医疗器械科工作总结[001].docx

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1、 医疗器械科工作总结_医疗器械资料文员工作总结 XX年已经过去，迎来了崭新的XX年，回忆今年，在领导的支持和自己的努力下，本着“稳固优势，稳步进展”的原则，一年来做了以下几点工作： 在这一年，我严格遵守医院和科室的各项规章制度，一切听从院上和科室的安排，积极参与院上和科室进行的集体活动，努力完成院上和科室布置的工作内容。对各科室的器械修理，我根本上做到随叫随到，仔细修理，对于不能修理的工作，准时上报科室。在工作中我坚持学习，不断提高自身综合素养水平、工作力量，扩大自己学问面，参与一切可以参与的与工作医学有关的考试，同时也学习电脑学问，并结合着自己的实际工作，仔细学习机械电子修理学问，虚心向身边

2、同志请教，通过看、听、想，做不断提高自己的工作力量，努力使自己成为合格的药学和医疗器械修理工作人员。同时利用业余时间学习医学法律法规、规章制度，做一名懂法守法的药学工作人员。 但是在工作中也存在许多缺乏，主要表现在平常工作懒散，对各科室的修理工作有时消失推脱现象，对一些工作敷衍了事，没有很仔细的完成。对院上和科室布置得学习有时不能坚持究竟，有半途而废的现象。有时对院上和科室的一些工作制度不能坚持究竟，不按程序办事，有个人主义思想的存在。作中的优点，改掉自己工作中的不良现象，严密团结在院、科两级领导的四周，团结同志，做好自己份内的工作，同时加强政治、业务和工作力量学习，仔细完成院上和科室布置的学

3、习内容，使自己工作力量和业务学问面有很好的提高。 医疗器械修理个人自我总结 20xx年已经过去，迎来了崭新的20xx年，回忆今年，在领导的支持和自己的努力下，本着稳固优势，稳步进展的原则，一年来做了以下几点工作： 在这一年，我严格遵守医院和科室的各项规章制度，一切听从院上和科室的安排，积极参与院上和科室进行的集体活动，努力完成院上和科室布置的工作内容。对各科室的器械修理，我根本上做到随叫随到，仔细修理，对于不能修理的工作，准时上报科室。在工作中我坚持学习，不断提高自身综合素养水平、工作力量，扩大自己学问面，参与一切可以参与的与工作医学有关的考试，同时也学习电脑学问，并结合着自己的实际工作，仔细

4、学习机械电子修理学问，虚心向身边同志请教，通过看、听、想，做不断提高自己的工作力量，努力使自己成为合格的药学和医疗器械修理工作人员。同时利用业余时间学习医学法律法规、规章制度，做一名懂法守法的药学工作人员。 但是在工作中也存在许多缺乏，主要表现在平常工作懒散，对各科室的修理工作有时消失推脱现象，对一些工作敷衍了事，没有很仔细的完成。对院上和科室布置得学习有时不能坚持究竟，有半途而废的现象。有时对院上和科室的一些工作制度不能坚持究竟，不按程序办事，有个人主义思想的存在。作中的优点，改掉自己工作中的不良现象，严密团结在院、科两级领导的四周，团结同志，做好自己份内的工作，同时加强政治、业务和工作力量

5、学习，仔细完成院上和科室布置的学习内容，使自己工作力量和业务学问面有很好的提高。 医疗器械销售年终总结及小结 医疗器械销售年终总结及小结 经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持协作下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示诚心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了！同时也向赐予我们销售系统大力支持协作的市场部，财务，前台等表示诚心的感谢。 回忆20xx年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创立以效益为中心vip客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增加了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到

6、很好的汇报，可以说，过的很困难这一年。 一、20xx年销售业绩状况 xx dr1台，xx ct一台，tt dr一台。完全没有到达预期，整个fy市vip客户中大设备根本没发生。市场可谓惨淡至极。 二、一年工作 1、会议接待状况：安徽区共接待客户7批；尤其是2次全国性大型会议，为此克制了许多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的进展，作出了重要铺垫。 2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然临时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，信任xx年的时候，他们会用实际行动为公司制造利益证明自己。 三、目前

7、销售工作中存在的主要问题 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比拟大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用掌握问题还达不到我预想的目的。比方，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次预备都比拟仓促，没能充分去思索，导致许多不必要的铺张。明年，我会好好预备一下，肯定要严格把控支出这一块，做到利益最大化！ 2、我特别想借机检讨并且引以为例，盼望广阔新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司供应

8、的任何书面性文件，必需要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的精确性。由于，尤其是数字上，一个小数点的错误公司会担当巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照看到的人都会和我们斤斤计较，公司也会担当额外的巨大支出。我总结过，需要仔细看是第一步，其次步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。 我分析造成这种状况的缘由有以下几条： a、大环境的影响，安徽医改，明文规定制止选购任何大型医疗设备。没方法掌握，导致很 多订单流产，未能按规划进展。 b、对于vip客户，竞争日趋剧烈，一批做药企业进入；由于其常年和医院的合作关系，经营本钱低，相对而言

9、，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容无视的。 c、社会关系缺乏以吸引客户。大家都很清晰，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的缺乏，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢掌握住医院的竞争对手。 d、在工程投入上缺乏规划性。我对工程的投入上，缺少前期必要的分析推断以及过程中各个环节的把握，往往进展到工程后期，觉察不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到特别精确，但是至少需要经过较全面的考虑

10、，再作出打算。 三、团队的问题： 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广阔员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估量缺乏，造成治理错位。 2、对失败工程未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。表达不出公司的团队作用。 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别工程，个别业务员的反映。很少有集体讨论对手策略和对手产品的时机。 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依靠于一个业务员的力量。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比拟多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。 4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了

11、公司的专业和技术水平。 5、业务人员流失，聘请工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。 6、对于大工程的操作阅历缺乏，公司整体的资源没有充分发挥出来。 我今日把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经受了切肤之痛后，必需以踏踏实实做事的方法寻求我们将来的进展道路。 四、明年及至今后的规划及组织实施的措施。 明年即20xx年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。 指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要到达去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必需充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单

12、总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单vip 客户35家，分销意识和查找工作必需加强。、 过去我们的公司好比一架马车，各种资源好比拉车的马，马车上的重量并不太重，但拉车的马却为眼前的一点点利益，朝各个方向拉。结果车子只能缓缓地朝一个方向走走，又朝一个方向走走，走半天，可没前进多少。今日，我们面临如此剧烈的竞争环境，要做的事无疑是明确马车的方向，将每匹马朝一个方向赶，同时合理的加载加量，让马车轻快地跑起来。 磨刀不误砍柴工 通过对20xx年订单的分析，我们直销占据公司销售额的90%。这意味着公司特色型还达不到足以吸引每一家顾客的效果，

13、这里我们暂且不去分析，是价位缘由呢？质量缘由呢？还是销售方式产生的缘由？但是至少我们可以看出ge品牌效应，以及强大的销售力气、这两者发挥出的作用应是最主要的。如何更有效的发挥销售网络的力气和提高ge品牌效应，是我们明年业绩总量更上一个台阶，顺当完成销售规划的关键。规模化销售并不是单方面的通过简洁的人数增加或区域增加到达的，而是通过有机的把握市场、品牌、人员和数量、质量捏合在一起，形成销售强势到达的。 要到达这一效果，首先我们必需解决前面提到的业务员单兵作战的问题。业务员单兵作战，对我们二级市场的开发影响很大。业务员单兵作战就等于组织松散，其结果是不同力量之间的业务员缺乏协作，不能充分利用各有所

14、长的业务员的力量。不同市场间的业务员缺乏协调协作，使市场被人为的分割，难以形成统一的大市场。同时，也极有可能由于利益方面的缘由，导致相临市场间的磨擦，当市场一旦被牢牢打上业务员个人印讫时，它的潜力将会以业务员力量为限。单兵作战的另一危害是突出业务员个人作用，淡化业务员群体作用。个人的力气总是有限的，假如我们不能够将业务员组织起来作为一个群体发生作用，那就意味着在业务工作中缺乏爆发力，形成不了销售强势，对我们能否长期占据市场影响很大。所以在明年的市场分解，我们盼望是有机的分解，充分考虑到不同市场的相互协作以及业务员之间的相互协作，尤其对于二级市场的开发，市场部和各经理必需起到有效的组织、协调作用

15、，让团队高速有效的运营起来，充分发挥1+12的作用。 4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任务是艰难的，要做的事情特别多，要完成销售规划不是靠抓一个销售系统就能做好的。前面我们讲到以多匹马往一个方向用劲的设想，就是盼望公司的最高决策层，决心一下，旗帜往这一插，各个部门、各路兵马不再左顾右盼、瞻前顾后，而是齐心向前，前仆后继，不完成任务决不罢休要做到这一切凭什么？凭的是我们这支队伍！ 延长阅读： 医疗器械销售合同 甲乙双方依据中华人民共和国合同法，在公平互利、协商全都的根底上，买方同意向卖方购置同时卖方同意授予买方以下设备(以下设备器械均简称设备)： 设备名称 规格型号 品牌 原产地 数量

16、 单位 报价 成交金额 床边监护仪合计成交金额(大写)： 万 仟 佰 整(rmb) 2. 设备的交付期 乙方在合同生效的_天内向甲方交付上述设备，逾期将根据第7条规定执行。 3. 设备运输、安装和验收 3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并担当设备的运费、保险费等费用，装卸费由_乙方_担当。 3.2甲乙双方对设备进展开箱清点检查验收，假如发觉数量缺乏或有质量、技术等问题，乙方应在_天内，根据甲方的要求，实行补足、更换或退货等处理措施，并担当由此发生的一切损失和费用。 3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_天内安装调试完成。 3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的根底上，依据合同

17、的技术标准(见附件)进展技术验收，验收合格后，双方在甲方验收合格单上签字确认。 4.付款方式 甲方在合同生效后_内先以_方式预付货款_%计_;安装调试验收合格正常使用后以_方式付货款的_%计_，在 两个月后、三个月内 付清。 5.伴随效劳 5.1乙方应供应设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、效劳指南等，这些文件应伴同设备一起发运至甲方。 5.2乙方还应免费供应以下效劳： 设备的现场安装和调试 供应设备安装和修理所需的专用工具和帮助材料 乙方应派专业技术人员在工程现场对甲方使用人员进展培训或指导，在使用一段时间后可依据甲方的要求另行安排培训规划。 6.质量保证及售后

18、效劳 6.1乙方应保证所供设备是在_(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。假如设备的质量或规格与合同不符，或证明设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采纳符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的局部或修补缺陷局部，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。 6.2乙方应供应保修期_月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。

19、 6.3报修响应时间_小时，到场时间_小时(不行抗拒力气下除外)。 6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于_元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_次。 6.5乙方负责设备的终身修理并应连续供应优质的效劳，储藏足够的零配件备库，保修期满后，以_的优待价供给修理零配件，消耗品的供给应由双方另设协议打算。 7.索赔条款 7.1 如经国家食品药品监视治理局检验确认货物不符合本合同商定，买方有权选择以下方式之一要求卖方进展补救： 7.1.1同意买方退货，并将全额货款归还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。 阅读拓展： 医疗器械销售承诺书 我公司对出售产品在质量、效劳等方面的事宜，承诺如下：

20、 一、保修修理：对于本公司出售的*器械保修壹年(人为因素及耗材除外)，超过保修期的产品实行终身修理效劳 二、运输安装：运输过程中可能消失的问题(包括保险、遗失、破损等)，由我公司负责，并由我公司担当此过程中的一切费用。产品可安要求运送至指定地点，并派人安装调试。 三、修理响应：在三保期内消失的质量问题，公司承诺在收到用户通知的24小时之内赐予答复，并在7个工作日内，对超过保修期的产品实行终身修理效劳。 四、配件效劳：保修期以外修理配件的价格，我公司承诺按产品的本钱价供货。 五、对所供应的产品中，其中穿刺器，针持我们承（20xx年重阳节诗歌:采桑子重阳节感怀）诺2年质保，如有质量问题，可免费更换

21、新品(质保不延长)。 *医疗器械有限公司 xx-xxx医疗器械有限公司本着信誉至上，诚信第一的原则，特做出以下效劳承诺： 1.xx-xxx公司将免费供应信息询问，宣传彩页，技术指导以及所售产品的使用方法和操作培训等效劳; 2. 公司所售一次性使用卫生用品，非人为损坏，若因质量问题，将会免费调换; 4.我公司在接到选购电话后，将在24小时内响应，非一些特别不行抗拒的缘由，将会第一时间把货送到，积极供应便利快捷的优质效劳; 5. 公司效劳电话：0xx-34xx-xxx xx-xxx医疗器械有限公司 20xx年x月5日 医疗器械员工个人年终总结【精选】 近两年的疫情状况，让医疗器械领域蓬勃进展。那么

22、现在入场医疗器械领域会为时过晚了吗？下面小编为大家整理了医疗器械员工个人年终总结，供大家参考，盼望能帮忙到有需要的朋友。 医疗器械员工个人年终总结【篇一】 1、药品监视性抽样工作 今年，我分局总结和分析了本辖区药品的质量状况和各企业的特点，制定了本单位的抽样规划，并固定药品抽样组人员，组织业务培训，提高了抽样质量。全年完成药品监视性抽样共420件（其中中药饮片14件，中成药125件，西药211件，自制制剂70件），作全部检验317件，局部检验103件，到达了市局所规定的抽样比例数。在抽样时，依据市局关于日常检查和抽样检验相结合以及分局案源发觉机制的要求，主动出击，在抽样前，加大对企业药品经营使

23、用状况的检查。例如，在批发零售企业抽样时，加大对购入渠道，销售去向的检查；在医疗机构抽样时，加大对门诊药房、住院药房等区域的抽样。通过抽验与检查互动，执法人员发觉案源线索3起，其中立案惩罚2起（非法渠道购进药品案1件、无证经营二、三类医疗器械案1件）。 2、药品专项抽样工作 今年，市局结合本市药品质量状况，依据不同季节、不同人群用药的特点，下达了屡次专项抽样任务。我分局周密安排，确定重点区域、重点单位，按时按量的完成了中药材和中成药的农残、重金属、违法色素添加；中成药非法添加西药；儿童用药；注射液、滴眼液中防腐剂和抗氧剂；抗生素；注射液可见异物；“野山人参”冬虫夏草等专项抽样工作9次。今年专项

24、抽验样品共155件（实际抽样49件），其中不合格7件。同时，今年还协作市局完成了国家局评价性抽样任务。 3、抽样药品质量状况 今年共计完成药品抽样469件，其中不合格药品10件，不合格率为2.13。其中批发单位1件，医疗机构3件，零售企业6件。 4、抽样制度标准化 在对几年药品抽验工作阅历的汇总后，我分局稽查科完成药品监视性抽样操作规章的编写，从治理制度、抽样前预备、药品抽样流程、抽样后工作四个方面对部门职责、抽样规划、人员装备、不同性质企业的抽样流程、检验报告的处理等内容作了要求，使抽样工作有了详细的执行标准，为执法人员抽样供应了依据。这本手册得到了市局领导的确定，也受到兄弟分局的欢送。 5

25、、医疗器械和药包材抽样工作 今年共抽样医疗器械16件，收到检验报告14件，其中8件为不合格，不合格率占抽样总数的50。抽样药包材2件，全部合格。 回忆XX年，我分局在完成抽样工作的同时，对抽样工作进展了分析总结，不断完善了抽样工作规划。注意主动出击，做到日常监管和抽样检验相结合，取得了良好的效果。在新的一年里，我们要连续提高抽样的质量、深化抽样和监管互动，确保人民用药安全，世博用药安全。 医疗器械员工个人年终总结【篇二】 依据XX局关于印发XX年医疗器械抽验工作规划的通知的要求，我局完成了医疗器械抽样，现将抽样工作状况总结如下： 一、医疗器械抽样工作开展状况 （一）高度重视、明确人员。今年我局

26、将医疗器械抽样工作列为整个医疗器械稽查工作的重点，实行分管局长领导下的专人负责制，明确了抽样工作人员，并对抽样工作人员加强医疗器械抽样相关要求的学习，严格根据州局下发的抽验工作规划和抽验方案进展抽样。 （二）标准抽样、仔细检查。在医疗器械抽样工作中，抽样工作人员做到医疗器械抽样与日常监视检查相结合，做到先检查后抽样，严格遵守抽样规章与抽样程序，仔细填写抽样封签与抽样记录及凭证。完成医疗器械抽样XX批。结合此次医疗器械抽样，我局共检查医疗器械经营、使用单位XX家，未发觉违法违规问题。 二、存在的问题和困难 （一）一些医疗器械经营使用单位依法经营使用的自律意识不强，还存在着医疗器械的储存、养护条件

27、差、索取相关证件不全等问题。 （二）医疗机构选购医疗器械的制度不健全，有的医疗机构没有这方面的制度，或者制度执行不到位，医疗器械监视治理法律法规某些条款在基层单位难以执行，不好操作。 （三）由于绝大多数医疗器械经营使用单位无法索取到企业注册标准，而且医疗器械抽样数量大，因此完成医疗器械抽样任务有肯定困难。 三、下步工作的措施 （一）加强医疗器械选购、经营、使用人员的法律法规学问培训。催促医疗器械使用、经营单位完善各种相应记录。防止医疗器械购进、验收、使用、养护、销毁等环节的违规行为，不断提高医疗机构使用医疗器械的治理水平。 （二）建议由检验部门索取医疗器械企业注册标准，考虑基层的实际困难削减医

28、疗器械抽样数量。 医疗器械员工个人年终总结【篇三】 xxxx年，XX科在医院大力指导和器材科的重视支持下，仔细总结工作阅历，充分发挥自身优势，开掘一切积极因素，努力进取，开拓创新，调整监测思路、改良工作方法，不断完善监测报告机制，使XX科各器械监测工作得到了有序推动。xxxx年，全科无一例医疗器械不良大事，较好地完成了各项工作任务。现将全年工作状况总结如下： 一、加强制度建立 医院主要领导和分管领导屡次在会议上强调了医疗器械不良大事监测工作的重要性，进一步明确了目标和工作重点，要求各个科室主任、护士长和监测治理员必需由一把手亲自抓，专人负责，并制定工作实施方案，建立了医疗器械使用登记本和医疗器

29、械不良大事学习登记本，专人定期检查、检测、保养、修理并登记，每次使用和完毕时要登记签名，责任层层分解，落实到人；定期学习医疗器械不良大事，并仔细分析，总结阅历，不断提高监测报告质量和报告水平。 二、加强监测建立 我科制定了三级监管，首先科主任监管全科医疗器械的使用，其次科护士长对科室医疗器械不定期抽查，并登记，再次科室医疗器械治理者（特地负责）对科室各个医疗器械定期进展检查、检测、保养、修理、登记，准时发觉问题，准时处理问题，是科室各个医疗器械处于完好、备用状态。 三、加强宣传培训 一是医院主要领导和分管领导屡次在有关会议上强调医疗器械不良大事监测工作的重要性，催促各科室按时进展汇总上报；二是

30、定期进行全体医务人员学习，讲授医疗器械不良法规学问，宣传其重要性；三是建立医疗器械不良大事登记本，传达会议精神；四是开展医疗器械使用活动，让每一个医务人员都会使用各个医疗器械，让其发挥最大作用；五是积极学习，充实自己的学问，提高自身的力量。 四、下一步准备 xxxx年，在原有的根底上连续加强医疗器械不良反响监测工作，进一步健全医疗器械不良反响监测制度，扩大监测掩盖面，完善医疗器械不良反响报告制度，同时加强对各个医疗器械的检查，提高报告质量。 医疗器械员工个人年终总结【篇四】 来到市场部工作已有一年了。在这一年的的时间中，公司领导、部门领导、公司同事赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了

31、自己负责的业务，同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。这段时间以来，在领导和同事们的帮忙和指导下，通过自身的努力，各方面取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下简要汇报。 一、销售业绩状况 在实习期以及实习期完毕的这段时间里，在销售任务上没有给公司制造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售任务。 二、工作成绩状况 1、在产品熟悉上 通过这段时间，一切从零开头，熟识适应了公司环境，熟识了解了xx产品的用途、型号、材质、特点等，以及产品在目前市场中的根本状况。xx目前在医院里没有普及使用，客户和医院对xx产品的了解知之甚少，由于产品原材料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特

32、点和优势，客户和医院对xx产品都比拟感兴趣，对此类新产品、优质产品将来的合作布满期盼； 2、在客户开发上 通过这段时间，每天通过网络查找客户信息，网上、电话访问客户，加强与客户沟通合作，做好每日客户访问记录状况，客户资源有了很大的积存，并有局部客户正在开发医院中，为下一步客户成交奠定了根底。如xx科技、xx医疗器械等公司目前都在医院开发过程中。 三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力，在销售工作中也发觉了自身许多存在的问题。 1、对产品的熟识程度还不够 在客户开发过程中，发觉自身对公司产品的熟识程度还不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品具体使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的状

33、况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区分了解的还不够； 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中，发觉自身在与客户沟通技巧方面需要加强，经过部门领导的教导和帮忙，这方面也有了明显的改良和提高。 四、明年以及今后的规划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积存的客户资源以及以后不断开发的新客户，加强客户访问沟通，充分利用好每天珍贵的工作时间，不断开发新客户准时回访老客户，签订合同，完成每月销售任务； 2、提高业务力量 通过平常与客户的沟通沟通，发觉问题解决问题，不断提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务力量； 3、熟识产品、熟识市场 在平常的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产品，不

34、断熟识产品、熟识市场，了解产品医保报销、医院操作流程等状况，随时能解决客户提出的任何问题； 4、开发产品中标市场 目前xx和xx产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户准时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。对xx肿瘤医院和xx市耗材投标进展准时跟进，并时刻关注各地区、各省市耗材招标活动； 5、完成公司领导交办的其他工作听从公司领导安排，帮助完成公司其它部门工作，加强公司部门之前的沟通。 医疗器械员工个人年终总结【篇五】 根据昆明市食品药品监视治理局转发省局关于开展2022年医疗器械专项检查文件的通知（昆食药监注20XX4号）文件，呈贡局仔细组织实施，严格贯彻落实，对我县辖区内医疗器械

35、经营企业进展了全面检查。现将检查状况总结 一、预备阶段 在局领导的高度重视和正确领导下，依据市局局文件精神和要求，结合我县实际，仔细学习文件内容，周密部署、统筹兼顾，积极开展专项检查活动。 二、实施阶段 我县共有医疗器械经营企业37家，无医疗器械生产企业。检查中，我局严格根据检查方法和检查内容，重点对经营企业的制度建立、产品进货渠道、购进验收、票账物全都性、产品可追溯性、许可事项变动、人员履职等状况进展了检查，检查中发觉，局部企业存在未完整收集供货方合法资质证照、制度建立不完善、购进验收记录不全等状况，已要求企业仔细整改，并对一家无证经营医疗器械的企业进展立案查处。 三、总结阶段 通过此次专项

36、检查，进一步了解了医疗器械经营状况，标准了医疗器械经营秩序，完善企业监管档案，取得了监管信息的采集和分析，保障了人民群众使用医疗器械的安全有效。 食品药品监视治理局医疗器械专项检查工作总结 根据昆明市食品药品监视治理局转发省局关于开展20xx年医疗器械专项检查文件的通知(昆食药监注20xx4号)文件，呈贡局仔细组织实施，严格贯彻落实，对我县辖区内医疗器械经营企业进展了全面检查。现将检查状况总结如下： 一、 预备阶段 在局领导的高度重视和正确领导下，依据市局局文件精神和要求，结合我县实际，仔细学习文件内容，周密部署、统筹兼顾，积极开展专项检查活动。 二、 实施阶段 我县共有医疗器械经营企业37家

37、，无医疗器械生产企业。检查中，我局严格根据检查方法和检查内容，重点对经营企业的制度建立、产品进货渠道、购进验收、票账物全都性、产品可追溯性、许可事项变动、人员履职等状况进展了检查，检查中发觉，局部企业存在未完整收集供货方合法资质证照、制度建立不完善、购进验收记录不全等状况，已要求企业仔细整改，并对一家无证经营医疗器械的企业进展立案查处。 三、总结阶段 通过此次专项检查，进一步了解了医疗器械经营状况，标准了医疗器械经营秩序，完善企业监管档案，取得了监管信息的采集和分析，保障了人民群众使用医疗器械的安全有效 医院器械科工作总结自查汇报医院器械科工作总结自查汇报医院器械科工作总结自查汇报依据卫生局“

38、关于加强行业作风建立的五条规定”文件的精神和医院党委行政的要求，我科结合工作中的实际状况，对比有关规章制度进展了自查，汇报如下： 1. 建立健全了各种规章制度共31 项。器械科狠抓治理内涵，坚持院科二级负责制，坚持用制度管人，形成良好的制度管人的新局面，先后制订了关于一次性卫生材料治理方法、关于加强一次性医用材料使用治理方法、关于医疗器械外借治理规定、关于新购一次性卫生材料的治理方法、医疗器械销售代表来访登记制度、医疗器械销售代表来访制度以及选购人员、仓库保管员、器械会计、修理人员考核细则等。 2. 加强了仓库治理。 对进院物品要求仓库保管员按技术要求做好验收，并通知准时科室领用。 对一次性卫

39、生材料，我们仍坚持货比三家，比质量，比效劳、比 价格。 我们将主要抓以下几方面工作： 在科室内部治理上下功夫。 梳理整顿心内科、骨科和介入使用的一次性卫生材料，条件 成熟进展招标、竞标和议标选购等。 强化院科二级负责制，提高治理意识和水平。 器械科行风建立工作汇报 在院党委行政的正确领导下，行风建立中，我们常常利用科务会等多种形式仔细学习、宣传、贯彻和落实省、市、局及医院行风建立文件精神，制定了一系列制度，用制度管人，凭制度做事，加大治理力度，强化院、科二级负责制，提高治理意识和水平，做好各项工作。 一、制度建立方面，我们先后制定了8 个相关文件：医疗器械销售代表来访登记制度、告医疗设备销售代

40、表书、医疗器械设备、卫生材料选购制度、医疗设备申请购置及审批制度、 医疗器械选购人员职责、关于新购一次性医疗器材的审批规定、医疗器械科选购人员考核细则、医疗器械科选购员效劳标准，并对各级人员定期培训、考核，警钟常鸣，通过学习树立正确的人生观、价值观，增加防腐倡廉力量，坚决杜绝各种违法、违规大事的发生。 二、制度落实方面，我们对医疗设备、卫生材料的购置均实行了公开招标，目的是促进公正竞争，增加工作透亮度，最大限度的降低选购本钱。我们依据有关文件精神规定： 1、单价10 万美元或批量选购10 万美元以上的医疗设备办理国际招标。 2、单价人民币10 万元或批量选购人民币10 万元以上的医疗设备办理政

41、府选购，主办单位是无锡市政府选购中心和无锡市卫生局。 3、单价 5 万元以上或批量选购 5 万元以上的医疗设备实行限制性招标法。通过向相关单位发出邀请投标书，进展公开招标。 4、单价5 元以下或批量选购5 万元以下的医疗设备采纳询价法。询价选购是集中选购的方式之一，它充分满意了申购部门的一些金额小、时间要求紧的选购需求。 5、卫生材料选购方面，我们严格根据国家规定，对全部供货单位认真核对三证，严格掌握产品质量，确保万无一失，在价格上，我们主要实行招标和货比三家的方法，努力降低本钱, 如对一次性卫生材料，我们坚持货比三家，通过比质量，比效劳、比价格，在同等质量、品牌条件下，将价格压到最低。 我们

42、对 31 种卫生材料进展了效能比价，通过卫生材料规划性选购、规划性掌握领用、督查使用状况、货比三家降低价格等措施，使无锡最大的一院在市级综合医院中百元医疗收入消耗卫生材料仅占 18.7 元，居全市最低。 三、存在的问题 对比有关规章制度，我们对实际工作中的各个环节进展了仔细梳理，我们认为还存在如下问题： 1、对一次性植入材料的治理力度要加强。目前有的科室还存 在擅自购置物品，先斩后奏，对统一由器械科购置物品持抵触态度，刁难、不协作，不根据购置医疗器械的有关规定程序进展操作。 四、今后的准备 我们将连续加大制度治理的力度，增加全程选购的透亮度，强化监视机制，建立公示制度等。 我们将在征求使用科室

43、（心内、骨科、脑外、介入等）意见后制订相关的治理规定，严格操作程序。 我们将对供给商进展一次全面的梳理，对心内科、骨科和介入使用的一次性卫生材料进展一次整顿，在条件成熟时将进展招标、竞标和议标选购等。 同时为了协作临床工作的需要，我们将保证24 小时供应保障效劳，同时要求临床尽可能提前将所需材料的要求告知。我科将严把质量、价格和程序关，对于违反规定的要求将坚决抵抗。 医疗科工作的自我总结 医疗科工作的自我总结 作为一名医生，我的工作职责就是竭尽全力除人类之病痛，助安康之完善，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤。作为一名基层的医务工新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫

44、生气构，是农村三级卫生效劳网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要效劳载体。从20xx年至20xx年至今，三年来的的实践工作，我对自己工作有许多的思索和感受，在这里我作一下自我总结： 一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素养 在实践的工作中，把实践作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地熟悉到在当今残酷的社会竞争中，学问更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋剧烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论学问，学习各种法律、法规和党政策，领悟上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持全都，保证在实践

45、工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结阅历教训并结合本职工作，我仔细学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并依据工作中实际状况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。盼望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而懊悔，不因虚度时间而惭愧。 二、恪尽职守，踏实工作 当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄重宣誓过：我志愿献身医学，喜爱祖国，忠于人民，遵守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面进展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助安康之完善，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的进展和人类身心安康奋斗终生。今日，我不断的努力着。基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工，肩负的重任和应尽的职责。根据分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完本钱职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、恳切待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认仔细真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工的本职工作。 （一）、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的安康。360天，每天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽搁病