所带给食品，务必贴合食品质量标准，供货时应出示检验合格证，如无检验合格证，甲方可无条件退货。 3、乙方需保证供货的食品新奇、安全，假如因

17、质量问题消失食品安全问题，乙方将担当相应的职责。 4、乙方按甲方所需食品时间和数量准时送达甲方，如有特别状况需提前通知甲方，如未准时通知甲方，甲方可无条件退货。 5、乙方带给甲方食品按市场批发价随行就市，如乙方带给甲方的货品超出批发价格，甲方可无条件退货或提出终止此合同。 6、甲方在送货时需带给食品清单一式两份，一份交给检验员，一份自留，以便结算时核对。 7、甲乙双方已_为一个结算周期，甲方带给发票给财务人员，经核对后结清货款。 8、本合同期限自_年_月_日至_年_月_日止有效，有效期满后，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本协议完毕前，再行签订新协议书。 9、其他本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。 甲方：(签章)乙方：(签章) _日期：日期： 附：供货方带给营业执照复印件