饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇).docx

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1、 饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)饮料市场营销筹划书3000字 饮料市场营销筹划书篇一 一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。 目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售

2、旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来预备最近几天以广告宣传协作，后因广告拍摄不合格，遂打算重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点： 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概

3、念饮料 以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。 一、饮料市场概况： 依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业

4、次席；茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新消失的局部功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“

5、脉动”。广告说明书、软文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是新

6、产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 去年那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙，全部教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品消失了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧急的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必需查找差异化，查找共性化，避开与“脉动”发生正面冲突，方可能胜利。 三、消费者分析： 共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调

7、的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置心情，从而快速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。毕竟有多少人

8、熟悉功能饮料？又有多少人承受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还许多。调查中发觉，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮

9、料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： （1）多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分 相宜人群：维生素饮料适合全部人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 （3）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料 功能

10、：帮忙美容养颜有方 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。 2、产品功能定位 饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗年轻作用。 3、产品命名、产品包装和其他市场一样 二、价格定位 第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛） 其次期：广告宣传、社会推广、公关活动 详细安排如下： 广告宣传策略 现在的电视广告的代言人是国内闻名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明

11、星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，筹划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。 1、广告知求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮忙运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最正确的选择维生素饮料 3、广告画面：一群年轻的在进展足球竞赛，开头很尽兴，大家都特别有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运发动被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。 饮

12、料市场营销筹划书3000字 饮料市场营销筹划书篇二 在渠道建立上，我们不得不提一提“健力宝”。不管各界对其如何评价，但就其在渠道建立上，比洋可乐有过之而无不及！ 目前，健力宝的渠道建立已特别兴旺！包括每个城市、县、甚至乡镇都有自己的销售网点。能把行销网络掩盖到乡镇，在目前饮料行业里并不多见。这种前瞻性的渠道建立，无疑为企业的胜利奠定的扎实的根底。 假如健力宝能在品牌文化建立及治理上，多花点心思，玩点品牌共性，品牌神奇甚至超越品牌神奇，或许会更加引起洋品牌的担心吧。 随着消费者日益走向成熟，人们的消费习惯也在发生着变化。从以前的可口到现在更加重视自然与安康，给水市场、自然果汁、自然饮品等市场带来

13、了生气与活力！这同时也给只把非碳酸饮料作为二级市场的可口可乐提出了挑战！ 这一商业现实，已逼着可口可乐推出了“醒目”碳酸系列和“天与地”非碳酸系列的汽水、茶饮料、果汁等产品，最终放下了元老的架子，开头多元化经营。 品牌多元化、市场分众化、消费者共性化，给商家带来了时机，同时也加剧了品牌之间的竞争。 把“品牌做到农村去”，可能是一条很好的出路。 农村市场与农村消费者更简单引导，而且随着农村市场走向成熟，其消费劲也明显加强。更加贴近“外乡”的农村市场，是一片极待开发和争夺的新一轮战场！“红桃k”、“三株”在已在中国农村市场进展了第一次开发，无论其胜利与否，都值得我们鼓掌喝彩！这种前瞻性的战略眼光应

14、当深入地执行下去。 宝洁公司在中国十几个省上万个乡镇，地毯式的进展产品宣传时，是不是预示着新一轮战“农村战”已经开头？ 当国有饮料品牌有了大局部的农村消费者的支持时，我们有理由大声讲话，“两乐”，我们可以拼一拼啦！ 饮料市场营销筹划书3000字 饮料市场营销筹划书篇三 第一局部、营销现状分析 一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料“”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都

15、无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。 目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来预备最近几天以广告宣传协作，后因广告拍摄不合格，遂打算重拍，“但这个月末尖叫广告将会大张旗鼓地亮相。”

16、而就在不久前，汇源力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料“”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点： 打出了“活性维生素和时尚”的招牌 概念饮料 以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争“”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。 其次局部、市场细分与目标市场 一、饮料市场概况： 依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 前四种饮料大

17、战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈“”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初

18、相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。 但在新消失的局部功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距

19、离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 去年那场“非典”疫情，不但让消费者发觉了提高身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙，全部教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热忱空前高涨，很多产品消失了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧急的20xx年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水快速脱销，仅一个月

20、的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必需查找差异化，查找共性化，避开与“脉动”发生正面冲突，方可能胜利。 三、消费者分析： 共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，

21、青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置心情，从而快速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。毕竟有多少人熟悉功能饮料？又有多少人承受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家

22、和商家要做的宣传工作还许多。调查中发觉，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三局部、营销策略 一、产品定位 1、定位依据 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： （1）多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 （2）维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充

23、多种养分成分 相宜人群：维生素饮料适合全部人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 （3）运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 （4）低能、益生饮料 功能：帮忙美容养颜有方 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。 2、产品功能定位 饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗年轻作用。 3、产品命名、产品包装和其

24、他市场一样 二、价格定位 四、促销方案 第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛） 其次期：广告宣传、社会推广、公关活动 详细安排如下： 广告宣传策略 现在的电视广告的代言人是国内闻名的歌手王力宏。他安康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，筹划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人来担当广告的主角。 1、广告知求点：更好的反映是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速帮忙运功后的人们恢复体力和活力。 2、广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最正确的选择维生素饮料 3、广告画面：一群年轻的在进展足球竞赛，开头很尽兴，大家都特别有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运发动被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶饮料，大口大口地喝。