销售助理跟单个人工作计划5篇.doc

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1、 销售助理跟单个人工作计划5篇 在这短短的培训几天中，也学到了一些学问，尽管做这个珠宝行业并没有很久，渐渐的开头喜爱上这个行业了，只有喜爱它了，才能把它做的更好，是吧， 珠宝销售培训心得体会。周教师说的很对，这是对个人的提升，品牌要进展的话应当往更高的水平方向进展，所以这是需要靠大家来仔细学习才能到达这个效果的。 很快乐来到这个地方，让我又熟悉了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很盼望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。 首先作为一个导购员应能完全了解店里的全部货品，销售也是一门艺术，很能熬炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让

2、顾客买到满足的珠宝是我们应当做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的力量来为顾客解释，让他们选到更好更满足的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以最的效劳态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的暖和感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦模糊胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简直是不行思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。 之前在钻石方面不是很专业，只是朦模糊胧懂点，听了课只后突然感觉钻石

3、是很有财宝和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比方的那么纯净，简直是不行思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多学问的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。 这是我在培训中的感悟: 1、以良好的精神状态预备迎接顾客的到来 当顾客进入或预备进入店内时马上礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客,不管做那一行，是不行少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。 2展现珠宝饰品 好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应当向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝学问越多，其买后感受就会得到更多的满意，哪怕是看看，也

4、要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。 #159845销售助理跟单工作规划2 目标导向是的关键，。在度营销工作中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。依据消费者需求的新产品开发、产品改进规划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域特征及现有客户网络

5、资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。 有时特别必要结合产品周期拟制价格阶段性调整规划，()。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。 然后拟制推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、推广、宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最终，就是营销费用预算，分别制定出各费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。如此，整体工作和新年度营销工作规

6、划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织力。 #58347销售助理跟单工作规划3 随着企业之间竞争态势的进展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开头以市场和消费者的需求为产品生产的动身点，并且在销售活动中，也正在放弃具有强销颜色的推销观念，转而依据市场需求和市场需求的变化进展市场营销活动。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而筹划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争

7、对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。 在房地产行业，广告筹划不仅要考虑地产开发工程的区域经济状况、而且要考虑地产开发工程四周的市场状况和区位状况。房地产筹划是一个浩大的系统工程，各个筹划子系统组成一个大系统，缺一不行，亲密联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产工程开发的市场状况;在投资分析阶段，要预知将来开发的本钱、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面猜测将来的进展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广揭发布等方面要

8、有超前的眼光。 另外，房地产筹划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产筹划自始至终要以市场为主导;二是房地产筹划要随市场的变化而变化;三是房地产筹划要造就市场、制造市场。它的筹划要比拟和选择多种方案。房地产筹划方案不是一成不变的，应在保持肯定稳定性的同时，依据其市场环境的变化，不断对筹划方案进展调整和变动，以保证筹划方案对现实的适应状态。 房地产筹划在房地产开发工程建立中自始至终贯穿一起，为工程开发胜利保驾护航。房地产开发工程建立要完成一个工程周期，需要经过市场调研、工程选址、投资讨论、规划设计、建筑施工、营销推广、物业效劳等一系列过程，房地产筹划参加工程的每个环节，通过概念设计及各种筹

9、划手段，使开发的商品房适销对路，占据市场。 目前，一些房地产开发工程筹划已初步表现出以上观念的转变，房地产筹划的思想活泼、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮忙与支持，给房地产企业出谋划策，制造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产筹划书进展了如下分析： 案例：天河花园 1、市场分析 1.1、区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速大路共穿东西，广州火车东站和地铁

10、号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业进展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 1.2、定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。四周工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年进展，该外来人口越来越多，渐渐进展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业

11、的进展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1.3、工程分析 1、工程名称：海景中心 2、工程规模：由2幢28层组成 3、推售状况：现推都景轩，海都轩的728层 4、宣传主题：只交一成，即做业主 5、价格：40765598元/m2，均价4708元/m2 6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门) 7、优劣势分析 优势分析 1、本工程由海景公司开发，进展商实力雄厚，能给买家充分的信念。 2、位于广州新城市中轴线，进展潜力巨大。 3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通非常便利; 4、工程以准现楼出售，增加买家信念。 5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市

12、场、天河公园、_场等; (2)劣势分析 1、珠江新城配套设施仍旧未成熟，进展尚须时日。 2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。 3、工程三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大局部。 4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理; 1.4、竞争对手资料分析 对手一 1、工程名称：侨颖苑 2、工程规模：由3幢12层及一幢9层组成 3、推售状况：现推C栋C1C4梯的312层，B2栋的212层 4、宣传主题：新天河、新市民、新文化 5、价格：44815145元/m2，均价4655元/m2 6、优劣势分析 优势分析 该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住; 价格较同区域其他楼盘为低

13、，有竞争优势; 位于内街，可避开主干道噪音及空气污染影响，但亦可便利出入主干道，属旺中带静，有肯定的升值潜力; 劣势分析 周边外来人口较多，人流简单，治安环境较差，影响买家购置心理; 楼盘四周环境欠佳，影响楼盘档次; 户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率; 对手二 1、工程名称：紫林居 2、工程规模：由3幢连体9层组成 3、推售状况：现推CH座的39层 4、宣传主题：品尝家在公园旁的舒适与休闲 5、价格：45116208元/m2，均价5320元/m2 6、优劣势分析 优势分析 该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境美丽，易于吸引买家购置;邻近交通主干道黄埔大道，交通特别便利; 该楼盘紧

14、靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮忙;劣势分析 该楼盘局部单位靠近公路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售; 周边外来人员多，且时常有治安大事发生，影响买家入住信念; 户型设计上有肯定的缺乏，有凸柱现象; 1.5、工程周边配套状况 1、社区配套 大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境爱护学校 中学：四十四中学、华师大附中、天华中学 小学：昌乐小学 银行：中国建立银行 康体：天河体育中心、羽毛球馆 1.6、工程企划思路 由于工程为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好工程的销售企划工作，是工程能否取得胜利重点。我们得企划思路： 1、充

15、分利用先天优越的交通环境 工程的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个天河中心区宜商宜住精品公寓典范，塑造独特的品牌形象。 2、把握市场需求，迎合买家心理 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 3、营造现场舒适环境，引起客户购置冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否胜利的关健。工程应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。 4、表达以人为本的经营理念 面对多元化的目标客户，我们必需抓住人的特点，规划设计更加人性化。2、工程市场定位 2.1市场定位 员村四周的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且

16、价格相差悬殊，可以说一路之隔，楼价翻一番。所以，本工程的区域划归应与珠江新城将来新城市社区严密挂钩，淡化员村区域概念才是本工程获胜的前提。结合区域市场状况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象 -天河中心区宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形本钱区域的热点，固然，要到达这样的目标，必需需要适宜的规划及硬件协作。在下述工程建议中会逐一阐述。 2.2、工程形象定位 在工程形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种既享有成熟小区环境，又座拥将来新城中心的双重抵买价值。初步供应以下工程形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范最

17、终一期精品。通过上述的形象定位，给本案给予现代高质素生活的实质内涵，使工程从消沉的环境气氛中摆脱出来，从而表达工程内外环境的优越。 #57890销售助理跟单工作规划4 一、销售目标： 初步依据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是依据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。固然这一详细目标的制定也盼望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。由于明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产

18、生动力。 二、销售策略 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员准时沟通，依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视，预备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参加店内销售，

19、负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-销售参谋(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)-销售车管-销售落户员，二手车专员，-销售内勤-销售经理助理(信息员)-销售组长(展厅主管)-销售经理(主管) 其中销售经理是否可以依据内部人员个人适合实际状况进展岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建立和治理 1、建立一支熟识业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有

20、分散力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度，建立一套明确的业务治理方法。 完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识 3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，由于不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面： (1)出勤率， (2)业务娴熟程度和完成度，业务娴熟程度能反映销售人员学问水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队 (3)工作态度，“态度打算一切”假如一个人力量越强，太对不正确，那么力量越强危急

21、就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 (4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的汲取和把握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。 (5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等 4、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售 从今日来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一局部周边地区客户。所以我建议扩大厅

22、外销售，并能提高我店知名度 以上只是对2022年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。 #56926销售助理跟单工作规划5 经过_年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的规划。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个

23、人素养具有更大的帮忙，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以帮忙我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、生疏工程 销售最重要的是对自己所从事工程的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本工程有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的答复顾客的提问，主要是对工程及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对工程的学习，对房产学问的了解，是生疏工程的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比拟

24、能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的一样，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销

25、售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从根底的做起，重新对销售流程进展学习，在演练中对工程加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进展熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的帮忙和支持。_年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利! 销售工作规划书