医药代表职业规划范文2汇总做医药代表的职业规划(7篇).docx

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1、 医药代表职业规划范文2汇总做医药代表的职业规划(7篇)有关医药代表职业规划范文2汇总一 20xx年已经过去了，今日是新的一年的开头，借用这次时机我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年规划。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙，我想借各位同任热闹的掌声来表示对领导感谢!感谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是完毕，还是开头?这不重要。重要的是：旧的一年，我经受了那么多，失去过、圆满过;收获过、充实过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小

2、陶你下次来不要这么客气了，但我在观察他们吃西瓜的时候啊就要处处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比方我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记得我每次到一家医院

3、的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他观察我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者

4、你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话;顽强，专心的力气来为自己打气;人的一生不行能是一帆风顺

5、的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为固然，然后冷静的对待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带着下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一点技巧，盼望在各位领导支持下，和各位同任的帮忙下，我给自己指定了一个规划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量

6、尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的规划我会像我的直属上司领导汇报的。 盼望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经完毕了，在马上迎来的一年中，我们会连续不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利的! 有关医药代表职业规划范文2汇总二 医药选购合同一 甲方：卫生院 乙方：医药总公

7、司 依据民法典，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购置药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。详细条款如下： 1、乙方必需依法领取药品经营许可证、企业法人营业执照、药品经营质量治理标准认证证书，及到甲方上级有关药品市场监视部门办理备案手续，并将上述有效证件的复印件和法人托付书原件加盖供方红印章，供应给甲方存档备查。 2、乙方负责向甲方供给国家根本药品名目内的药品： 3、乙方向甲方供给药品的品种数量以甲方每月或每周供应的书面通知为准，乙方负责将药品配送至村卫生室。 4、质量标准： 因药品质量问题而造成的一切后果及发生的费用由乙方担当。 乙方必需准时保证甲方所需药品的供给，药品的批号、有

8、效期不得低于12个月。 5、乙方交货时间：接甲方书面规划通知24小时内 6、验收 、甲方依据药品专业法规及标准查验时，药品外包装及药物外观不合格，拒收入库。 、甲方依据购药规划查验时，发觉药品的数量、品牌和规格不全都，无有效期或近有效期及过期的药品时，应当办理退货手续。 、甲方依据临床实际需要，在药品有效期内，对在乙方购进的药品可办理退货或换货。 、甲方应在收到乙方药品后6小时内验收 7、付款方式： 在甲方验收药品合格后，乙方凭有效发票与乡村医生结算药款。 8、违约责任 .甲乙双方任何一方违约，由违约方担当违约责任并赔偿给对方造成的损失。 .乙方交付的货物不符合合同规定的，甲方有权拒收。 、乙

9、方在与甲方合作期间，甲方不能从其他渠道进购药品，配送不齐的除外。 9、其他 本合同共三份，具有同等法律效力，甲方执一份、乙方执一份，平口中心卫生院一份，合同自签字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未尽事宜，由双方协商处理。 甲方：卫生院 乙方：医药总公司 签约代表： 签约代表： 签约日期： 签约日期： 医药选购合同二 买方：_ 卖方：_ 日期：_ 鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而进展集中招标选购，并承受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与选购文件通用合同条款中定义一样。 1.下述文

10、件是本合同不行分割的一局部，并与本合同一起阅读和解释：投标人提交的投标函(参见选购文件);药品需求一览表(参见选购文件);中标(议价)品种通知书(参见中标(议价)品种通知书);通用合同条款及前附表(参见选购文件); 阜阳市医疗机构2022年第一轮药品集中招标选购购销合同附表。 2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标选购的有效选购期(_年_月_日- _ 年_月_日, 在全省药品集中招标选购统一形成相应药品中标候选品种名目时自动中止)内的药品选购品牌、价格及效劳。实际交易量以买卖双方签订的批次合同为准。 3.买方只能选购其选择确认的成交品种，卖方无违约行为，买方不得以任何理由以其他品种替代成交品

11、种。 4.卖方应依据相关规定在与买方签订本合同时向招标代理效劳机构缴纳招标代理效劳费，卖方未根据规定缴纳招标代理效劳费的，买方有权拒绝其参与以后的招标选购活动。 5.本合同一式四份，买卖双方各一份，阜阳市医疗机构药品集中招标选购领导小组(以下简称“招标办”)一份，招标代理效劳机构安徽海虹医药电子商务有限公司一份。 6.本合同中涉及“参见”的内容，由招标代理机构保存备查。 7.本合同加盖买卖双方及招标办和_有限公司印章，方可生效。合同可从“招标办”领取，“招标办”保存对本合同的解释权。 其他条款：_ 买方 (盖章)_卖方(盖章)_ 地址：_地址：_ 法定代表人：_法定代表人：_ 有关医药代表职业

12、规划范文2汇总三 在几经选择、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名医药代表实习生。医药代表，这个自消失后便广受争议的职业，对于我来说，并不是起初最抱负的职业。有人说，这是个靠关系、贿赂来生存的角色，也有人说，这是个做得好就年薪几十万做得不好连饭都没的吃的极端化职业;还听人说，这里面有许多职场潜规章，不适合女孩子做。 其实无论听多少人在讲，都不如自己亲自试下感受得真实，即使是那些前辈的阅历之谈，我也认为，同一件事，每个人都会有自己的感觉和看法。选择这一职业，我的想法很简洁历练自己，了解社会，熟识医药环境。我想，没有更适合的职业，可以让我既可以熬炼社会交际力量，又可以快速进入医药市场，了解医药

13、行业毕竟有多深了。我要的是社会历练，而不是稳定工作和年薪。 签完三方协议后，进入实习期的第一步，是公司的产品学问考核.原以为，药代就是与医生打交道，混熟以后让医生开药时开你的药，你给医生回扣便可。但现在我懂得面试时北京地区孙经理对我说的那些话了：药代，其实是医生与药品之间的桥梁，药代要教会医生药品是干什么用，怎么用。由于现在市面上药品特殊繁琐，许多药连医生都搞不清晰。这也就要求，药代必需有扎实的医药学问和专业素养。考核是在网上进展，30分钟答150道题，一题一分，100分及格。令我感到有意思的是，考试时机有20次，并不是一次打算合格。我想公司的意思是让我们屡次尝试，并不是尝试一次就可以打算成败

14、或者判定自己是否优秀，而是每次尝试，每次都有进步和提升，这才是整整意义上的优秀。我想，这也是一名医药代表所应具备的品质不轻言放弃。个人是如此对待这次实习前考核的，考官在观看你是否把握根本学问的同时，也想知道你为自己定多高的要求，是100分?120分?还是更高。 在等待实习的日子里，我查阅了许多医药相关信息，也很关注医院和医药公司的进展与变革。继gsk贿赂案后，相继又听闻多起医药代表贿赂大事。有好友打来电话，说这一行业行情不好，劝我转行。我笑笑，每个行业都有其运作特点，发生的任何事都是行业性质导致的必定，很正常，考虑太多的话，就没有好行业了。笑谈过后，也沉静思索，药代被推到风口浪尖，成为药价虚高

15、的替罪羔羊，其实是不公正的。真正的祸首应是医药制度的漏洞。一样药物成分的药品名称有几十种，生产厂家更是上百家，主治医生在开药时，对于本质一样的药，他会选择哪一种呢?医药代表应运而生，帮助医生选择，这也就无法避开特别手段，不管是请客、吃饭、玩乐、旅游、回扣、甚至送房送车，目的都是为了让医生选择自己公司的药品。所以我总结，发生多起医药代表贿赂案并不是药代的无德或者违法，而是这一职业的本质便是产生并进展于灰色地带，规章便是如此。药代都是一根绳上的蚂蚱，假如医药体制不转变，药代现象会连续存在，各种黑幕也不会随之消逝，只是走向更隐藏而已。有时我甚至会想，只有切断医生与药品的利益关系，药代不能左右医生开药

16、的选择权，而是以药品疗效与安全为基准，那么药价贵、看病贵的医疗问题可能才会真正解决。 进入公司，又有几次考核，英语也在考核范围内，这可真犯难了我，看来有些东西，不是不想学就可以不用学。就像那句话：生活，会逼着你前进，你又怎能懈怠止步。学到的印象比拟深刻的是公司的“五步打造客户埋怨处理法则”，其中讲到的“heart模型”，即倾听 hear、同理心empathy、致歉apologize、解决resolve、追踪track。让我真正学会如何处理客户问题，同样也可以运用到生活当中，处理亲人和朋友的关系，我觉得这更加有意义，做事先做人，我信任自己可以更多些努力，去探知更多生命意义。 关于同事之间的关系，

17、并没有多么简洁，不过也不是多么简单难办。我明白，这个群体，不像上学期间那样由个人意愿喜好选择，是由于一样的工作和任务，将我们安排到了一起，其实这也算缘分。不同的性格、不同的价值观、不同的兴趣爱好，哪怕是自己曾经厌烦的性格类型，也应学会与其沟通、合作与竞争，必需学会把握平衡，为了共同的工作目标一起努力。只是有时，违心的客套、机械的微笑让我觉得真没意思，不过转念一想，也没什么。人不能太刻板的活着，总要学会无聊、学会一些没意思的生活。 很仔细的对待这次实习，从中学到了许多。不管是顺当还是阻碍，我都将它视作宝贵的经受和熬炼，这也是我实习的目的所在。在有限的实习时间里，更深入了解医药行情与医药体系，熟识

18、和适应社会的人际交往。我信任，今后的路很长，需要我去学习、去探究的还有许多，我会坦然笑着面对，感受人生，不枉此生! 有关医药代表职业规划范文2汇总四 甲方(供方)：_法定代表人：_地址：_电话：_传真：_邮编：_ 乙方(需方)：_法定代表人：_地 址：_电话：_传真：_邮编：_ 甲乙双方本着公平互利，共同进展的原则，依据中华人民共和国民法典及有关规定，为明确双方在购销过程中的权利与义务关系，经双方协商全都， 在市区签订本合同条款如下： 第一条 总则 本协议为在双方协议有效期内的医药商品购销总协议，在协议有效期内双方通过传真、电话等方式进展分批买卖交易，均遵照本协议有关条款执行。双方可依据状况，

19、以本协议为基准，签订其他详细合同，详细合同对医药商品的品种、规格、单价、数量、批号及交货时间等进展书面确认，未确认的工程则以当批销售清单明细为准。 其次条 质量条款商定 2.1、甲乙双方为合法的医药商品经营企业或医疗机构，按法规要求向对方供应相关资质证明文件。甲方所供医药商品需符合法定的质量标准和有关质量要求，并按法规要求供应相关资质证明文件。 2.2、甲方所供医药商品外观完好无损，包装、标签及说明书内容应符合医药商品的说明书、标签治理规定及有关规定要求。医药商品的包装和标识应符合有关规定和货物运输要求。 2.3、如双方对医药商品质量产生争议、需要进展质量检验的，可送交甲方所在地药品检验所、省

20、级医疗器械检验所或有资质的第三方检验机构进展质量检验。 2.4、对于未尽的质量事宜，甲乙双方按共同签订的质量保证协议书执行。 第三条 付款商定 3.1、资信额：甲方授予乙方资信额_元(大写)。 资信额是指甲方授予乙方可在资信期限内履行支付的未付货款总额的最高限额。 3.2、资信期限： 甲方开具发票之日起_天内 乙方签收货物之日起_天内 甲方发货之日起_天内 乙方签收货物之日起第_月_号前 甲方发货之日起第_月_号前 其他：_x001f_ 资信期限是指甲方授予乙方向甲方支付每批货款的最长履行期限。 选择以上任何一种资信期限的，乙方均应在每年12月25日前支付该年度_月_日前的全部货款。 3.3、

21、乙方在此同意甲方可在协议期限内依据市场变化状况与乙方的履约力量变化、实际选购及付款状况，调整授予乙方的资信额及资信期限，甲方应通知乙方，自该通知送达之日起，该调整生效，乙方应当根据甲方的通知履行相应的义务。 3.4、协议期限内，乙方超过资信期限未完全履行支付义务或未付货款总额到达资信额的，甲方有权停顿向乙方供货。 乙方在资信期限届满后15天内仍未完全履行支付义务的，乙方应从资信期限届满之日起按每超一天支付所欠货款金额的万分之五的标准向甲方支付违约金。 3.5、乙方须按发票开具时间先后挨次及发票金额按时全额付款，甲方按发票开具时间先后挨次冲减应收账款。遇货物破损、丧失、错发、原箱缺少等状况的，应

22、由双方协商解决，另作处理，乙方不得在货款中自行扣除。 3.6、支付方式： 电汇 转账 支票 银行承兑汇票(期限：_天) 商业承兑汇票(期限：_天) 现金 其他：_ 若以电汇或转账方式支付的，乙方应按协议商定将货款支付到以下指定账户： 开户名称：_ 开户银行：_ 账号：_ 如乙方在未接到甲方书面通知而将货款支付到其它账户的，视为乙方未向甲方支付货款，因此造成甲方损失的，由乙方担当责任。 有对公账户的，不承受现金结算方式，本条款所指现金结算包括现金支付、现金支票、pos机刷卡、个人银行卡转账、私人账户转账等方式结算。无对公账户的，开具结算托付书，托付书上标明的法定代表人或主要负责人，以其本人的银行

23、卡(壹张)事先向甲方备案，用该银行卡向甲方支付货款。 特别药品(麻醉药品，第一类精神药品，其次类精神药品，药品类易制毒化学品制剂、医疗用毒性药品、含特别药品复方制剂等)不能以现金结算。若因乙方支付现金给甲方业务人员，造成甲方损失的，由乙方担当责任。 如乙方供应的是承兑汇票，必需在“单位”抬头上写明“_”，否则中途被他人非法猎取的一切责任均由乙方担当。 乙方未按期足额支付货款，甲方有权停顿供货，待乙方结清欠款后恢复供货。 3.7、发票送达： 甲方向乙方销售的药品，在发货之日起_个工作日内将发票送达乙方，并同时完成发票的交接与签收工作。如因价格等缘由需重新开具发票的，乙方应退回原发票给甲方，或出具

24、盖有客户公章的有效证明并经甲方审核同意后办理。 送票方式：口邮寄口自送口其他 (地址：_) 第四条 价格 产品供货价格以双方单笔合同或销售清单为准。供货价格如发生变化，甲方应准时通知乙方的选购部门，并说明新的供货价格及生效日期。 第五条 交付与验收 5.1、经双方协商同意，对于国家未有特别治理要求的货物，以以下方式交付货物: 甲方可以选择任意运输方式，送货至乙方指定以下合法仓库地址; 乙方指定甲方以的运输方式送货至乙方注册地址或以下指定仓库地址，费用由乙方担当; 乙方至甲方仓库自提货物。(提货人提货时应供应由乙方单位出具的加盖单位公章原印章的托付提货证明) 乙方指定以下合法地点：_ 收货人：_

25、 联系电话：_ 5.2、乙方无正值理由延迟收货或提货而产生的相关费用及货物丧失、损坏的风险由乙方担当，对甲方造成损失的，乙方应当赔偿甲方的损失(包括但不限于运输配送费、仓储费等费用)。商品外箱有冷藏、易碎、珍贵等特别标签的，乙方应优先核对验收入库，否则，因此造成的医药商品质量问题及其他费用支出均由乙方担当。 5.3、验收： 乙方应当场验收货物，对医药商品与订单或合同商定不相符的、因运输缘由造成到货破损或包装变形等状况的，乙方当场拒收商品或现场点货发觉商品缺少，乙方应在甲方销售清单上据实签收，交物流工作人员收回。 乙方在签收货物后，发觉货物缺少、破损、污染等状况的，应在签收甲方供应货物之日起3天

26、内书面通知甲方。因乙方缘由未能按时验收或逾期未提出书面异议的，视为乙方对产品的认可(包括但不限于对医药商品质量的认可)，乙方不得借此延期支付或扣减应向甲方支付的货款和退票。 5.4、全部权及风险转移 乙方验收货物，应在甲方销售清单上据实签收。乙方签收时，货物全部权及风险自甲方转移至乙方。 第六条 退换货 6.1、乙方应依据市场销售状况，向甲方购进医药商品，对于非因甲方缘由引起的质量问题的退换货(质量召回除外)，甲方将不予承受。确属甲方缘由引起货物质量问题的，甲方负责退货并更换新货，退换货数量以甲方实收数量为准。 6.2、乙方应按gsp等相关标准要求储存、运输药品或医疗器械。如因储存、运输条件不

27、善或人员操作不当造成损失的，由乙方担当。 6.3、对于非当场拒收商品并在本协议第五条期限内通知甲方的，需经甲方确认并同意后，乙方按甲方通知将商品发运至甲方指定地址，或由甲方凭销售退货通知单到乙方库房提货。在此期间的乙方不能延期支付或扣减应向甲方支付的货款，同时乙方也不得借此退回甲方增值税发票。 第七条 信息沟通 甲乙双方将致力于建立良好的信息沟通，为此，甲方将向乙方供应必要的市场相关信息，帮助乙方做好与生产厂家的沟通工作。乙方也应将有关信息(例如库存、流向等)向甲方供应，以到达信息资源共享，并在此根底上共同开展有效的销售活动。法律、法规另有规定的除外。 第八条 违约条款 8.1、未经甲方书面同

28、意，乙方不得擅自中止或终止合同履行，因特别缘由需提前解除协议，须提前30天向甲方书面提出，经双方协商全都前方可解除。否则，应按实际交易合同金额的万分之五向甲方支付违约金，并另行赔偿甲方损失。 8.2、有以下情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方因此患病的全部损失，且向甲方支付万分之五违约金： 乙方未根据合同商定支付货款，逾期超过30 日的; 乙方履行义务不符合商定，经甲方提出后合理期限内仍未改正的。 第九条 不行抗力 合同当事人因不行抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，在取得有关机构的不行抗力证明或双方谅解确认后，经甲方同意，允许延期履行、修订合同或终止合同，并依据状况可局部或全部

29、免于担当违约责任。(“不行抗力”系指那些合同双方无法掌握、不行预见的大事，但不包括合同某一方的违约或疏忽。这些大事包括但不限于：战斗、严峻火灾、洪水、台风、地震及其他双方商定的大事)。在不行抗力大事发生后，任何一方应马上向另一方告知，在无法实现的状况下，最迟不得迟于不行抗力大事完毕后1日内向对方通报。除另行要求外，合同双方应尽实际可能连续履行合同义务，以及寻求实行合理的方案履行不受不行抗力影响的其他事项。不行抗力大事影响消退后，双方可通过协商在合理的时间内达成进一步履行合同的协议。 第十条 保密责任 双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下： 10.1、乙方在此成认并同意：甲乙方签署或进展的包

30、括但不限于本合同、其他协议、文件、陈述、财务数据、商务关系及其他资料或乙方因履行本合同所接触或知晓的甲方工作隐秘(包括但不限于甲方的商业隐秘、任何技术性资料、以及甲方为完本钱合同供应的任何其他信息资料并且在供应时未说明是公开信息的)均为本合同商定保密信息。 10.2、乙方在此承诺并保证：乙方(包括但不限于乙方雇员、代理人、参谋等人员，下同)实行有效的保密措施以避开泄露给任何第三方;在本合同有效存续期间及合同终止后，未经甲方事先的书面同意，不得以任何方式公布、发表、公开、披露、散播、复制此种保密信息的任何局部，或对其加以任何形式的利用或使用;如甲方要求，乙方必需签署甲方供应的保密协议。 10.3

31、、若乙方违反上述保密义务的，全部收益归甲方全部，乙方向甲方支付资信额的万分之五作为违约金，并另行应赔偿甲方因此患病的全部损失(包括相应律师费用、调查取证费用、差旅费等)。 10.4、无论本合同是否切实得到履行或因任何缘由变更、解除、终止、失效等，保密责任条款均始终有效。 第十一条 争议解决方法 合同未尽事宜及因履行本合同发生争议，由双方当事人协商解决。如协商不成，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 第十二条 协议生效及期限 本合同一式份，自甲乙双方签字盖章之日起生效。甲、乙双方各执_份，具有同等法律效力。 本协议期限为：_年_月_日至_年_月_日。 第十三条 其他 13.1、本合同未尽

32、事宜，应由双方友好协商解决。如需对本合同及其附件作任何修改或补充，须由双方签订书面文件方为有效。 13.2、甲方对未行使或延迟行使本协议项下的任何权利不应视为对该权利的放弃。除非甲方以书面形式签署声明外，任何权利的单独或局部的行使、确认或忽视均不应视为或被推断为放弃其权利或免除、减轻乙方应担当的责任。 13.3、因法律、法规、政策、国家规划、实际状况等发生变化，甲方认为本合同目的无法实现或本合同无法/不能连续履行或没有履行必要的，乙方同意甲方有权解除本合同。 13.4、本合同各条款为个别独立的条款，某条款若确认为无效，将不影响合同其他条款的法律效力及双方的权利义务。若本协议商定与协议期限内双方

33、另行签订的单笔购销合同相冲突的，相应冲突条款的解释权和选择权归属于甲方。 13.5、甲方在本协议履行过程中向乙方发出或者供应的全部通知、文件、文书、资料等，均以本协议所列明的乙方地址送达，甲方向乙方指定联络人手机或电子邮箱发送的短信或电子邮件亦视为已送达乙方。乙方假如迁址、变更电话或变更指定联络人，应当书面通知甲方，未履行书面通知义务的，乙方按原地址、原指定联络人邮寄相关材料或通知相关信息即视为已履行送达义务。当面交付上述材料的，在交付之时视为送达;以邮寄、短信、电邮方式交付的，寄出、发出或者投邮后即视为送达。 13.6、本协议的解除不影响双方债权债务的清偿及违约责任的追究。 甲方：_(盖章)

34、乙方：_(盖章) 法定代表人：_法定代表人：_ 托付代理人：_托付代理人：_ 日期：_年_月_日日期：_年_月_日 有关医药代表职业规划范文2汇总五 我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经受了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作状况报告如下： 一、市场状况 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种缘由阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，或许再加

35、上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说状况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其缘由，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上缺乏，导致落标的状况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们专心去观看和开掘，话题的切入点是很简单找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的状况下，电话招商是主要的销售

36、模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体状况： 随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐增加，药品医院配送模式及药品价格治理的进一步掌握，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价*元，报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也

37、不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要缘由有几点： 1、当地的市场需求打算产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。 有关医药代表职业规划范文2汇总六 在这里看到的贴子许多，确实，有的贴子写得是很精确，分析得也很到位，各种各样的方法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数访问的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些或许能用得上，由于

38、他们都有良好的学术学问和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些微小的转变有时确实什么有作用的。 大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，由于他们拥有良好的心理等各方面的素养，但也有那么一局部人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达力量不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很明显不是，这部份人会连续做下去，始终到被淘汰。假设你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业当然很重要，但没有专业还是有另一

39、条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达力量奇差，和别人打交道的时候常常会吱呜得自己也搞不清晰我在说什么，长相也没方法让男医生看起来舒适，更没方法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面进展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惊感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，或许对和以前的我有点象的朋友会有所帮忙。 先从产品来说，这种状况你不该去商业公司做，你肯定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比方妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多(推举中成药)，空间肯定要大，批价二十以下的底价不能

40、高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为依据地再渐渐的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积存更高一步进展的起动资金。 由于你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，或许你在第一次访问的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小局部，还有大局部的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习

41、惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那抖动的声音告知他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点肯定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，由于你要分析他的性格，他拒绝你的理由。 一般来说你遇到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的访问很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有肯定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比拟难以搞定，但只要搞定他

42、，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别希望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候肯定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，固然也可以间或怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓士气，但不行以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比方找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆或许会比他更好说话一点。 或许过不了多久你会发觉他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的

43、点头。所以说对这种人怕归怕，但肯定不能放弃，由于他并不是对你一个人凶对大局部的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不行避开的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的时机就会大一点，遇到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有讨论出个道来，不知道这种人究竟是什么性格，就是现在其实我也没方法搞定这种人，所以你要是遇到了这种人我也没方法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会由于脸熟而态度会好点。 要是你遇到了一个亲和型的主任，你千万别由于他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。 搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个惊奇的现象，只有医生收信封才会收得沉着不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封肯定得找