医药公司实习报告总结.docx

《医药公司实习报告总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药公司实习报告总结.docx（83页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 医药公司实习报告总结_医药公司工作计划 医药公司每周的实习总结 一、实习目的 1、 有肯定的谈价议价的力量。 2、 能够熟识药品的摆放。 3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。 4、 能精确为顾客的病症进展用药配伍。 5、 熬炼自己说话的水平，学会与人沟通。 6、 熬炼自己处理问题、分析问题的力量。 二、实习简要介绍： 实习地点：广州市xx生物保健品有限公司 实习时间：20xx年11月1日至20xx年2月1日 主要工作：客户效劳 公司简介： 广州市xx生物保健品有限公司组建于2023年，一家具有GMp认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处，并与

2、海外顶级生物药学权威机构，如哈佛大学，普林斯顿生物科学讨论院讨论构建立了广泛的合作，将国际前沿保健产品及技术应用于国内，胜利打造了多个养分食品，保健品知名产品，在国内养分安康产业异军突起，享有盛誉。 三、实习详细内容 1.药品分类与陈设 (1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系统类、维生素类等。 (2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，根据药品的用途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存

3、原包装，不能保存的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有效期一览表。 2.熟识处方调配原则 (1)审方 处方必需由执业药师或药师以上的技术职称人员审核。审核内容包括：病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意：处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售，必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审方员应在处方上签字以示负责，然前方可交于调配人员调配。 (2)调配处方 调配人员在接处处方时应具体阅读处方内容，尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药师或药师核对发药。 (3)复核发药 发药是调配

4、的最终环节，也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者，而且要保证发出的药品质量合格。 四、实习收获及体会 (一)实习收获 1.丰富了理论实践学问 在将近一年的实习生活中，我虚心向指导教师学习，急躁请教各种医药学问，做到不懂就问，使我对医药学问有了进一步的了解，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。利用这个时机，了解各种疾病的诊疗和常用药物的使用，丰富了临床医学学问，把握了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反响等。 2.增加了工作责任心 在药房实习，每天接触的都是各种药品，每天都是审方、化价、配方、发药，工作

5、单调无味，所以必需树立崇高的敬业精神，必需以效劳患者为己任，任劳任怨，踏踏实实工作。同时，又必需做到对对患者负责，不能因麻痹大意而配错药品，形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中，必需做到细心、细心再细心，查对查对再查对，形成科学严谨的工作态度，培育仔细细心的工作作风 (二)实习体会 面对新的学习环境，如何处理好与带教教师和其他工作人员的关系，特殊是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面前的一个首要问题。在实习中，首先放下架子，甘当小学生，遇到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到三快一勤，三快就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快，积极工作，乐于吃苦。一勤就是做到早上班、晚下班，积

6、极做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口，必需做到热忱效劳，特殊是针对一些体弱患者，提出的有关药物的成效等问题，要不厌其烦的讲清晰，讲明白，直到患者满足为止。 五、实习存在的问题及改良措施 (一)存在的问题 1.对药品不够熟识，专业学问运用不够敏捷，不会举一反三。顾客提出的问题不能准时赐予精确的解答。 2. 心理 承受力量差，不能够自己面对并解决一些工作上的问题。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题，不能够冷静的思索并积极面对，总是想找人帮助。 (二)改良措施 1.要不断加强学习，坚固把握医药根底学问，使理论学问更加全面，更加扎实。 2.遇到问题要仔细思索，不要焦急或躲避沉着面对

7、找出缘由，认真思索积极解决。在平常的工作中要仔细观看，学习其他同事好的工作方法，积存阅历。 通过实习，我也熟悉到自己的缺乏和缺陷： 1.缺乏工作阅历 由于自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能准时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我肯定会积存起阅历。 2.工作时未能仔细 在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。由于我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。 是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经受，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想

8、起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢? 实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在前进药业实习，通过五个月来和公司各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的熟悉迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实习，让我猎取了阅历，熟悉了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。 医药公司实习总结范文 医药公司实习总结范文 一、实习目的 1.1实习单位简介 XXXX医药药材有

9、限公司坐落于XX省XX市国家级高新技术开发区XX大街南段，享有便利的信息和交通优势。公司成立于XXXX年XX月，XX月份通过了XX省药监局gsp认证现场检查，XX月份取得了认证证书。公司注册资金XXX万元。公司经营进口、国产、合资厂家不同规格的各类中西成药、化学药品、医疗器械、化学试剂、保健用品等XXXX多个品种，其中区域优势品种就有200余种。 公司秉承诚恳守信、稳健经营、务实创新、追求卓越的经营理念，坚持以战略治理为核心,以业绩提升为目的,以规模治理手段为内容,持续观念创新，制度创新，治理创新，以市场为导向，以品牌和文化为根本，以效益为中心。公司本着以客户为核心的共性化效劳理念，以健全的质

10、量体系、快捷的速度、最低的本钱和完善的效劳，满意客户的需求，以完善的根底设施和专业化效劳，赢得了客户的长期信任。公司还建立了科学的选人用人机制，对内公正，对外开放，营造良好的人际气氛。用企业的价值观来塑造人、分散人。用企业的战略鼓舞人，实现人力资源的最正确配置，为员工供应施展才华的平台。通过经济运行质量的提高、销售网络掩盖面的扩大，快速提升区域竞争力，实现超常规进展，XX年实现销售收入二亿多元，成为区域内的龙头企业之一。 公司还具有良好的终端网络，在全省已与一千多个药房，九百多个厂矿医院、军区干休所、社区卫生效劳站以及个体门诊建立了良好的业务往来。针对XX市区，公司特地成立了市内配送库，配有X

11、X名员工，8部车辆特地配送，保证药品在二十四小时内配送到位，赢得了客户的全都好评。信任在将来的几年里，经过跨跃式的进展我公司将成为华北地区网络最全、成长最快、实力最强的医药批发企业。 1.2实习目的及意义 1、检验和考察了我们对所学专业学问和技能的理解和把握程度，熬炼了我们综合运用所学专业学问和技能，分析解决工作中实际问题的力量。 2、进一步培育了我们调查、分析、讨论连锁企业工作中的实际问题的力量，培育其在其在讨论中搜集、归纳、整理资料的力量和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实仔细、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。 3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步熬炼了我们的表达力量和交际力量，

12、培育了我们的团队意识。 4、进一步熟识连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理 预备和学问储藏。 二、实习时间 XXXX年XX月XX日XX月XX日 三、实习单位 XXXX医药材有限公司 四、实习岗位 出库员 兼 拼箱员 五、实习内容 1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置状况，分析其存在的合理性。 2、了解并分析企业的经营工程和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息治理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。 3、重点了解企业的选购、物流、销售状况、促销状况、定价状况、运营状况，观看并思索企业工作人员遇到问

13、题的解决措施。 4、了解各部门的职能和治理掌握措施，思索各部门职能是否得到了充分的发挥。 5、了解并分析企业治理中的困难和障碍，思索解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清楚、深入的熟悉。 六、实习要求 1、仓储物必需保证无霉变、无损坏。 2、仓储物资应按规格型号，按品种分类保管，不准乱放。 3、搞好仓库的四防工作，确保仓库安全。 4、仓库单据的记录要与实际相符。 5、对仓库治理中消失的问题，要准时解决，自己解决不了要向领导汇报。我所在的仓库主要贮存成品货物。整个仓库分三个区分别贮存三个不同厂家的货物。每个厂家都有几十种不同商品，需依据产品批号码放于不同的货位。在实习

14、中我发觉入库在治理中是较为重要的一个环节。每周我们的仓库都有几次大批量的进货。信息员首先要接收并打印出入库通知单，接着通知仓库管-理-员预备接货。 七、实习过程 在爱普医药材公司实习的三周里，我明白了选购、运输、存储、拣选、配货、发运等一系列的医药物流运作都需要严格根据gsp的规定进展操作，并在全程实行批号的严格治理及监控。另外，由于药品的经营，目前既有批发和零售的业务。又有针对连锁店的配送效劳。因此，在实习中，我既会有整箱的操作，又会有拆零的配送。 我所在仓库的仓储，我实习期间操作了包括收货、存货、取货、配货、发货等环节。 我们的仓库依据订单、出货单的不同，向单一用户或多个用户发货。一般来说

15、，用户需要多品种货物，因此在发货之前需要配货和包装。我们熟悉到仓储设施为仓储现代化供应了根底条件，而科学治理则是实现现代化目标的必备条件。必需综合运用现代化科学治理方法和现代信息技术手段，合理有效地组织、指挥、调度、监视 物资的人库、出库、储存、装卸、搬运、计量、保管、财务、安全保卫等仓储的各项活动，才能到达高质量、高效率，才能取得较好的经济效益。在实习的这期间，我对于仓储的批号治理,有以下状况: 一是直接打单发货 这种方式比拟简洁。就是在开票环节，开票员根据先产先出 和先进先出的原则,选择相应的批号，进展出库，并打印发货单。交仓储发货人员进展发货。这种方式仓储治理与购销相对独立，仓储治理只设

16、置了发货员、内复核和外复核三个岗位。但这种方式计算机的出库与实物出库不同步，宜造成开票人员无货开票的问题。这种方法主要相宜于医药生产企业的仓储治理和经营品种比拟少、品种的批号少、规模比拟小的经营企业，不适合大型医药批发企业。 二是批号的治理定位在库房 主要是将出库环节定位在仓储。开票人员开票时，不管药品的批号，并打印汇总单，交结算台进展结算处理。这种方式在仓储内设置了出库员、发货员、内复核员、外复核员和批号调整员等岗位，计算机的出库和实物的出库是同步的。这种方法相宜于医药批发企业进展大进大出的出库批号治理，同时对效率没有严格的要求。不相宜于零散发货量都比拟多的医药企业。 八、实习心得 实习是每

17、一个大学毕业生 必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个医药物流有了具体而详细的熟悉，熟识了医药物流的根本工作，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。 通过本次的实习，我还发觉自己以前学习中所消失的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的根底。，但这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼时机，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我能够自如地与人沟通，同时让我懂得沟通真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，

18、在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。这次实习，让我翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底，对我而言有着非常重要的意义，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! 医药公司实习小结5篇 2个月实习的时间转瞬过去了，记得一开头我根据实习轮转的安排各就各位，是以积极的心态预备迎接每一轮的工作。在刚刚完毕的实习期里，我

19、们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作治理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，积极维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教教师共同商议处方方面的问题，进展处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细标准操作技术、娴熟应用在寻常试验课中学到的操作方法和流程，积极同带教教师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教教师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多教师的交口赞扬。 通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的熟悉，进一步了解了药库和制剂室的工作任务

20、，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了带教教师的全都好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。 我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的态度对待每次工作，决不辜负医院各领导教师对我的教育和期望。 虽然公司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按规划进展，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。 一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需制造多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。 同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校

21、里好像都有个度来衡量，像英语等级有没有过“级“，考试有没有被“关“，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着“用“这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是需要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进展解答。“学以致用“，很浅显的道理现在才有些体会。 技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积存。 医药公司销售工作总结 医药公司销售工作总结 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了

22、帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进展了总结，并对2023年的工作规划做了具体而布满前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司2023年的员工培训规划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部2023 年度的工作规划和重大学术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的根底。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理

23、也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司说明坚决完成2023年的工作规划，来年再来拿奖！ 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，不时还在低声地争论，看着他们坚强的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克制困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷！ 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和缺乏，结合吴佑辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”马上降临，在总结阅历和教训的根底上，利用手中有利的资源和条件，2023年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年

24、！ 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就2023年的销售规划进展详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的态度，解决实际问题，相互协商，进展良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，到达了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析争论，反复论证，确定了2023年的工作规划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的根底！这次会议也是一次发动和鼓舞大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示2023年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新顶峰！ 我们有共同的抱负，共同的事业，共同的盼望，我们都信任“寒尽春来万物生，

25、淘尽黄沙始得金”！ 医药公司工作总结参考范文 导语：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析评价，从而确定成绩，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规律性熟悉的一种书面材料。下面由小编为大家整理的医药公司参考范文，盼望可以帮忙到大家！ 篇一：医药公司工作总结参考范文 光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了很多东西，但也有很多地方做的不好缺乏。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气绝望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢

26、等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务学问欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能准时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的规划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司)，他们和我们的比拟如

27、下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争剧烈，打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战! 今年假如做： 1、不断学习业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的治理，常常准时的与他们沟通，准时发觉和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，规划到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同

28、拉单。 6、准时处理客户各项事情，提升*的影响力。 篇二：医药公司工作总结参考范文 时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波

29、这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的

30、一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1 市场细分化治理， 把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的

31、人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2 客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们*成为丽水市场的主流供货单位。 3 努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4 加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一

32、个更加丰收的一年。 延长阅读：医药公司工作总结怎么写 时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在讨论生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和缺乏，这其中包括发了多少paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满足，也让我对下一年的工作布满了更大的信念。 年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下的内容: 1、工作上

33、的成就 1)客户状况:包括客户访问的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级治理的层次和力度等。 2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境比照或改善状况等。 3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。 4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的把握程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。 5)其他:包括总部职能治理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况等。 2、工作上的缺乏 关于工

34、作上的缺乏比照工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否积极有效，活动目的是否到达?客户关系是否稳重有深?分管市场是否把握明白等等。 3、自己的思想动态 许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的熟悉，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能打算着自己是否还要连续这份工作，可以避开自己少走弯路。 其中主要包括:自己对现在工作的态度是否积极?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何对待现在区域或公司整体业务状况?有无详细可行的建议或意见

35、?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。 4、来年的规划 工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。 对自己来年的规划那么就要在上述报告的根底上，将优点连续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要说明自己在来年工作上的一个适当的量度。比方在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够到达某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否预备好?是否连续现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(固然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书，假如你是由于薪水跳槽，那么这

36、样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有抱负理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑) 其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是: 1、对工作进展客观评价; 2、对自己进展客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经到达肯定层次） 3、对将来进展充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作! 医药公司工作总结参考范文 1.医药公司上半年工作总结 2.关于医药公司的年度工作总结范文 3.内勤工作总结参考范文 4.工作总结开头范文参考 5.党支部工作总结参考范文 6.部队半年工作总结范

37、文参考 7.中学安全工作总结参考范文 8.党支部工作总结范文参考 9.文员转正工作总结参考范文 10.班长工作总结参考范文 医药公司后勤工作总结 导语：作为医药公司后勤工作人员，完成工作之际写一份优秀的总结很重要，以下是小编为大家整理的医药公司后勤工作总结，欢送大家阅读与借鉴！ 医药公司后勤工作总结（1） 后勤治理工作是幼儿园开展各项工作的根底，是做好教育教学工作的保障，后勤工作总结。我园的后勤治理工作从目前状况来看，各岗位能严格执行规章制度，但也存在缺乏之处，下面就各项工作做一总结。 一、膳食治理 膳食治理工作是保教工作的根底，也是家长最为关怀的问题，在过去的一年里，我园的保健医生仔细的计算

38、幼儿养分所需量，制定每日配膳单，在每季的养分测查中，幼儿所需养分都能到达标准。 定期开展每月一次的伙委会，共同探讨膳食治理问题。在伙委会上，由保健医向家长具体的介绍食谱制定的依据以及每天养分的搭配，并仔细听取了家长的建议和意见。由教师填写每天的膳食反应表，依据反应意见准时更改食谱。在今年，又增加了油条、大饼等自制主食。 采买人员严格的根据配量进展购置，在采买中，从来不买腐烂变质等廉价货。 二、保育工作 这一学年，制定了幼儿生活常规治理与教育常规治理，使之形成文字性材料；加强了幼儿常规的培育，如饭前便后洗手、饭后擦嘴等，并使之逐步形成了习惯；在开学初对全体教师进展了生活治理技能、安全工作技能、卫

39、生消毒技能的培训，并在日常工作中教师之间进展了相互切磋，幼儿园后勤工作总结后勤工作总结。 在冬季幼儿外出时，准时为幼儿穿好外套，以防由于室内外温差太大，幼儿患病。 在卫生方面加大了检查力度，保育员卫生意识加强了，全园卫生比去年上了一个新台阶。 三、财务工作与财产治理、修理 仔细的做好了收托费、发奖金工作；仔细记录各种帐目，做到帐实相符、帐证相符；严把资金使用关，帮助园长搞好经济结算。 开学初，对全园各岗的物品进展了清查登记，对大型物品每月进展检查并了解其使用状况，消失问题随时解决；对班内物品的领取实行了登记，初步建立了物品领取登记手续。 四、卫生保健 协作妇幼保健中心做好新幼儿入托体检工作准时

40、建档并做了仔细记录、分析和统计。在园幼儿的肝功澳抗检查工作到达百分之百。针对冬季流行性感冒，准时为全园幼儿服用板兰根水，按期、按时做好各种疫苗的接种，使接种率到达了百分之百；仔细作好晨、午检工作，杜绝各种传染病及流行性感冒在我园发生；严格执行卫生消毒制度，加强了卫生治理的力度。 五、安全保卫工作 依据我园的实际状况进展了开、关门制度。加强门卫值班制度，闲杂人等一律不准进入，生人找人一律问清缘由并登记。每月检查大型玩具的使用状况，定期召开安全会议，增加教师安全意识，严防各类安全事故在我园发生。 医药公司后勤工作总结（2） 秋天来了，瞬间，在20xx年已经静静地走到了终点。我们也取得了新一年。回忆

41、将成为20xx年最终一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导*药业集团公司的人奋勉进取，艰难奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克制如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，临时停顿资金严峻短缺和生产，我们在进展的逆境，并期盼在挑战的时机，在该公司的主要工程取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到骄傲，而且还进一步加强了与该公司的信念和士气，我们的业务。 一年来，我们主要完成了以下几项工作任务： 其次，是在国家土地政策日益严格的状况下，先后办理了公司现址接近振兴街的2.9亩土地和公司原租用的38.2亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来

42、长期悬而未决的用地问题，为公司的进展奠定了坚实的根底。 第三，是在公司中药现代化工程建立陷入逆境的状况下，解玉武经理临危受命，实行积极的合作与协作方式，顺当完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。 第四，是通过县、市及省科技主管部门，胜利将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程申报为国家级星火规划工程，从而使我公司成为国家级重点科技工程实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的进展空间。 第五，在公司资金严峻短缺的状况下，开创性地运用现代房地产开发治理模式引进资金，使*综合楼破土开工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的*花园建立进入实质性实施阶段。 第六，是克制了资料欠缺、没

43、有科目先列等一系列困难，多方收集资料，胜利申报了*省重大科技攻关工程绛县道地药材连翘gap基地建立工程，争取回15万元的工程资金，并为公司的良性进展和当地农夫脱贫致富制造了良好条件。同时我们还胜利地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮工程申报了*省专利推广资助工程，胜利地将绛县道地药材连翘gap基地建立工程申报了运城市科技局技术开发工程。 值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于逆境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们*药业一班人艰辛的心血汗水，是我们*药业公司全体员工自力更生，艰难奋斗的结晶。 为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作： 一、全面加强内部治理，增加企业

44、的核心竞争力。 在日常工作中，我们注意发挥监视检查的作用，常常性地组织现场治理、安全治理、岗位责任制治理等方面的专项检查。通过不连续的检查评比，使广阔员工提高有标准，改良有尺度，标准有参照。同时，我们还针对公司内部的治理实际实施了限期整改责任追究制，马上每次检查中发觉的问题与存在问题岗位的负责人进展通报，并限定整改期限。到期假如整改不到位，就追究该岗位负责人的治理责任。 在治理工作中，我们着重突出绩效治理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态治理。通过强化标准意识，使员工充分留意每一个工作环节和工作程序的掌握；通过强化质量意识，使员工充分留意每一个操作细节和操作步骤的标

45、准；通过强化效率意识，使员工充分留意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效治理，极大地调动了公司员工的工作热忱，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。 企业的治理是无止境的，企业治理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于根本停顿的现状，我们越是加大了公司内部治理工作的力度。通过严格标准的内部治理，增加了企业的核心竞争力和员工队伍的分散力。 二、提高效劳水平，千方百计保障外部市场供给。 一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的治理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。全部这些问题，都对公司的药品市场营销和效劳质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切听从市场需要，一切效劳市场进展的经营思路。针对市场上消失的与公司药品质量相关的反应信息，公司高度重视，准时安排进展相关的检验复查，并快速将结果反应至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量治理，