十二种红色精神心得体会红色精神心得体会(4篇).docx

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1、 十二种红色精神心得体会红色精神心得体会(4篇)对于十二种红色精神心得体会精选一 2、只要你英勇地说出再见，生活肯定会赐予你一个新的开头。十二月你好，十一月再见。要过一点属于自己的生活。为自己转变一次。 3、漫漫岁月，谁也不知道下一秒会发生什么。但在善变的人间我想陪你走一走，看一看。然后把爱酿成酒，酝酿成白首!十二月你好。 4、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发觉太阳还在，你还活着，四周的一切照旧美妙。十一月再见，十二月你好! 5、你年纪轻轻，心地和善，怕什么没人爱。别担忧，你终会遇见这样的一个人，好的总是压箱底，全部的不期而遇，只为遇见你。十二月，你好! 6、大风可以吹起一张白纸，却无

2、法吹走一只蝴蝶，由于生命的力气在于不服从。十一月再见，十二月你好! 7、我结婚时，朋友给我封了个大红包，结果翻开一看里面什么都没有。十二月你好。 8、十一月再见!十二月你好!十二月你的对我好点看到这条的人这学期考试倍棒，学习倍好，工作倍顺当。 9、十一月，再见了，十二月，你好啊。确实、一年之中再也找不到比十二月更美丽的季节了，一个人真正的漂亮、就是自信乐观、活得安康欢乐。 10、向日葵永久会向着阳光笑，由于它把哀痛隐蔽在背影里。十一月再见，十二月你好! 11、没有目标的人，永久为有目标的人去努力。十二月你好! 12、这个十二月，无论生活给我们怎样的安排，我们都要努力地承受，时刻保持糊涂，不卑不

3、亢，就这样静静地努力变好，然后惊艳全部人。十二月，加油! 13、太阳每天都是新的，别辜负了早晨时间，生活是条难走的路，凹凸不平，坎坎坷坷，有喜悦也有悲伤，交替着向前演释。新的一月开头了，早安。 14、最好的生活状态，该努力时努力，该玩时尽情玩，观察优秀的人观赏学习，不求转变世界，但求努力活出自己。新的十二月，新的开头，早安。 15、全部幸运和巧合的事，要么是上天注定，要么是一个人偷偷的在努力。十二月你好! 16、盼望我给别人带来的好运，也能降落到自己身上。十二月你好! 17、十一月再见，十二月你好，小伙子加油，相互促进，共同鼓励，全力以赴，心中的梦，信任爱笑的男孩儿运气不会太差。 18、择其所

4、爱，爱其所择，前四个字是前半生，后四个字，便是余下的岁月了。十一月再见，十二月你好。 19、喜爱工作，投身事业，在这一过程中，抑制私心，陶冶人格，同时积存阅历，提高力量。这样，才能获得四周人们的信任和敬重。亲爱的十二月你好! 20、十一月再见，十二月你好。在祖国的生日中开启新的学习旅程。 十一月再见十二月你好语录 1、十一月再见，十二月你好，每一个早晨，都是一个完善的开头，早上好。 2、十二月你好!总想把世界上最好的都给你，却发觉世界最好的就是你。 3、十一月再见，十二月你好，点赞好运，转发好运连连，心想事成，工作爱情顺顺顺。 4、走过一些路，才知道辛苦;登过一些山，才知道困难;趟过一些河，才

5、知道跋涉;道一声问候，才知道这就是幸福。十二月你好! 5、迎接十二月的美妙，坦然承受新的生活，十一月再见，十二月你好。 6、该来的，总会来，该走的，不挽留。十一月再见，十二月你好! 7、不要总去顾及别人的目光，做好自己，青春无悔。十二月你好! 8、不因幸运而故步自封，不因厄运而一蹶不振。十二月你好! 9、十一月再见，十二月你好。预备好迎接2023最终一个月啦! 10、每一个月份都值得好好说再见，十一月再见!每一个月份都值得被好好善待，十二月你好! 11、纵然繁华三千，看淡即是云烟。任凭苦恼很多，想开便是晴天。不以物喜，不以己悲，泰然若处，冷暖自尝。十一月再见，十二月你好! 12、十二月，它来了

6、。喜爱每个月的一号，好像可以重启一切，迎接美妙。 13、十一月再见，十二月你好!将全部的期盼和祝愿交付于你，满怀信念的迎接明天。由于十二月会更好。 14、十一月再见，十二月你好!愿你所到之处，遍地阳光;愿你梦的远方，暖和为向。 15、我们在错误的时间相遇，在错误的时间却又分开。再见十一月，十二月你好。 16、你是什么样的人，就会吸引什么样的人，所以好好地把自己变得更优秀吧，然后让那些优秀的人也奔你而来。十二月，加油! 17、我不是喜爱十二月一号这一天，而是喜爱每个月的一号，就似乎一切都可以重新开头。 18、月给我带来的是人生的最大转折，感谢父母始终无私奉献的大爱，每一个新的开头都将是一种挑战，

7、十二月加油。 19、抬得起头，无论身处逆境还是顺境中，都要保持一种乐观进取的心态。十一月再见，十二月你好。 20、觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。再见十一月，十二月你好。 十一月再见十二月你好句子 1、十二月，你好!往后的日子，愿你成为自己想成为的人，别犯难自己，别辜负岁月。 2、十二月，请对我好一些，盼望这个月欢快多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。 3、十一月，再见!十二月，你好!真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。 4、十二月，加油!生活给你带来的一切，你都要坦然承受。 5、将来的路很长，我们一起走。你好十二月。 6、只有不断的努力，我们才能

8、渐渐靠近我们想要的生活。 7、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝梦想，不放弃一点时机，不停顿一日努力。 8、没有不进步的人生，只有不进取的人! 9、过去的终将成为过去，与其艳羡别人的现在，不如过好自己的今日。十一月再见，十二月你好。 10、生活其实也很简洁，喜爱的就争取，得到的就珍惜，失去了就遗忘。11月再见，12月你好! 11、世上没有无望的境况，只有对境况无望的人。 12、要努力呀，为了想要的生活，为了人间的烟火气，为了今日的风和月。 13、你现在不为自己以后想过的生活努力，以后全是你不想过的生活。 14、在十一月的尾巴，和他说再见，12月，新的开头，找回迷失的自己，盼望不要被辜负了。 15、

9、十二月你好将来还很长该来的都在路上愿你所期望的一切都会如期而至。 16、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。 17、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。 18、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告知自己：全部的美妙都会不期而遇。 19、每天早上都给自己一个盼望，试着不为明天而苦恼，不为昨天而叹息，只为今日更美妙。十一月，再见!十二月，早安! 20、不管你在什么时候开头，重要的是开头之后就不要轻言放弃。 21、路挺长的一个人单枪匹马走不远所以我陪你一起。早安十二月! 22、有了幻想，才有动力，有了动力，才能实现幻想。 23、连续做自己喜爱的事情，为心中的小幻想

10、努力。十一月再见，十二月你好。 24、许多时候，为了求得真正的幸福，我们需要保持急躁。由于真正的幸福不会很快到来，也不会轻易到来，但它值得等待。 25、生活有好有坏，我们努力将坏的变成好的。 26、一缕淡淡的晨光，一抹浓浓的秋色，一句轻轻的问候，一声深深的祝愿。12月你好! 27、十二月，你好!好的坏的都是一种成长，爱笑的女孩运气都不会太差。 28、十二月，你好!当你又瘦又美丽，脑子里又有东西，钱包里全是自己挣的钱，别说十二月了，全世界都会对你好一点的。 29、不要期盼，不要假想，不要强求，顺其自然，假如注定，便肯定会发生，心安便是活着的最好状态。 30、假如你信任自己，你能够做任何事。 31

11、、再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。再不顺的生活，笑容着撑过去了，就是胜利! 32、时间像是跳动式前进，没说出口的再见，在今日别离。再见，十一月。 33、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出感动的泪水，要笑就笑出成长的性格! 34、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 35、没有什么困难是可以打倒我们的，好好加油，将来会更好。 36、时间如水流，一路向前，转瞬间2023年已经走进尾声，从今刻起，莫负时间，再见11月，你好12月。 37、勤奋的含义是今日的热血，而不是明天的决心，后天的保证。 38、有时候，你的一句话可以让我回味几天。有时候，你的一句话也可以让我绝望几天

12、。这就是在乎。11月再见，12月你好! 39、人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。 40、每一个平淡的日子都值得敬重，每一个还在身边的人都需要珍惜，仔细告辞，用力重逢!十一月，再见。十二月，你好。 对于十二种红色精神心得体会精选二 在十二月，我们送走了欢乐的圣诞节，月底迎来了元旦游艺节目，在笑声和歌声中我们一起送走了十二月，预备迎接崭新的一月，现将十二月份工作做如下总结： 一、教育教学工作 我们开展了运动身体和高快乐兴两大主题教学活动。在运动身体中，幼儿对人体运动、动物运动有着深厚的兴趣，音乐活动“伸伸转转”使幼儿感受到了歌曲的活泼和欢快的心情，小手也跟着运动了起来。美术活动“小

13、脚丫旅行”通过孩子们的小手印画，变出了一只只得意的小脚丫。在区域活动中，我们还用火柴棒拼成了一个个运动的小人，有跑步的，有做操，还有滑滑板的，一个个活敏捷现。在高快乐兴主题活动中，孩子们通过听故事、玩玩具、迎新年、做贺卡等活动，充分感受到了欢乐和欢乐，他们尝试用多种方式表达自己的心情，主动在活动中感受、体验、辨别自己的积极心情和消极心情，从小做一个欢乐的孩子。 本月我们中班参与了一年一度冬季运动会的呼啦圈竞赛，幼儿们通过平常的努力练习，在活动中取得了较好的成绩，其中2位小朋友并列第一名，5位小朋友获得其次名，另外5位小朋友获得第三名。 为了迎接元旦的到来，我们利用孩子们制作的彩链、红灯笼等把教

14、室装扮一新。还开展了迎“元旦”游艺活动，在“捉尾巴”和“高楼运球”嬉戏活动中，让幼儿充分感受了过元旦的欢乐气氛。还进行了 “迎新年画展”，我班幼儿的优秀作品被贴在走廊上，吸引了不少人赞美的目光。 本月又开展了角色嬉戏环境评比和角色嬉戏观摩研讨活动，通过这样的活动，使角色嬉戏更加完善，使教师的组织、指导角色嬉戏更进一步，也最终使孩子们得到受益。 二、卫生保育工作 在卫生保健方面，本月随着气温的下降，我们更多的是关怀孩子们的身体安康。我们在晨间活动中，提示孩子们留意运动量，尽量不让孩子们出大量的汗，并且提示孩子们衣服频穿频脱，当心着凉。冬季气候枯燥，在课间活动后，我们常常提示一些不爱喝水的孩子多喝

15、水，让身体保持充分的水分。午餐时，我们两位教师合作分饭分菜，保证每位孩子都能在第一时间来用餐，并提示个别孩子不说话，趁热把饭菜吃完。在午睡过程中，为了防止孩子着凉，值班教师还做到多巡察，准时订正孩子的不良睡姿，让每个孩子都有高质量的睡眠。 三、家长工作 我们能准时更新家长园地的内容，充分利用家园路路通、电话通讯等途径与家长保持联系，让家长了解我们的教学最新进展状况。依据主题教学内容需要请家长帮助收集了许多材料，如：在运动身体主题活动中请家长帮忙我们收集了一些关于人、动物运动的图片，在游艺活动前请家长为我们预备了牛奶罐头，因角色嬉戏需要还帮忙收集糖果盒子等等，在此对各位家长的帮助表示感谢! 劳碌

16、而充实的一年马上过去，新的一年马上到来，在新的一年里我们会更加努力，让孩子们欢乐安康地在我们班里学习和生活! 对于十二种红色精神心得体会精选三 亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨和各位好朋友： 大家好! 首先感谢大家在百忙中参与我的十二岁生日宴会。 12年的时间，既短又长，对于我的人生来说，是刚刚起步，浓墨重彩还在将来;但对于为我付出了辛苦和关爱的爷爷奶奶，爸爸妈妈来说，却已经倾注了他们全部的心血和时间。所以今日，在我将告辞天真烂漫的童年时，在我将步入如诗如梦的少年时代时，在这特别的时刻，我要特殊感谢家人的哺育之恩，感谢亲朋好友的关爱之情。是你们用无限的爱滋润着我、沐浴着我，让我安康欢乐的成长。 在这里

17、，我要真诚地说一声“感谢你们!” 12岁，是人生中新的里程碑，也是我立志向上，追求崇高抱负的新起点。我立志成为一个英勇正直、和善博爱、安康乐观，拥有优秀品质、博大胸怀和无限爱心的男子汉!为实现这个目标，我要发奋图强，刻苦学习，用丰富的学问充实自己，用优良的品质塑造自己，用顽强的毅力熬炼自己，争取成为国家的栋梁之才，用最优异的成绩报答全部关怀关爱我的人!用自己的热血、汗水、力量和素养回报祖国、造福社会! 最终，在这个布满幸福和欢乐的时刻，我真心祝福爷爷奶奶和姥爷姥姥吉利安康、福寿延年;祝福爸爸妈妈和叔叔阿姨工作顺当、万事如意;祝福我的朋友们和我一起幸福欢乐、安康成长! 对于十二种红色精神心得体会

18、精选四 随着生活方式的渐渐变化，顾客购置建材产品的方式也在发生着变化：除了在传统摊位制的建材市场购置建材外，他们还有建材超市、设计师推举(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择。 顾客选择多元、客源分流是不行逆转的事实。而小区推广是精细化营销，在终端争取消费者的有力武器。以下就是如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名经理负责对推广业务员进展日常治理，对整个城市进展楼盘动态调查，绽开前期的公关活动。负责小区推广人员不能处理的全部事宜，如应酬、送礼及应付小区治理人员的不合理要求等。 选好部门经理对工作的顺当开展有着重要的意义，关键是经理如

19、何搞好团队建立。单个小区推广的人员配备为固定的1-2人，实行绩效治理制度。 1、聘请：对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。聘请一些有做过物业治理阅历的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作阅历半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有肯定的人际交际力量，品德好。 2、培训：在培训方面，先了解产品学问、性能及公司实力、效劳，先入为主树立对公司及产品的信念，公司的产品就是好，效劳就是周到。 在作业过程中准时灌输公司的理念，营销技巧，订正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增加其对公司的依附感。为上月做得好的员工进行座谈，让成绩突出的员工讲授阅历，并有意安排

20、做得不好的后进人员提问询问，沟通总结会多开有利鼓舞士气。 3、打气：小区推广人员小区销售工作很简单患病挫折，若不适时帮忙小区销售人员调适心态，很简单使业务员垂头丧气，信念下滑，对工作极其不利。 可利用早会时间，共享一些同事的胜利案例：加强团队建立，如对员工鼓舞多于批判、见面礼貌、点滴关心、集体活动等。通过这些手段，鼓舞小区推广人员的士气。 4、鼓励：业绩最能证明业务人员力量的凹凸，制定一套双方都能承受的绩效考核治理制度有利于业绩的不断提升。 绩效治理应当建立在保底提成、多劳多得的根底上，实行多形式的报备制度，增加小区推广人员的信念，在无形之中鼓舞小区推广业务人员不遗余力的工作作风，使小区推广取

21、得实质性的效果。 其次步：进展小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图 将本区域的小区、楼盘，进展全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、估计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并准时添加新楼盘。 第三步：进展楼盘分类 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。 1、集资房 特点：业主间较熟识，装修时间集中，存在相互攀比的状况。信息简单传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建立的楼盘。 2、商品房 特点：装修时间

22、长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信任家装公司。 3、拆迁户、出租楼盘 特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。 4、小别墅 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上把握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进展逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进展投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人?进展多少天? 2、前期的公关费是多少? 3、租金怎样?展现物料、宣传物料费用如何? 4、估计

23、销售收入有多少? 经过计算，若值得进驻，再来打算以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面或车库，设立临时售点/展现区。 2、与家装公司联合进驻 3、与其它行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 7、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，

24、展现产品。 8、人员散跑：小区推广人员零星入户访问。 (一)对不同类型的楼盘要采纳不同的进驻方式： 1.集资房 作为开发重点，集中资源开发，相宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，留意保持与意见首领的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2.商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店;对于户数多且装修档次高的大型小区，设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆询问台进展宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进展口碑宣传。 3.拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点; 对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺帖工作等为工作重点。 4.

25、小别墅 注意与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司选购。 (二)不同时期的宣传方式 1、初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟识售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进展感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那里得到购房者的资料赐予出，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部;可能的话，将广告牌、_架、小展架，放在售楼中心进展宣传。 通过把握的业主档案，前期与业主可以进展电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进展面对面沟通。 2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。(详见上表) 3

26、、后期：后期的则重点在电话营销。许多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把全部用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介 第五步：进驻前的预备 物料清单： 1、展架：以简易展架为主，便利运输与拆卸。 2、产品：针对小区档次选择适宜的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进展展现;若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 3、帐篷、太阳伞：统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开头前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4、形象台、桌、椅：携带轻巧的、标准形象台及桌椅若干。 5、电视机、

27、电脑、vcd：以声音吸引人群;电脑现场设计可积极与业主互动。 6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 7、小礼品：赠送给业主。 8、_架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。 9、小区单张，是特别重要的小区推广工具。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道穿插路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系电话，免除消费者后顾之忧。 第六步：正式进驻 正式进驻小区进

28、展推广、销售，有三种方式可供选择。 (一)单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场场地布置上，一般采纳以钢构造帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、非常坚固且易拆卸，同时非常抢眼，宣传效果好。产品展现多采纳简易展架。要配有统一的形象台。 (二)异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展现、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客全都，销售时间根本全都，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进展推广。 (三)与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻本钱太高，风险大，可选择与一些

29、知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商议好，要求驻小区设计师帮助进展产品导购。每成交一单，赐予设计师/装修公司肯定金额的嘉奖。 第七步：接待与介绍产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望。如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞

30、，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户访问时借机收回。但要做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 9、小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。 第八步：扫楼 所谓的扫楼，就是挨家挨户进展入

31、室访问，而不是简洁的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。 1、入室宣传人员要留意商务礼仪，穿着干净，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。 2、入室访问，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。 3、依据前期收集的业主档案，能叫知名字更好。“您好，李小姐，我是_品牌的，我有一些资料想给您看看。” 4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预报、接送时间安排表、业务员的名片等。 5、访问后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说

32、，“到时有一些优待(或家装课堂，或预约去总部展厅参观)，好随时通知您。” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室访问，这样心理感觉不会太累。 7、扫楼后应当准时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记/确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。让顾客填写参观预约登记表。然后在商定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之详细时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要情愿到展厅去参观，就意味着销售胜利率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以3

33、0人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。展厅门口应悬挂横幅或欢送牌，以示欢送。 第十二步：家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的学问、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何掌握装修本钱等等。时间一般选在周六、日。 第十三步：承受预订 顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开头承受预订，为鼓励顾客预订，可通过以下方法： 1、团购优待：向他们讲明团购的优待政策。 2

34、、促销措施：介绍最近针对_小区的优待、赠礼方案。 第十四步：团购 团购就是集体购置，有些称为集采。 团购分二种方式 一是由意见首领召集进展(这种方式特殊适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见首领、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有肯定的号召力，可利用他们组织进展团购，依据团购数量赐予其肯定的嘉奖。 团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大许多。 二是利用bbs进展网上招募。在一些房地产网站、装修材料选购网站、或小区网站的bbs上以业主的名义公布一些团

35、购瓷砖的贴子，有意向购置的就会跟贴。 这对一些常常上网和常常在网上购物的“白领一族”就特殊有效。 团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9折。 第十五步：小区回访 依据产品预订单的名单，逐一对各顾客进展回访，进展核有用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等效劳。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室访问，介绍业主们到公司总部展厅参观的状况，重点要说明有多少户实现了成交，争取胜利销售。 在各业主装修好预备入住时，可以发短信，或打电话庆贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、效劳过程、装修效果是否满足。 第十六步：口碑宣传 在小区推广过程中，要

36、擅长利用已成交的顾客进展口碑宣传。为鼓励顾客们进展口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，赐予百分之几的嘉奖或赠送一些礼品。 同时，对一些迟疑不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展现，能起到很好的“临门一脚”的作用。 我的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟;然后在适时的在社区里面做些活动，固然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小大事(良性的)，最终就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。 还有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比拟稳妥。直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣传只能作为帮助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播明显不符产品定位，由于小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为帮助传播方式还可以，没人由于只看到海报就成为你的客户。 所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精巧大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。单点突破后，利用高档样板小区进攻其他一般小区则简单的多，业主们也简单承受。