双十一光棍节活动策划主题.docx

《双十一光棍节活动策划主题.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《双十一光棍节活动策划主题.docx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 双十一光棍节活动策划主题 活“有，惠浪漫“XX摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中 浪漫直袭!单身男女今日崛起!“始终是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今日，单身男女要崛起啦! 活动参考宣传单 活动说明： 为中国式爱情欢呼!由于爱，如此直接!那么!不迟疑，直降777元1777元2777元3777元 进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精致礼品一份!为爱而送! 全款四重送! 进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品 一重礼：宝宝周年照一套! 二重礼：孕妇照一套(2张) 三重礼：婚礼当天饰品一套 四重礼：新娘定妆液一套 写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一

2、架(也可指定肯定价位的套系) 写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参加大抽奖活动 转介绍礼：转介绍一对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元) 转介绍二对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元) 转介绍三对婚纱照胜利订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元) 欢快大抽奖： 抽奖时间：20xx.11.11 抽奖地点： 抽奖内容如下： 一等奖：特购物卡 二等奖：超级舒适春秋蚕丝被 三等奖：精致不锈钢保温杯 活动影楼地址、电话、联系方式。 双十一光棍节活动筹划主题2 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题： “让单身狗艳羡妒忌恨“甜美大礼包，多重豪

3、礼大放送，炽热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜美和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参与此优待活动，前77位即可获得xxx优待 活动时间： XX年11月11日，限前77位订单者，享受此优待权限! 活动地点： XX婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 双十一光棍节活动筹划主题3 促销背景： 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“期间的结婚。

4、2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1、xx婚纱摄影在xx市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2、推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比拟剧烈。 2.消费者对新活动了解不多，

5、很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点： 1.新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2.促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2.该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据xx市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的

6、各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1.有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2.注意生活情趣，享受欢乐。 3.追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间目标策略活动备注 让xx大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘“活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。宣传期 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产

7、生深厚的兴趣利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡“、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+“摄影喜宴活动活动期 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 促销范围： 目标范围：xx市地区 范围规划：在期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送(浪漫新婚)有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式：设置“浪漫“写真套系、制作“真情互动卡“。以出售“真情互动卡“方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘“活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动“，限定名额 双十

8、一光棍节活动筹划主题4 一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做

9、到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的.与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点： 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 3.光

10、棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。