史玉柱说营销视频.docx

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1、 史玉柱说营销视频_史玉柱的营销心得范文 更新时间：2023-01-13 来源：事业祝愿语 点击： 最经典的简短事业祝愿语65句汇编3篇 最经典的简短事业祝愿语65句汇编3篇 2023-01-02 腊八事业祝愿语74句精选三篇 2023-12-15 事业祝愿语范文(通用12篇) 2023-07-20 给晚辈的事业祝愿语(合集三篇) 2023-07-20 【青年工作会议上的讲话稿】青年工作会议上的讲话 2023-08-24 【-事业祝愿语】 在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。史玉柱，曾经因负债2.5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次制造商业神话。他所制造的品牌

2、，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络嬉戏征途，都曾是胜利营销的典型案例。本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。一：企业一把手必需懂营销，必需亲自抓营销史玉柱：企业一把手假如不懂营销，或者将营销决策权下放，不管该企业多么强大，也将快速被竞争对手杀下马来。一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对时机的开发上。二：让消费者参加到营销筹划中来史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里谈天。由于那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者

3、女儿说话。向老头老太太说没有用。中国的传统，假如给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就争论，这个定位必需要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字“送礼”。不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我始终跟公司内部的人强调，最好的筹划导师就是消费者。三：好产品是营销的根底史玉柱：作为一个公司它其实就是供应产品，满意消费者的需要。但是首先一个前提，产品肯定是好的产品。假如产品无效，哄骗消费者的，最多骗三年，三年之后确定完蛋。一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。四：给产品取个好名字事半功倍一个名字假如不上口，不简单记

4、，往往就要花上几十倍的广告力度才能到达让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，但凡做好的产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻许多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K名字好。但凡取太群众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很胜利的。五：广告不在于好看，而在于留下烙印史玉柱：“最正确”广告，其次年就死掉；“最差”广告，10年后还活着。 脑白金广告被评为最差，是由于广告大家印象深刻，播放频次很高。其实大家对广告，内心都是抵抗的，是被迫的。所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他肯定评你

5、最差。六：一次只做一个产品史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特殊大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。七：广告语不要老变史玉柱：广告最怕变，由于你一变，前面的积存就丢了。所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语根本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。现在看，这个广告效果挺好的。在这个广告打到也许第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开头画等号了。八：要播广告，

6、至少坚持一年史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的规划。假如你播得少，这个钱就铺张掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永久开不了了，你前面烧的火白烧了。九：让产品占据消费者视线史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购置的产品。脑白金当时定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。1.5米以下看不见，由于许多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1.5到1.7米之间。十：每个人都必需了解消费者史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应当了解消费者。 我要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者。我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。