饮料代理协议书范文简短饮料合作销售协议书范本(2篇).docx

《饮料代理协议书范文简短饮料合作销售协议书范本(2篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《饮料代理协议书范文简短饮料合作销售协议书范本(2篇).docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 饮料代理协议书范文简短饮料合作销售协议书范本(2篇)推举饮料代理协议书范文简短一 近几年来，随着我国经济的增长，人民生活水平也有了普遍的提高，随之带来的消费的增加也可见一斑。饮料作为人们的必需消费品，其消费较之食品德业里的其他市场也进展的相当之快。消费者也日渐增加对自然、无糖、安康型饮料的兴趣，在这一形势下，矿泉水、茶饮料、果汁饮料和功能型饮料将越来越受到消费者的宠爱。 大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费心理也日渐受到厂商和销售商的关注。大学生在面对大堆的饮料品牌时将做出如何选择？他们对饮料消费的看法又会是怎样？而他们在购置饮料时更多的考虑因素又是什么？果汁饮料在大学生的日常

2、饮料消费中又占了多少比例？大学生在购置果汁饮料时的消费习惯又是如何？带着这些问题，我们对新疆大学果汁饮料消费市场进展了一个简洁的调查。 1调研目的： （1）了解大学生喜爱购置的饮料类型 a大学生对饮料的关注因素（口感、价格、品牌、包装等） b果汁饮料在大学生日常饮料消费中所占的比例 c哪些果汁饮料品牌是大学生钟爱的 （2）了解大学生的饮料购置习惯 a选择何时何地购置 b购置价格及购置量 c偏爱包装类型 （3）了解大学生将来的果汁饮料消费状况 a对新上市饮料品牌的承受程度 b对目前果汁饮料消费市场提出的一些看法和意见 2调研方法： 问卷调查 （对调查人员的要求：调查人员应当待在被调查者身边，对于

3、被调查者填错或是填漏的问题进展跟进，以保证问卷的有效性） 3调查对象的选择、样本安排及调查方法 调查对象：新疆大学校本部学生 样本安排及调查方法：将20份调查问卷在图书管随机发放填写，收回进展调查数据的统计和分析 共设计20份问卷，回收有效问卷20份。经过分析，总结出这20名学生果汁饮料消费的特点如下： （一）果汁饮料类型偏受同学们的宠爱，约占35%； 比方在问卷的第三题中，同学们在日常的饮料消费中，一般选择的饮料类型分布比例是：矿泉水和果汁：25%，矿泉水和茶饮料：15%，果汁、碳酸和果汁、矿泉水：10%，果汁和含乳饮料、矿泉水和含乳饮料、茶饮料和咖啡类饮料、矿泉水和其他、含乳饮料、其他：5

4、%。从这一分布比例来看，可以看出这20名同学在日常饮料消费中是比拟倾向于矿泉水和果汁饮料的。 由于相对于碳酸类饮料来说，果汁饮料养分价值高，更加地安康。 （二）饮料购置习惯： 本次问卷的调查对象生源区在农村的占55%，城镇的占45%。他们当中60%的同学 每月生活费在600元以下。鉴于这种缘由，他们每周购置次数在15次之间的占75%，而5次以上的所占比例为0较之通常规律，这20名同学中有625%一般在口渴的状况下购置饮料，其中在同学聚会的状况下购置饮料也占了21%的比例。而大多数状况下，同学们选择购置饮料的场所为便利店，比例为64%；超市占18%，食堂占14%。他们选择饮料的价位多在24元这个

5、价位，比例为60%，而4元以上的饮料之占了5%。至于便利店（即社区商店）成为这20名同学购置饮料的主要场所，那是由于饮料属于临时性消费，以便利为主，一般实行就近原则。 （三）价格、口感和功能仍是购置饮料时考虑的主要因素； 此次问卷调查结果分析后，发觉这20名同学在购置饮料时主要考虑的因素是价格、口感和功能，其中价格占21%，口感占50%，功能占21%。一般而言，口感的喜爱与否直接打算了同学们是否购置此类饮料。 （四）朋友推举和广告促销是同学们购置新饮料品牌的主要动机； 经分析，同学们一般在以下状况下购置新的饮料品牌，朋友推举（35%）、广告宣传（20%）、促销优待（30%）、产品包装精致（10

6、%）、其他（5%）。从这比例分布来看，我们可以得出朋友推举和广告促销是这20名同学购置新的饮料品牌的主要因素。对于大学生而言，他们的意见首领一般是他们身边的好朋友，因此朋友的推举将会是他们选择购置新品牌的一个主要缘由。除此之外，广告促销也非常重要，目前学校范围内的饮料促销一般是“再来一瓶”的活动，同学们往往会抱着中奖或碰运气的心理去购置某一类新品牌，以渐渐对其产生好感度。 （五）在目前市场上的果汁饮料品牌中，康师傅和统一较受同学们的喜爱； 依据数据分析，目前市场上的果汁饮料品牌约有以下几类：统一、康师傅、汇源、美汁源、酷儿、娃哈哈和露露等。而其中统一和康师傅：20%，康师傅和美汁源、统一和汇源

7、、美汁源和农夫果园：10%，康师傅和汇源、康师傅和娃哈哈、统一和美汁源、美汁源、统一、汇源和农夫果园、汇源、康师傅和娃哈哈、康师傅：5%。由此可以看出康师傅和统一在同学们选择的果汁饮料品牌中占有较大的比例。首先，相比同类果汁饮料品牌来说，康师傅和统一的价格一般在25元左右，价格相对来说较低廉。其次，统一和康师傅的果汁饮料口感也以淡、凉爽为主，较符合同学们的口味。 （六）橙汁仍旧是同学们喜爱的主要果汁饮料类型 依据调查数据，这20名同学中有70%偏好甜味的果汁饮料。而在果汁饮料类型选择时，42%同学喜爱喝橙汁，其次分别是水蜜桃汁（25%）、葡萄汁（165%）、柠檬汁（165%）。 （七）塑料包装

8、是大多数同学喜爱的包装类型 在这20名同学中，65%同学喜爱塑料包装，由于其携带较便利。 （八）过半数的同学表示情愿尝试新果汁品牌 经调查，这20名同学中，55%同学盼望尝到新的果汁品牌，并表示新的果汁品牌能够多增加一些养分价值和口味。由于，一般而言，大学生往往是新奇事物的最先承受者，敢于挑战，所以对于新的果汁品牌，他们也是很乐于承受的。 （九）养分安康和口感好仍是同学们选择果汁饮料的主要缘由 和其他饮料类型相比，48%同学认为果汁饮料养分安康，43%同学认为果汁饮料口感好。而他们还对目前市场销售的果汁饮料提出了些许的意见：增加养分价值，增加果汁类型，削减添加剂的使用，多点促销如再来一瓶的活动

9、，多做果汁品牌宣传，减小瓶装容量，适当地降低价格等等。 依据以上结果分析，我们可以看出果汁饮料的市场前景还是较光明的。这20名同 学在购置果汁饮料时，主要考虑的因素还是价格、口感和养分价值。商家可以就这一结果，适度地降低价格，改善口感，增加养分价值，扩大广告宣传力度，或许会赢得更多的市场。 本次调查男占55%，女占45%。 推举饮料代理协议书范文简短二 某饮品作为一款新式的产品，主要面对的是在校大学生的市场。由于新产品的市场缺少知名度和美誉度，所以本产品照旧采纳传统的产品渠道，并结合新的合作制度，保证渠道的畅通的快捷。 而在促销方面，结合当代大学生的消费心理和兴趣爱好，以模拟嬉戏活动促销的方式

10、吸引学生参加活动，扩大规模效益。到达扩大知名度的目的。 第一章：蜂蜜绿茶饮饮品上游渠道设计一.渠道设计(合作分销)： 厂家市场决策中心(经销商+分公司)批发商校园终端消费者。 二.渠道策略规划： 使经销商只是物流商和资金来源，只是担当资金、仓储、物流和送货到终端等根本的使命。经销商向厂家支付保证金，分公司负责进展下线重要客户、营销方面的活动比方品牌治理，市场治理，猎取订单、商品铺货、陈设、促销，价格制定。 首先，蜂蜜绿茶饮产品作为一款新上市的绿茶系列产品，第一步先要扩大其知名度，在其不影响美誉度的前提下，待其知名度到达肯定程度后开头培育产品美誉度。所以，产品前期渠道照旧实行传统的合作分销渠道方

11、案，但与传统渠道方案略有不同，即对经销商实行娃哈哈式“保证金制度”和“区域销售责任制”。 三.销售渠道模式 1.保证金制度:保证金制度就是公司要经销商在开头承销公司产品的同时，交纳肯定金额(通常大于或等于货款)的保证金，而公司支付高于银行存款的利息。在月末结算时，若经销商未能准时支付货款，公司则直接从保证金中扣除，而作为经销商可以日后准时补交保证金至原有水平。而级批发商交纳保证金通过一级批发商间接承受二级批发商的保证金。否则对于经销商来说，一方面存在被予以终止提货的可能;另一方面若保证金补交迟了，则无异于自动放弃丰厚的利息收入。保证金制度的有效实施使公司避开了欠款、三角债等纠纷，可以保证资金的

12、准时回流。 2.实施区域销售责任制。分公司派员无偿地帮忙其开展销售，并保证没有“窜货”。条件是经销商必需不折不扣地完成销售任务、实施促销活动。分公司依据经销商的力量和他们当地的客户关系,对全部经销商进展区域合理布局,严格划分责任销售区域,努力毁灭销售盲区,以彻底杜绝窜货现象。建立范窜货机构，加强对窜货问题的掌握，为解决窜货问题而实行的对策主要表达在以下几个方面： (1)在合同中明示奖惩原则，制定严明的奖罚制度。面对窜货行为有严明的奖罚制度，并将相关条款写入合同。另外，在企业内部业务员之间也签订不“窜货”协议。同时制定严格明确的惩罚条款，起到戒备作用。 (2)建立明确的价格级差体系。 (3)产品

13、包装区域差异化。在产品跨区域分销时，为防止窜货产生，在不同区域间分销的不同产品采纳不同的包装标志。 (4)实行全面的鼓励措施，为诚信关系的维持供应长久动力。 (5)建立规章的执行机构，团特地成立一个机构，巡回全国，严峻查处经销商的窜货和市场价格，严格爱护各地经销商的利益。要把制止窜货行为作为日常工作常抓不懈，这是该制度产生实效的关键。 四.合理的价差 合理安排厂商之间的利益。为了保证有序的利益安排，依据不同销售区域的状况建立了价差体系治理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利润。每一个动作都在全力维护这个价差体系。 其次章：蜂蜜绿茶饮饮品下游终端设置 一.渠道终端目标： 大学校园(偏重理工类或是男生多的院校) 二.终端分类： 宿舍内、学校零售商店、大学食堂 三.渠道建立步骤 1.扩大知名度 (1)作为一款新上市的茶类饮料，应以学生宿舍和学校运动场地作为吸引消费者留意的主要阵地，比方对寝室、运动场地、食堂、超市进展海报包装宣传。 (2)与学校商家合作，进展产品促销活动。并且与学校合作，承办学校各类大型活动，赚取人气。 (3)在寝室、食堂、运动场地添加硬件设施，如自动售货机等来扩大掩盖面。 2.提高美誉度： (1)在承办学校活动的时候，侧重于公益性活动，并供应大量硬件设施，比方迎接新生，建立精神文明校园等活动。