销售个人工作心得范文5篇.doc

《销售个人工作心得范文5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人工作心得范文5篇.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售个人工作心得范文5篇 销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要应对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的职责感，有一股勇于进取，进取向上的劲头，把自我看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。 销售人员必需要具备很强的创新本领，才能在剧烈的市场竞争中特别制胜。首先要唤醒自我的制造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，擅长采纳新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的留意，俗话说“到处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“到处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次清楚，同时留意多积存学

2、问和技能，学问越丰富，技能越娴熟，对事物的洞察性也就越强。 建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你制造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。假如你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。 能够利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此时机，能够和客户联络感情，客户受到特别礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 与客户成为知心朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你放开

3、心胸，从而打动客户、感染客户，与客户坚持长期的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推动销售进程，才会在日后长期坚持这份信任和默契。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的成功。 销售个人工作心得2 上周公司特地请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广阔的销售员来

4、说是一次极大的提升个人力量与素养的时机。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧： 一、换位思索 在我们向顾客推销任何产品的时候，我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之就是换位思索，以此来与客户成为朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的愁闷、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户消失。 二、共赢目标 这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标，只有这样才能与客户建立长远

5、的合作关系。 顾客只要来奥龙堡都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点，无微不至的效劳让顾客产生参加奥龙堡的欲望，从而成交。二流销售员是满意顾客的需求。一流销售员是制造顾客的需求，既所谓攻心为上。 三、要有行动力 作为一名销售人员，肯定要有严格的行动力，凡事力求尽自己得努力。销售工作是一项很辛苦的工作，有很多困难和挫折需要克制，有很多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必需具有剧烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会

6、赢得万紫千红。 四、注意团队建立 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的进展。在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的分散力和专业素养。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进展了系统的培训，进一步强化了全体员工的效劳意识和理念。 通过这为期三天培训是我懂得：销售人员就需要顽强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向胜利。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神， 更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持究竟，渡过重重难关，走向最终的成功。 销售个人工作心得3 如火的季节带动如火的热忱，在这个夏季，我的工作也在努力中获得了一些

7、微小的成就，对于我们房产销售这一工作也有了一些小小的个人心得。虽然这些心得或许在那些前辈领导眼里过于浅薄，但是对于我这个刚刚从事房产销售不久的新人来说是相当值得留意和学习的个人珍贵心得了。因此，请允许我将我在工作当中产生的一些理解和猎取的心得进展一下汇报说明： 一、销售工作学习很重要 在学校的时候就经常听到教师说，人这一生就是学习的一生，不会由于你离开了学校就可以不用学习了。相反，在离开了学校以后要更加主动的去进展学习，只有时时刻刻更新自己的大脑和学问才能够在这个日新月异的社会中赶上前人的脚步。 而房产销售工作也是一样，我们需要对客户和我们的的商品进展特别深入的了解才能够对症下药，针对性的提出

8、建议，勾起客户的购置欲才能够做好一笔销售。而这些假如你对于人的心理学以及建筑方面甚至是风水方面的学问不够了解的话，就很有可能错失时机，看着客人面带绝望的离开售楼部。 所以我们要经常补充学问，能够在客户面前侃侃而谈，依据客户的需求进展推举，并找出我们销售的房产之中的亮点进展深度挖掘性推销，将我们的商品房产推销出去。 二、销售工作心态很重要 常说做销售的就是要吃得苦，这种苦不仅仅是身体上的辛苦，更多的是心灵上的疲惫。为了将商品销售出去，我们经常要放低自己的姿势，以迎合上帝的姿势去迎合客户，甚至这样还不肯定能够将生意做成。经常付出而又没有收获，这种失落感是足以让人对工作失去热忱甚至厌烦的危急心情。

9、所以我们销售人员肯定要会调整自己的心情，学会在困难和苦楚面前保持韧性，哪怕是真的屡败也要做到屡战!我始终信任经理说的那句话：“只有努力拼搏，面对困难不放弃、不放松的人才能够在越过一座座大山之后获得最终的成功和胜利” 是啊，人生中不知道有多少大大小小的困难险阻，将来又是如此的不确定，在工作中磨出不放弃的心态才能够在人生中笑到最终。我也信任，在我不懈的努力之下，我肯定能够在将来取得好的成绩，获得令我傲慢的业绩! 销售个人工作心得4 本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经受过低谷，也取得过特别不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会共享给大家。 一、自信念+诚意+有心+合作心 信念是人办事的动

10、力，信念是一种力气。每天工作开头的时候，都要鼓舞自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信念，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚意，心态是打算一个人做事的根本要求，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当朋友，才会承受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素养的表达，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。到处留心皆学问，要养成勤于思索，擅长销售阅历。时机是留给有预备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的

11、提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持协作。总的一句话，急躁细致，感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建立是销售产品的主宰，让你把握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友情，熟识客户的经营状况，改善自身经营治理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有预备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信任的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。 通过这段时间的销售工作，我受益匪浅，真正熟悉到营销技巧和客情关系在工作中的重

12、要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信念，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 销售个人工作心得5 短短的几天训练时间完毕了，立刻就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中出现这几天的一幕一幕。在这几天当中给我的感受很深，又一次得到熬炼和成长。原来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江教师说起，年轻人应当做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，熬炼自己是我们应当做的事，虽然很累很疲乏，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个特别有意义的国庆节。 下面我给大家共享一下我的感悟： 1、 沟通很重要，是交际的开头。如何做

13、到有效沟通-主动出击! 人与人的沟通很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，生疏的队友们从四周八方走到一起，需要我们主动沟通，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平常也一样，要适应大的社会环境，环境不行能来适应你!把自己的共性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰! 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感受。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，信任自己能

14、行，你就肯定行!假如连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢? 4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的时机，不要把自己局限在肯定的范围内，认为好多事情办不到。要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发觉，你不比别人差!你也很优秀! 5、 重新熟悉销售。会说话，说对话才是关键。 销售是帮忙你成长最快的方式。 销售是将来最黄金的职业。 销售是高雅和高品质生活的象征。 销-自己，售-价值观。 说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用适宜的应对方式。 6、要学会换位思

15、索。这是“首领风采”模拟给我的感受，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要担当的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应当相互理解，作为员工应当站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司进展好了，员工待遇自然也就好了。 所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标; 我们要把个人的抱负上升到公司的抱负; 我们要把个人的价值上升到公司的价值; 我们要把个人的意义上升到公司的意义! 7、目标要明确。为什么执行力不强，是由于目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要详细，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。 8、执行力的重要性。执行就是把“思索”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比拟强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的凹凸。所以我们还要高效执行。 销售个人工作心得精选范文5篇