销售副科长工作总结.docx

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1、 销售副科长工作总结 销售副科长工作总结 工作总结 销售部副科长xxx 201*年以来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导下，以创先争优活动为契机，以“保争建当”为目标，以“整转严练”为整改方向，以“一争二带五竞赛”主题活动的总体要求，坚持以科学进展观为指导思想，紧紧围绕“1301”奋斗目标开展工作，进展思路，抢抓机遇，锐意创新，奋力拼搏，刻苦钻研业务学问，努力提高理论学问和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，仔细完成领导交办的各项工作任务，现将个人工作总结如下：一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑 这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史

2、唯物主义去分析和观看事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵挡资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的结实防线。喜爱祖国，喜爱中国共产党，喜爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必定战胜资本主义，对社会主义布满必胜的信念。仔细贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建立事业仔细做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏困难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的奉献。二、狠抓现场治理，超额完成全年销售任务 在销售工作中，仔细学习生产经营相关业

3、务学问，积极走访用户，与用户沟通，搞好路矿协作，取得了相互信任和理解， 起到了桥梁和纽带作用，为我矿的经营治理工作打下了坚实根底，09年针对煤炭市场行情，结合相关部门以运销处为主渠道，加强攻关，积极联系客户、催要车皮、快速合理装车、实现了路运、地销同步提高，较好地完成了销售任务，并且无一起商务纠纷。销售部全体干部职工克制困难，团结一心，奋力拼搏，在销售市场疲软，价格下滑的不利因素下，克制了种种困难，全年累计完成销量92万吨，超规划完成销量642吨，同比增加9174吨。煤炭综合售价：完成498.8元/吨，超规划完成73.8元/吨，同比提高35元/吨。货款回收保持100%，较好地完成了集团公司和我

4、矿下达的各项任务指标。 09年除协作党政领导做好日常工作外，积极主动的参加党政领导组织的各项活动，屡次利用党员活动日、休息日和工余时间，组织党团员结合现场职工开展“党员奉献工程”工作，节能减排工作以及其他一些开创性的工作。做到了月月有活动，次次见效果。以下是我帮助协作正职领导09年以来做的一点点工作，向各级领导做如下汇报： 1、销售支部在112月份屡次组织党团员利用活动日参与义务奉献活动，活动内容主要针对煤场环境卫生、建筑垃圾、地面浮煤、边角煤的彻底清理工作。通过大家的共同努力，几次彻底的清理，煤场环境卫生有了质的变化，累计清理各种垃圾700余吨，浮煤、边角煤500余吨，有效地治理了煤场环境卫

5、生。设专人负责对煤场实行24小时洒水除尘，地面24小时保证潮湿无尘。 2、在“雨季三防”工作上，销售支部提前预备、积极筹划、 制定措施、明确了责任人、成立了“三防”领导小组，明确了“三防”突击小分队人员。七月中旬连续下雨期间，销售支部率领“三防”突击队紧急出动三次，对煤场煤堆危急地带进展紧急护救共码放草袋和编织袋900余个，有效地防止了原煤流失，并亲自带着现场职工冒雨疏通水沟和积水，以实际行动保卫了我矿煤场的安全。 三、努力工作，按时完成工作任务 10年以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民效劳的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做

6、好本职工作。在详细工作中，我努力做好效劳工作，当好参谋助手：一是仔细收集各项信息资料，全面、精确地了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作存在的主要问题，总结工作阅历，准时向领导汇报，让领导尽量能全面、精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持根据工作要求，热忱接待来访群众、仔细听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题仔细解释，急躁做好群众的思想工作，让群众信任组织。在同志们的关怀、支持和帮忙下，各项效劳工作均取

7、得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众确定。 10年一来，在矿党政和销售部党政领导的正确领导和指引下，思想观念进一步提高。特殊是在大力开展“创先争优”活动 和“整转严练”整风政纪活动以及开展“保争建当”主题宣教活动以来，通过进一步加强政治理论学习，反思自己的过失和缺乏之处，思想观念有了明显转变，细节意识、效率意识有了显著提高，运用先进理念、科学方法效劳组织工作的自觉性得到提升。 为搞好我矿煤炭销售工作，抓好现场治理，我每天屡次深入现场，准时把握煤炭仓储状况，现场设备运行状况，准时把握第一手资料，确保销售工作精确无误。在搞好销售现场根底治理工作的同时，积极搞好路矿合作，定期走访慰问铁路部门，确

8、保路运畅通。在开发用户方面，我积极主动协作正职领导走访新老客户，开发新的煤炭销售市场，19月份规划累计销售704000吨，实际完成销量766692.89吨，超规划销售62692.89吨。其中电煤规划销售130000万吨，实际完成215567吨，超规划销售85567吨，吨煤综合售价：平均规划444元/吨，实际完成465元/吨，超规划21元/吨。货款回收保持100%。较好的完成了上级领导交办的各项工作任务。 四、存在的问题及下阶段准备存在的问题 虽然09年和10年的工作取得了肯定的成绩，但仍存在一些缺乏之处，主要表达在以下三点：一是学习不够，对组织工作理论业务学问没有进展系统讨论，把握的不够准、不

9、够深、不够透。二是宣传不够。只知道埋头工作，向上和向下的宣传力度不够。三是创新不够。思想僵化、熟悉陈旧，只知道按部就班，不能做到有所创新，工作中缺乏亮点和特色。 下段努力方向 1、加强学习。学无止境，书到用时方恨少，一个人的力量和水平是有限的，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被事业所淘汰。要全面地学、深入地学、系统地学、聪慧地学，做到勤学善思，孜孜不倦地学习政治理论、学习根本业务，仔细落实“读书规划”，静下心来认仔细真地读几本好书，广泛涉猎历史、哲学、文学、社会、经济等综合学问，不断拓宽学问领域，争做一个学问复合的“杂家”。 2、努力创新。只有坚持创新

10、，我们的工作才能生生不息。要做创新的“生力军”，我们的差距还很大，但差距很大也意味着进展潜力很大、进步空间很大。“亡羊补牢，为时未晚”，要从即刻行动起来，仔细落实个人创新规划，积极参加科内创新工程，以个人的不懈努力，在提高自身综合素养的同时，全力为部机关“增光添彩”。 回忆0910年以来的工作，虽然自己不遗余力，但由于力量有限，工作成绩与领导的要求还相差有肯定距离。在将来的中我肯定会扬长避短，改良缺点，全面做好自己的工作，仔细完成领导交办的各项工作。 201*.10.3 扩展阅读：营销科长工作总结 201*年年度工作总结 201*年就要过去了，回忆一年的全部工作令人欣慰，在分公司领导的正确指导

11、下，在营销科同事的全力协作下，圆满顺当地完成了今年的工作任务。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作状况做以下总结： 一、帮助营销科科长组织实施营销工作 作为营销科副科长，我努力做好本职工作，积极帮助科长组织实施营销工作，做好科长的好参谋好助手，为公司持续有效较快协调进展供应有效的营销工作支持与保障。主要包括：1、负责市场工作，做好销售纪律、市场优化、开发、库存治理的工作；2、加强根底工作，催促原始票据传递标准，保证营销台帐的建立健全、根底资料的准时归档；3、负责组织本部门人员完成各项临时工作。同时，

12、我还加强与各科室的协调协作，按时完成领导交办的其他工作。 二、精钻业务，努力创新 当下社会越来越快的生活节奏，对我们石油销售提出了更高的要求，只有在已有阅历的根底上不断创新，才能持续进步，才能制造出更好的业绩，才能真正将xxxx打造成国际水准的销售企业。所以，我在工作之外的业余时间，以广泛摄取的业务学问为起点，在汲取别人学问的同时，努力尝试对销售工作的创新，力求优化现有的销售模式。详细可以归纳为以下六点： 第一，优化营销业务流程，深化全员效劳意识，最大限度地提升客户满足度。在市场竞争日益剧烈、资源供给渠道多样化的今日，赢得客户的核心要素就是既要让客户得到合格的产品，又要让客户真正感受到优质、便

13、捷的效劳。 其次，发挥市场调研的根底性作用，扎实细致的做好鄂尔多斯成品油消费市场的根底信息收集、分析，为科学有效的制定营销策略供应依据。 第三，针对消费市场细分程度高的特点，连续制定执行针对不同细分市场的差异化营销策略，建立并完善客户关系治理体系，持续稳固并提高市场份额。 第四，随时了解并把握用户的用油状况，要想使销量百尺竿头更进一步，不但要稳住老用户，还要开发新用户，促使我们的用户队伍不断壮大。 第五，充分了解市场信息，要做到信息在第一时间共享。为正确和科学推断市场供应第一手资料，从而实现科学营销。 第六，激发员工的积极主动性，深度挖掘人的潜力。治理大师彼得德鲁克说过“在企业里没有垃圾，只有

14、放错位置的人才！”只有在工作中擅长发觉员工的特长和优势，并把他们放在相应的岗位上，才能取得事半功倍的效果。这样就可以在有限人员的条件下，发挥最大的工作效率。 三、存在的缺乏和下一年努力的方向 虽然11年的工作取得了肯定的成绩，但仍存在一些缺乏，主要表达在：学习缺乏，专业学问的更新与市场进展节奏相对有差距，导致对市场形势的把握不够准，不够透。 在新的一年，我要加强学习，全面地学、深入地学、系统地学，做到勤学善思，把学到的学问运用到实际工作中去，以求更好的做好自己的本职工作，并完成领导交办的其他工作。 以上就是我结合营销科的工作实际做出的工作总结。缺乏之处请领导和同事批判指正。 友情提示：本文中关于销售副科长工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，销售副科长工作总结：该篇文章建议您自主创作。