销售业务经理的述职报告.doc

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1、 销售业务经理的述职报告1、加强宣扬促销力度，较好地完毕了全年目标任务。 本年我们在销售工作中遇到了必定的坚苦，特殊是由于我厂面对兼并重组，各种不实传闻使贸易公司对我厂产品的决议信念不敷，许多零售户乃至不卖我厂产品，面对庆幸场面，我们在销售部联合批示和安排安排下，阐扬全部人员的聪灵本事，进一步加强宣扬促销力度。最终，以我厂产品进入行业甲等品为契机，灵敏传播信息。经过议定访问贸易公司、访问零售户、准时分送XX企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方法，做好宣扬解释工作，使这个好动静在第临时候即传播到客户和消耗者，撤除了他们对我厂的疑虑，加强了卖好我厂产品的决议信念。其次，富有利用暑期旅游高潮，在贸易公司

2、互助下绽开多种促销活动等等，有效拉动了终端消耗。上半年系列产品根本保存月均销售250箱，而在暑期促销的.拉动，下半年月均销售都在315箱摆布。 2、加强客户办理工作，进步了办事意识和办事程度。 在客户办理工作中，我们在两个方面下韶光。一是进一步利用好、爱护好贸易渠道。当然贸易公司系统体例及营销计策产生了变化，但保存渠道的纯熟还是我们做好市场开拓工作的紧急关键。我们自动与分县公司交易局部和人员关联和谐、亲密感情，稳妥处理工作干系，特殊是有针对性地绽开重点县公司的工作。付出必有回报，经过议定长期的渠道公关，我们获得了贸易公司的赞成和救助，不但宣扬促销活动能够顺当进展，并且分县公司把握市场的力度也比

3、拟大，异国产生返销题目。同时，货款接受也很准时，本年的回款已提早完毕，历史积欠也获得了办理，20xx年至今的累计欠款已扫数清结。可以说，由于有了贸易公司的赞成，我们才华完毕了双百的事迹，即：公约失约率到达100%，回款率到达100%；二是进一步开拓好、爱护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，是以，在保存与贸易公司精良干系的根本上，我们切当加强办事意识，将工作重心下移，重点关联零售户、德律风访销员等，坚决“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户当真，一切让客户如意”的一对一的营销理念，对零售户履行全进程、高质量的办事，交易员经过议定自动上门明白会见，建立重点客户档案，准时收罗

4、客户定见，对客户的筹划状况、客户要求、消耗者定见和市场变化心中稀有，并准时反应，使上级能灵敏准确地明白市场信息。 3、加强内部办理，切当加强全部人员的本质和交易本事。 在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，异国好的办理就不会有好的事迹。是以，在办事处内部办理上，最终，严峻办理，加强规律性。进一步典范了请销假轨制、晚例会轨制和作息时候，同时，要求交易员要准时关联，随时反应信息。要求交易员做到的我本身最终做到，起好领先效用，自发坚决日调理轨制，准时向主管带着报告请教市场信息、客户定见和发起，接纳指令。其次，勤于进修，加强责任心。工作之余，我自学并构造办事处人员进修了营销交易、国度法律标准和行业政策

5、等，进步了外表水温柔营销技巧。本年，我们还重点进修了细节决议成败一书，大家都写了读后感，广泛反响收获颇丰，深入熟悉到营销工作无小事，任何一个细节都大概感化到工作的质量和结果。经过议定进修切当进步了大家的责任心。 4、一年来的工作领悟和今后尽力方向。 经过议定一年来的工作实践，我深深地领悟到：刚毅决议信念，听从带着是克制坚苦的根本；优良办事、大力大举公关是搞好营销的前提；以身作则、加强办理是带好步队的关键；加强进修、进步本事是践诺好职责的根本前提。只有在以上几个方面不懈尽力，才华干出事迹，不孤负带着和同志们的希望。 当然一年来，本身在工作上、思维上，都获得了必定的成绩和进步，但我也复苏地熟悉到本

6、身还存在着如许那样的不敷和题目，间隔带着的殷切希望另有差距。比方，在坚决进修、尽力进步本身工作本事、办理程度上还不能完全适该当代营销工作的要求，工作方法方法上有不当的地方，分析题目、办理题目的本事还需进一步进步等等。在新的一年，我要针对本身的不敷，一是要适应局势，变化见解，在做好渠道工作的同时，进一步进步办事终端的质量和程度，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此进步销量，优化布局；二是尽力进步本身本质，大力大举进步办理程度，以适应新局势要求，在工作中连续立异，指导交易员把心思凝集到做奇迹上，把精神集结到本职工作上，把工夫下到抓落实上，把本事用在促成长上。 总之，我将进一步当真反思本身的工作和思维，脚结壮地地总结阅历教训，真诚听取责备定见，积聚和加强做好本职工作的阅历与本事，以猛烈的奇迹心，颓废的热忱，高度的责任感尽力工作，为进步销售事迹、增进企业成长做出本身应有的奉献。感谢大家！