医药代表的职业规划.docx

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1、 医药代表的职业规划医药代表的职业规划1 (一)营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品德业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都肯定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于进展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满意社交和物质、金钱方面的满意，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 进展路线1： (初、中、高级)医药代表-主管-地区经理-大区经理-全国销售总监-营销总经理(或自我创业;或合伙创业;或开一家学术推广代理公司)。 点评：将来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，假如你从一线销售做上来的，熟识市场，把握资源，你将有可能在这方面

2、有进展时机，犹如在90年月初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金(留意：不是差价)，要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景(医药学或临床阅历)要求比拟高。 进展路线2：商务代表-商务经理-全国商务总监(商业流通领域治理人员;或创业成立商业流通公司;或向自由代理商方向进展挣取产品差价)。 点评：将来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要留意向这方面进展的风险。 进展路线3：招商代表- 招商经理-全国招商总监(再向OEM总代理方向进

3、展)。 点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，也将有一个惯性连续，应当不行能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以把握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界进展供应了必要的资源保证(有人会关注你的)，也是最简单走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积存你就可以向托付加工方向上进展了，现在通常是产品的OEM，将来将消失原辅料方面的OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，由于OEM现在也成为红海了。 进展路线4： (初、中、高级)医药代表-产品经理助理-产品经理-市场部经理-(询问领域产品筹划、参谋)。 点评：这是入道产品筹划的必经之路，你要努力使自己有至少2个产品的胜利筹划案例，哪怕是某一

4、段的参加者或助理，为更好地推广自己，你可以常常写一些案例、文章来发表(不要无病呻吟，让人家读完你的文章觉得没有一点亮点或深的触动，求质求量相结合)，或美其名制造几个营销概念(慎重：搞不好阴沟翻船，产生反感，或被业界贻笑大方，但也不失为一种自我炒作的方法)来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求其次，不求第一。 产品经理需要具备的条件：有专业教育背景(医药学、市场营销、EMBA或MBA等) 进展路线5： 内勤(或销售助理人员)-(初、中、高级)医药代表-销售行政助理(内勤)-销售行政经理(或向其他方向进展) 点评：厌倦了销售工作(或不适合做治

5、理工作)的销售人员，在年龄越来越大，往上进展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大前方，收入比上缺乏，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。 进展路线6： (初、中、高级)医药代表-销售经理(或产品经理)-培训专员助理-培训专员-培训经理-(专业培训师、询问领域) 点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，假如你有意向这方面进展，从业阅历和提升自己的学习力量是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业阅历可以和大家共享。向专业培训师方向进展你还需要参与一些TTT培训，再

6、拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经受，由于人家花钱请你是买你十几年的成败阅历的。 进展路线7：代表或经理-地区医药代理商-总代理-OEM虚拟经营 点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比拟简单，自从挂网招标和20xx年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但假如有好的产品(独家或家数少的、中药爱护产品、学术性强的)做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。假如你现在是一线代表，你要进展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，

7、可以向OEM进展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不养奶牛”的“牧主”生活。 (二) 研发领域路线 或许你是一位专业成绩很优秀，喜爱自己专业的人士;喜爱扎扎实实做些事情，又不适合，也不情愿自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里进展。 进展路线1：进入药检部门、制药公司、研发公司(所、机构、院校)先从做研发员(报批专员)开头，做职员或自行创业或与他人合伙创业(开小型新药转让公司)。 点评：新药注册方法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能布满时机，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比方做一些有难度的或专科药，或3+6的品种。假如做

8、保健品、器械类工程转让则相对简单一些。 进展路线进展2：研发员(报批专员)-临床验证方向。 点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新工程方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难受了，低水平重复建立，或*也随着反商业贿赂法的马上出台，时机越来越少，所以新工程的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比拟强、有技术和专利或中药行政爱护的工程。这些工程都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业内人士供应了一个很好的时机。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。 走研发路线需要具备肯定条件：你最好有较好的医、药学教育背景

9、(最好本科以上);或研发报批、临床验证工作背景和阅历，同时要熟识新药注册政策和报批程序及业界新动态。 (三)生产治理领域 进展路线：相关教育背景毕业生-进入生产型企业-生产主管(MBA等提升)-生产厂长(或生产总经理)-生产治理询问参谋或合伙创业。 所需条件：与生产治理相关的教育背景，工作后可再研读MBA或进修其他治理课程，为日后开一家医药生产治理询问公司或合伙创业做阅历和学识的积存。 (四)其他路线 从事医药网站(招商、聘请、广告、信息出售、各类群发)、药交会招商杂志、开单体药店(中小城市还可以生存，大中型城市只能加盟大连锁公司，利润已经非常有限)、展会经营者(现在消失大量区域性药交会，收益

10、不错，典型的如内蒙古的“威联会”等)、药剂师(药店、医院，升任肯定职位钱权双丰收)、政务公关部(企业的政府公关部门，很熬炼人，可以接触许多政府官员，能做这个工作的都是人精，对里对外力量都是一流的);至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，假如你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药聘请网站是个很好的进展方向。 医药代表的职业规划2 引言 “凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争剧烈的社会干好一件事情，认真，仔细的规划是必不行少的，同样，这也是适合于职场的。要想在如今这个进展快速的社会中站住脚，没有好的技能是不行

11、的，作为一名本科大学的学生，我们更应当认清晰 这一点，拥有好的技能能对我们来说是特别重要的，命运是把握在自己的手中的， 当时机降临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学习就是我们做好的时机，胜利并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往胜利的路。一个人假如想在残酷的职场里面立足，那么他开头一份职业之前所做的职业生涯规划与进展就显得特别的重要了，同时也是不行或缺的。胜利的人生需要一个全面的规划，仔细的规划自己的职业生涯，将是人生迈向胜利，实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学习、生活的重要一步，有了它

12、，才能找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。 现代社会是一个经济快速进展的社会，也是一个处处布满了剧烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的根底，作为一个新时代的大学生，就应当对社会形势有一个清楚的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格力量也要有一个清楚的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的进展奉献自己的力气。 第一局部：“知己”自我分析 熟悉自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的

13、职业生涯与进展中取得胜利。 1、个人特质 自我评价： 优点：我感觉自己为人正直、恳切，能够与他人和谐相处，性格比拟开朗、外向，喜爱与他人沟通与结交各种各样的朋友，擅长处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有布满信念，面对挫折与失败不会任凭放弃。喜爱学习与讨论新的事物。 缺点：为人做事有时候会比拟冲动，过于感性简单失去理智，干一些令自己比拟懊恼的事情，缺乏足够的理性。 家人评价： 优点：独立性强，许多事情与打算可以自己搞定，不用过多的去操劳，对生活环境的适应力量强，能较快的适应新的生活环境。平常的生活有节省省用的好习惯，不会乱花钱。 缺点：性格比拟懒散，有点喜爱享受，不喜爱干活，平常做事情对细节

14、把握不够，常常丢三落四，做事情的条理性还不够好。 朋友、同学评价： 优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚决，责任心强，做事做人负责仔细，有干劲，平常乐于帮忙有需要帮忙的同学和朋友，学习力量强，对于很多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，平常幽默、大方，和善，真诚对待他人。 缺点：有时候会觉得太有主见，规律思维力量尚待去提高进展。演讲力量需要更加有感染力。 教师评价： 优点：为人友善，喜爱听取他人的意见，擅长团结他人，拥有较好的人际沟通力量，观看力量强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜爱运动。 缺点：自制力量有待提高，简单收到一些诱惑的影响，缺乏肯定的社会熬炼，社会阅

15、历缺乏，动手力量也是有待提高啊，有时候做事有点固执。 2、职业兴趣： 职业兴趣对于我们以后选择职业是特别重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要根底，职业兴趣一般打算了一个人以后所从事的职业，因此，深入、具体、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜爱的职业，才能选到正确的职业适合自己进展的职业。 作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是成为一名精彩的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的特地性的多方面的综合性的营销治理人才。由于我平常就是一个喜爱与人沟通的人，擅长和生疏人打交道，我选

16、择读市场营销也是由于从自己性格方面考虑的，盼望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开头，我就始终很崇拜那些有特别棒的口才与演讲力量的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话力量与水平，成为一名精彩的营销人员。 3、职业价值观： 从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会进展有利的职业价值观是特别有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广阔的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济有用的好药，为更多的病人解除苦痛而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业安康进展，

17、为推动医药行业走向成熟奉献自己一份力气。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的抱负与自己的人生价值。 4、职业力量： 要想成为一名精彩的医药代表，需要各方面力量的力量，例如：医药学问储藏，口头表达力量，营销技巧，团队合作精神，自我掌握力量，治理组织力量、市场分析与调查力量等等，这些力量都是特别重要的，因此要培育自己各方面的力量，使自己能够为以后的工作做好预备。由于专业的缘由，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比拟好的帮忙，加上我读的大学是药学院，对医药学问的储藏还是可以的。但是由于缺乏社会的熬炼，自己的社会阅历还是很缺乏，很多方面的力量还是要在大学以后三年里面逐步提高与

18、完善。 5、自我分析总结： 综合以上的自我分析，我发觉自己还是比拟喜爱而且也应当适合做医药营销的，特殊是我有较强的表达欲望与沟通欲望，喜爱与四周的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有肯定的治理和组织力量。但是，通过自我的具体分析，我身上还是有很多的缺点存在，例如社会阅历缺乏，做事情条理性不够，简单冲动等，发觉了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学习中多留意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。 其次局部“知彼“职业分析 正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一局部“知己”-自我分析，发觉了自己身上的优缺点，全面的熟悉到了自己，从而到达了“知己”目的，为了能

19、够到达“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进展全面的职业分析，充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。 1、家庭环境分析： 本人出身于一个特别一般的农夫之家，从小到大都是生活在农村里面，是个地道的农村孩子。由于是农村一般家庭，所以我的家庭并不富有，家里的经济条件很一般，没有家财万贯，所以，以后就业的资金要靠自己去赚。由于我是家里最小的小孩，而且又是大学生，所以，家里人期望也是比拟高的，盼望我能够找到一份稳定的高薪的工作，日后能够出人头地。我们家族始终有勤劳、踏实工作，为人友善的优秀传统，收到家族文化的潜移默化，我也具备了一些以上的好品质，对我日后的工作

20、有肯定的帮忙。 2、学校环境分析： 由于我就读的大学是广东药学院，专业特色是关于药学方面的，而且药学院在当地没不是特别的多，所以出来以后成为一名医药代表，具有一些比拟好的先天性优势。在专业学习方面，学习市场营销的专业学问并且兼顾有关药学、医学方面的教学，有助于以后的医药营销。由于我们这里是分校区，不是主校区，所以，各方面的硬件设施也不是很完善，而且教学啊师资方面跟大学城校区还是有差距的。而且，这里的学生的学习气氛与学术气氛不是很深厚，由于是分校区，平常教师也是管的比拟少，所以，简单在学习与生活中过于放松，简单堕落。最终，感觉大学的实践活动不是许多，对自己社会阅历的增长不是很明显。 3、社会环境

21、分析： 当今中国的大学生就业形势越来越严峻，企业都大学生的要求也是越来越高的，特殊是在经济兴旺并且人才众多的珠江三角洲，就业压力也是特别大的。不过严峻的就业形势面前，除了挑战，还是有着更大的机遇的，这里经济比拟兴旺，医药产业也是进展的比拟快速，可供应供应个就业时机还是可以的，并且当地政府大力进展医药产业，努力打造中国中药城，将来还有很大的进展机遇存在的。在竞争对手方面，由于从事医药代表这个职业的有相当的一局部是广东药学院的毕业生，同时，药学类院校在广东里面也不是许多，所以，竞争对手主要是同类院校的大学生。 4、职业环境分析： a、行业分析 医药行业是我国国民经济的重要组成局部，是传统产业和现代

22、产业相结合， 一、二、三产业为一体的产业。改革开放以来，随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药产业始终保持着较快的进展速度，成为国民经济中进展最快的行业之一。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素养的特别产业，在国民经济中发挥着重要的作用。同时，由于医药产业在中国的进展还不是很成熟与完善，医药产业也是一个永久的朝阳产业，所以医药行业的进展空间与潜力是特别巨大的，存在着巨大的市场等着我们去开发的。 b、职业分析： 医药代表是指从事药品推广、宣传工作的市场促销人员，负责医药公司与医院各层面之间的沟通，是连接医院、医生和医药公司的纽带。医药代表通

23、常是受过医、药学特地教育，具有肯定临床理论学问及实际阅历的医、药专业人员，并且经过市场营销学问及促销技能的培训。医药代表的职能是将药品推举给临床医生，同时还要观看药品疗效和追踪药品的不良反响，而不是直接卖药。随着市场的逐步标准，企业对于医药营销人员的要求也越来越高，对于医药销售人员不仅在专业学历和相关阅历上有要求，对其处事及解决问题的力量及方式也有相当高的要求。在这样的环境下，高端营销人才如营销总监、区域经理、产品经理等职位，,特别匮乏。所以，对于高端医药营销人才来说，前景还是比拟光明的。 c、企业分析： 随着经济的进展，医药企业将呈以下进展趋势，低本钱竞争常态化、长期化，国际竞争国内化、国内

24、竞争国际化，并购重组将成为医药行业进展的主旋律，品牌化、规模化、专业化成为将来进展的方向。同时，稳健成长的合资医药企业，具有综合实力的大型医药企业，专业化进展的中小型医药企业，具有国际化力量的特色医药企业，具有卓越治理力量和执行力的民营医药企业，具有资源整合力量和治理输出力量的企业，将来以上这些医药企业可以获得更大更好的生存权。所以，医药企业对医药从业人员的素养要求应当会越来越高的。 d、地域分析： 身处于经济进展很快的中山市，并且我的家乡是广州市，选择这些城市为工作城市还是挺不错的，加上这里是珠三角，人民的生活水平也是比拟高的，对于保健与医药方面的支出还是特别的可观，市场宽阔，在这里工作，有

25、了与自己日后前途的进展。而且，当地政府也是有政策支持医药产业的进展，当地的历史文化深厚，季候条件好，适合工作于生活。而且，平常结交的朋友也大局部在这个区域，对自己日后构建人际关系圈也是特别有利的。 5、职业分析小结： 综合以上职业环境的全面分析，我从各个反面了解了自己身边环境的优劣势，到达了“知彼”的目的，使自己明确了自己的职业定位，这对自己以后职业的进展影响很大，由于一个人所能取得的绩效，不仅与他的力量与素养相关，与他所处的环境也是亲密联系着，一个人若处于一个优良的有利的环境之中，则可以最大限度的发挥他的力量，若是处于一个不利的环境之中，则可能会阻碍他力量的发挥。 第三局部“决策”职业定位

26、通过上面的自我分析与环境分析，现在我已经初步做到了“知己、知彼”，因此下面将是我的职业定位的环节了。通过上面两个环节的具体的描述，我已经清楚的弄好了自己的职业方向，下面将通过swot分析表来制定自己的职业目标与职业路径。 1、SWOT分析表 2、职业进展目标： 通过以上的分析，我的职业进展目标是先成为一名医药代表，在基层里面多熬炼几年，特殊是在销售终端里面不断的实践，并且提高自己的力量，不断积存各种营销阅历与技巧，然后，在力量与阅历积存到肯定程度的时候，盼望能够以自己的力量于业绩，争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区总代理。 3、职业进展路径： 首先，是要在大学里面学好自己的专业学问，将根

27、底稳固好、打造好，把握好市场营销、经济治理的根本学问，将大学各类证书搞定好，参与一些社团活动与兼职社会活动，积存一些阅历，熟悉多一些朋友，学习更多的东西，充实自己。然后，毕业后，尽力去进一些比拟闻名的医药企业，例如：拜耳、强生、广药集团等比拟有进展前途的企业，假设不能进去，则优先选择中山或广州等当地的医药企业，为以后进入更好的企业做预备。在工作相当的一段时间后，争取晋升。最终，假设一切顺当，则等待时机，自己成就一番属于自己的事业。 4、小结与分析： 目标之所以有用，是由于它能够帮忙我们从现在走向将来。通过上述的分析，找到了自己定位，有了明确而适宜的目标，便有了人生的奋斗方向。反之，假设没有一个

28、明确目标的人犹如航行在茫茫大海中的孤舟，没有方向，不知所终。很多事实证明，一个人能否成就一番事业，很大程度上取决于有无一个明确的适合的目标。 第四局部“行动”职业规划实施 在确定了自己的职业目标与定位以后，就开头进入了为职业生涯目标实现而努力的实质性阶段了。能否在自己的职位上发挥自身的优势，实现一系列的目标，不仅取决于外界环境，更取决于为实现自己的职业目标所实行的一系列的策略与方法，因此，依据职业进展的不同时期，我将进展不同的措施来实现自己的职业目标。 1、职业短期规划：大学四年（20xx年-20xx年） 2、职业中期规划：毕业后的五年（20xx年-20xx年） 首先，要尽量找到一间比拟好的医

29、药企业，做一名医药代表，熟识企业的环境与规章制度，了解和体验企业的文化，虚心低调，与同事开心的相处。积极承受企业安排的培训，把握各项专业学问与技能，了解肯定量的企业案例，并且进展讨论分析，主动与企业里面的老员工、上司进展良好的沟通，吸取阅历，提高职业技巧。积极参与企业的各项活动，建立良好的人际关系圈，投入到团队的合作之中去，留意总结工作上的得与失，要以力量与业绩赢得他人的敬重。工作之余，学习一些其他治理方面的学问，平常与客户建立良好的合作关系，建立好自己的人脉，筑建自己的关系网，合理治理好自己的资金。多做市场调查，讨论市场，把握市场信息，熟识市场运作规律，脚踏实地的工作，争取自己的业绩要排在前

30、列，主动担当一些工作，有意识的培育自己的治理组织和领导力量，积存营销阅历，将所学的学问与积存的工作阅历相结合，适当的进展营销技巧的创新与大胆尝试。所以，这一段时期主要是一个蛰伏期，主要还是要不断积存阅历，提高自己的力量，为日后的晋升或另谋高级增加砝码。 3、职业长期目标：20xx年以后 在有了毕业后五年的辛勤打拼的根底之后，现在，这个阶段就要规划自己的长期目标了，也是实现自己最高目标的成熟阶段。五年的辛苦工作后，我不仅积存很多的阅历和人生阅历，同时，也积存了肯定的财宝，所以，我会开头组建自己的幸福、美满的家庭，以促进我工作上的进步。在这个阶段，我的目标是争取成为一名营销总监或者是产品经理或地区

31、总代理，说白了，就是要成为一名高级的医药代表。假设能够胜利，则要建立充分的领导魅力，打造有自己风格与特色的营销团队，领导团队协同工作，提高团队的分散力与工作效率，形成自己独特的治理方法，为企业的持续进展供应一些建议，探究一套适合企业进展的营销战略，努力开拓更宽阔的市场，正确把握部门的进展方向，洞测与预知行业的进展方向，努力为客户供应更好的产品，假如有时机，争取去外国学习，亦或是读一些关于营销类的讨论生，使自己的可以与时俱进，跟上时代的步伐。 第五局部“修正“职业评估与调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必需依据实施结果的状况以及现实的变化，进展准时的职业评估与调整，不断进展完善，不断的端详自我

32、，不断的调整自我，不断的修正职业生涯规划的策略和目标，使职业生涯规划行之有效，切实可行。 1、评估的内容： a、职业目标的评估：假设我长时间做一个简简洁单的医药代表，不能成为高级的销售人员，不能自己胜利创业，我也不会选择转行的，我会始终做下去，由于我的职业兴趣就是市场营销，就算只是一名一般的医药代表，我也是会始终做下去，我会始终等待时机，我不介意长时间在基层工作，我信任抱负总会实现的。 b、职业路径的评估：当时晋升时机时，我会准时的去把握它，就算它跟营销的关系不是特别亲密，但我还是会去选择它，通过这些熬炼，增加自己其他方面的力量，为日后更高、更好的晋升制造时机。 c、实施策略的评估：假如现实中

33、消失了一些状况，我会准时的调整策略与目标，等待时机的消失，不过，假设没有消失较大的意外，我还是会根据自己之前制定好的时机一步步向抱负迈进。 d、其他因素评估：假设我有一天失业了，临时找不到一份关于医药营销的职业来工作，但是，为了家庭生活与个人的生存，我会选择其他的职业先从事着，然后不断提高自己，当有时机时，就立刻选择跟医药营销相关的职业从事。 2、评估的时间： 一般状况下，我会定期（一到两年的时间）来评估我的职业生涯规划，准时根更新，当消失了特别的状况时，我会准时进展全面的评估与做出准时性的与现实状况相适合的调整。 3、规章调整的原则： 制定职业生涯规划，最主要的目的是给自己指明前进的方向，而

34、非将自己固定死在上面，准时针对自己的规划做出评估调整，才是最明智的选择，因此，规章的调整的原则应当是依据详细状况、自身的状况做出调整。 完毕语 千里之行，始于足下，虽然有了这一份比拟具体的适合自己的职业生涯规划书，目标明确了，但更重要的，是在于在详细实践中觉得成效，是现实中的形势是时刻变化的，指定好的规划随时都有可能遭受到转变，所以，要时刻保持清晰的头脑，做到详细问题详细分析，准时作出相应的应对措施和转变。同时，规划也仅仅是规划而已，也只是纸上谈兵，空中楼阁，因此，要从现在做起，从小事一点一滴做起，一个人，要想获得胜利，必需付出足够多的汗水与努力，将来，要靠自己的双手去拼搏。 通过这次写职业生

35、涯规划书，我从中学到了许很多多的的东西，全面的了解了自己的优点、缺点，知道了四周的职业、就业环境等，确立了自己的职业目标与职业进展的规划、措施，我开头变得不再迷茫了，我开头有了自己的奋斗方向，我信任，经过自己的努力，我的职业生涯应当不会碌碌无为的，应当会挺精彩的。 医药代表的职业规划3 一、职业生涯规划概况 职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不行能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢？就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺当的成长和进展，而制定的成长、进展和不断追求满足的规划，特殊是职业、职位的变动及工作抱负实

36、现的整个过程。也就是解决我该去向哪里？的问题的。 那么职业生涯规划有哪些意义呢？首先你可以以既有的成就为根底，精确定位职业方向，为自己供应一个奋斗的目标。其次，你也可以精确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发觉新的职业机遇。 胜利的职业生涯应当有以下几个特征： 1、为拥有这样的职业而骄傲，也情愿为这个工作运用自己的聪慧才智去创新； 2、能从这份职业中获得比拟丰厚的工作回报；也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足； 3、能够获得所在行业或生活圈的成认。要胜利作好职业生涯规划，就必需作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商数(AQ)，保持坚韧

37、的毅力和达成目标的决心，擅长从平凡的事物中悟出道理，也情愿培育自己的学习力量，比方向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和剧烈的事业进取心，不仅如此，擅长随环境变化调整自己也是你必需修炼的一项力量，最终很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，由于你可能已经觉察一种现象：就是某公司聘请，也确定是真实聘请（由于有不少公司的聘请是企业的一种变相广告或只是做人才储藏），或许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开头疑心完对方就开头疑心自己了，甚至对前程失去信念。 有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我

38、透露了一个公开隐秘：她说每次聘请收到的简历有上几千份，根本看不过来，最终公司顶多能给你寄个回执，感谢你投简历，而最终的面试时机几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人；或给了同行朋友推举的候选人，这并不代表全部，但也肯定不占少数。这种状况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名适宜，却连个面试时机都没有。 要想争取到这样的时机，你就必需扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢？下面我们看一个发生在我身上的案例：我是19年从沈阳药科大学药学系毕业（当时叫沈阳药学院）的，先进入中国第一家合资药厂-中国大冢制药有限公司开头专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍

39、旧不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和询问界有一个更好的职业进展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读EMBA，同时接识了大量的朋友，另外还常常参与一些商务网站组织的行业商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的OEM（药品托付加工）及培训、询问事业奠定了扎实的人脉根底。 除了我自己的这个阅历外，你还可以通过参与各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参与朋友举办的聚会（现在也有许多医药行业的地区网友聚会）、主动联系曾经熟悉的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法肯定会使你变成一位群众情人的，在建立人脉

40、关系上你要实行主动的态度，甚至要爱自己不喜爱的人，假如你真的作到了这些，你将会不平凡的！ 那么在做职业生涯规划肯定离不开提升自己，犹如直升飞机遇到陡崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的学问需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯进展过程中要学习的内容： 25岁（这里的年龄没有肯定性，仅供参考）以前的这一学习阶段主要是全面学习根底学问、工作专业技能和自我治理力量。之后进入成年和接近成就的阶段（比方25-45岁左右）：是属于尝试进步、自我进展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的力量、心态调整的力量、指导和治理他人的力量。 接下来进入成就阶段(45-65)

41、：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比方最前沿的行业学问和将来趋势，固然在这个阶段有的人可能停顿不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。 65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或连续或退出，这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营治理和我们个人在社会生活常常需要遇到的根本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。 1，有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来！卖柴的人

42、听不懂荷薪者（担柴的人）三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。 秀才问他：其价如何？卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告知秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖柴的人由于听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。 治理者平常最好用简洁的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所把握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。 2 ，美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：你长大后想要当甚么呀？小朋友天真的答复：嗯我要当飞机的驾驶员！林克莱特接着问：假

43、如有一天，你的飞机飞到太平洋上空全部引擎都熄火了，你会怎么办？小朋友想了想：我会先告知坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特连续着凝视这孩子，想看他是不是自作聪慧的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特觉察这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做？小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： 我要去拿燃料，我还要回来！ 你听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？假如不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术： 听话不要听一半。 2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。 3 ，A对B说：我要离

44、开这个公司。我恨这个公司！B建议道：我举双手赞成你报复！破公司肯定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 A问：为什么？B说：假如你现在走，公司的损失并不大。你应当趁着在公司的时机，舍命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，特别被动。A觉得B说的特别在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠实客户。再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！A淡然笑道：老总跟我长谈过，预备升我做总经理助理，我临时没有离开的准备了。 其实这也正是B的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的力量大于位置

45、，才会给你更多的时机替他制造更多利润。 4 ，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝快乐坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了很多方法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。 怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最终，有一位退位的老大臣说他有方法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。其次个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者悄悄无语，答案正确。最有价值的人，不肯

46、定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，原来就是让我们多听少说的。擅长倾听，才是成熟的人最根本的素养。 5 ，有一位表演大师上场前，他的弟子告知他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来认真系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢？大师答复道：由于我扮演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。 那你为什么不直接告知你的弟子呢？他能细心地发觉我的鞋带松了，并且热心地告知我，我肯定要爱护他这种热忱的积极性，准时地给他鼓舞，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的时机教他表演，可以下一次再说啊。 6 ，一个女儿对父亲埋怨她的生活，埋怨事事都那么困难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又消失了。 她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，其次只锅里放只鸡蛋，最终一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。 女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约2分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，