医药公司工作实习总结.docx

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1、 医药公司工作实习总结_医药公司实习报告 医药公司个人实习总结 201*已经到来，回首201*，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带着下，在公司各部门通力协作下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90% ；综合指标考核达成率91.13%根本到达公司考核要求。 作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素养：其次是要具备专业

2、的职业技能学问作为后盾，再次是要有一套良好的治理制度，本钱核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售掌握，尽量的削减本钱，如何获得利润的最大化？最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通，留住老客户并进展新客户，尽可能的做到最好，详细归纳为以下几点 第一，终端客户及商业客户的疏通 （1） 富有吸引力的销售证策: 1永久站在客户的立场来谈论一切， 2充分阐述并认真计算出给他带来不同寻常的利益， 3沟通现在和将来的远大目标。 （2）良好的朋友、伙伴关系 1充分敬重对方，以诚动人，以心制服对方 2良好的沟通技巧和常常沟通来维持亲密关系， 3正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。 4了解不同客

3、户的需求 （3）较强的自我开发市场力量 1具体介绍所辖片区（区域）销售力气，促销手段和活动 2概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 3具体了解公司优势产品，主治及应用推广状况，具体了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。 其次，做好员工的思想工作，团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加部门的分散力，使之成为一个团结的集体。 虽然在日常工作中，有许多的困难，许多的曲折，其中据我们开票员反映：由于医疗改革等种种缘由，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮忙，全部的问题都得到了

4、妥当的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为纸老虎， 战略上蔑视它 战术上重视它。 第三，靠周到而细致的效劳去吸引客户，发挥全部员工的主动性和制造性，使员工从被动的我干为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带着员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去对待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒服的心情，其次积极主动的为顾客效劳，尽可能的满意消费者的需求，要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的报完规划。 第四，加强学习,不断提高思想业务素养 1学海无涯,学无止境,只有不断充电,才能维持业务

5、发挥,所以始终以来我们都积极学习,一年来公司组织了医药学问理论及各类学习授课,我们都仔细参与,通过学习学问让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向,随着社会的进展,学问的更新,也督促着我们不断学习,通过这些学习活动,不断的充实了自己,丰富了自己的学问,为自己更好的工作实践作好了预备. 2任劳任怨,完成公司交给的任务.工作内容是很烦琐,烦杂的，其中包括客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,以及客户日常的琐事,如查货,传真资料,市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要为顾客仔细的完成,对于公司交待下来的每一项任务, 比方otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的全

6、部品种，还有三九，汪氏等几大厂家的局部活动品种，我们都以最大的热忱把它完成好,.根本上要能做到任劳任怨,优质高效. 总之，今年的总体工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。固然，中间少不了我们领导事前事后的劳碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他（她）们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。 最终祝：xx全体同仁在新的一年里身体安康，工作顺当！并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌！ 医药公司顶岗实习总结 医药公司顶岗实习总结 顶岗实习报告 实习时间：2023年7月3日2023年6月16日

7、实习地点：太原华卫药业有限公司 前言内容 2023年7月3日开头到2023年6月16日我在太原华卫药业有限公司实习，公司把我安排在灌装岗位上，我在精洗灌装间操作精洗灌装机，精洗灌装间位于十万级干净区，药液是在百级层流爱护下灌装压塞。药厂是在GMp认证期间也是设备调试期间，我的主要任务是跟着设备厂家的师傅调试设备，在调试期间设备消失小的故障能够准时找出并且准时处理。一般是对设备每分钟出瓶的瓶数有肯定的要求，由于只有掌握出瓶的瓶数才能到达效益。在设备厂家的带着下我已经根本上把握了对精洗灌装机的操作，并且在机器消失小的毛病时我能够找出解决。在学校学的很大一局部都和药厂有很大一局部出入，学校开设的GM

8、p课程只让我们了解了药厂的一些根本性的东西，例如：知道什么是十万级、百级、万级等等。 由于药厂在GMp认证期间，所以公司开设有GMp治理制度的培训，这样使我的GMp学问得到提高，有了理论与实践相结合的时机。让我们对GMp有了充分透彻的了解。 这段时间最大的感受是自己的专业学问的匮乏，许多时候自我感觉良好，有天生我才必有用的豪气可是与实际有很大的偏差，自己也收获了许多东西，例如学问跟动手力量的提高，在心里上，思想上都有所感悟。在这次实习期间学生的自我感觉良好，熟悉层次还不够，动手力量差，责任心不强，所学的学问与实际不能相结合。 1.实习单位及心得体会 1.1实习单位简介 太原华卫药业有限公司成立

9、于1989年，是一个集研发、生产、销售于一体的现代化股份制制药企业，信誉等级AA。公司先后被认定为太原市民营科技企业、太原市高新技术企业、太原市创新型试点企业等。复洛商标于2023年由山西省工商局认定为山西省闻名商标。 作为红花注射液的首研单位和标准起草单位，华卫药业长期致力于红花系列产品的研制与开发，是目前国内红花注射液单品种产量最大企业，也是国内最大的红花研发、生产基地。鉴于红花系列产品的研发成果，山西省经贸委等四部门授予我公司 山西省企业技术中心称号，华卫药业同时被山西省经贸委、医药行办推选为山西红花产业联盟第一届理事长单位。 1993年在中药国际市场讨论沟通会及中药精品展现与技术洽谈会

10、上我公司红花注射液被评为国药精品，1994年被评为国家级新产品，2023年红花注射液制备方法获国家学问产权局创造专利证书，2023年国家发改委将其核准为全国优质优价中成药产品，目前为山西省唯一获此殊荣的红花注射液产品。 2023年1月，受国家药典委员会的托付，山西省药品检验所组织全国16家红花注射液生产厂家召开了红花注射液质量标准提高工作协调会议，指定华卫药业为牵头单位，并以本公司的红花注射液生产工艺为标准，开展全国红花注射液的标准提高工作。 华卫药业座落于太原市高新技术开发园区，地理位置优越、交通便利。目前在职员工206人，其中技术人员51人，占到职工总数的24%。拥有中药提取、小容量注射剂

11、、口服液、软胶囊、冻干粉针五个符合国家GMp标准的生产车间，配备有多效蒸馏水机、纯蒸汽发生器、中药提取系统、精制系统、远红外烘干机、超声波洗瓶机、灭菌烘干机、灌装封口机、高压湿热灭菌器、灯检机、制丸压丸机、冻干机等多台套先进的生产设施设备，以及高效液相色谱仪、薄层色谱扫描仪、紫外-可见分光光度计、尘埃粒子计数器、智能热原测定仪、集菌仪等高精尖检验仪器设备。生产车间的设计生产力量为：中药提取线年处理中药材300吨，小容量注射剂年产9000万支，口服液年产3000万支，软胶囊年产2亿粒，冻干粉针年产500万支。 公司目前共有15个注册产品，常年生产的品种有：红花注射液（5ml、10ml、20ml）

12、、红花口服液、复方黄芪益气口服液、参蓝口服液等品种。其中10ml红花注射液和红花口服液、复方黄芪益气口服液、参蓝口服液均为全国独家品种。2023年公司实现生产总值3280万元，销售收入3150万元，上缴利税320万元。 华卫药业始终贯彻质量是企业的生命与尊严，质量是生存和进展的根底的质量方针，严格根据GMp的要求组织生产，把努力实现产品零缺陷和零投诉作为坚持不懈的目标，持续不断地为顾客制造价值，为人类的安康事业做出奉献 1.2实习车间班组环境的描述 大容量注射液分为三个等级，分别是十万级，万级，局部百级。分为两条生产线，A、B线，我在B线上，主要是操作灌装精洗机，它位于万级，下面我对自己的岗位

13、的环境介绍一下：干净区的地面都是自流平地面，这样起了很好的密封作用，大容量注射液的灌装、压塞，是在百级层流爱护下灌装密封的，防止尘埃粒子对生产中的污染。目前是设备调试期间厂里要求每天未开机前，把机器擦试一遍，下班后在用注射用水擦拭洁净，这就是现在我们的工作环境。以后进入正常生产我们应按人员进出万级干净区更-衣治理规程更-衣，换鞋后进入工作岗位。按生产前检查治理规程程序检查，确认。用75%的乙醇或0.2%新洁尔灭溶液擦拭灌装口，震荡机胶塞滑道等直接或间接接触药液部位，再用注射用水擦拭洁净。以便保证产品的灌封质量。 1.3生产任务及完成状况 设备调试期间每分钟300450瓶，每次进瓶26只，循环周

14、期为515分钟，每只瓶外冲2次，内冲6次，注射水温为8085，我每天的任务是出瓶，根本上每分钟能到达350370瓶左右，已经根本上把握灌装出瓶的操作，在这里我学会了操作机器，并在生产过程中能够准时的发觉问题并且解决，在机器消失小的故障时能够修理好，并且把所学的学问良好的应用起来，理论与实践相结合，学到了作为一个操作人员应具有的学问，在学校里开的GMp课程，原本认为学到了不少，可是在实习期间我深刻的熟悉到其实很浅薄，我们只学到了概念性问题，在实践中不能够娴熟的运用，这可能是实践与理论结合不起来。药厂在GMp认证期间，我们公司设了GMp治理制度课，这样使我们学问丰富起来，能够药厂里良好的运用。在实

15、习期间，我虚心向有阅历的同事学习，仔细完成领导安排的工作任务并把所学到的学问运用到工作中，下班休息之余扩大自己的专业学问，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我熟识操作流程，获得表扬。 1.4专业学问应用状况及收获 由于在药厂里实习，所以GMp学问应用起来比拟多，学校开设GMp课程，因此我们对药厂有所了解，像对那些物料以及干净等级等的概念性问题都有肯定的熟悉，大局部在学校里学到的东西在药厂里还是应用不上，这就是理论与实践之间的实际差距。在这段实习期间我通过在药厂里的学习对GMp学问有了更进一步的了解，动手力量也得到了熬炼，在这段时间我顺当完成并娴熟把握了操作流程，获得了独立上岗操作的时机。

16、1.5自我感受 实习对我们应届大学毕业生来说是特别重要的经受，它是我们接触社会的一个平台，最真实感受社会的一个窗口。在太原华卫药业有限公司的实习，让我受益匪浅。对我来说特别的重要，药厂由于在GMp认证期间，能够学到许多的东西，首先我们熟悉了卫生问题对药厂来说特别重要，它直接关系到药厂药品的质量问题，让我提高了对卫生的态度，不在对它马虎，其次也是很重要的一点，就是对GMp的回忆再次学习，开设GMp培训会，每天对GMp学问有更多的了解和熟悉，使理论与实践相结合能够更好的运用起来，对学校学的概念性问题更加深刻这是对我们学问的一个很大的补充，又是一次充电吧，还有就是对工作态度，人际关系上的更大的融洽。

17、同时这次实习提高了我们的职业道德精神，在学校里智商高的人拥有好的成绩，进入良好的大学，但是企业里拥有好的人际关系，拥有情商高的人能更好的完成工作，由于他能够更好的掌握自己的心情，能够自我鼓励，能够正确的对待自己，能够客观的对待同事，能够适应各种环境，能够处理好各种关系，所以这类人能够良好的完成任务。在这里我学到要全面进展自己，这样才能够更好的投入工作，在工作中渐渐发觉自己存在的许多问题，对此我准时调整，我感觉是在学校里缺乏了这种教育，才使我们很大一局部有自我满意，不顾别人的感受，责任心不强，态度不仔细，我认为学校很有必要开设这么一堂课，还有学校应与企业相联系，让我们在假期有时机来药厂实习，接触

18、一下我们自己的专业。只有这样，理论与实践相结合才会更好的运用在实际中，才不会被社会淘汰。 2.建议或感受 我在太原华卫药业有限公司实习了一段时间因此对它有一点了解，由于它处于认证期间，有很多制度还不完善，有很多工作有好多重复性，因此工作效率不高，我建议公司应当尽快完善制度，而且应广纳人才，只有这样药厂才能健壮成长。在实习期间我发觉自身许多缺乏，对工作不仔细，责任心不强，因此我建议学校应当多设这么一门有关职业道德，加强学生责任心的课，而且学生动手力量也不强，学校应与药厂多联系，多给我们一些自己专业的时机，只有这样才能培育出与社会接轨的学生。 总结 在太原华卫药业有限公司我已根本上把握了大容量注射

19、液在精洗灌装上的根本操作程序及维护清洗，同时对压塞、制水、洗瓶、灭菌、灯检、包装，做了一下初步的了解。 这次在药厂学习，让我更加了解社会，更便捷的融入社会，这次学到的学问它让我受益匪浅，它教会了我什么是工作，如何工作，工作态度是什么。在以后的工作当中我会把职业道德放在心中，把态度放在工作首位，社会是一个大学堂，永久都有学不完的东西，只有不断的学习才能够进步。 医药公司实习日记 4月23日 我们来到了位于XX区南塔四周的xxx大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水

20、平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充分的客源，肯定的顾客够买力，便利的交通以便利顾客的前来购置和配送中心送货运输。南塔店的入口设计为封闭型入口，面对大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中心设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和四周的柜台在整个店内形成“口”字型通道便利顾客从身边两册同时扫瞄选购药品，缩短了行程。在店中环顾扫瞄时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选

21、择空间再与营业员的沟通中，营业员具备了根本的医务力量和营业素养。对常见病、所售药品的药理常识把握很坚固，能依据顾客的口述快速推断疾病，帮忙顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差异、副作用等都能具体详细的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。xxx大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培育顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应依据行业特点和顾客需求及周边环境等因素

22、，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、效劳于群众、突出特色、擅长经营、提高效率、增长效益。在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我缺乏之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交叉摆设，不便顾客查找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一局部药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特殊是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成肯定困难。最终，就是经营策略的选择上。xxx的促销策略是会员积分制。当顾客的积分到达肯定不同程度时，增予不同的

23、奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客留意，渲染气氛。经营者应依据本店自身特点兼消费者的特点选择适宜的促销模式增加需求、扩大销售。其次，从经营的范围来看。销售的是药品，具有特别性的商品，关系到人的安康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特别性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如药品经营许可证、营业执照、gsp认证等。第三，就是销售人员自身。销售人员要有肯定的医务力量、识别顾客的力量、销售技巧和良好的心理素养，给顾客带去高质量的药学效劳，以表达药店的核心功能。这也正是

24、目前我们在校大学生在马上踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最根本的力量和素养。4月24日我们来到了实习的其次站位于XX区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的生产线。其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。药品生产对环境的要求特别高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很娴熟。从沈阳第一制药厂的整个参

25、观过程中，的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极进展，争取到达国际先进水平。给我们将来投身药学事业增加动力和盼望。医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的进展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的根底保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业进展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大局部药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的进展水平，也简单被其他国家起诉侵害其学问产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，制造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应当从现在做起，努力学习专业学问，培育科研进取精神。为我国的医药产业进展注入新

26、的活力与力气，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。医药公司实习报告 一、实习目的 1、 有肯定的谈价议价的力量。 2、 能够熟识药品的摆放。 3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。 4、 能精确为顾客的病症进展用药配伍。 5、 熬炼自己说话的水平，学会与人沟通。 6、 熬炼自己处理问题、分析问题的力量。 二、实习简要介绍： 实习地点：广州市xx生物保健品有限公司 实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日 主要工作：客户效劳 公司 广州市xx生物保健品有限公司组建于2023年，一家具有GMp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与

27、海外生物药学机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分安康产业异军突起，享有盛誉。 三、实习详细内容 1.药品分类与陈设 (1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 (2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，

28、不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 2.熟识处方调配原则 (1)审方 处方必需由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然前方可交于调配人员调配。 (2)调配处方 调配人员在接处处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。 (3)复核发药 发药是调配的最终环

29、节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。 四、实习收获及体会 (一)实习收获 1.丰富了理论实践学问 在将近一年的实习生活中，我虚心向指导教师学习，急躁请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个时机，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学学问，把握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反响等。 2.增加了工作责任心 在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作单调无味

30、，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以效劳患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培育仔细细心的工作作风 (二)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚

31、下班，积极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必需做到热忱效劳，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的成效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明白，直到患者满足为止。 五、实习存在的问题及改良措施 (一)存在的问题 1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。 2. 心理承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并积极面对，总是想找人帮助。 (二)改良措施 1.要不断加强学习，坚固把握医药根底学问，使理论学问更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避沉

32、着面对找出缘由，认真思索积极解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积存阅历。 通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷： 1.缺乏工作阅历 由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积存起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每

33、当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢? 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 医药公司实习周记 医药公司实习周记 放寒假的其次天，我提着行李，坐着南下的汽车，去运城一家

34、药品连锁公司去实习。 山西省来医药连锁公司，我实习的单位，是一家以药品配送，批发零售为主要业务的医药公司。自1989年创立至今已经进展了23家门店和几家规模中等的商品超市。由于没有药学背景，我只能去本公司的物流配送中心去坐一名提货员。 去物流中心报到，已经是当天的正午，严厉的阳光洒在交易大厅的前台，购药的人们进进出出，操作员娴熟地敲击着键盘；打印机不是吐出一长串提货单我置身其中，心中莫名的忐忑担心：我的第一份工作就是在这里了，我能很好地适应这份工作吗？它和我的专业有何联系？ 上班时间到了，经理领着我进了仓库，让我先熟识工作环境，望着一排排看不到边际的货架，货架上陈设的上万种叫不上名字的药品，我

35、的脑中一片空白，在货架间漫无目的的游走。看到同事们拿着长长的提货单，娴熟地取下货架上的药品，心中真是艳羡万分，我何时才会像他们一样，对货架上的商品了如指掌，进而熟识的工作呢？这时有个提货员走了过来，我们彼此有好地打过招呼，他劝我不要焦急，先熟识药品和它们在货架上的位置，并简洁向我介绍了整个仓库的根本状况，至此，我对交易大厅的后台有了大致的了解。 （周记二） 劳碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，简洁的洗漱一番，和同事们一起赶往公司。冬天的早晨，天气非常冷，刚洗的头发在户外瞬间结冰，一根根精神抖擞的直刺天空，我们一路小跑，搓着手哈着热气，在街边的小摊上夹了刚出锅的油饼，边吃边走，不一会就到了公司的门

36、口。 这时距离上班时间还有几分钟，同事们陆间续续的都到了，我们跺着脚，捂着冻得通红的耳朵，在大厅里等着上班。不一会儿，部长到了，他拿起花名册开头点名，点一个，传来懒洋洋的一声“到”，我想笑，但不敢出声，最终轮到我了，向事们做了一番简洁的自我介绍，这样就算熟悉了，之后散会，各自回到岗位上，劳碌的一天就开头了。 我们的组长是一个和气可亲的女孩，我最初来的几天就是跟着这位师傅上上货，打打下手，我有什么问题都向她请教，不管有多忙，总是急躁的给我解释，她干起活来利索快捷，简直抵得过一个强壮的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我们从二楼的整库提了货，补完架 板上的缺货,大半早上已经过去了，之后是短暂的休息，前

37、边提货单像雪片似地飞来，大家都劳碌起来，不知不觉，中午吃饭时间到了。在劳碌中，下午下班时间到了。我们忙完手头的活，已是华灯初上。我们伸着劳碌的腰肢，迈出了公司的大门。 之后就是夜生活，运城虽是个小地方，但夜市还是灯火辉煌，严寒的街旁处处是亮灯摆摊的人们，摊上陈设着琳琅满目的生活用品，还有临街炒菜的厨师，通红的火苗蹿上半尺来高，师傅们边做饭边叫卖，热忱的招呼着前来的顾客。我们在这简易的桌椅旁吃过晚饭，带着满腹的欢乐，打着饱嗝，此时还有意犹未尽的兄弟们，嫌时间还早，夜游神一般溜出去上网打嬉戏，吞云吐雾。我回了家，我的爱好就是看书，在昏黄的灯光下翻开自带的福尔摩斯，看了几页眼皮就打起架来，这时才八点

38、多，我困了，洗漱一番，向家里报了平安，倒头就呼呼大睡。到了夜里一两点钟，模糊中听见敲门声，知道兄弟们回来了，继而是脸盆声叮当作响，还有呜哩哇啦的争论嬉戏战况，无奈我的眼睛睁不开，无法招呼他们，也就作罢，直到其次天滴滴的闹铃把我从甜美的睡梦中唤醒。又开头了新的一天。 （周记三） 如此日复一日，过了大半月，我每天的根本工作就是陈设商品，到了二楼照着缺货规划提了药品，往货架上补货，有时候师傅也让我拿着简易的提货单去货架上提取药品。在此期间，我记住了不少商品的通用名称和简洁的药理药效。此外就是药品的陈设位置，对仓库渐渐熟识起来：这个仓库按药剂类型分为四区域：针剂区，片剂区，保健品器械区，和中药材区。每

39、个区都有上千种商品。每个大区又分好多货架，每个货架上陈设着成效相近的药品，便于提货，诸如治疗感冒类，神经类，妇科等药品；还有某一厂家的药品，也是分区陈设，像天津力生制药，大同星火制药，山西华康药业等等，不过以前者居多。 后来我对仓库流程熟识起来，和他们一样拿着大的提货单，穿梭在一排排货架之间，不过比起同事们，我的速度慢了很多，许多时候我提了一张单，师傅们已经提好三四份了，提好单之后，推着箱中的药品，去找检验员复核，检验员身后排着一长串箱子，他仿佛被埋在货堆中一般，检验完药品，就分装好，贴上标签，等待出库；在此期间，检验员要做极其简单的工作，对着密密麻麻的提货单检验提取的药品，许多时候，提货员不

40、是把药品规格提错，就是把厂家提错，还有其他种种错误，诸如药品数量等等。我刚来时就常常提错药品，检验员在积累如山的药品后，粗声大气的喊叫我的名字，那声音真是太刺耳了，像魔鬼的声音，整个大厅都可以听见，弄得我面红耳赤，战战兢兢的到他旁边，挨了一通训斥，拿着提货单重新返工，谁让我出错呢？几周之后，这样的错误越来越少，不过间或也会听到检验员喊我的名字，我抓紧跑过去，拿了单，钻到货架后提药去了。 （周记四） 阵地转移：在药店干了一月有余，恰巧遇上省级药监局对我们单位进展验收和认证，大家忙前忙后，整理货架，做陈设，盘点药品，准确库存，统计上报数据；我们每天加班加点，晚上一两点才能下班，在严寒的夜里，哆哆嗦

41、嗦的摸回家，脸也懒得怕洗，倒头呼呼大睡，其次天睁着两只熊猫眼去上班。虽然每天很辛苦，但这是特别时期，该完成的任务一点也不能落下，否则要点通不过认证，就得关门歇业整改，这是谁也不情愿看到的事情。所以大家干起活来特殊卖力，也不计较什么，我那些天跟着做了许多繁琐的工作，从中学到不少东西。三天后结果出来了，我们公司顺当通过认证，可以开门营业，送走了药监局的那几位大神，大家心头的那块石头最终落了地，每个人脸上都洋溢着春天般的热忱。是啊，我们辛苦付出，通过了五年一度的检查，心中的骄傲与傲慢溢于言表，大家干起活来布满激情，走起路来，步履也轻快了很多。 转瞬间，元旦快到了，年关降至，药店回货量特殊大，我们在辛

42、苦工作之余，还要为迎新晚会预备节目，每天下班后组织大合唱，大方激扬的歌声响彻整个交易大厅。领导和总经理也特殊的忙，我在闲谈中得知，我们单位这些天，有两家非药品门店马上开业，位于人民公园的千城汇和新地区医院超市；千城汇主要经营陶瓷和工艺品，新地区医院超市主要经营礼品，鲜花百货和副食，我对工艺品很感兴趣，很想去千城汇工作，较之医药行业，和我们专业挂钩，这些天我想了许多，但是调开工作并非易事，况且我又是实习生，许多时候只是在心里想想罢了。 元月三号的早上，我在药店仓库二楼整理整件商品，推着沉重的药箱穿梭于各个堆头之中，劳碌间恍然听到有人在喊我的名字，回头一望，原来是经理过来了，他一连喊了三四声，我才

43、回过神来，原来是副总经理找我有事，我三两步下去，同事们告知我，副总要调我去新中心医院超市上班，他们还打趣到是不是调我去当店长？去做什么根本无所谓，超市和我们的专业联系亲密，所学的学问最终可以有用武之地了，我心中很是兴奋，忙脱掉脏兮兮的工服，把手套转赠给一位伙伴，向大家道别，钻进门外已经发动的面包车，一溜烟的朝新中心医院驶去。自此之后我就在新中心医院超市开头了我的其次份工作。 （周记五） 百业待兴：在车上，司机告知我，新院超市处于试营业阶段，他们一天来回好几次，不停的跟领导出去跑业务，都累的快趴下了，那边的一切都是乱糟糟的，我也不知道自己过去后毕竟会干什么，就这样我跟着他们进了超市，才印证了他们

44、口中所说的话语。 是啊，这边太乱了，整个卖场里边一片嘈杂：超市员工有的在挪货架，有的在陈设商品，贴价签；新货回来了，又有几位忙跑过去接货，还有一些人在笔记本电脑前拿着扫码抢，对着商品一阵狂扫，飞速的敲击着键盘（后来我才知道他们这是在入库）；还有些人在和供货商谈判；前台收银员传来一连串声音，原来是商品没来得及入库就上架销售，不知道售价几何？于是理货员飞速的跑去看了价钱，高声应答，就像早市农贸市场买菜师傅的叫卖声，又尖又细，此起彼伏，不绝于耳；更有顾客趁着混乱，买东西时顺手牵羊，到收银台看着人多，溜着就走了，副总安排我去接货，后来又看到商店太乱，调我去把守后门，顺便照看货物，副总更是忙的团团转，一

45、会要签字，一会去谈判，顾客多时还要去前台帮收银员装袋，记手工帐，忙的她恨不能象观音菩萨一般，生出千手千眼，来应对这混乱的局面。呵呵，我们看来千头万绪的事情，在精明干练的副总的打理之下，很快就变得井井有条；看着她以条理清楚的思维，简洁有力的话语，处理着卖场的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是听说我们这位老板是个女强人，现在看来，那是名副其实咯。 2023医药公司实习报告 一、实习目的 1、 有肯定的谈价议价的力量。 2、 能够熟识药品的摆放。 3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。 4、 能精确为顾客的病症进展用药配伍。 5、 熬炼自己说话的水平，学会与人沟通。 6、 熬

46、炼自己处理问题、分析问题的力量。 二、实习简要介绍： 实习地点：广州市xx生物保健品有限公司 实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日 主要工作：客户效劳 公司 广州市xx生物保健品有限公司组建于20xx年，一家具有GMp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分安康产业异军突起，享有盛誉。 三、实习详细内容 1.药品分类与陈设 (1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 (2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 2.熟识处方调