饭店春节促销活动总结范文.docx
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1、 饭店春节促销活动总结范文_饭店促销活动方案 为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节马上到来之际,进一步协作我司门店工作的成功进展,我司开展了_春节促销活动。 为了在不同的时间段针对不同的产品进展促销以到达最正确的促销效果,此次促销分为两个时间段:第一、直营门店鲜肉促销时间为:_月_日、_日 共计2天。其次、其他促销时间为: _月_日开头促销,礼品送完即止。针对不同的产品采纳的促销赠品也有所不同。 活动概况: 1、 直营门店鲜肉促销 直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的_家直营门店,时间为:_日、_日,共计2天。促销方式是:凡在我司直营门店购置鲜肉金额_元以上即可领
2、取对联一幅。安排的对联数量为_幅,并于_月_日全部送至办事处,各门店详细安排数量由直营门店依据实际状况统一安排。 2、 直营门店肉制品、豆制品促销 直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为_家,促销时间是从_月_日开头。赠品配送状况:_月_日这一批是派车直接送至门店。从_月_日开头,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员依据门店实际状况安排数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员依据实际状况安排好数量然后跟车配送至门店。 美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的_家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从_月_日开头。赠品配送状况:_
3、月_日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于_月_日未叫货而未能随车送至,则在_月_日上午派车第一时间送到。 未配送完赠品除热狗肠由业务人员依据实际状况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在_月_日送至办事处,有办事处统一安排。 活动的效果: 1、进一步提升了门店的销量。通过购置肯定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品(对联一幅,红包六个)或者购置公司的肉制品和豆制品金额到达肯定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购置量及增加门店的客流量,从而提升门店的销量。 2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝
4、光率,增加消费者对公司品牌的好感,而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联,或者在派红包时用公司的红包,原来也是对公司品牌的一种宣传。 超市促销活动总结范文 针对以上库存状况,分公司已提交了二次促销方案,对库存商品进展促销。建议力度不能太大,由于6、7月份的淡季销售还需要这些特价商品,并且对品种和数量还要进展补充。已向总部提交了6月份的订货规划。 在广告宣传的用词和动身点不是很好,应当改成以消费者的角度动身,广告的衫底音乐也应当适合大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐. 1勇于自信。 大学期间许多比拟内向同学想找一份兼职,但由于各种缘由导致相当一局部不够自信,不敢去找一份
5、能熬炼人力量的兼职。缘由大致有以下几种:为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担忧力量,患得患失;自尊心过强,可怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后,你会发觉许多时候自要我们自信一点,以前的种种缘由根本是不存在的,许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信(尤其是内向的同学),我想找工作过程中也是差不多的吧!工作帮手 员工对活动的促销学问了解不够,缺少效劳热忱,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高”的概念。 活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝愿贺卡一张(您只要在卡
6、片上写上您想对您的教师所说的话,IGA将于9月9日前将您的祝愿寄到您的教师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡,邮寄) 对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好阅历积存,对相关人员的工作效绩进展考评、奖罚。 2学会忍受。 作为85后的大学生,我们中间有相当一局部同学是独生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误;在学校,同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进展定价后,不要希望别人还会包涵你,这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳
7、骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受。作为新手,在刚开头做促销员的时候,我们确定会有许多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批判我们的时候,要虚心承受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突。总之,在刚开头上班的时候,尽量夹着尾巴做人。 在不知不觉中,忙劳碌碌地度过了20xx年。但是我依旧清楚的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,则需要一个艰辛的过程。我感觉压力很大,要克制许多困难,需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市,面对剧烈的竞争,我有些疑心,自已是否有力量挑起这幅重担。看到思娇产品包装新奇,品种齐全,心想既来之则安之
8、。轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特殊快乐。让我看到了思娇会有很好的进展前景,使我将信念百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。 这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在60009000元之间。 要做好促销工作,我体会深刻有三点: (4)促销效果检核表填表人:指定促销检核人员(如工程经理、销售经理);内容:促销现场布置,促销人员工作态度、技能,与店方合作状况等方面检核记录:汇报人:工程经理/销售经理。 第一、始终保持
9、良好的心态。 比方说,工作中会遇到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有胜利,我们很简单泄气,心情不好,老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信念缺乏,影响销售。反过来,略微想一下为什么一连推举失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新奇空气等,再连续努力。 对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进一步修改完善,为下次活动做好阅历积存,对相关人员的工作效绩进展考评、奖罚。 假如促销期大于1天,那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上
10、(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 C.活动本钱,此次活动奖项,依据销售额设置如下:金条(5G)3个,电视2台(1599),冰箱2台(1299),山地车4辆(460),自行车5辆(260),电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299),蚕丝被10床(126),电热水壶10个(85),电吹风18个(56),合计:27764元;提点:15000元。 其次、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。 例如,学生类顾客比拟喜爱潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所推举的产品较为困难,我们则需要有急躁。
11、可先简洁介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么简单长痘痘和黑头,需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等,可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举产品,如此胜利率较高。 第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。 现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,简单让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,承受了你这个人,才会承受你所介绍的产品。假如简洁扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞美顾客两句或问问顾客平常是怎样护理的. 在工作中我发觉自己也有不少缺点,如急躁
12、不够,销售技巧和美容学问欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。 药店促销活动总结范文 用大的陈设面、好的陈设位置协作、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。地堆陈设统一为:产品+赠品+手绘pop。 范文一 药店多半会在节日里进行促销活动,即给顾客带来好处,又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动,发觉很多药店不缺少创意,缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位:物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。 首先依据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品,进展数据分析,找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品,进展充
13、分备货。譬如,我们找到了30款秋冬季节重点产品,假如每月要货8次,某次要货时库存有35盒,上月销量为160盒,平常补货公式为,要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要货量,要保证库存有两个周期销量,依据阅历可以适当上调,这样确保重点产品有足够库存,便于满库存丰富陈设。在活动期间,通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存,这就是商品到位。 再次依据活动制订的销售目标和买赠档位,测算赠品种类和数量,并预备到位。最终依据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、pOp、海报、喊话器等做好宣传品预备。 气氛到位 店内店外气氛到位,拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做主题橱窗、做喷绘写真
14、、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品pOp等。 肯定要确保卖场营销气氛足够,员工满面堆笑,热忱效劳;商品丰富饱满陈设、重点产品用pOp、爆炸卡、云彩卡提示;比方陈设阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结,做一个风铃、来些葵花卡。这些是气氛到位,让顾客进店感觉很美。情愿多停留一会儿,增加与店员互动时间。 201x年元旦前一星期,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了*7295箱,*14930
15、箱,*5560箱,*930箱,*335箱,*122箱,*箱。共送出加油卡*19500元,*515条。 宣传到位 以店为中心分小区,分时段,分小组发放宣传单 活动对象:本店四周社区居民,工厂员工,造贝里的居民。 活动方式:品牌药品特价,保健品买赠,额度买赠 发单界定统一的话术:您好,我们是XX药店,X月X日-X月X日进行十万礼品大放送活动,欢送您来参与。界定动作,界定表情,制作活动录音,买赠录音、抽奖录音、养生录音店外音响播放,拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。 培训到位 让每个店员对活动方案了如指掌,是关键。肯定要让全体店员演练出来,不只是简洁培训和背诵。 注意三个统一:统
16、一使命、统一语言、统一动作。 使命就是明确每天销售指标,客单价、交易次数目标、重点产品目标,然后交代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。 各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动规划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动担当比例时,失去立场。 语言就是统一从其次档开头说,为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两包洗衣粉,其次档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话:您好
17、,今日我们做活动,买满88元送不锈钢盆一个! 动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆,盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必需到位。假如是连锁总部统一对店长培训,店长统一对店员培训,总部到门店抽查,总部再活动前一天统一对店长培训检查落实,提出考核奖惩,执行不到位,考核分数不及格的店长甚至就地开除。 e做好日志、月志工作。治理人员必需每日书面汇报工作状况及突发大事的发生与处理。超市还应定期进行员工大会,总结阅历,进展员工鼓励,制定进展目标等。 药店做促销活动通常是三分筹划,七分执行,可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的
18、执行到位,那促销活动也就胜利了。 范文二 10,留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观看说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平常7-10倍,第2天到达平常的34倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平常的*2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平常周末类似.各地留意依据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配. 为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理睬员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是假如有人来买家电套餐就立刻给家电参谋打电话。由于顾客许多家电参谋们手头都
19、有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假如批准了就可以由我来接待。 活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元:售卖较好的罗曼迪卡:xx42330元;名艺名居:1080000元;富贵东方:772932元;最低销售:瑞庭家居:xx0202元,主要是由于品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线。 一、活动执行状况 1、药店纯销数据(就是销售状况),最好供应数据比照,就是活动前后销售数据比照,这样才能体系活动带来的效果; 2、赠品消耗数量,计算投入产出比,就是我投入多少钱,产出多少销量,计算费用率; 3、活动现场展现,拍点照片吧,例如药店的陈设状况、活动现场气氛等等。 二、消费者沟通
20、状况 1、购置消费人群的分类,描述或者统计不同类型消费者购置的比例,以确定活动是否满意既定消费人群; 3)实抓安全工作:连锁门店众多,分布面广,安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度,出台了“安全生产治理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材,如报警器、灭火机等;三是开展常常性的安全检查工作;四是排查安全隐患,发觉问题准时解决,从而确保了全年无重大安全事故。 2、购置消费者的反应,就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等; 三、终端反应 1、药店的反应,含药店老板、店员对于活动的反应(喜好度、建议等); 同时开业当天一次性消费100元都可以获得精致咖啡杯一个,200元以上的活动
21、精致礼品一份,250以上的获得电吹风一件 2、竞品的反应,例如活动对于打击直接竞争对手的作用,竞品是否有针对性的动作。 四、活动总结及建议 1、总结一下,对于活动效果给出自己整体的评价; 2、得失分析及启发,总结活动做的好的地方和需要改良的地方,为下一次活动提出个人建议。 十一促销活动总结范文 十一黄金周怎么能够少了促销活动呢,下面小编为大家介绍十一促销活动总结范文,盼望能帮到大家! 十一促销活动总结范文1 一、活动概述 为实现品牌形象与商品销量同步提升,在今年的十一黄金周,XX家居博览馆推出了一系列大型促销活动。其中颇具影响力的有“0元购沙发”和“国庆七天乐,空调每天抽”以及轰动XX全城的“
22、名品国庆比价大行动,方圆十公里XX价更低”。在XX家居商城和XX时速广告公司全体工作人员的努力下,此次国庆大型促销活动取得了圆满胜利。 二、活动效果 1在国庆节之前几天里,时速广告公司工作人员便依据此次促销活动内容设计出了精致的DM单,并安排了大量的临促人员做好通路拦截工作以及地面营销扫楼、扫街,普及柏溪、江北、南岸、城区各人流量密集场所。大大提高品牌的知晓度,为国庆促销奠定根底。此外,强势借助电视、播送和网络、报纸进展媒介宣传。 2细心布置商城内、外围环境,营造节日消费气氛,让每一位走进XX家居博览馆的顾客随处可见“实惠和折扣”,“0元购沙发,1折购实惠”在商城内随处可见。 3现场造势,现场
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