医疗保险实习小结.docx

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1、 医疗保险实习小结_保险公司实习报告 医疗器械生产实习小结 一实践目的 暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是培育我们的社会实践力量的一种有效手段。7月下旬，我在炎热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的暑假能过得充实，盼望自己在暑假中能够通过一些实践活动积存社会工作阅历，更好地与人相处，提高实践力量，所以放假没过多久，我就满怀激-情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家私营企业-xx医疗器械有限公司。该公司成立于1984年，始终致力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光镜、出诊箱、手术反光灯

2、、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和牢靠的质量与信誉，曾屡次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售市场做了初步了解，为自己去公司顺当完成实习奠定根底。 二实践内容 1. 初步了解公司 在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带着下对整个公司进展了参观，通过他们的介绍对公司的生产状况以及经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观看以及学习，初步把握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简洁的操

3、作。公司的员工都很热忱，在我有怀疑的时候都很亲切地为我解释，让我学到了不少东西。 2.手工劳动 在对公司的生产有了肯定了解之后，接下来的3天，我还亲自投入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业学问还是不了解的，所以只能做一些简洁、技术含量低的工作。起初是帮助做些检验工作，这是一项对细心和急躁要求都很高的工作，刚开头做起来的时候特别不习惯，经常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我觉得很无趣，可是慢慢地，看看其他一些员工始终一丝不苟地仔细工作，让我觉得很惭愧，然后自己渐渐也就投入到工作中了。做了两天的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医疗器械产品的，所以对卫生要求

4、特别高，任何东西都需要消毒，保证肯定无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮忙包装时心里有些小小的紧急，不过在其他员工的帮忙下，我还是顺当地完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了许多东西。 3.营销部工作 接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做事更加不简单，加之我对营销方面的学问比拟缺乏，所以公司安排给我的任务主要是联络方面的工作。固然做好这些工作也是不简单的。首先我要熟识把握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门顺当沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解特别重要，寻常这

5、是两个联系比拟严密的部门。我的另一方面的主要工作就是负责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比拟大的工作，刚上手时特别生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各种产品细节之后，工作慢慢上手。这些外贸订单的工作的整个过程是要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因此整个过程我都特别地当心。除此之外，我还做了一些客户后期满足度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询问一些效劳满足度以及接听客户询问电话等等。这些都要求我对公司产品特别了解，其次要求我有急躁和好的态度答复客户的各种疑问，对待客

6、户对我们公司提出的建议等也要准时接受并反应至公司相关部门，使问题能够准时解决，最好还要对这些问题进展存档。间或一两次我还做了一些简洁的文件翻译工作，胜利将自己的专业只是运用在了社会实践之中。 三实践结果 8月15日，我顺当完成了这次的暑期社会实践活动。我学到了一些医疗器械生产方面的学问，会做一些简洁的手工操作，并且对许多医疗器械产品有了了解；在营销部的工作更是让我受益匪浅，不仅增长了自己营销方面的学问，还收获了许多工作上阅历和技巧：比方对相关的电脑操作更加熟识，运用起来更加得心应手，比方学会了快速正确地整理文件等等；最值得快乐的是，丰富了我的社会交际经受，和营销部的同事们建立了良好的友情；我的

7、暑假也因此特殊充实、有意义。 四实践体会 1.收获 （1）凡事从小事做起，重视细节，踏踏实实走好每一步。 在公司实习的这对日子让我明白了事无巨细，一切从点滴做起的道理。刚开头进公司，相关工作人员带我参观生产间时，我发觉从生产到包装，到处重视细节，整个过程不容许出一点过失，工人们工作也都非常仔细，这样才使得公司的产品广受好评，也使得整个公司在整个市场中的竞争力和发张前途有了保证； 再拿我后期整理资料的工作来说，原本认为整理资料这种小事很简单，实际上这项工作是需要急躁和毅力的。堆叠成山的各种资料和密密麻麻的文字确实让人头疼，但这也是分重要的工作。按时间和内容分类整理的资料，能为领导者以及其他的员工

8、供应具体的分析资料，便利大家查阅，能为每个阶段的生产供应周密的规划，进而提升全公司的生产力量和企业效率；另外，在承受相关部门检查和兄弟公司的参观时，齐全整齐的资料可以使治理特透亮化，吸取更多优秀的阅历。一个大公司能够一切从小事做起，点点滴滴绝没有半点马虎，这点是值得我学习的，在今后的生活和学习中，我也要学习他们的这种良好习惯，重视细节，一步一个脚印，要知道，细节打算成败。 （2）虚心受教，处理好人际关系，齐心协力完成好任务。 从刚踏入公司的一无所知到学会简洁的手工劳动，再到能够独立熟稔地完成一份网上外贸订单，除了自己的努力学习之外，与我虚心像资深员工请教是分布开的，遇到问题不耻下问，主动探究，

9、才能解决问题，获得学问。由此可见虚心受教的重要性。 记得我在整理电脑资料的时候遇到过一些麻烦，比方有的资料是需要修改的，但是还需要在电脑中重新输入，由于有时间限制，当时特殊焦急。还好公司的其他员工帮我的忙，大家一起齐心协力，积极协作，才能按时完成任务。在整个工作中，我看到了xx医疗器械有限公司职工的工作态度，他们积极仔细，一丝不苟，更珍贵的是团结合作，这些固然也要归功与公司的良好人际关系和科学的治理制度，一个公司，一个团队，只要大家同心协力，为了共同的目标奋斗，信任不管有多大的困难都能克制。在今后的生活中，我也要学会处理好人际关系，学会团队合作，只有这样，才能更好地面对将来各种各样的挑战。 （

10、3）心存急躁，遇事切忌急躁，心平气和地对待一切。 在这次的实践中，我还学到了一条任何工作都应当切记的规章，那就是不管做什么事都要有急躁。这要感谢后期的客户后期满足度追踪以及客户投诉接线方面的工作，这份工作让我有时机每天接触许多人，他们有的是电话询问公司产品的，这就需要我熟知公司的各个产品，并要急躁具体地为他们介绍，有时候也要做一些推举；有的是购置产品之后存在疑问的客户来电，其中不乏想要换货的，甚至不问青红皂白就在电话里就大吵大闹的人，要做好这些接线工作就需要极大的急躁和良好的交谈技巧，首先我要让他们先安静下来，然后再联系相关负责人来处理面对不同的状况，首先最重要的还是仔细倾听，弄明白他们致电的

11、目的后，针对不同的状况或是赞同或是劝阻或是介绍或是推举等等，争取为每位客人供应最好的效劳。在与人沟通的过程中，我学会了许多技巧和方法，使自己人际沟通方面得到了很好的熬炼。 （4）用积极的态度和极大的热忱对待工作。 在车间手工劳动的时候，在负责外贸订单的时候，在做接线工作的时候，面对疲乏，公司的员工总是面带微笑的，他们总是积极热忱地面对。这种精神很让我感动，信任不管做何种工作，积极的态度都是很重要的，只有先从心里喜爱一份工作，从精神上重视一份工作，才有可能做好工作。在今后我大学学习和生活中，我会以他们为典范，积极对待一切，保持上进。 2.缺乏 这次的社会实践开阔了我的视野，提高了我的实践动手力量

12、，理论联系实际，为我今后更好地融入社会奠定了根底。在这次的暑期社会实践中，我学到了许多书本上没有的学问，也使我发觉了自己的特长，熬炼我各方面的力量，同时也让我深刻意识到了团队合作的重要性，这些对我今后的生活和学习将产生积极影响。固然，我在这次的实践过程中，也发觉了许多缺乏之处，总结如下： （1） 责任心不够，做事不够仔细。 在负责外贸订单的过程中，由于我的马虎，而犯了一些笑错误，值得庆幸的是，由于有同事的指导提早发觉了这些错误并准时得到订正，从而没有酿成大祸。我会牢记这些教训，今后不管做什么事，都要仔细负责，踏踏实实做好每件事。 （2）急躁缺乏，缺少定性。 在做一些翻译文件工作时，由于专业学问

13、缺乏，做起来还是有些吃力的，在遇到一些小困难的时候我甚至想过放弃，最终在朋友的鼓舞下，我坚持到了最终，完成了翻译任务。在以后的学习里，我一方面要培育自己的急躁，学会坚持；另一方面，我也要加强专业学问的学习，这样在今后的工作中才会更加顺当。 （3）缺少社会阅历，有时处理问题不当。 社会阅历对于一个大学生来说很重要，这次暑期社会实践让我积存了不少阅历，不够还是远远不够的，因此提示我在劲来想学习和工作中要注意积存阅历，查找更恰当的处理问题的方式，这样才能使我的力量不断提升。 时间总是在不经意间消逝，回忆我半个月的社会实践历程，我感到很幸运，很感谢xx医疗器械有限公司给了我这么一个熬炼自己的时机，让我

14、能够增长了不少的社会阅历。尽管实践的过程比想象的更累更苦，但正是这种苦这种累才能够磨练一个人始终，提高一个人的力量。一个人的成长不会一帆风顺，我们都必需要在一次一次的历练中才能成长，才能开拓出属于自己的一番天地。作为一名大学生，是要学习的还有许多，在今后的学习和生活中，我必需发扬这种吃苦耐劳的精神，保持一颗积极向上的心，英勇地面对一切挑战，让自己的大学生涯更有意义。 医疗器械公司实习小结 医疗器械公司实习小结 我所在的实习单位是河南沃德医疗器械有限公司，是一家专业的医疗器械代理经销商，主要经销国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，

15、旨在将性能与价格完善平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院经过半年多的实习，我在实习单位担当总经理助理一职、从中我学到许多东西，也增长了许多阅历，也慢慢明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积存阅历。 在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积存了很多专业学问和阅历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品尝到其中的酸甜苦辣。 从实习中我得到如下心得体会： （一）实地实习，实践力量得到提高刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。走上工作岗位后，在帮忙总经理完成相关工作的同时，我开头初步了解我们

16、所代理器械的也许状况，比方产品种类、产品性能作用等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后接触产品部和销售部的相关工作后，渐渐熟识了。实习后期已根本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简洁了解了它的原理。把握了很多书本以外的学问，之后的销售及跑业务工作也顺手了许多，实践力量也得到提高。 （二）养成持之以恒，坚持究竟的精神那句俗话：说起来简单做起来难。一句话，不要由于任何缘由不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会懊悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，实习之前只看到作为企业大脑的总经理自信的运筹帷幄，工作之后才发觉这种运筹帷幄的背后有多少的酸甜苦辣，我才知

17、道坚持的力气以及胜利的喜悦，也让我懂得了做任何事情都要有一种剧烈的责任感和不能轻言放弃的心。 （三）走入社会，人际关系得到提升虽然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去转变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地进展打下了坚实的根底。 医疗器械厂实习小结 医疗器械厂实习小结 2023暑期实习报告 关于在医疗器械公司实习的心得体会

18、 班级:07公管1班 姓名:李轶伦 学号:070301138 这个假期在自家经营的医疗器械公司里实习.在这期间爸爸教会了我许多,关于经营,做人,处世等等 爸爸说假如盼望自己在医疗器械市场上扮演大角色，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的实力。由于这是个竞争特别剧烈的行业. 医疗器械的选购程序因治理方式的不同而不同，这取决于医院的规模和治理侧重点。申请由技术部或相关医师提出，然后交给选购部。假如选购的医疗器械产品价格超出了常规，最高领导层或许会进展干预做最终打算。 即使在一个小型公司里，一切重要物资的选购大权都把握在老板手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。如某医院要购置一台测

19、光机，虽然最终打算权在老板手里，但购置哪个牌子、哪个型号的产品呢?此时，测光师的建议可能会起到很大的作用，由于这种机器他用得最多，也最有发言权。由此可见，医疗器械的销售员通常面对着一种简单的局面，往往需要面对各色人等，他们必需通盘考虑全局，同时找到工作的重点环节，加以突破，才能最终做成生意。 有人说在医疗器械市场上，只有有关系的人才能拥有顾客，这一结论或许有待商榷，但也提示我们，销售工作不仅仅是卖东西这么简洁。当目标顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，是后续全部工作的起点;反过来说，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们供应良好的后续效劳，就像树起了一道结实的屏障。 一个同

20、行业的先生曾花费整整两年时间才打进一家医院。为了开拓这个客户，他付出了艰难的努力，一次又一次前往访问，并不时在产品维护等方面提出建议。他说，我从不希望销售新手们在头一年里能做出什么成绩来。我只盼望他们熟识产品，做好各种预备，并不断地与客户进展接触即可。确实，医疗器械交易的谈判有时会连续很长一段时间，甚至几年之久。因此，急功近利的工作模式不适用于医疗器械领域。 在医疗器械行业里,效劳已成为当前商家竞争的主题之一。在很多状况下，快速修理力量可能是做成生意的主要缘由。假如购置了某产品后，使用中常常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进展即时修理这种事情将严峻影响医疗器械买卖双方的关系。 在我国，

21、大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得准时的修理效劳，他们宁愿多出点钱，甚至会购置一些修理零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后效劳是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。医疗器械销售员的胜利与否，很大程度上取决随后的效劳工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特殊仔细，决不能因小而失大。 预算限制是医疗器械销售员无可避开的问题，假如你销售的产品的购入资金已经列入预算，那固然很好;假如没有列入预算，你便遇到了麻烦，由于重新申请预算的方案很难通过。 还有,内部运行秩序的任何变动均有可能引

22、起混乱，医疗器械新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但假如客户换了一位新领导，这或许将是介入的好时机。而能否查找并把握这些时机，就需要医疗器械的销售人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部状况。 我们是还年轻但你必需要强迫自己成熟，与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和员工的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现

23、代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓三人行，必有我师。我们作的都是一些不起眼的小事，或许你会觉得这时对力量的一种铺张，可是就是在这样的小事当中打算着你的成败。没有人生来就是当将军的，参与工作的是后假如你在小事时没有力量证明自己，呈现自己你就失去了时机，失去了一切。现代社会的竞争是如此的残酷你必需有一个正确的面对，感谢实习带给我的一切。给了我一座通向社会的桥，使我学到了许多明白了许多，知道了自己身上还欠缺什么，日后还要作什么。虽然知道路不好走，但路肯定时要自己走的，你要时刻预备好迎接挑战，因此也更加需要我们刻苦的学习

24、理论学问为迎接挑战积聚力气。你预备好了吗？ 现在,我来介绍一下,公司里经营的也许范围:医用光学器具、仪器及内窥镜设备,保健器材, 物理治疗及康复设备,手术室、急救室、诊疗室设备, 手术器械, 医用软件等. 其中主要经营医用光学器具、仪器及内窥镜设备, 那就来介绍一下一些商品吧： 1)pHILIpS的通用X光机TELEDIAGNOST 主要用于对消化道、泌尿道等管腔进展透视成像。通过高压激发X线进展透视成像。具有影像增加器，连接影像工作站，可随时放大、缩小和标记，这是优于一般X线成像设备之处。 工作方式： 1. 可三面接触病人，有利于ERCp检查或者四肢血管造影 2.床面在任何位置均可进展数字化

25、或非数字化断层摄影 3. 直觉式操作界面 4. 内置式病人踏脚板 主要功能： 1. 栅控透视(GCF)能以最低的剂量获得高质量的图像 2.DSI pro产生优异的图像 3.可进展脊柱和结肠重组 2)Elscint双层螺旋CT Elscint公司的这台设备采纳了其独有的TWIN技术，即发双层螺旋CT扫描技术。双层螺旋CT扫描比一般CT扫描成像更清楚，检测效果更好。本仪器使用水冷。在检测前，需要向病人静脉注入含碘的造影剂以便于成像。 3) 柯达CR系统 CR的根本工作原理是X线透过人体后，射到影像板上，并形成潜影，再将照过的影像板置入激光扫描机内扫描，将图像信号通过模数转换器转变成图像，此图像可用

26、三种方法显示出来： 1.通过监视器（荧光屏）直接阅读 2.用多幅照相机直接将影像照到胶片上 3. 用激光照相机直接将影像信号记录在胶片上。 同时我看到，目前我们所使用的几乎全部医疗仪器都是从国外进口的，主要是美国、德国以及其他欧洲国家。毫无疑问，当今医疗器械器材行业的领先技术被这些科技强国所拥有，我们国家的相应科研力量和制造力量还相当欠缺，尤其是在医疗仪器这个需要高精度高稳定性的行业中，我们的劣势非常明显。这不是一朝一夕能解决的问题，不是一年两年，甚至更长时间能缩短的差距。 实习日记 1.今日是第一天上班，公司里大局部都是20出头的年轻人，都是大学刚毕业的，一看到他们就有种特殊的亲切感，能跟他

27、们一起努力工作是件有意思的事。他们带着我一起熟识公司的运作过程，关于谈生意，发货等等。中午大家一起出去吃午餐，感受一种团结和-谐。下午则连续投入工作，大家都干劲十足的。有这种和-谐的环境，再辛苦都觉得值得了呵。就这样快乐度过一天。 2.今日是周五，刚好有个员工要去杭州出差，爸爸就让他带着我一起去呵，去见一个重要的客户，同时也是我爸爸的好朋友。听说他是这行业的大哥级人物。呵呵，好兴奋。爸爸说以后这个公司要交给我的，让我多学着点。嗯，是哦。多请教下各位，多学点学问。下午就上了去杭州的飞机。然后住下。 3.这天，那位大学生员工跟我说了好多，有好多我根本不知道啊。公司在深圳还有个厂子的，生产的叫CME

28、摄像机内窥镜，用的是松下的Gp CCD。这个CCD是最重要的东西，打算了产品的好坏。他还说我爸给公司写了个营销手册的，30多页。涵盖了我爸这些年来的阅历和一些简洁的产品介绍。诶作为儿子，那么多事情都不知道，惭愧了。下午的时候，见到了那位杭州的大伯。谈了一些生意上的事，吃了顿饭。工作在饭桌上完毕了呵。 4其次天在大伯的厂子里参观了一下，看到了很多先进的产品，很多是算中国顶尖，世界也算领先的。看到这些，觉得中国不用依靠日本德国这些国家了，有了自己的东西。令人欣喜的是，他们那的耳鼻喉腔镜，已经销售到了世界各国。晚上的飞机回北京，下午就在杭州晃荡，吃了些小吃呵。不能白来吧哈哈。晚上就坐飞机回北京了。

29、5.不知道为什么，一回北京就病了，今日是带病上班的哦。前两天去的还是有许多收获的，见到许多没见过的，学到许多新的学问。爸爸说下次医疗博览会带上我呵。那有跟多先进的科技。今日还去发了货。 医院医疗器械实习小结 医院医疗器械实习小结 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司总结 个人实习报告 学校：河北师范大学汇华学院 学部：英语学部 班级：英语（7）班 姓名：谷玲娣 学号： 实习时间：20xx.07.2520xx.08.10 实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司 实习目的：体验生活的艰辛，鼓励自己好学的心，培育刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定根底。 一、企业背景 我所在的实习单位是河北省冀州市永

30、兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完善平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 与多家闻名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出奉献。 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供给魏屯很多的淘宝网店，值得信任。 诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。

31、 二、营销现状 （一）宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1、根底医疗器械市场需求将会快速增长。我国掩盖城乡全体居民的医疗保障体系的建立为医疗器械行业进展供应巨大空间，其中包括加快推动新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，进展社会医疗救助，完善城镇职工根本医疗保险等。 2、康复医疗产品将消失爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于

32、医疗资源紧急和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生效劳网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将消失爆发式增长。 3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避开铺张国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。 4、我国医疗器械产品出口增长快速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件根本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。 （二）竞争环境 国际上，全球高端医疗器械市场根本由美国、

33、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业工程上有肯定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济进展最快、贸易往来最为活泼的市场之一。 国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占据，根底医疗器械占整体市场的75%。我国根底医疗器械市场外乡企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，根底医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国根底医疗器械制造企业供应了较为宽阔的市场空间。 （三）企业现状 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积存了许多稳定的老顾客，在河北市场上也占据肯定的市场地位，公司员工也具有多年的销售阅历。

34、你我同心,标准自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，表达了公司积极地文化理念和超强的分散力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场进展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比拟零散不稳定。 三、存在问题 （一）营销意识薄弱，营销理念落后 在实习中，我发觉河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一局部的传统营销模式，把营销简洁的看做销售，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有承受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售阅历。 （二）市场定位不明确，产品掩盖面过于广泛 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市

35、场传递的定位信息混乱，没有统一性，消费者对企业或产品缺乏全都的熟悉。产品定位不明确，掩盖面过于广泛，高端医疗器械产品和根底医疗器械产品均有销售，没有侧重点。 （三）营销渠道单一 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销渠道单一，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端群众消费者，根本不涉及中间商、代理商、帮助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。 （四）营销队伍素养偏低 由于目前我国医疗事业进展快速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致河北省冀州市永兴医疗有限责任公司营销队伍素养低。 （五）企业的品牌意识不

36、强 公司只简洁的作为一个代销商，把代销的产品销售出去，并没有在顾客心中形成一个品牌形象，企业外界的文化宣传和形象建立也很少。 四、解决方案 （一）提高营销团队的整体素养和水平 定期对员工开展专业培训，进行专家座谈会，提高聘请者的条件，为企业制造更加优秀的人才。 （二）运用多个业态模式 运用EMS、OEM/ODHM、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。 （三）结合市场，重新定位 考虑到根底医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和宽阔的销售前景，把产品定位于根底医疗器械和康复医疗器械，临时放弃高端医疗器械市场，等企业上到肯定轨道后再去考虑。 （四）拓展营销渠道 建立生

37、产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。 （五）开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象 1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进展体验，切入消费者、在店四周形成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。 2、广告宣传：采纳报纸、网络、电视、播送等多种形式的广告宣传。 3、发放宣传单、宣传手册 4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等 （六）树立企业良好的形象，制造企业品牌 品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和进展

38、自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增加企业核心竞争力量，开拓国内外市场的有力措施。 五、实习心得 半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室清扫整理文件、售后效劳部接线员、库房货物治理、店面销售、拉业务等一系列工作，从中我学到许多东西，也增长了许多阅历，也慢慢明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积存阅历。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积存了很多专业学问和阅历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品尝到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会：

39、 （一）实地实习，实践力量得到提高 刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进展第一次培训后，我开头初步了解我们所代理器械的也许状况，比方适应症、使用方法、质量要求、根本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后接触库房整货和店面销售等工作后，动手用了机器，于是就渐渐熟识了。实习后期已根本学会热销产品的一些功能、使用方法等，也简洁了解了它的原理。把握了很多书本以外的学问，之后的销售及跑业务工作也顺手了许多，实践力量也得到提高。 （二）养成持之以恒，坚持究竟的精神 那句俗话：说起来简单做起来难。一句话，不要由于任何缘由不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会懊悔

40、失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，屡次的推销失败，带着我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的力气以及胜利的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。 （三）走入社会，人际关系得到提升 虽然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习，去转变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更

41、好地进展打下了坚实的根底。 医疗器械销售实习自我小结 医疗器械销售实习自我小结 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司总结 个人实习报告 学校：河北师范大学汇华学院 学部：英语学部 班级：英语（7）班 姓名：谷玲娣 学号： 实习时间：20xx.07.2520xx.08.10 实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司 实习目的：体验生活的艰辛，鼓励自己好学的心，培育刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定根底。 一、企业背景 我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先进的医疗设备（2.3类），代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及试剂、

42、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完善平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 与多家闻名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势，着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出奉献。 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供给魏屯很多的淘宝网店，值得信任。 诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司的宗旨。 二、营销现状 （一）宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口

43、贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1、根底医疗器械市场需求将会快速增长。我国掩盖城乡全体居民的医疗保障体系的建立为医疗器械行业进展供应巨大空间，其中包括加快推动新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，进展社会医疗救助，完善城镇职工根本医疗保险等。 2、康复医疗产品将消失爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧急和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生效劳网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将消失爆发式增长。 3、

44、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避开铺张国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。 4、我国医疗器械产品出口增长快速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件根本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。 （二）竞争环境 国际上，全球高端医疗器械市场根本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业工程上有肯定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济进展最快、贸易往来最为活泼的市场之一。

45、国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占据，根底医疗器械占整体市场的75%。我国根底医疗器械市场外乡企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，根底医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国根底医疗器械制造企业供应了较为宽阔的市场空间。 （三）企业现状 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多年，积存了许多稳定的老顾客，在河北市场上也占据肯定的市场地位，公司员工也具有多年的销售阅历。你我同心,标准自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，表达了公司积极地文化理念和超强的分散力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场进展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比拟零散不稳定。 三、存在问题 （一）营销意识薄弱，营销理念落后 在实习中，我发觉河北省冀州市永兴医疗有限责任公司仍保有很大一局部的传统营销模式，把营销简洁的看做销售，市场选择处于被动状态，很少涉及营销策略。销售人员没有承受过正规的专业培训，只有一些粗浅的销售阅历。 （二）市场定位不明确，产品掩盖面过于广泛 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司向市