产品项目策划书(优秀范文五篇).docx

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1、产品项目策划书(优秀范文五篇)第一篇：产品策划书一、新品推广的准备工作1、提炼新产品的核心诉求(1)找到新产品的核心卖点;(2)确定新产品的核心诉求;(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。2、新产品进入市场的前期研究(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目标市场的显性和隐性需求方式分析。(2)明确成本，合理确定价格生产成本估算销售成本核算同类产品竞争分析消费者心理价位调查量本利原则定价(3)资源评估企业自身势力分析企业可用资金状况分析企业人力资源状况

2、分析(4)渠道分析渠道宽度、长度分析渠道可操作性分析客情关系的协调性估计(5)分析环境，把握入市时机3、确定投放市场和重要试点区域根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。选择原则是：有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵活操作。按照以上原则，详细计划以下三个方面：计划投放的市场及其相应铺货的数量已订货的市场及其相应数量确定重点试销市场。(4)宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大(5)广告投放方

3、式：促销宣传单为主，广播为辅;(6)奖励方式：消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。2、相关部门市场调查技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;营运部走访试销市场，指导监督市场运作;营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。3、对新产品改进完善根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，技术部门和生产部门对新产品改进和完善。4、试销市场总结(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。三、市场全面推广1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划。

4、2、对各地的加盟商代理商完成以下工作：指导培训：新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;广告宣传跟进;促销活动指导;加盟商、代理商订货;店内展示销售。3、要求营运部跟进帮助现场指导提供新产品市场信息反馈书面报告。4、要求财务部门跟进：及时发货;做好售后服务工作。5、市场信息的收集、汇总、分析1、加盟商的建议;2、消费者的意见;3、相关客服的建议;4、营销中心的意见;5、高层的建议;6、技术部的建议;7、竞争产品的反映;8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。第二篇：产品策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般

5、都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略

6、。而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。同时厂家为每个平台提供一个跑单员，并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供14名冰柜管理员。传统的网状二级邮差分销模式：即厂家直接对区域内

7、的上百家批发网点送货，由其分销到终端的运作模式。这种模式成本低廉，风险较小，但缺点是管理间接，价格难于控制，对产品的研发要求较高，新品铺市依赖性较强，难以控制批发商的经营重心，无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题。3：消费者分析:冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体4购买潜力分析雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的

8、消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。5.产品特征分析雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品，最基本的特征是解渴，在炎热的夏天带给人一丝清凉。同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香浓。是蒙牛集团的产品，质量有保证。6.广告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，还有就是借助雪糕名称“随变”，可以传达出时尚，个性，青春有活力的讯息。二、“随变”雪糕广告战略以及广告重点1、产品差异化战略：蒙牛在产品设计上，高屋建瓴，创造性地采取了两项举措：“一净”着眼于卫生，用的是“加法”，采取了一项足以载入中国乳业发展史的创举：建起了中国第一个奶车桑拿浴车间。“一净一稠”。“一稠”着眼于

9、价值，用的是“减法”：添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础上又剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶闻更香饮更浓。质量优质化战略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是强调“产品等于人品”、“产品质量的好坏就是人格品行的好坏”。2、产品本土化战略：注重产品乡镇市场本土化开发3、产品品牌化战略：除了产品本身的改造，还要给相应的心情披上一个相应的包装，不同的样式，只是一点小细节，或许就能给买随变冰激凌的人们带去一分关怀，把产品理念注入在产品品牌的过程中，让受众在接受产品理念的同时接受了这个品牌。三、广告诉求广告诉求“随变”雪糕作为蒙牛的一个品牌，其质量品质是不用怀疑的，他的美味是吸引人的主要原因；借助“随

10、变”这个特殊的名字，在广告中增加其的使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，诉求着其独特的个性，抓住了受众求新的特点。随着全球温室效应的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事诉求其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告应诉求一定的故事情节，更能吸引受众观看。四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位：蒙牛“随变”雪糕冰品的目标是定位在年轻而有活力的人群，尤其年轻女性，因而在蒙牛冰品品牌内涵中加入一些年轻、活力的元素。而新的宣传定位

11、需要一个独特的沟通载体。如超级女声是一档大众娱乐节目，在观众特别是年轻观众中收视率和参与度都非常高。大量的市场调查证实了超级女声的栏目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。2、与竞争对手的广告对比，伊利的品牌名称及它现在的广告更注重的是感性，一种心理上的感觉，蒙牛则是实实在在的，触手可及的，让你感觉到它的存在，是理性的感觉。伊利让你感受心灵的天然牧场，对时尚的追求，在纷繁混乱的都市中寻求一块净土，安逸、平和、细细的去品味，洋溢着青年男女的都市情怀；蒙牛给人的感觉是真实的存在，来自无污染的大草原，追求天然绿色食品，踏踏实实的走好每一步，为人们奉献更好的牛奶。3、广告目的:吸引受众的注意，,引导生活,

12、让产品品牌在无形中贴近受众，从而树立产品品牌形象，挖掘产品潜在购买力，带动产品销售，从而为企业带来经济效益。五、广告策略1、广告生活化策略：根据随心所变创作广告，把生活容入广告，用广告改变生活。广告的创作首先要贴近目标受众的生活，只有贴近生活的东西他们才有兴趣去看，广告才能起到所要实现的作用。在贴近生活的同时，还要注意引领生活。2、整合营销策略：与湖南卫视超级女声的合作中，蒙牛酸酸乳改变单纯冠名的传统合作方式，而是更深入地形成栏目-品牌-产品的联动，全方位的整合营销，使超级女声和蒙牛酸酸乳紧密连接在一起；3、系列报纸广告。选择都市报连续刊播，直接宣传产品。4、促销活动。5、采用电视广告、公车广

13、告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。6、策略建议：企业品牌和产品共同作用互相扶持。采取企业力带动产品的方式运做。在大中城市展开随变旗舰店活动，以推广随变冰激凌及蒙牛旗下其它产品为主要目的，并且打造一个人们休闲的场所。利用随便的常用性拉近与消费者的亲密度，给蒙牛旗下再填一类产业！想休息了，来随变坐坐！让最喜欢光顾冷饮店的孩子和年轻人增加对产品的熟悉度，相信随变旗舰店打造成功，对随变冰激凌的打造会发挥出双重甚至多重效应的影响力六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测（1）、报纸广告：都市报，晚报，晨报等都是每天发行最多的报纸。选择一个报纸连续刊登一个星期增加15%的

14、知名度。费用控制在10万之内。（2）、电视广告：先由一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间段性晚上7：30到8：30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。（3）、公车广告：费用控制在3万之内。（4）、网络广告：间段性在黄金时段放置3个小时的广告就可以。费用控制在50万之内。（5）、广播：这种听觉广告费用是最少的，费用控制在3万之内。3、促销费用预测（1）、赠品费用：在服务节当日,组织活动,让品牌给大众良好的企业形象,赠送印有“蒙牛，好品质，绿生活”字样的手帕,预计需要1000万个赠品，每6毛钱一个预算控制在100万之内。每位当场购买本公司保险服务的客户将获得一把印有“蒙

15、牛，好品质，绿生活”字样的天堂伞，每6元钱一把预算控制在400万之内。（2）、促销人员费用：现在临时促销员的工资是40元一天加提成。只用双休和大型节假日做。费用控制在5万之内。前期费用在110万之内。第三篇：项目策划书一、建设软件前的市场分析1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其软件规划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用软件提升哪些竞争力，建设软件的能力（费用、技术、人力等）。二、建设软件目的及功能定位1、为什么要建立软件，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性软件？是企业的

16、需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定软件功能。根据公司的需要和计划，确定软件的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据软件功能，确定软件应达到的目的作用。4、企业内部网（Intranet）的建设情况和软件的可扩展性。三、软件技术解决方案根据软件的功能确定软件技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用xx还是xx。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用系统性的解决方案（如xx）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。4、软件安全性措施，防黑、防病毒方案。5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CG

17、I、数据库程序等。第四篇：产品营销策划书一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变

18、者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。面对这样的环境，这样的市场，“_品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象即给“_品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩这些都是“_品牌”坚实的发展基础。做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“_品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。二、启动情感按钮，塑造情感品牌、产品定位：抓

19、住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。根据“_品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“_品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让_品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。、品牌定位1、品牌概念：_品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“_品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该

20、像一个亲人、一个朋友、一个知己每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“_品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“_品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。、目标消费人群定位根据_品牌产品所确立的价格体系，两种产品“_品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中_品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而

21、确立。1、形象特征：a、“_品牌”目标消费人群形象特征：_品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在2550岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在2080之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。2、心理特征：a、“_品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知

22、书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。3、消费形态：a、“_品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有

23、投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。b、“a1”目标消费人群消费形态：比之_品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。、品牌创意表现策略探索1、策略概

24、述“_品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对

25、品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式

26、灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。_品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据_品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以

27、在潜移默化中起到推广品牌的作用。、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。2、策略分类概述：a、平面表现策略、户外

28、广告：目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传_品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：海报：宣传企业产品、品牌文化台卡：放置于专柜，小巧便于浏览宣传单：易于传播，展示产品形象喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。、报媒、杂志广告：目的：主要针对目标受众(包括经销商

29、与消费者)进行的集中宣传。方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。、招商手册、形象手册目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。b、文字传播策略、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。、专业媒体的专业报道与炒作，进行_品牌的品牌文化、产品宣传。、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位_品牌品牌和产品，以强大独特的品牌

30、特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为_品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据_品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。c、电视媒体宣传策略、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心

31、理需求，以情动人。、拍摄专题短片，结合a酒业_品牌生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。d、网络推广策略、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;、进行“_品牌”冠名的网络情感问卷调查;、设置_品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。e、终端宣传品、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播_品牌的品牌文化与诉求。柜台整体

32、设计别致，与_品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。、小型超市、饭店：制作店招、设置_展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。f、促销礼品砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。、品牌整合传播策略“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。1、传播内容方面：目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化在同质化传播中，传播“_品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须_品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分

33、为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情_品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。2、传播方式方面：现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“_品牌”如何应战?“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“_品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。以

34、“情感营销”实施_品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“_品牌”中国第一“情感白酒”的形象。第五篇：产品策划书一、活动目的：为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用”促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。关彦通讯，等着你。科摩时尚好手机，春季送礼更实用。游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠

35、送。六、活动地点：关彦通讯七、经费预算：经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。八、销售任务及目标：九、活动流程（一）前期准备：1选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。

36、在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。2、前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。3、礼品准备：豆油（5L）XX桶50元/桶大米（10kg）XX袋50元/袋大包装洗衣粉XX袋15元/袋小袋洗衣粉XX袋1元/袋

37、4、物料准备（二）活动当日：1、流程及人员安排2、对店员及当地业务的要求：要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。（以店主意见为主）3、游戏环节：飞镖扎气球游戏游戏道具：1米*2米木板一个，气球若干，飞镖3个游戏规则：1、活动当天所以人都可以免费参加游戏2、参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖奖品：三飞三中洗衣粉一袋三飞二中精美手机挂件一个三飞零中没有奖品，语言鼓励十、活动总结活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如何去做才能做的更好。十一、后期跟进：衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询问当天的销售情况（详见下面报表），和主要销售机型，畅销机型就用来做下次活动的主推机型（根据主要销售量和机型做出曲线图来分析），同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这度握。