酒水课心得体会酒水实训心得(八篇).docx

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1、 酒水课心得体会酒水实训心得(八篇)对于酒水课心得体会精选一 购置方(以下简称乙方)： 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议： 一、合作关系 1、甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系); 2、甲方所供产品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，甲方无条件退货或换货; 3、甲方按乙方所需产品规格、数量准时送到乙方; 4、乙方在协议期内，不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 甲方应依据销售状况，赐予乙方酒水效劳费，不同酒水效劳费不同。 二、供货品种及价格 在本合作协议书有协议有效期内，如甲方调整产品价格，应准

2、时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行。 三、货款结算方式 1、现款现货结算(是;不是) 2、批结(是;不是)，甲方按每批件为一送货单位向乙方供货。次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。 乙方必需按时结算货款，不得延迟。本协议完毕之日，乙方应结清所欠甲方全部货款。 四、违约责任 1、甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金20万元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金20万元。 五、协议期限 1、本合作期限自 年 月 日至 年 月 日 止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本协议完毕前，再行签定新协议书。 六、解决合同纠纷的方式：本协议未尽事宜，由甲

3、乙双方协商解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 七、其它 1、注：乙方必需对甲方的供货价格保密。 2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字盖章后即开头生效。 甲 方： 代 表： 签订日期： 签订日期： 代 表： 乙 方 对于酒水课心得体会精选二 甲方：(以下简称甲方) 乙方：(以下简称乙方) 为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方以下产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下合同： 一、甲方确定乙方为甲方所需以下产品的供货商： 酒类：系列 二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系

4、列产品的广告宣传费，乙方供应若干台展现柜给甲方无偿使用，甲方负责展现柜的日常治理，包括清洁，正确使用，保养及修理。 三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作准时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应准时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。 四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。 五、乙方有义务向甲方供应所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水消失质量问题，造成的全部后果由乙方担当。 1.乙方所供应的产品，必需是符合国家相关规定的合格产品; 2.乙方所供产品的质量保证，售后效劳必需按国家相关规定执行; 3.如发觉酒水质量不合格或消失其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价倍的补偿; 4.如发觉假酒

5、现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿; 乙方所供系列品种价格见附表。 六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必需将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特别状况除外。送货费用由乙方自理。 九、乙方送货必需严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。 十、结算方式： 货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。 十一、因甲方经营缘由(如停业、拖欠货款，阻挡乙方销售等)，造本钱合同不能正常执行时，合同顺延。 十二、合同有效期：自年月日起，至年月日止。 十三、合同有效期内，未尽事宜，另协商，按补充

6、合同方案签定。 十四、合同有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进展协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。 十五、本合一式两份，双方各执一份。 甲方：乙方： 签盖章：签盖章： 日期：日期： 对于酒水课心得体会精选三 甲方： 乙方： 为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方以下产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议： 一、甲方确定乙方为甲方所需以下产品的供货商： 酒类： 系列 二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币 元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方供应若干台展现柜给甲方无偿使用，甲方负责展现柜的日常治理，包括清洁，正确

7、使用，保养及修理。 三、甲方有权要求乙方对所供 酒系列作准时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应准时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。 四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。 五、乙方有义务向甲方供应所供产品的合法“三证”。 乙方负责的酒水消失质量问题，造成的全部后果由乙方担当。 1.乙方所供应的产品，必需是符合国家相关规定的合格产品; 2.乙方所供产品的质量保证，售后效劳必需按国家相关规定执行; 3.如发觉酒水质量不合格或消失其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价 倍的补偿; 4.如发觉假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿; 乙方所供系列品种价格见附表。 六、乙方在接到甲

8、方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必需将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特别状况除外。送货费用由乙方自理。 九、乙方送货必需严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。 十、结算方式： 1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。 十一、因甲方经营缘由(如停业、拖欠货款，阻挡乙方销售等)，造本钱协议不能正常执行时，合同顺延。 十二、协议有效期：自 年 月 日起，至 年 月 日止。 十三、协议有效期内，未尽事宜，另协商，按补充协议方案签定。 十四、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进展协商解决，如协

9、商未果，移交合同签订地司法部门解决。 十五、本合一式两份，双方各执一份。 甲 方： 乙 方： 签字盖章： 签字盖章： 日 期： 日 期： 对于酒水课心得体会精选四 供货是一种合作方式，依据进货和售出来争取中间的差价，是价格实现自身功能时对市场经济运行所产生的效果，是价格的根本职能的外化。下面是小编搜集的餐饮酒水供货合同范5篇，盼望对你有所帮忙。 餐饮酒水供货合同范本 (1) 供货方(以下简称甲方)： 购置方(以下简称乙方)： 经甲、乙双方公平协商，签署如下协议： 一、乙方酒店内的一切酒水饮料由甲方负责供给，乙方在协议期内，不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 二、甲方支付乙方质量保证金 元人

10、民币，合同签订之日起交纳，合同解除之日起一个月内退还。 三、甲方所供产品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，甲方无条件退货或换货，由此引起的纠纷由甲方负责。 四、供货价格随行就市，甲方如遇价风格整，应提前通知乙方确认。 五、乙方合同期内须完成销售额 元人民币，完成销售目标另按销售额的 %嘉奖。甲、乙双方每月对货品进展对账，按季结算。 六、本合作期限_年，自_年_月至_年_月止，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本协议完毕前，再行签定新协议书。 七、本协议未尽事宜，由甲、乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 八、本协议一式两份，甲、乙双方各执

11、一份备查，本合同经甲、乙双方签字签章后即开头生效。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月 _年_月 餐饮酒水供货合同范本 (2) 甲方： 乙方： 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原 则,经双方友好协商,签署如下协议: 一、 甲方所供产品为 。甲方必需保证质量，如消失质量问题，并经调查属实，甲方承诺假一罚十，并担当由此给乙方造成的一切法律范围内的合法经济责任。 二、 合作方式： 1、甲方以商定价格的方式与乙方真诚合作;(详细商定价格详见附表) 2、甲方供应乙方进场费 ; 3、乙方保证每年保底销量 万

12、元，乙方每销售10万元，甲方将以返点 或返酒 的形式赐予乙方嘉奖; 3、甲方所供酒品遵循市场价格，如消失厂家价风格整应提前10 天通知乙方，并提出书面通知，经乙方签字认可后执行新价格 。 三、 结款方式：三十天为一个结账期，甲乙双方商定在每月 20xxx前对清帐款，次月 1为结算货款日，即乙方转账至甲方指定开户行不得无故拖延。如乙方拖欠货款则甲方有权停顿货物供给并结清货款。 四、 配送方式：乙方订货需提前 12 小时以传真或电话告知甲方，12 小时内送达乙方指定地点确保准时供给，(如遇厂家临时断货和不行抗拒因素甲方不担当责任)，如消失乙方临时紧急要货，甲方需积极协作乙方准时到货，避开影响乙方销

13、售。如甲方人员下班确无法配送 即顺延至次日送达。 五、 货品验收： 1、乙方指定专人对甲方货物进展验收。 2、甲方货物经乙方确认验收后，乙方收货人 在收货单签名交甲方送货人。 3、货品经乙方验收后无质量问题的不准退货，如乙方在销售中有滞销货品，需在包装完好无污染，且不影响甲方二次销售的，在内的，甲方可帮助乙方调换酒水。 六、 合作时间：_年_月至_年_月， 合作期满双方协商续签下年合同。合同期内如因乙方经营问题影响到与甲方合作的，乙方须提前告知甲方，并征得甲方同意后，结清货款。本合同一式两份，双方各执一份，本合同经双方签字后生效。 七、 本协议未尽事宜双方协商解决。 甲方(公章)：_ 乙方(公

14、章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月 _年_月 餐饮酒水供货合同范本 (3) 货方(以下简称甲方)： 购置方(以下简称乙方)： 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议： 一、合作关系 1、甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系); 2、甲方所供产品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，甲方无条件退货或换货; 3、甲方按乙方所需产品规格、数量准时送到乙方; 4、乙方在协议期内，不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 甲方应依据销售状况，赐予乙方酒水效劳费，不同酒水效劳费不同。供货合

15、同 二、供货品种及价格(详见附件 1) 在本合作协议书有协议有效期内，如甲方调整产品价格，应准时通知乙方，双方均按调整之日起的新价格执行。 三、货款结算方式 1、现款现货结算(是;不是) 2、批结(是;不是)，甲方按每批件为一送货单位向乙方供货。次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。 乙方必需按时结算货款，不得延迟。本协议完毕之日，乙方应结清所欠甲方全部货款。 四、违约责任 1、甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金20万元;乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金20万元。 五、协议期限 1、本合作期限自_年_月至_年_月 止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的

16、状况，在本协议完毕前，再行签定新协议书。 六、解决合同纠纷的方式： 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 七、其它 1、注：乙方必需对甲方的供货价格保密。 2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字盖章后即开头生效。 供货方：地址： 法定代表人：经办人： 联系方式：日期： 买受方： 地址： 法定代表人： 经办人： 联系方式：x期： 餐饮酒水供货合同范本 (4) 购置方(以下简称甲方)： 供货方(以下简称乙方)： 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方、互利、合法、公正的交易原则，经双方友好协商，签署如下合同： 一、合

17、作关系 1、甲、乙双方自合同签订之日起形成供需合作伙伴关系。 2、乙方按甲方所需产品规格、数量准时送达甲方。 3、乙方所供产品，必需符合产品质量标准，如消失产品质量问题，乙方无条件为甲方退货或换货。 二、供货品种及价格 1、园特制解百纳干红(直瓶黑标，6瓶件)222元件 2、园精品解百纳干红(直瓶黄标，6瓶件) 240元件 3、园陈酿橡木桶干红(肚瓶，6瓶件) 300元件 三、货款结算方式 1、现款现货结算(是，不是) 2、月结(是，不是)，甲方承诺每月日向乙方结清款项，不得拖欠乙方货款。 四、违约、纠纷责任 1、双方本着互利共赢的原则共同遵守和维系本合同的有效执行，不得违约。如一方违约须赔偿

18、另一方的相应损失，如因供应乙方的红酒厂商造成不行抗力的市场断货，乙方不担当任何责任。 2、因供应乙方的红酒厂商原材料上涨导致产品价格上涨，经双方友好协商解决。 五、合同期限 本合同期限自_年_月起至_年_月止有效，有效期届满，双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况，在本合同完毕前，再行签订新合同。 六、解决合同纠纷的方式 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。 七、其它 1、注：甲方必需对乙方的供货价格保密; 2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份备查，本合同经甲、乙双方签字签章即开头生效。 甲方(公章)：_ 乙方(公章)：_ 法定代表人(签字)：_ 法定代表人(签字)：_ _年_月 _年_月

19、餐饮酒水供货合同范本 (5) 供货方(以下简称甲方) : 购置方(以下简称乙方) : 甲方与乙方进展商品交易的任何相关程序为到达双方公平、互利、合法、公正的交易原则,经双方友好协商,签署如下协议: 一、 合作关系 1.甲、乙双方自协议签订之日起形成(供需合作伙伴关系); 2.甲方所供产品,必需符合产品质量标准,如消失产品质量问题,甲方无条件退货或换货; 3.甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方; 4.乙方在协议期内,不得使用其它同行所供给的同类品牌酒水。 二、供货品种及价格 1.冰纯嘉士伯 (-24瓶件)-.00元(每件人民币元正)。供货通用合同.小 (-24瓶件)-.00元(每件人民币元

20、正)。 (-12瓶件)-.00元(每件人民币正)。 4.威龙干红 (- 瓶件)-.00元(每件人民币元正)。 5、西湖 (-12瓶件)-.00元(每件人民币元正)。 6、 (- 瓶件)-.00元(每件人民币元正)。 7、青岛啤酒 (- 瓶件)-.00元(每件人民币元正)。 8、茅台迎宾酒 (- 瓶件)-.00元(每件人民币元正)。 在本合作协议书有效期内,如甲方调整产品价格,应准时通知乙方,双方均按调整之日起的新价格执行。 三、货款结算方式 1.现款现货结算(是;不是) 2.批结(是;不是),甲方按每批 件为一送货单位向乙方供货。次批货到时乙方无条件向甲方支付前批货款。 乙方必需按时结算货款,

21、不得延迟。本协议完毕之日,乙方应结清所欠甲方全部货款。 四、违约责任 1.甲方违反以上协议,应向乙方支付20万元;乙方违反以上协议,除结清所欠货款外,并向甲方支付违金20万元。 五、协议期限 1.本合作期限自_年_月至年_月止有效,有效期届满,双方本着真诚合作的态度及供需平衡的状况,在本协议完毕前,再行签定新协议书。 六、解决合同纠纷的方式： 本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意向甲方所在地的人民法院起诉。 七.其它 1.注:乙方 必需 对甲方的供货价格保密。 2.本协议一式两份,甲、乙双方各执一份备查,本合同经甲、乙双方签字签章后即开头生效。 甲方: 乙方: _(盖章) _

22、(盖章) 授权代表签章_ 法人签章_ x期_年_月x期_年_月 对于酒水课心得体会精选五 需方(甲方)： 法定代表人： 地址： 供货方(乙方)： 法定代表人： 地址： 甲乙双方经友好协商，现就乙方向甲方销售酒水饮料等产品一事订立如下协议，以资双方共同遵照执行。 一、产品名称、品种及价格 1、乙方同意向甲方销售酒水饮料等产品;甲方同意乙方作为甲方酒水饮料供给商向甲方销售酒水、饮料等产品。 2、甲、乙双方确认：乙方销售甲方的酒水饮料产品的名目及销售价格，以本协议附件酒水饮料价目表为准。若酒水饮料市场价格发生变动，乙方需提前通知甲方，待甲确认后，方能对价目表进展相应修正。 3、甲、乙双方结算价按合同

23、附件名目结算价为准。 二、合同有效期 本合同有效期为 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。 三、质量标准 1、乙方向甲方销售的酒水饮料等产品应当符合相应国家标准。 2、在产品的有效期内，乙方对产品的质量负责，因产品质量问题而引起甲方顾客的人身或财产损害大事，经有资质的质检部门供应检测报告或经司法机关裁判确认是乙方所供应的产品系假冒产品的，甲方有权单方面终止本合同之履行，并要求乙方担当相应责任和经济损失。 四、订货、送货 1、合同期内，甲方可以书面或电话形式向乙方发出订单;乙方应当在收到甲方订单之时起12小时内向甲方交货。 2、交货地点在甲方经营地 杭州西湖区转塘街道叶埠桥3号 3、乙方担当甲

24、方全部订货的运输任务及费用。 4、甲方在收到货物后，经由甲方授权代表 在送货单上签字确认。甲方在送货单签字确认前，应当对货物数量、品种、规格进展验收;乙方凭借经甲方授权人员盖章或签字的单据作为结算货款的凭证。 五、结算与付款 1、甲、乙双方确认以月结形式结算货款，甲方上月 1 日至当月 31 日发生的进货款在下个月 15 日前结清并支付乙方。 2、乙方应先开具每批货品所应支付款项的发票，甲方在收到乙方的发票后，经甲方核对后3-5个工作日内以转账或支票的形式支付。 六、甲方承诺 甲方承诺实行“先入先出”方式出货，切实保障酒水饮料在保质期内销售给顾客。 七、违约责任 1、乙方所供应的酒水饮料经相关

25、部门检验鉴定属于假冒产品的，乙方需担当对甲方所造成的经济与名誉损失，并担当因此引起的全部法律责任，同时甲方有权单方面解除本合同。 2、乙方不能满意甲方需求，未准时将所需酒水送到达甲方所指定的地址的，乙方需担当对甲方所造成的损失，同时甲方有权单方面解除本合同。 3、甲方若违反本协议之规定，按报价单为主，未在规定期限内向乙方支付货款的，则应当根据逾期付款金额每日千分之三的比例向乙方支付逾期付款的违约金。逾期付款时间超过30日的，乙方有权单方面提前解除本合同。 4、甲、乙任一方违反协议其他规定条款的，均应当担当违约责任，守约方有权要求违约方支付违约金人民币 元。若上述违约金缺乏以弥补守约方损失的，守

26、约方还有权要求违约方补足守约方所受到的相应损失。 八、其他条款 1、甲、乙双方在签订本合同时，应当向对方供应合法有效的营业执照、卫生许可证、法定代表人身份证明、授权托付书等材料。 2、就合同履行过程中所发生的纠纷，双方应当友好协商解决，协商不成的，应当向甲方所在地的人民法院提起诉讼。 3、冰箱(陈设柜)甲方只有使用权，双方合同完毕需归还乙方。 4、本合同到期前一个月，甲乙双方应就下一年度的合作意向进展友好协商，如双方均未提出任何异议，本合同视为自动顺延一年。 5、本协议一式两份，每份 叁 页。甲、乙双方各执一份，自双方加盖公章后生效。 甲方：(盖章)法定代表人：地址：电话：签订时间：签订地点：

27、 乙方： (盖章) 法定代表人： 地址： 电话： 对于酒水课心得体会精选六 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的*年，同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)、业绩

28、回忆 1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小); 4、公司效劳

29、滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念; 5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终20xx年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一局

30、部阅历，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了; 4、对整体市场熟悉的高度有待提升; 5、团队的治理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。 三、工作中的失误和缺乏 1、平邑市场 虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市

31、场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟 通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 2、*市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。 3、*市场 市场根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太

32、差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠; (2)、没有在适当的时候查找适宜的其他潜在优质客户作补充; 4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大局部都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，铺张了大好的资源! 四、x年以前的局部老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“进展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必

33、需再回款，以多发局部比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正表达“办事处加经销商”运作的成效，但必需符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方爱护过于严峻、地方就太强等; 2、经销商的质量肯定要好，比方“实力、网络、配送、协

34、作度”等; 办事处运作的详细事宜： 1、治理办事处化，人员外乡化; 2、产品群众化，主要定位为中档消费人群; 3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户; 4、重点扶持一级商，办事处真正表达到协销的作用; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3、集中优势资源聚焦样板市场; 4、注意品牌形象的塑造。 总之x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的x年，站在x年的门槛上，我们看到的是盼望、是丰收和硕果累累! 对于酒水课心得体会精选七 甲方

35、(供货方)： 乙方(购货方)： 甲乙双方进展商品交易为到达公平、互利、公正的原则，依据中华人民共和国合同法的有关规定，经双方协商全都，达成协议如下： 一、购置货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。 二、收款信息 户名： 收款账户： 开户行： 三、结算方式 甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写 捌万伍仟陆佰叁拾玖元整 )，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币 770757元元(大写 柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整 )。 四、特殊条款 1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。 2、甲方对所供产品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产

36、品进入乙方餐厅。 3、甲方所供的产品必需符合国家有关部门的相关要求。假如消失质量问题，甲方无条件退货或换货。 4、甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方;每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。 5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应协作执行。但甲方应在提前 5 个工作日内书面告知乙方。 6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货局部总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。 五、合同期限 本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。 六、违约责任 未经甲乙双方

37、同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 七、其他商定 1、本协议相关商定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。 2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成局部，与本合同有同等法律效力。 八、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。 甲方(公章)： 乙方(公章)： 合同签订日期： 对于酒水课心得体会精选八 甲方(供货方)： 乙方(购货方)： 甲乙双方进展商品交易为到达公平、互利、公正的原则，

38、依据中华人民共和国合同法的有关规定，经双方协商全都，达成协议如下： 一、购置货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。 二、收款信息 户名： 收款账户： 开户行： 三、结算方式 甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写 捌万伍仟陆佰叁拾玖元整 )，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币 770757元元(大写 柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整 )。 四、特殊条款 1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。 2、甲方对所供产品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。 3、甲方所供的产品必需符合国家有关部门的相关要求。假如消失质量问

39、题，甲方无条件退货或换货。 4、甲方按乙方所需产品规格、数量准时送达乙方;每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。 5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应协作执行。但甲方应在提前 5 个工作日内书面告知乙方。 6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的，应由乙方偿付甲方退货局部总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。 五、合同期限 本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。 六、违约责任 未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。 七、其他商定 1、本协议相关商定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。 2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成局部，与本合同有同等法律效力。 八、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。 甲方(公章)： 乙方(公章)： 合同签订日期：