金融实习报告范文9篇.doc

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1、 金融实习报告范文9篇金融实习报告 篇1 20xx年XX月份，我有幸到XX证券公司，从而开头了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了XX证券XX营业部，在了解XX证券进展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色效劳，同时深入学习了中国证券市场行业的相关学问，并且在与客户沟通中熬炼了自己的沟通、沟通和处理问题的力量。 实习内容 我被安排在营销部工作，主要跟Xx学习。我从以下几个方面介绍我的实习工作。 首先是每天9：00上班，早到的话可以在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司

2、信息披露等公告，主要分析市场热点和读一些股评。 接下来就是开头一天的根本工作。 整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括以下三个方面： 1、理清相关的客户资料，并准时核对当天业务所产生的各项单据，确保完整精确，没有遗漏。假如有什么缺失，肯定要准时赐予订正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据特殊敏感，总怕有什么闪失。 2、把理清整理过的客户资料按挨次装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。 3、有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个

3、业务科目名目下，然后统一发到总部。 整理客户资料在实习中占了肯定重量工作，这是一个简洁但是相当繁琐的过程，需要细心和急躁;客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够便利快速查找，所以工作人员对我们进展仔细的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进展扫描以电子版的形式保存。 在我们实习的过程中，XX证券的工作人员对我们进展了热忱的接待和指导，感谢他们的关怀，在这里特殊要感谢XX和XX，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。 此次实习不管在学问的稳固还是阅历的积存上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人只有不断磨练直到成熟才能取得胜利。虽

4、然实习只有两个月，但是使我非常受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺当地完成此次实习。在今后的时间里我还需要查找时机不断地熬炼自己，并积存阅历，为自己以后从事这个方面的工作奠定根底。 建议 进过我们这次实习，让我想到要对学院说：盼望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的教师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深入学习金融专业的学问。 金融实习报告 篇2 一、实习目的与要求： 实习是学校本科教学培育方案和教学规划的必要环节，是课

5、堂教育和社会实践相结合的重要形式，是增加学生实践力量、培育学生提高分析问题和解决问题的力量以及综合运用所学根底学问和根本技能的重要途径，也是学生最终完本钱科教学不行或缺的阶段。金融专业学生通过实习，到达如下目的： 1、深入了解某一金融机构(如商业银行或证券公司、保险公司和其它金融机构)、经济鉴证类中介机构(如资产评估公司、会计师事务所等)、投资治理公司或者其他企事业单位的部门设置、各部门职责和各部门之间业务联系; 2、了解和把握开展各类金融或投资与评估业务的相关法律和监管部门的规章要求; 3、针对实习单位的某一局部，了解和熟识某项业务的分工和办理规章; 4、培育和提高学生的道德品质和职业素养以

6、及人际沟通力量。 二、实习工程内容： 1、商业银行：信贷业务、结算业务、存款业务、资金治理业务、外汇业务、风险治理业务、担保业务、银行财务会计等相关业务; 2、证券、保险、信托和租赁等非银行金融机构：投资、证券分析、代理、询问效劳、信托、租赁等相关业务; 3、资产评估：市场调查、猜测技术、评估技术和不确定性分析技术的应用; 4、工程评估：投资工程可行性分析、投资工程经济评价和商业规划书的写作; 5、注册会计师业务：审计、验资、会计询问和会计效劳; 6、其他企事业单位的相关业务; 7、了解和熟识各种日常工作报告的构思及书写。 金融实习报告 篇3 我在首创基金的实习时从7.8开头的，在投资讨论部门

7、，首创基金是把投资和讨论部门合在一起的，进去的第一感觉就是这个部门的总好多，投资总监p总，基金经理许总，还有讨论主管wu总。感觉公司对这次实习工作还是很重视的，我们去的第一天就召集全部部门的负责人一起开会熟悉新员工，还特地针对我们实习生制定了治理制度和一些工作规划。 这次召的7个实习生被分为三个小组，分别是金融工程小组，宏观行业小组和投资策略组。我被分到了专题金融工程小组，带我的就是基金经理许总。许总是一个很低调的人平常很少说话，开会的时候也常常是坐在角落里。许总以前是搞债券的，90年月初拿到澳大利亚新南方威尔士大学金融硕士学位，先后在中银、中信、中金作了10多年，来首创之前是银华基金的基金经

8、理。 过去的第一天许总就跟我说了说实习期间的主要工作安排，主要包括初级股票库的建立，权证和可转债定价。后来做着作着工作就多了一些，再许总的指导下开发了一个企业估值模板，还帮助策略小组做了一些中国股市股权风险溢价(EquityRiskPremium)的估量。 先说说初级股票库的建立吧，股票库是基金中的地位还是比拟重要的，由于基金投资的全部股票都必需来自于股票库。初级股票库建立的主要工作是选取一些指标，比方赢利性指标、估值指标、流淌性指标，并确定这些指标的量化标准从全部的股票中筛选出符合这些标准的股票。筛选本身是比拟简洁的，主要是指标及其量化标准确实定比拟困难，固然这些标准我是不能定的，最终还是得

9、由三个总拍板才行，我只是参加了其中的争论，也提了一些建议。在建立股票库的过程中也看了不少其他基金的选股方法，感觉还是学到了一些东西的。 其次项工作是权证和可转债定价，这是我实习过程中觉得觉得最有意思的，前面已经提到在可转债定价中BS公式只是作为一个参考，更主要的是用二叉数和MonteCarlo方法，可转债中包含的许多奇异期权，比方赎回条款、回售条款等，用二叉数的方法可以比拟敏捷的处理，在用二叉数对转债进展定价的过程中需要留意的一个问题就是折现率不肯定是无风险利率。而MonteCarlo方法主要是通过模拟股票的各种价格路径来计算各种状况下期权的收益，通过matlab作图可以看到股价在不怜悯况下的

10、运行路径，在模拟股价的过程中可以给股价参加各种限制条件，比方在宝钢权证中，宝钢就承诺假如宝钢股份(600019.SS)的股价假如在权证发行后两个月中下跌到4.53元以下，将拿出不超过20亿元的资金来回购公司股份，这个条款可以看作是宝钢对股价的爱护，可以认为权证发行后两个月宝钢股份(600019.SS)的股价不会低于4.53元，再MonteCarlo模拟过程中就可以把这个条件设到matlab程序里面，然后得到在限定条件下股价的运行路径。这种方法对于处理亚式期权，路径依靠期权比拟便利。在权征定价中用起来感觉特殊爽，不过在可转债定价中用起来可能会比拟繁琐一点，由于可转债的含权比拟多，程序编起来很简单

11、。 期权中定价的另一个很重要的因素就是波动率，以前我们使用的一般都是固定的历史波动率，现在在做期权定价过程中，一般用GARCH模型猜测出将来各个时点的波动率，然后将各个时点的波动率结合到二叉数和MonteCarlo方法中。大家假如对权证和可转债定价比拟感兴趣的话可以读一下招商证券的权证中这份讨论报告，这份报告在7月的中期投资策略会上得到了很高的评价，里面的东西做得的确很不错。后来这份报告的也出差到北京来了，有幸跟他聊了一下权证和转债的定价方法，不过他说的一些东西还是没有理解，偶的功力还差得远：在做这局部工作的过程中每天在看书看报告，感觉以前学的东西远远不够，特殊是时间序列局部简直就是从零开头。

12、所以建议计量没学好的xdjm要补一补，这门课对于做讨论工作的确很有帮忙，特殊是时间序列局部的，我们接触到的大局部数据都是时间序列方面的。 第三项工作是开发企业估值模板，这个模板跟公司的数据库连接在一起，讨论员只要输入目标企业的股票代码和对目标企业的一些假设参数就可以得到目标企业的财务猜测和估值结果，效率还是蛮高的：)，现在全部讨论院都在用这个模板，感觉挺有成就感的，讨论员在用的过程中也提出不少建议，这个模板还在不断的改良中。在开发这个模板的过程中顺便把财务报表熟识了一下，还熟悉到了EXCEL功能的强大。 第四项工作是帮助策略小组做了一些中国股市股权风险溢价(EquityRiskPremium)

13、的估量，参加的比拟少，主要是供应一些数据上的支持，同时也参加了一些方法的争论，现在用的是两种方法，一种是很直观的那市场收益率减去无风险利率，另一个用的红利增长模型，不过效果不怎么好，由于国内企业前几年分红很少，而且增长率的猜测比拟困难。不过高盛的报告里面似乎用的就是后一种方法，ERP始终也是高盛报告的一个卖点，他们的结果和市场的相关性很大，不知他们是怎么做出来的。后来还打电话到高盛中国跟他们聊ERP的做法，但是没有结果。 下面再说说我对基金公司一些感受吧。 总的来说，工作并不是特殊累，每天8点半上班，下午5点下班，根本可以做到准时下班，这是我最喜爱的。公司里面的数据资源也很丰富，什么Bloom

14、berg、wind、天相还有一些北方之星、红顶之类的，根本上想要的数据都可以找得到，前几天Bloomberg还来人给我们做了一些培训，感觉功能就是强大，不过界面不太友好。这边的讨论员出差的时机也比拟多，主要做一些上市公司的调研工作，来对企业做出更合理的猜测。 每个讨论员调研回来都得做个报告，听报告是我最喜爱的事情之一，许多讨论员会指出不同的问题，提出不同的看法，很开阔视野，每次听他们提出这样或那样的问题，心里总是想对呀，怎么自己没想到，阅历还是得靠积存啊。就待遇而言，首创算是比拟一般的，可能是没有发基金的原因吧，没有治理费这一块收入来源，目前主要还是拿股东的钱，估量发了基金以后会好一点，二级讨

15、论员估量能够有10k吧。 金融基金公司实习工作总结三 欲收编我等散兵游勇之实习总结，一统当今江湖之暑期经受，乃早有预谋之事。如今冠以三寸不烂之舌，作威逼利诱之器，软硬兼施，恩威并用，众皆惧之，降者如云。吾辈何时可借天时、地利、人和，一呼百应，擒住此人，短其舌，长其尾，削其势，化其力，各报其仇，岂不快哉?且等，待言归正传，略述紧要之事一二，再作协商。 说起易方达，基金行业外的人知道的并不多。曾经有人问我：易方达是外国的公司吗?固然不是。易方达完全是中国的公司：完全的中国资本，完全的中国市场，完全的中国员工，加上完全的中国方式。由于出资方是国有的，而且治理相当的集权，易方达还不时透着国企的气息。就

16、是这样的一家公司，喊出坚持在长跑中胜出的口号，把封闭式基金在长期回报率上做到国内数一数二。 易方达基金是我进光华后的第一份实习，也是我全部实习中的第一家金融机构。我在那里实习了五个多星期，除了做着枯燥的讨论外，好歹也接触和了解到公司局部的一些皮毛。惋惜的是，没有能够熟识投资那一块，比方行业讨论员和基金经理的详细工作内容。实际上，基金公司重要的部门分别是投资部、讨论部和市场部。对于金融系的学生，投资部和讨论部更对口，更有用武之地。投资部又是重中之重。 一进去，我被安排在讨论部，由投资部原来讨论组分出来的小部门，特地负责产品研发、绩效评估与风险治理。实际上，我始终都在那里，只是中间改成了金融工程部

17、。终于见识了国内企业在外表功夫上的一般水平：可以由几个不懂也没接触过金融衍生品的人，通过算算跟踪误差来撑起一个金融工程部。理论与现实总是相隔千万里，实际的做法固然要完全不同于象牙塔里的想象。 我的数学水平极烂，统计和计量学得一塌糊涂。估量讨论部的老总也了解我这一点，从没让我碰过任何数字，哪怕简洁的均值方差计算之类。不过这才是不幸的开头，我的主要任务是讨论企业年金，要求做一篇论文出来，尽量发表。企业年金以前称企业补充养老保险，顾名思义，是国家根本养老保险的补充。 企业在满意肯定条件时，可以自愿建立企业年金，并由企业和员工一起缴费或者仅由企业缴费。之所以讨论这种玩意儿，无非是企业年金要实行信托模式

18、，交由特地的投资机构来保值增值，于是各种金融机构都力争在将来的企业年金投资市场上占有一席之地。这需要去投标的，需要拿出方案和展现力量的，所以需要讨论。这方面公司的真正讨论是从机构投资者角度，在公司详细操作层面讨论出整套的方案。惋惜已经做完了。要我做的是远离这种商业隐秘的可以公开发表结果的讨论。 实习生要是不主动，唯恐是没什么事干的，有也是一个被呼来唤去的杂役。我比拟幸运一点，没有特地打杂，而是担当了一个小课题西方国家在企业年金监管上对中国的借鉴。据称这还是国内相当新奇的讨论领域，俺可要做点前无古人的开创性工作了。的确，想在国内找点这种资料还真是吃力不讨好，压根就没有人发表过这种文章，上哪找都碰

19、壁。 只好从零开头，依据有关企业年金的书上的专用词语，一步一步搜寻到几个西方国家的企业年金监管机构网站，读到一知半解，似懂非懂，立刻去找其他相关的网站，什么税务局网站、法律介绍网站、大学讨论机构网站、投资机构网站等等，一一铺开。等到整体上有个概念了，就确定重要的资料类型，回过头去选择、下载、整理。精读比泛读辛苦，由于要读懂，要在脑海中初步翻译。读到后面，还只能把英文资料剪贴成自己看得懂的介绍性文章，重要和难懂之处用汉语翻译出来。读了几遍，争论几回，主要是杀死几群脑细胞，渐渐形成自己的观点，就可以撰写中文的稿子了。还是别记这种流水账了，反正又修改了好几遍，才拿去发表的，而且作为第一竟然不让我用学

20、校的名字，只准挂公司的牌子。 其实无所谓了，我算是在英语阅读和翻译上有了小小的熬炼，也了解到一点点基金公司正在或刚做完的前沿讨论。没想过有太大用处，出了这个行业，过了这个时段，就得作废了。所以，回来后立刻趁热找新的实习。结果，嘉实基金养老金和金融机构部招实习讨论助理，被我撞上，奇怪心一上来，就投了简历。面了没问题，不过考虑一再打算不去，由于没有进步的时机，价值小了点。现在想想做对了，其他的时机更好。 仅仅依据安排做点无关痒痛的讨论，确定要白走一遭了。我可是用上了孙子兵法中的一计：顺手牵羊。平常加班加点，完成设定任务之余，多找找投资部的人聊聊，吃午饭打乒乓，都是在公司里就能做到的。能学些东西，惋

21、惜我实在任务太重，没人可以分担，加之对股票投资了解不多，通过这种旁门左道所能学到的功夫实在有限，所以不免起了向实习中做行业讨论的同道中人偷学阅历的邪念。 行业讨论员和基金经理的工作没搞明白，究竟跟人家打球时问不出太多，问多了人家也不干：你小子问这问那的，是调查我吗?我还要不要放松放松啊?于是就找些时机熟识一下Bloomberg，这玩意儿不错，好歹也是跟Reuters有得一拼的数据平台，全球金融市场的报价都有。要是还有时间，俺还想熟识熟识里边的衍生品报价。至于天相的系统，别人告知我没意思，以后任凭花几分钟就可以熟识。可是我用了十几分钟甚至几非常钟，还是觉得除了导点数据，其他比方一些指标的算法、区

22、分愣是不懂，看来我要今年过节不收礼，收礼只收脑白金了，假如脑白金没用，俺就收生鱼片吧，即使没用实际作用，心里示意一下也就好了。还有那个Barro的绩效评估和风险治理系统以及投资组合工具，我完全没有时机看，寒假有空回家，再杀他个回马枪，好好把玩把玩去。 我在易方达的实习仅此而已，所学甚少，所用亦小。唯独实习经受的积存和英语水平的进步不敢懈怠。其他经受，以后与各位再作沟通。在此提一建议，各位看别人阅历的同时，千万要找同学相互沟通，找工作时一起模拟、演习，才真正有用。 金融实习报告 篇4 在刚刚过去的一个月中，我有幸来到中国工商银行绍兴县支行国际部与会计处实习。作为报告开头，我想先介绍一下工行一些根

23、本状况。中国工商银行是四大国有独资商业银行之一，拥有分支机构2万多个，是中国资产规模最大的商业银行，20xx年末资产总额近53000亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总与的近五分之一。而工行绍兴县支行在20xx年浙江省工行系统县级支行的收益排名中位列其次，其中很大一局部是得益于国际业务，这主要是由于当地对外轻纺贸易较为兴旺。因此我在完成了会计处的实习任务之后，还到国际部进展了短时间的实习，以期更全面的了解银行的核心业务。 在会计处实习的时间里，我主要学习了综合业务处理系统，熟识了银行的会计科目，根本把握了该系统的记账与复核的操作，并能独立处理同城交换、证券清算与外汇核算。通过看、问与动手

24、操作，我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特殊是支票汇票等，在实习之前，我只从书上学到过它的根本概念，对真正的票据并没有详细的熟悉。现在我已经大致明白了审票与解付的过程。而在国际部实习的时间里，我边干边学，发觉其实大局部学问已在国际结算学中学过，我所要做的就是熟识各种票据，把握它们在国际贸易中的作用，同时帮忙与指导客户填单与审单。在实习过程中有带教领导、银行员工的帮助、自己的努力，自感收益不校这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有法规无以成方圆，虽然这个银行内部气氛与谐，没有老套的束缚，但它究竟是一个跟钱打交道的机构，

25、需要有严谨的纪律与具体的规程，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守银行的法规，对我自己更有好处。以下是我实习一个多月来的体会： 首先，来工行绍兴县支行实习的短短一个月的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学学问的时候总是教师往我的头脑里灌学问，自己根本没有那么剧烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感受很大，自己的学问太贫乏了，银行员工的学习气氛特殊浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。 在这里大家都在抓紧时间学习，这种刻苦的精神特殊让我鄙视。给我一种特殊想融入他们其中的感觉。这将对我以后的人生路上一种很大的推动。只有坚持学习新的学问，才会使自己更加提高，而这里就有

26、这样的气氛。同时这次实习也为我供应了与众不同的学习方法与学习时机，让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新与推断的力量。把握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作与学习的根本规律。 其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性。记得那时我在工行已独立上岗二个星期了，已不像第一次那样紧急了。那一天银行业务特殊多，系统太忙，计算机运行得很慢，其中有一笔900元的取款已发生，但发票打印不出，查了流水也胜利了，主管确认这笔业务已胜利，至于发票只好用手工补。可到了黄昏轧帐时，发觉少了900元，

27、再次查流水时，发觉那笔900元的取款还在发送途中。但当时主管也确认过了，并确认也胜利了，也许是系统不好，电脑自动充值，所以才会这样。所幸该客户的帐号是在我行开户，同事们帮我查到了这个人的联系方式，主管帮我追回了900元，当时我真好感谢行里的每位同事，我熟悉到团队合作真的是很重要。 总之，这次实习为我从各方面融会学问，为我将来的工作与生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种转变是质的飞跃。 现在实习完毕了，工行绍兴县支行的领导与同事对我的成绩也赐予了确定。我也对自己的表现根本满足，为我走向社会打下了坚实的基矗与银行员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，银行的员工待人恳切，虽然他们年龄与我一般大

28、，有的还要小几岁，我感觉他们很成熟，有许多值得我学习的地方，这一个多月是我用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个月我没有白来，假如有时间，盼望能还有一次这样的实习时机。我诚心的感谢工行绍兴县支行的每一个人，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。 金融实习报告 篇5 这一周在做的主要工作是带学生进展生产实习，说是生产实习，可是由于专业的特别性银行和保险不大可能在短短一周时间里让学生们亲自上手做什么实践工作，所以除了周一带着学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。 这一周的课程很艰难对于我和学生都是如此。对于我本

29、人来讲，很少有一周当中每天都要到学校至少走一遭的阅历，而且除了要上好自己的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安宁静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非教师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么心情高涨得管不住自己的嘴巴想谈论几句，对那些平常出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。 学生们不仅要听课，每人还要完成生产实习总结报告一份，这个“作业”不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的填写指导，也算仁至义尽了吧。不过为了与学生公平，在此我自己也作个总结吧。 一、实习日志(简记) XX月XX日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习发动

30、会，下午参与实习发动会; XX月XX日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业概况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!); XX月XX日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成生产实习总结报告模板和填写指导; XX月XX日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素养专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批判; XX月XX日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控专题报告，下午接到通知次日规划有变，再申请借用教室，通知学生; XX月XX日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学

31、生听取银行职业道德与银行风险防范专题报告。 二、心得体会 除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎全部的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还根据领导要求对讲课内容录了音，所以应当还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有以下三点： 1. 实务和理论确实很不同。上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，似乎是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了些单证，当时被“赠送”的几份样张至今仍妥当保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差异很大，即便像国际

32、贸易实务这样的书本都念得烂熟了，遇到详细的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知如何下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比方教材里面介绍银行业务确定放很大留意力在传统的存贷业务方面，但是今日才知道目前的商业银行中竟然5070%的业务和利润来自于代理业务，而讲课教师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只有福利厂，而传统的贷款业务领域面对企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就自己浅薄的保险学问来讲，课程中确定不会很生动地描绘个险营销中如何与客户沟通，银保产品的渊源与进展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。虽然

33、当教师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点熟悉好像没有变实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言似乎有些程序化得索然无味，不过大局部人始终是要从事实务的。 2. 专业人士的风范值得赞许。上周去联系实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual简直有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉自己失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不管年资、岗位如何，也一律是仪表得体。即使前几每天气阴冷，几个年纪不大的小经理还是坚持衬衫西装的职业装扮，狡猾说我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点的确值得佩服。作为

34、金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工，言谈举止中都透露出行业特色专业与敬业。营销经理自信满满，对自己的专业侃侃而谈，很擅长调动现场气氛;内勤业务人员特殊严谨，讲话井井有条，连ppt都比营销经理的严厉得多;银行工则更多地是注意语言表述的精确，并且似乎对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对许多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都特殊守时提前至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。 3. 从不同的演讲者身上吸取阅历教训。这些天接触的这几位演讲者，外表上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，

35、不过之所以加上“外表上”几个字，也暗含着在下对他们的风格不是非常认同激情澎湃有余，内功缺乏。原来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推举的Joe Jordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们到达那个水平的确是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，虽然也有许多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像教师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这个感觉。前面那位明显不只是紧急，主要是预备工作不充分，这一点值得全部想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人

36、最观赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，预备充分，虚心有加，字写得满好的，而且还有那么点紧急，呵呵，其实我觉得紧急是由于重视(预备不充分的除外)，固然太紧急就简单出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧急的状态是最好不过了。 金融实习报告 篇6 实习是大学生进入社会前结合理论与实际的熬炼时机，也是大学生进入职场前调整自我的过渡期，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名马上毕业的大学生，本人于20xx年12月19日到2月7日在中信银行股份有限公司西安分行进展了实习。 实习期间，在单位领导和指导教师的帮忙下，我熟识了中信银行的主要经济业务活动，理论水平和实际工作力量均得到了熬炼和提高。 现将暑期实习

37、的详细状况及体会作一个系统的总结。 一、本次见习的目的 1、通过在西安市中信银行的见习，并进一步稳固我在本专业的根本理论，依靠理论联系实际，以增加自我解决实际问题的力量。 2、通过在中信银行的见习，到达了社会实践目的，通过自己在中信银行进展的调查了解，根本上熟识了中信银行的主要经济业务活动，根本上能娴熟的办理该银行的一项业务。 3、熟识中信银行的进展状况、经营模式和整体经济形势。 4、通过在中信银行的见习，我知道了自己在专业学问上以及在实践力量上缺乏。 同时也学习到银行里各位教师对工作所表现出的专业和仔细，学会如何适应新的工作环境、如何应对职场中各种的问题，端正自我的学习与工作的态度，初步培育

38、良好的职业道德观，为毕业后更好地踏入社会打下坚实的根底。 二、中信银行简介 1、见习单位概况 中信银行成立于1987年，原名中信实业银行，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参加国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融多个第一而蜚声海内外。 中信银行的业务辐射全球70多个国家和地区，全国540余家分支机构战略性地分布在经济进展快速的中国东部、沿海地区以及内陆的经济中心城市。 16000多名员工为客户供应、高效、综合的金融解决方案，以及优质、便捷的网上银行、电话银行以及信用卡客户效劳中心等电子银行效劳。 凭借业务的快速进展，优秀的治理力量、精彩的财务表现和审慎的风险掌

39、握，中信银行近年来的成就广获业界认同，并深受国内外机构的确定。 在英国金融时报公布的“20_年全球市值500强企业排行榜中，中信银行首次入榜即排名第260位。 在英国银行家杂志公布的20_年度“世界1000家银行”排行榜中，中信银行一级资本排名位居第77位。 2、中信银行经营业务 人民币存款、结算、贴现业务；汇兑、旅行支票、信用卡业务；代理收付和财产保管业务；经济担保和信用见证业务；经济询问业务；外汇存款、汇款、放款、担保业务；在境内外发行或代理发行外币有价证券；贸易、非贸易结算；外币票据的承兑和贴现、买卖或代理买卖及外币有价证券；外币兑换；出口信贷。 三、实习经受及工作内容 1、第一阶段的实

40、习 在实习的前几天里，我主要跟主任学习，一方面要学习相关的实务操作，其中会计占决大多数，既要强化已有的学问，还要学习新的学问，另一方面，还要学习人民银行下达的相关文件。 结合金融讨论等杂志刊物，了解银行改革的方向，动态。 在学习中，我深切的感到，学习就是为了提高，提高素养，加强对工作的负责态度，每一个员工都有权利和义务去学习！在学习了各种相关学问的同时，我还积极向业务员学习。 由于现在银行是实行的柜员制，所以我并没有时机去进展操作，但是就是从旁边的学习中，我学到了工作之外的东西。 当银行提出从以产品创新为中心到以顾客为中心转变的原则时，就是对业务员的挑战和考验。 业务员所要求的不仅是娴熟的业务

41、操作，更应懂得如何同顾客沟通，为顾客效劳，效劳优于治理，一个好的治理者更是一个好的效劳者。起初对于那种一张报纸，一杯茶的治理者的生活在这彻底转变，报纸是了解客户，了解银行的手段。 茶是效劳于客户的。“创立学习性组织，争做学习性员工”每个员工勤奋学习的精神，带动着银行业务的广泛开展。身在银行，身处不同的岗位，都是为客户效劳，每一位中信的员工都是我学习的对象。 在跟客户经理的学习中，我熟悉到客户资源的优劣打算了一家银行业务构造盈利状况和竞争力水平实施客户学问治理可以提高客户资源的开发和利用。 在实习中，我归纳总结了客户学问治理的构造，并用理论学问和时间不断丰富。改善银行与客户之间的关系，拓展业务空

42、间，进展利润源泉。 在对客户效劳的同时，我明白并领悟着，中信在资产总额大但资本欠缺的状况下，是如何利用资本的稀缺性的。利用最少的经济本钱获得的收益，是每个客户追求的，资本追求利润，打算了资本是闲不住的，只有通过创新金融产品来节省经济本钱。 在对会计业务的学习中，让我了解最多的是对公业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。 对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对，（目前中国银行使用的都是手工核对）；再看大小写金额是否全都，

43、出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。 对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对帐后）。 转帐支票的审核内容同现金支票一样，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。 这里需要说明的是一个入帐时间的问题。 现金支票以及付款行为本行的转帐支票（如收付双方都是本行开户单位的）都是要直接入帐的。 而我们熟知的是“存放中心银行款项”，则是与

44、中心银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。 2、其次阶段的实习 后一阶段的实习主要以大堂引导和户外宣传活动为中心，期间进展了几次相关业务的培训。正是这些学问的培训，使我渐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了中信银行。 通过在中信的学习，我越来越深刻地了解了中信相对于其他银行的不同之处，了解中信发为客户着想的各种业务，我想这正是可以使中信在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。 中信的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了中信，同时也使我们特别骄傲可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对中信银行的了解，我们便可以代表中信去做宣传工作。我们把中信介绍给大家，使尽量多的人可以享受

45、的中信优质的效劳，同时也拓展客户群，为中信创收。 在学习了相关的政策和业务学问后。我们跟随中信前台工作人员，一起边宣传边现场发卡。我们分成左右两组，各组都在做积极的宣传。活动完毕后我们群的宣工作和发卡量明显高于另外一组。 我们凭借我们的热忱和口才还有不怕碰钉子的态度，更是凭借我们东方卡本身的魅力，赢得这一场各个银行间银行卡的“战斗“。 在大堂引导的经受中，由于实习的支行人员缺乏，省分行临时也未能派遣员工来网点，所以这里工作的同仁们大多身兼数职，尤其是我们的大堂经理，经常是跑进跑出，忙里忙外。而我的实习工作所接收到的安排任务也是力所能及的一些杂碎的小事。所以做事的空隙之间我也很愿意随处走动，力求

46、跟着多学习一些不能接触的业务。而户外宣传工作主要进展两种，一种是在银行大厅给客户讲解以及帮助客户办理业务，另一种户外路演宣传。 在这个方面我有几点建议：首先是大厅工作，其实我觉得这个工作的必要性不大。 由于一般的客户都可以独立完成办理业务；即使间或有疑问，也都是很小或者很简洁和单一的询问，而这些问题往往柜员都可以很轻松地顺口讲解，不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面铺张人力不是很必要。 我的感觉是：如果主动去问询客户是否需要帮忙，有时会把客户吓一跳，有时只是得到一个摇头的微笑；而悄悄等待别人的询问，却几乎没有。所以我觉得岗位没有什么价值。然后是户外路演。 我觉得户外宣传不是哪里都可以的

47、，而是肯定要首先了解清晰你要去宣传的地方是什么地理环境，人文环境，甚至天气状况，宣传地点应当选择营业网点便利可达的地方。 四、实习总结： “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。 在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。 “千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。 向他人