销售个人工作计划模板九篇.doc
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1、 销售个人工作计划模板合集九篇一、给自己更大的压力 作为房地产的销售员,我认为我的工作力量是远不止如此的,所以我打算给自己一点工作上的压力,看看自己的工作极限在哪,我会在四月份开两个网络销售端口,我目前始终都是一个销售端口,能够看到我的客户总是那么些人,能够给我带来的利益是正比的,所以我打算赌一把,开两个,这样我就能更多的客户找我看房了,由于开端口是需要资金投入的,所以这让我下了很大的决心,我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。 二、给自己制定工作目标 在这个月,我必需要达成以下工作目标。 1、出租方,算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数,以这个为参考值,我打算这个月我要租出去十五套房子
2、。比以往的平均值多出三套,并没有多许多,我觉得还在自己的承受力量之内。 2、卖房,公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个,想要在这个时候卖房会轻松许多,我给自己定了一个不是很难完成的目标,这个月我要卖出五套以上的房子,这其实只要自己努力一下,还是很好完成的。 3、别墅房,我来到这里工作这么久了,我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚,在什么地方,什么朝向。多少平方,内部构造是怎么样的等等,我都牢牢的记在脑海中,我做梦都想开一单别墅房,在这个月我肯定要多跟客户推举一下,也不要错过人任何有力量购置的客户,我要填补我的职业空缺。 三、加强跟客户的沟通 我发觉我以往都是把自己工作最重要的一环,客户给无视
3、了,我常常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。我现在意识到,他们也是可以成为我的潜在客户的啊,而且他们有成单阅历,知道我这个销售是否靠谱,成单的几率更大。还有就是已经拒绝过我的客户,我就没有再坚持了,我觉得非常有必要再筛选一遍,上一刻可能别人还没有购置意向,说不定下一秒就有了。我还是要多加强跟客户之间的沟通,我不能总是把工作重心放在自己的身上,就算我的工作力量再强,我没有客户那也是徒劳。 销售个人工作规划 篇2 由于只有如此,才能确保销售团队在新一年里实现新的销售目标。薪酬制度的动身点就是要设想到销售人员的行为会因此消失哪些变化,因销售目标之需,而行销售人员之赏。而通常人们
4、在销售薪酬设计中,会消失一些普遍性问题,下面我针对这些普遍性问题来提出建议。 一、摆脱老产品惯性 首先,企业最常见的问题是:新一年里推出新的产品时,会发觉过去的薪酬体系并没有推动销售人员全力销售新品。 这是由于销售人员对老产品已经特别了解,他们会倾向于卖自己最了解的产品。 而在许多状况下,卖出新产品会花更多的时间,也需要销售人员花更多的时间去学习。所以,薪酬体系假如没有与企业新一年的销售规划结合起来,这个问题会在来年越来越突出。由于销售战略与薪酬体系、奖金鼓励制度不匹配。这也是许多公司虽然制定过许多目标,但并没实现的重要缘由。 而处理的方法,关键是让老产品和新产品的提成比例消失“落差”你可以降
5、低老产品的提成比例,也可以在保持老产品提成比例不变的状况下,让新产品提成比例明显高于老产品。 固然,对新产品学问的培训也是特别重要的,要帮忙销售人员制造新产品销售的条件。 二、看清按销售额提成的缺陷 其次个比拟普遍的问题就是,销售治理者在制定薪酬制度的时候,是基于销售人员的销售额而不是基于产品的利润率。这样的结果是:销售额很高,但是公司的利润率却很低。 当销售人员的提成是基于销售额的时候,最简单消失的状况是:销售人员面对客户时,只要发觉客户在迟疑,其第一反响就是降价。由于他的提成是基于销售额的,无论降到多少,依旧能拿到提成。在这样的薪酬制度下,销售人员是不用管公司赚不赚钱的。 举例来说,假如一
6、个产品的价格是1000元人民币,公司利润率是20%,也就是200元,而销售人员的销售提成比例是10%的话,那么,假如这个销售人员以1000元卖出产品,提成就是100元。可是,假如他发觉客户对价格有些迟疑,那他很简单用降价来促成成交。由于即使把价格降到900元,他的提成也只是从100元降到了90元,损失10元(10%)可公司利润却损失了50%! 从这个例子能看出来,大多数公司依据销售额设定提成的薪酬制度,缺陷是特别大的。 因此,我一向主见,公司应当把利润额作为销售人员的提成基数。这样才能促使销售人员以“价值销售”为主,而不是以“价格竞争”为主。在美国,至少有50%销售人员的提成,已经调整为基于利
7、润设定了。 而按利润提成是需要与一些信息透亮制度相协作的。虽然很多公司不情愿公开制造本钱,但是公司的财务本钱是可以公开的,可以把税收、运营等本钱加终于进来,公开财务上的利润率。财务本钱信息透亮的工作必需做好,否则按利润提成的制度就可能引起销售人员的猜疑,反而挫伤其销售积极性。 三、突破老客户“陷阱” 第三个销售薪酬制度的问题是:一些销售人员进入公司的时间很长,已经维系了很多老客户,这样他虽然很有力量,但实际上根本不需要做什么销售就可以有很好的收益。有的老销售人员只需要花30%的工作时间,就能把客户维护好,这些人有许多空闲时间,这对他的力量和公司来说都是损失。 而处理方案之一,就是让老客户的提成
8、比例逐年降低。比方:获得客户后,第一年的提成比例是10%,其次年则是7%,第三年5%,第四年3%。这样,随着时间推移,新老客户的提成比例会有明显差异,以推动销售人员开发新客户。 一些公司还在实施另一个方案:销售人员谈成的新客户,在两年或若干年之后,就不再是“属于”这个销售人员的了,而成为公司客户,由特地的内部销售人员(比方:电话销售人员)或者特地的客户效劳部对接这个客户。保险行业常常采纳这种方式。 第四个问题则是有的公司销售人员的底薪过高。比方:在美国底薪占销售人员收入的50%,欧洲占80%,不过中国占20%,提成占销售人员收入的80%,这是个好现象,其鼓励性比其他地区更强。 四、解开销售目标
9、难题 第五个问题,在许多公司,销售人员是没有销售目标的,由于销售经理不知道如何为销售人员设置销售目标,但销售目标不确定,则会影响薪酬体系的建立。 如何设定销售目标?有效的销售目标具有以下五个主要特征:是详细的。销售目标可以详细到数字、百分比。是可衡量的。建立起每日、每周、每月可衡量的销售报表,衡量每月、每周乃至每天的销售进度。是可实现的。销售目标的制定要让销售人员参加进来,听取他们对目标设置的想法,而非治理人员自己拍板。是有挑战性的。要基于销售人员过去的销售表现而制定,所以每个人的销售目标都不一样。 而这就带出了第五个特征:销售目标是要共性化的。比方:有的销售人员一年只能卖500万元的产品,还
10、有人能完成1000万元的任务,你就不能把1000万元的目标套在前一个人的身上。 所以,我们能看出来销售目标是要落实到详细人身上的,而不只是团队。但许多企业的销售治理者,只制定了总体团队的销售目标,并没有考虑共性化的目标设置。这样,最终团队里是你推我让,目标很难落实。而有一些公司制定销售目标时的做法值得借鉴:75%的目标针对个人,25%针对团队。这样,当要依靠团队协作来销售的时候,人们依旧有动力,由于虽然是团队的指标,但自己做了依旧有好处。 对于企业来说,一年将尽,新一年销售规划刚刚制订出来的时候,正是重新端详原有销售薪酬体系的最正确时机。 销售个人工作规划 篇3 总结上月的得失,在四月应做好以
11、下几方面的工作: 一、渠道的拓展 我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售,但是其实还是比拟单一,没有更多的渠道来促进我们的销售,下个月,我规划再开拓几个渠道。 一个就是特卖的平台,现在有两个特卖的平台都是比拟不错的,销量也很可观,看了一下与我们同类型的品牌,在特卖平台上的销售都是可观的,而我之前也安排同事经过询问,我们品牌是有入驻的资质的,需要好好讨论和入驻。 还有一个就是清仓的平台入驻,清仓的平台对品牌的要求并不高,而且销量也确实可观,但是价格差不多要接近本钱价了,这块的入驻的目的主要是为了去除我们公司压仓没销量的一些积累服装,有些服装在仓库都压了快一年多了,而且在旗舰店寻常的大促,活动中也有
12、拿出来做过活动,或者当成赠品来配送,但是量还是有点大,所以下个月这块的清理可以用清仓平台来处理,虽然没什么利润,但是可以清理库存加快资金周转。 二、目标的达成 下个月的销售目标是xx万,根据目标的分解,旗舰店我给到每个月的详细目标,以及分到几个平台上面去做一些。 作为销售,我还规划参与屡次的平台活动,目标的完成主要是旗舰店为主题,其他几个入驻的平台,下个月的销售临时还是不定详细的目标,只要有绩效,以后就可以作为一个参考,来制定目标了。 销售个人工作规划 篇4 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的
13、解决了,在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱,应当实行的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,查找多个供货商,进展价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省,节约开支、避开铺张,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培育意识,效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不进展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年形势将更加严峻。业务水平和
14、员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送
15、货肯定准时、售后效劳肯定要好,让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,*万元,纯利润*万元。其中:打字复印*万元,网校*万元,计算机*万元,电脑耗材及配件*万元,其他:*万元,人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站,所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标,利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线
16、网络工程。由于本地网络实施根本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺当开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网,和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元,人员工资*万元,能够完成的利润指标,利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,这样可以鼓励工程部提高工程质量,从而更好的”树立公司形象。四、在治理上下大力度、严
17、格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。 2、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司
18、的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、修理制造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。四、制造学习的时机 不断为员工供应或制造学习和培训的时机,内部相互学习,相互提高,努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一熟悉、统一步调,提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。培训内容:一、爱岗敬业:回忆历史、展望将来,了解企业的荣耀传统与奋斗目标,
19、增加使命感与责任感,培育仆人翁意识。二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式: 1、公司内部定期不定期安排员工培训。 2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标:为员工在岗成才制造条件,为企业供应员工积存。我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念,没有信念就不会胜利,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这
20、个行业的,计算机技术的进展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持,肯定要努力做到以下两点: 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务,在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。 2
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