销售个人职业规划.doc

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1、 销售个人职业规划篇一：销售个人职业规划 一、前言 职业生涯对于每个人而言，都是在肯定的时间内有效，假如不进展合理有效的规划，就会铺张自己的时间和生命。作为已经工作的我，很早就知道假如不为自己拟定一份职业生涯规划，把自己的将来设计好。生活和工作就会没有了方向，就像大海里的一叶小舟，迷失方向，不知所归，为了高效的利用时间，实现自己的人生价值，特作以下个人职业生涯规划： 二、自我盘点 性别：男 专业：贸易经济 年级：大二 个人根本分析：有抱负、自信聪慧、擅长思索，有规律性，擅长处理概念性的问题，具有很强的制造性思维，挫折承受力量极强，。可能存在的盲点：过于注意规律，过于理智，忽视别人的情感，无视细

2、节。 个人优势：担当过班干部，正在自考双学位，英语不错，参与过WBSA中级商务筹划师培训，参与某公司周年庆典筹划大赛，拿到第一名，并实施该筹划案。关注商业经营活动，与社会接触较早。 个人劣势：目前的校园内人际关系一般，成绩一般，有时候过于自信，给别人压迫感，做事情简单冒进，不拘小节。体质偏弱。 生活中胜利阅历：比别人先走一步。解释：大一上学期就开头预备四级，我一下学期就参与自考并且成为第一个参与WBSA中级商务筹划师的大一学生；留意收集信息：包括互联网，公告栏，高年级同学。 生活中失败阅历：高考成绩不抱负，但我从未放弃，很快的适应了大学的环境，利用好大学的一切资源。 三、自我评价的缺点和改正

3、遇到自己想不开的事，要保持头脑冷静，要留给自己反思的时间，多反省自己努力使自己的头脑敏捷起来，多与人沟通，或向高人求教。优点就不用多说了，连续发扬。 四、将来人生职业规划 一）适合的职业描述 我非常乐于承受挑战、担当风险，在困难和挫折面前不轻易后退，意志顽强 经过职业生涯测评系统测试：我适合的职业类型是企业类型，典型职业：喜爱要求具备经营、治理劝服、监视和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的力量。 适合的职业如：工程经理、销售人员、营销治理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。 二）将来职业生涯规划 综合职业生涯测评和我的自我评价，我特别适合进入营销领域，这也与我现在

4、的进展路线相符。而且我的毕业时的目标就是：宝洁，世界上营销做得最好的企业。 20*年5月20*年9月宝洁会在每年9月的时候聘请暑期实习生面对大三和研二，这段时间认真为应聘作预备，为此我上网收集了许多资料，也熟悉了很多的朋友。参加和组织一些活动，包括参加一些筹划案。学习商务英语，预备托业（商业托福）考试。固然我还要通过六级。 20*年9月到20*年12月，应聘宝洁的暑期实习生，也许有五轮，假如有幸进入最终一轮，就到了十二月，假如很早就被淘汰了，就连续参加社会活动，同时预备BEC（剑桥商务英语）高级的考试。12月参与考试。 20*年12月到20*年8月，充电时间，经过第一次求职，以及参加一些商业活

5、动，能够了解到自己的缺乏，此段正是充电的好时候，再把需要的证书都拿到，为接下来的应聘做好预备。 20*年8月到20*年5月开头找工作，固然确定是营销领域，首选还是宝洁，退而求其次一些大公司的销售部门也可以 20*年到20*年从最初的新人进入中级治理层，假如资金充裕，申请国外的MBA，假如资金有限，则在国内念MBA，换个环境，思索一些新的东西。 篇二：销售个人职业规划 一、引言 作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满意社会的需要，使自己占有一席之地? 在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达此岸。一个明确的目标就犹如黑夜中耸立的灯塔，引领我们走向胜

6、利。职业生涯规划是帮忙柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。 我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。 二、自我分析 1、个人的简介 我性格热忱开朗，为人诚恳虚心比拟内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比拟平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。 在工作上积极富有责任心、忍耐力比拟强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注意侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。 此外，我还积极参与课外实践活动。

7、参加了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了许多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。 2、职业兴趣 心理学家认为，兴趣是人积极探究某种事物的熟悉倾向。个人不是很喜爱变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更情愿做筹划类的工作，也正好切合了自己的专业。注意团队合作，擅长发觉问题。 3、职业力量 个人适应环境的力量较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。独立力量也在高中和大学单独求学中得到了相应的熬炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。 4、职业价值观 对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于喜爱筹划方面的先遣工作和广告筹划方面的工作。 5、胜任力量

8、力量优势行动力较强，行事风风火火，注意团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱制造性的解决问题，留意细节与精准度，工作讲究条理与规划性，从不打无把握的仗，较严于律己。 力量劣势只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻究竟注。 三、职业分析 1、家庭环境分析 家庭比拟简洁。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋勉前进。家庭比拟和谐、温馨，他们都盼望我往上走连续深造学习对我寄予了很深的期望。 2、学校环境分析 就读于安徽职业技术学院，师资力气雄厚，是国家级示范高职高专类院校。学校比拟注意学生的实际操作力量。 我们的营销与筹划专业是我们

9、学校比拟活泼的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手力量。教师们都很得意，专业学问很强，使我受益匪浅。 3、社会环境分析： 1.中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。 2.人才竞争剧烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的变化，把握世界的脉搏。 3.我国现在大学毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。 4、职业环境分析 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军!有关统计数据推想：“销售类职位依旧是需求量最大的”。近乎全部高校根本上都设置了营销类

10、的专业，导致人才供应连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。人才市场上随着一步步趋向于标准化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 四、职业定位 1、职业目标 在外企或国企为一名营销筹划精英。 2、职业的进展路径 从最底层销售做起到营策主管营销筹划精英五、规划实施方案 1、步入社会初期：20*-20*年在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的时机熬炼自己的学问应用力量和执行力量。实习期间，积极向前辈们学习，注意细节不断提高自己交际力量和口才，积存社

11、会阅历。 2、立足社会：20*-20*年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而连续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系;熬炼自己的创新力量，勇于探究多问自己几个为什么;有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议;积极参与更多有益的培训活动。 3、长期规划(20*)通过前几年的学习和工作阅历的积存，深造考取工商治理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升时机。 五、评估调整 职业目标评估：拥有自己的筹划团队，成为高层次的营销筹划师。或许道路比拟困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相像的工作坚持不懈，走自己的房展道路。 职业路径评估：总体大的方向

12、不会转变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的学问充实并稳固自己的专业学问。 实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业升本择业创业”的总策略不会转变。 六、完毕语 通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实究竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进展适时的调整。这一份职业规划，虽然不能打算我的命运，但却不仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、每天做总结。根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月

13、异的社会变化。规划当然好，但更重要的，在于其详细实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。 然而，现实是未知多变的，定出的目标规划随时都可能遭受问题，要求有糊涂的头脑。 其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着抱负、信念、追求、理想;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪;胜利，不信任颓废;胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼! 通过这次职业生涯规划，我清晰地熟悉了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和抱负有条不紊、循序渐进地努力。固然，规划虽好，最

14、重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。 然而，现实是未知多变的，定出的规划随时都会遭受问题，这就要求我们有糊涂的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的抱负信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地! 篇三：销售个人职业规划 【个人目标】 姓 名： 规划期限：4年 起止时间：20*年 9月- 20*年 7月 年龄跨度：18岁至22岁 阶段目标：顺当毕业；成为有肯定阅历的市场营销人员（职业方向） 总体目标：成为一家大公司的总裁 【个人分析】 自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，具有兼职推销人员的经受并取得了不错的成绩。而且，自己所学的市

15、场营销专业，正是自己的兴趣所在。 【社会环境分析】 中国现在是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，而且这种状况还将持续很长时间。这种状况为每个人的进展供应了大好机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。 【职业分析】 社会的进展将会对市场营销这一职业产生重要影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需要将越来越大。个人选择的行业还没有最终确定，但比拟感兴趣的是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不行或缺的行业，而且随着社会的进展，这些行业的进展空间也会很大。 【目标分解与目标组合】 （1）目标分解。目标可以一分为二：一是顺当毕业；二是成为一个有肯定阅历的市

16、场营销人员。对第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺当毕业。接下来还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好，等等。对其次个目标，又可分解为接触市场阶段、了解市场阶段、熟识市场阶段。接下来还可以分：在接触市场阶段，要采纳什么方法，和哪些公司保持联系等等。 （2）目标组合。顺当毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为有肯定经险的市场营销人员）有促进作用。 【详细实施方案】 要成为个有肯定阅历的审场营销人员，就要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括： （1）思想观念上的差距。刚从事销

17、售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需向有阅历的人员请教，并在实践中加以体会。 （2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的是实践阅历的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加市场营销实践，在实践中体会书本学问。 （3）心理素养上的差距。市场营销需要百折不挠，而作为一个学生，缺少的恰恰是这一点，往往遇到一点挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消退。 （4）力量上的差距。这一点可能最为重要。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密联系，以便随时请教和学习。 【检查和反应】 在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语水平需要提高。因此，打算加强英语学习，报一个英语口语班，每周学习一次，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多时候只是一些事务性活动，没有大多的智力成分，所以打算以后削减参与类似活动的次数，把更多精力用在那些对自己有帮忙的事情上。