销售实习心得体会报告.doc

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1、 销售实习心得体会报告 实习的目的也就是学习这些。这次实习时间说长也不长,短也不短,在仔细融入销售这个集体中的时间也过的很快，下面给大家带来销售实习心得体会报告，盼望大家喜爱！ 销售实习心得体会报告篇1 眼看着要毕业了，自己就要出去实习了，这是我第一次进入社会，有期盼也有恐惊。有人说社会是残酷的，但我认为社会是公正的只要你预备好了你就能立足于他。 大学这么长时间，自己也已经做过好几分工作了，大多是促销员的工作，比方维纳斯婚纱摄影，爱维利斯化装品促销，美的微波炉之类的工作，销售员实习心得体会范文。一开头毫无阅历，工作感觉很困难，但是经过屡次的磨练与培训以后，自己收获了许多，心得体会不仅工作力量有

2、了肯定的提高，自己的意志力也得到了很大的熬炼，工作过程中，受到冷眼是很正常的，也就是说必需忍受！ 我的第一份工作并不顺当，那时刚刚来到南昌，对这里的一切还都很生疏。第一次去面试，依据上面供应的信息我坐上工交车，一个小时过去了可还没到。电话得知我已经过了目的的！哎！第一次面试就这样流产了！ 有了第一次的教训，其次次好不简单才找到公司所在地址。面试的人还是挺多的。看着这些生疏的面孔，心里有种担心的感觉，我是可怕失败吧！不管怎样，总要面对的！这是第一次参与这样的活动，不免有些紧急，台上没能完全的放松！经过漫长的面试，我还是满幸运的获得了我的第一份工作在心欣平台做销售。我知道这不仅是我幸运也是心欣给了

3、我这次让我实战的时机，我肯定会好好在心欣工作的，加油！ 销售实习心得体会报告篇2 时间匆忙，三个月的销售实习转瞬就完毕了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在_公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我积极在岗位上熬炼了自己的力量。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改良了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下： 一、个人实习体会 就这次的实习状况而言，我取得了比自己估计中更好的成绩。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满足的结果。能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的教导和培育之外，我自身也对自己保持着严

4、格的自我治理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。 固然，在这次的实习里我也应为阅历和思想问题闹出了很多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，由于这是我自身治理缺乏导致的问题，但也有些然人感到很圆满。由于那是因我自身力量和阅历所导致的问题。这些问题，除了让我更加清晰的熟悉到了自己，也更进一步的了解了社会和工作岗位的简单。 二、实习工作的心得 在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相像，这里都有任务，也又有相应的法规。但也有不同的地方。比学校严格是最根本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影

5、响着个人的工作成绩，以及集体的进展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的力量。 在工作期间，我向着领导学习了许多的学问和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的学问和技巧，真正让我把握了这写学问的却是实际的工作熬炼！不仅如此，我还利用实际的工作熬炼，将自己过去在学校中所学的学问都实践运用到了实际，大大提升了我的工作力量。 三、实习收获 说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立力量，提高了自己的生活技巧！ 这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的进展道路有了更多的考虑

6、和预备！在今后，我也肯定会连续努力，让自己取得更多的阅历和力量，成为一名优秀的工作人才！ 销售实习心得体会报告篇3 作为一个应届毕业生，毕业之后需要自己找寻实习单位，班级里有许多同学朋友开头分崩离析固然我也是其中一员。在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在渐渐提升自己。但后面由于地理位置的缘由导致我不能从事这方面的工作，也就和朋友一起进入了一家公司做销售。 销售这个字眼启发有许多人对他都是另眼相待，固然，由于每一个销售的工作内容的最终目的就是世界上最难的事情之一让我们乖乖把钱从口袋里拿出来。我实习的这家公司是一家百货公司。它不像房地产那么利润高，不像保险那么困难，这可能也

7、是我选择他的缘由吧！由于作为一个从来没有接触过销售的毕业生，突然需要成交一笔订单还是有很大压力。 在实习过程中，我从刚开头的畏手畏脚不敢正面的和我的顾客们交谈到现在可以沉着不迫的和他们交谈，甚至于可以和他们聊侃侃而谈。这归功于带我的主管遗迹公司给与的时机，但更少不了我自身的努力。还记得第一天实习的时候，我的主管带着我一起下市场，由于公司做的是百货一类的产品，所以我们的对象没有局限性。当时我们去的是一个县城里的菜市场，里面可谓是鱼龙混杂，各种叫嚣声，当时的我有一点点的洁癖，不愿走进去。但当时我的主管却用实际行动制服了我，看着她很自然的和店铺老板们交谈，就似乎是熟悉了多年的朋友。我很惊诧，我甚至觉

8、得可能是以前真的熟悉的朋友等我走过去我才知道原来是生疏人，就在我惊异的几分钟里，我的主管完成了第一笔订单。主管看着我那稚嫩的脸庞就和我边走边聊，说我真想当年的她。看着他师傅侃侃而谈很轻松的拿下订单他当时的心里想法和我不谋而合。之后主管教了我本公司产品的销售五步：问候、自我介绍、介绍产品、成交订单、再次介绍。原来，作为一名销售我们必需要有的一种精神是热忱。简洁介绍以下我们的销售五步：第一步问候，在我们当中全部人都是从生疏人开头变成朋友的，那么我们的顾客很有可能就是我们的下一位朋友，所以对于朋友我们要先打招呼，让他们先看到我们的存在把我们当成熟悉的人而不是把我们当做以为推销人员来对待，他们才会听我

9、们接下的讲话。其次步自我介绍，当我们的顾客承受了我们的打招呼方式那么我们就可以进展下一步了自我介绍，要让他们熟悉我们的方法就是自我介绍啦，但是我所啊活的自我介绍可不是像我们日常生活中的介绍自己叫什么来自哪里，我们要说的是我们是来自哪个公司的为了什么来带了这里。第三步介绍产品，当顾客听完我们的自我介绍之后我们就要进展最重要的一步那就是介绍我们的产品，介绍产品我们需要留意语调留意重点的突出，不要很平淡的一笔带过会让顾客们不知道你所说的重点在哪，那么这样就耽搁了双方的时间也毫无成效。第四点成交订单，在他听完我们前三步之后假如对我们产生了兴趣那么久离我们成交订单就不远啦！最终再次介绍，当你已经完成了这

10、笔订单后不要急于找下一家我们可以花费一分钟时间让他们给我们做宣传人，给自己多增加一些客源。 在这三个月里我的任务就是将公司的销售五步娴熟运用，在这其中我有遇到形形色色的人，有对我很礼貌很敬重的顾客，固然也会怒骂不理睬甚至是另眼对待我的人。但这都没关系，作为一名销售我们需时刻保持一颗积极向上感恩社会的心，由于这是大自然赠予我们最美妙最宝贵的事物。最终我想感谢公司给我的时机，感谢主管对我的知道与栽培，感谢自己的不抛弃不放弃的精神才能将此次实习圆满完毕。祝福公司进展越来越好，同事们身体安康业绩蹭蹭往上涨！ 销售实习心得体会报告篇4 我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，在今年_月_日很有幸被_集团录

11、用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了_总公司;于是我被派往_的_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟

12、了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 首先，我介绍一下所在市场的根本状况，我所在的_市场是_分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参与在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品_新一代的促销政策是_带_加_升的大豆油，展现两个月，_元/箱;_元/箱;_元/箱;竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

13、在抢，真是一场没有硝烟的战斗! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出_，我出_，经过比赛我们_买断了大局部饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近_万买店费。 时止今日，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校_学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问，感谢三年以来教育过我的全部教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。 感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长_先生对我营销学问的指导

14、和教导。 感谢销售总公司_副总对我的关怀，感谢主管_经理对我的培育，感谢_销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢。 销售实习心得体会报告篇5 我从2月6日开头到_-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮忙下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作力量和沟通协调力

15、量。 在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显我从2月6日开头到_-x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮忙下，我渐渐了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了根本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。 在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进展了全面的排摸。从中渐渐培育了自我独立的工作力量和沟通协调力量。 在调研期间里，我努力过，挫折

16、过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧急，也不知如何组织语言顺当地向医生打听到我想要的信息，这一次访问就这样失败告终了。心情难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理急躁地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进展时，这次医生向我透露一些状况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过前方能选购。同时也了解到该院的同类产品是3

17、0mg拜心同。我是利用我们产品价格廉价的优势与30mg拜心同比照，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比拟好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是铺张。说着说着，临床严主任开头接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格廉价是你们的优势，我先和其他医生商议一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那猎取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体会着享受着工作带来的欢乐与激情，并坚决着有付出终有回报的信念。 5月份我们正式安排到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的熬炼自己，颜大哥给我安

18、排5家卫生院。刚开头我布满自信，觉得自己肯定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么缄默，我无法跟他们进展有效沟通。不知是什么缘由，我一边反省自己究竟错在哪里，一边想怎么让医生承受我并记住有我这人存在。正好过几天就是端午节，我买了礼品在刘教师居住的小区门口等待她下班。借此时机，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生谈天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好开心! 在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业学问，而且还学到了许多在学校学不到的待人处世之道，阔大了学问面，也丰富了社会实践经受，为我马上踏入社会奠定了很好的根底。 非常感谢盈天医药集团，感谢上海办销

19、售部给我这样一个珍贵的实习时机，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，感谢!我也要对各位经理说一声感谢，感谢你们对我的栽培! 销售实习心得体会报告篇6 一、实习单位概述及岗位、任务完成状况： 本单位系产品代理、系统集成为重点业务进展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记

20、本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建立与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了胜利的信息技术解决方案和高增值效劳。 先后与众多IT巨头进展合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富-士-康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品供应商;与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网

21、络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作。不断的为客户供应最有价值的综合信息化建立方案。 来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。在工作的过程中了解计算机相关行业的进展现状及趋势;熟识计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;把握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建立与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建立并且了解单位营运方式、工程分工、如何进展治理等。虽然整个实习时间较短，但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西，见识到了不少平常课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成全部的实习任务。 二、实习心得体会和其他状况： 几个月的实习期很

22、快就完毕了，在整个实习期间按时上下班，遵守学校及实习单位相关的规章制度，虚心学习和请教、仔细完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务，经过几个月充实、丰富、辛苦的实习后，我常常不断地总结、思索，也获得了不少的心得与体会，也算是根本圆满的完成了各项实习任务： 1、培育细致而敏锐的观看力，抓住一切时机学习。实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程，由于作为短时间实习的人员，师傅不行能有太多时间来手把手的教我们，而且他们自己都有一大堆的工作。因此，许多时候我们必需学会自己去看、去揣摩，通过观看来自己学习、自我完善。 2、积极主动，不是等工作上门，而是自己找上门。在实习刚开头时，由于他们的工

23、作很忙，因此我们常常也会处于半闲置的状态，渐渐地感觉到实习的匮乏，但作为实习人员，我们不能光想自己学习东西，也要去想如何发挥自己的特点，到达相互学习、帮忙的双赢效果。为此，我常常主动、积极地参加到一些自己可以胜任的工作中去，如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等，起到了肯定的预期效果。 销售实习心得体会报告篇7 _-_年,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮忙下,我能够严格要求自己，较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获许多。 一、在工作中学习，不断提高自己的业务水平 作为一名督导，首先，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好

24、下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提前学习好各方面的力量，为下面的员工做好指导。 二、员工治理，要做好了员工的治理，指导工作，督志虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是由于我能严于律已，大胆治理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工，因此他们都特别敬重我，都听从我的治理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的治理方法。 三、现场的治理，这是一个很大的概念，它包含了好多

25、的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：1、现场行为标准，从整体来说我觉得掌握得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有时机找借口，而我还没有一个自己的方法去掌握这一状况的消失，我要从以后的工作中吸取教训来应对和治理员工的现场行为标准2、现场环境一楼是公司的门面，平常的人流量也是比拟大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应当急的状况下我还不能完全的想到全部的方法来应对，同时我想对保洁的治理我也做得不到位3、体外循环原来在这一个环节已经比别人落后了，也由于这一次我害得一楼全部治理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了许多东西。我信任我

26、通过这件事之后会对这些事更加的警觉。4、商品治理这一环节，在经理我带着下，掌握得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进展检查，固然通过这些检查也从中发些不少问题并能准时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态， 四、抓好一级工作，给领导分忧，做为一个督导，能够在营业员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对商场里的大事，不失时机的向领导请示汇报。 通过_-_年的总结，我有几点感受同时也是_-_年的一个打算： 其一是要发扬团队精神。由于公司经营不是个人行为，一个人的力量必竟有限，假如大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。但这肯定要建立在每名员工具备较高的业务素养、对工作的责任感、良好的品德这一根底上

27、，否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?详细到各个员工，假如你努力的工作，业绩被领导认可，势必会影响到你四周的同事，大家以你为典范，你的进步无形的带动了大家共同进步。反之，别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力，如此产生连锁反响的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网，每个部门看似独立，实际上它们之间存在着必定的联系。就拿现场部来说，日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系，要他们的相互协作，从中发觉问题准时订正。这样做一来有效的发挥了监视职能，二来能准时的把信息反应到领导层，把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀顶峰的进取之心。这就给我们基层治理人员提出了更高的要求逆水行舟，不进则退。假如想在事业上有所进展，就必需武装自己的头脑，来适应优胜劣汰的市场竞争环境。 人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与才智描绘将来的蓝图。