销售公司工作总结9篇.docx

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1、 销售公司工作总结锦集9篇一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二、落实岗位职责 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售治理方法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感； 7、完成

2、领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在

3、承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。 四、目前市场分析 云在xx只有一个客户在xxxx作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在xx也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看xx市场较xx市场相比开发的较好。xx市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在xxxx作，就3月份拿了二件货。xx市场：头孢克肟咀嚼片xx遵义有三个客户在xxxx，硫普罗宁注射液分别在xx泰亿、xx康心、xx民生、以及遵义地区都有客户xxxx作。其中，xx康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从

4、以上的销售数据来看，xx根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在xx也根本是空白。硫普罗宁占据xx市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，xx比xx要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。 五、20xx年区域工作设想 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业

5、务与沟通技能向结合。 六、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做

6、人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售公司工作总结 篇2 转瞬间，布满机遇与挑战的20xx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年，在这一年里，我在公司领导和同事帮

7、忙下，工作的各方面有肯定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。 我于20xx年xx月份到公司，20xx年下半年根据领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务进展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮忙和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成绩。在此将20xx年主要的工作状况述职如下： 一、规划完成状况： 金鹏图语广告全年规划完成销售额xx元；实际完成xx元，未完成全年销售规划。 二、加强自身的业务素养和治理力量，在不断的学习、实践中做好一个部门经理的根本知道和技巧。 20xx年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿工程上，业务进展

8、部帮助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件公布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。 同时积极参与集团及公司组织的培训，对治理大纲、公司规章制度、房地产根本学问、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和把握，从而提升了工作力量，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的熟

9、悉。20xx年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值”的重量，但是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积存治理工作阅历。 三、坚持“为客户制造价值”的理念，不断更新效劳手段；稳固老客户，吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。20xx年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户效劳的产品质量，并建

10、立并执行“提示式”效劳系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。 但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次消失活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的了解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。 广告公司的工作比拟简单，特殊是活动方面，需要协调、联系的工作比拟多，在这些工作中我注意与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合

11、作的工作较多，接触的事务比拟简单，要顺当完成工作，提高工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作准备。 回忆这半年的工作中自己发觉还有许多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。其次，在业务理论水平和治理力量上还有待于进一步提高。再次，广告专业学问方面，需要大量的学习的充实完善自己的学问库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在20xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业学问，学习工作和治理阅历，不断提高

12、业务素养和治理水平，使自己的全面素养上升一个新的层次。 其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。再次，广告公司的业务进展的主流方向，始终悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年规划利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 销售公司工作总结 篇3 工作回忆 自从2月份进入公司市场部以来，始终负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供给商的甄选工作。 目前公司采纳无广告战场的销售模式，我觉得这是公司产品销量与市场前景

13、的不乐观的主要缘由，从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖，我们所参加的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销，所传达的产品受众有限，没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知，形成足够的口碑效应，促使大量消费者购置的欲望。没有让消费者真实地看到我司的产品的进展优势及公司一系列的优待政策。 来年的工作规划 公司在目标市场必需要有一个全年的广告规划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是托付广告公司来做？这些都是需要我们接下来仔细考虑的问题。 明确自己的竞争优势在哪里，利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去

14、宣传我们的产品优势，着重突出产品的创新的“新”字，纯自然绿色的、安康的、高品质的、群众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采纳纯自然高山牧场的生产原料，良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的效劳流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者光临购置。 消失在各种媒介上的广告，要保持形象全都、诉求全都，前者利于消费者识别；而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力。不要常常变化形象而使消费者难以记忆。 重视互联网络营销策略，分别在各大知名搜寻引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜爱爱的，最受青睐的“猫扑网”论坛

15、、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告消失的方式集中宣传，着重树立我公司的产品形象。多参加论坛活动稳固、提高产品在消费者心中的良好认知，促进消费者的购置欲。 销售公司工作总结 篇4 年初随着从打造品牌、建立通路的工作思路动身，在一年时间里，从开头特别有干劲的工作环境里，以许多的业务员与经销商在没有工作激情的状况下离开为完毕，这个过程经受了两次的大促销，“五一”节的二送一，十一月份的一送一。而这种大促销面临的结果却是品牌知名度不段的下降。年牛奶行业的竞争特别剧烈，在许多物价上涨的状况下，然牛奶的价格却在不断的下跌，牛奶行业面临一轮洗牌的危机。在如此严峻的市场环境里，通过全体业务

16、员与经销商的努力，福州八县的市场根底稳定，信任新的”一年里，能够更好的协作公司新的销售政策，完成公司新的销售指标。 一、年长富乳品市场的背景 年初伊利、蒙牛在没有任何促销的状况下，他们的销量却远在我们之上，但从二月份开头我们提出建立通路、树立品牌。无论有多大的困难，在每个城市的重要商超以及重要奶点都要做到与伊利、蒙牛有相当的陈设面，以强化终端的铺市与陈设为主。就算一盒都没有卖也要做到有完好的陈设面。就是由于有这样的决心做品牌，经过二、三两个月份的在有陈设但没有销售的状况下，我们对终端的支持依旧，树立了终端对公司的信任，在消费者心中也树立了品牌。 因此在四月份推出的“买长富牛奶送呱呱卡”的活动，

17、这是在前期做完铺市与陈设之后的一个拉动促销活动。虽然我们有许多的缺乏这处，比方有奖卡与没奖卡没有放平均等。但这对于我们的销售工作带来的影响并不大，就是由于经过了这一轮的品牌与通路的建立，使业务员 经销商、终端都对我们长富报着极大的信念。但由于公司奶源压力的问题使我们不得不在原有促销的状况下加大促销力度“一件送六盒”。而这一波的促销活动应当是把市场推向了高潮，假如这时能够停顿不再加大促销力度，而依据市场状况再调整促销力度，那么我们就能实现“今年把长富做到福建第一品牌”的愿望。 “五一”推出的“买二送一”，消化了公司五月份之前全部的库存，但由于市场的缘由，积压了公司以后生产的更多的库存，周而复始，

18、不良循环，使公司陷入了更大的逆境。十月份公司改革，执行新的销售政策，极大的打激了业务员及经销商的积极性，使更多的业务员及经销商选择离开了我们。公司有人戏言，十一月份的这一波“买一送一”活动是长富公司最终的晚餐。这是我们不情愿看到的结果，盼望公司在解决奶源压力的状况下，制定出能从更好的建立长富品牌之路动身的销售政策。 二、年度福州八县终端铺市与陈设状况 决胜终端，谁拥有终端谁就是最终的成功者，在我们牛奶行业里，商超与奶店是最有影响力的终端，在二、三月份我们的工作重点就是先攻下商超与奶店，商超除了全品项进货外，还得要求生动化的陈设。奶店可依据实际状况进货，但也要求有生动化的陈设。事实证明，公司这步

19、棋走得很好，商超与牛奶专卖店不仅能产量(占总量的百分之六十)，而且能提升公司的品牌形象。到至今许多的商超我们的陈设面还保持着，无论是促销期还是原价货，这都是我们主要出货量的根椐地。 三、年度福州八县经销商与业务员的状况 在年初我们对经销商经过了一轮又一轮的评估、考核，留下来的或新换的经销商都是比拟适宜我们公司进展的经销商，都具有以下几个方面的优点： 是当地实力数一数二的经销商; 具有治理力量与网络; 有配送力量; 简单沟通，有行销力量; 具有剧烈的合作意愿等。 产品在终端上销售如何，与当地的经销商起着至关重要的作用，由于公司改革的缘由，有些经销商由于不符合公司的进展，现打算放弃经销权，目前连江

20、、与闽候的经销尚在确定 中，其余各地经销商的积极性也不高。现福州八县的业务员只留下五名(包括莆田)，积极也不高。 四、对年工作的一些建议 年由于奶源问题引出的库存压力，导至必需大力度促销，市场价格不稳定，品牌知名度不段的下降，经销商与业务员没有积极性，还有老调重弹的倒货问题。年，在新的一年里，由于没了奶源压力，盼望公司注意品牌建立，还是从终端做起，强化铺市与陈设，让经销商与业务员重新树立信念，事情是人做出来的，盼望公司应注意以人为本。我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，盼望年长富真正能成为福建的第一品牌。 销售公司工作总结 篇5 不知不觉中，七月马上过，回忆这个月的工作历程，能

21、够说是百感交集。虽然说这个月里成长了不少，可是整体来说，自我还是有许多方面需要改善，以下是我对于七月份工作的一个工作总结： 我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月里，我透过多个渠道，比方，网络，电话等，来获得和客户沟通的时机，在没有做这项工作的时候，自我总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个，等联系到客户，一切感觉都很简洁。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简洁。 电话销售正因不一样于店面销售，大家能够应对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，然后相互联系起来，

22、所以在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才能够连续交谈下去，假如上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有连续沟通下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是非常重要的事情。而对于做成单的客户，也不好不闻不问的，能够时不时的关怀，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，或许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。对于你来说，问候只是一分钟的事，可是有可能会带给你一个大惊喜。 经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。 一、沟通技巧有待提高。语言组织表达潜质是需要加强改善。 二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自我胜利客户量渐渐多起来，虽然大的客户

23、少之又少，可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。 三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。 四、开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自我真正找的客户很少，这点值得自我好好的深思一下。 五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自我的学问给汲取。 以上就是我对于七月份的工作总结，对于缺乏之处，在今后的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自我快速成长起来，

24、早日能够独当一面，望公司领导及同事监视我。 销售公司工作总结 篇6 回首XX年的我的销售历程，经受很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过新奇事。好像从一开头，在 XX年盼望带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观看，XX年对我取得长足进步;不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解： 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品

25、牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格

26、局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能遗忘CRM(客户关系治理)的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;消失一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户

27、出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大进展; 2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年进展稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX

28、年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续力量也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的LPR，假如我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的选择。) 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不抱负;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃

29、及大客户由于付款方式无法达成全都而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额; 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理X公司负责治理销售区域，我司监视;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步估计20xx年销售额到达28万美金，并向30 万发出挑战; 6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户

30、;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额 12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，扩大日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进展筛选，不能是汽车配件的样品我们就承受，假如数量、市场、利润不是很抱负，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 销售公司工作总结 篇7 2月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售人员月度工作总结及下月工作规划。目的在于吸取

31、教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年2月1号来到XX酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，为了快速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习对酒品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握，工作总结销售人员月度

32、工作总结及下月工作规划。在不断的学习酒品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于酒的销售了解的还不够深入，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目

33、标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售公司工作总结 篇8 我

34、是一名离开学校没多久的学生，身上的书生气还没有完全的褪去，承蒙公司不嫌弃，给了我时机让我可以在销售部工作，经过了三个月的实习，最终得到了大家的认同，得以转正，我很快乐，从今正式成为公司的一名员工，可以为公司尽力。我也把我这段时间的工作做了一个总结。 一、坚持学习，完善自身的缺乏 我对销售没有多少阅历，虽然也做过相关的工作，但是都是在学校的安排下去的，都是些卖场，和一些节假日期间一些店铺缺人去兼职，都是短期工作。来到了公司后我才觉察我在学校里学的学问已经不够用了，针对当前多变的市场环境，只有不断的丰富自身的学问，开阔自己眼界才能够适应当前的剧烈竞争才能够不辜负公司对我的看重，没有阅历，没有良好的

35、根底，我就通过和我一起工作的同事学习，通过倾听他们与客户的沟通，仔细的观看他们的一言一行，学习他们的方法技巧，常常分析自身的问题，时刻努力着，遇到不会的问题，主动的向他人寻求帮忙，我始终坚持着学习，用所学到的学问来武装自己，让我能够在销售市场上冲锋陷阵，不断的去攻破各个难关，去占据一个又一个的制高点，改正自身存在的缺乏，比方我的性格内向，不愿与人沟通沟通，但是做销售的又有哪一个不需要与客户沟通的呢？我强迫自己去与客户沟通，观察客户就和他们聊，通过与客户谈天，让自己有足够的胆气，培育自己沉着的心态。 二、敬重且热忱友好的与客户沟通 在与客户沟通的过程中我始终保持足够的热忱，让客户看到我对他的看重

36、，敬重客户的选择，客户要购置商品的时候不肯定会选择购置，有时会看一眼就离开或者纯粹就是游玩的形式，我不由于客户没有购置商品而就无视了客户，不在对客户友好的款待，甚至是无视之，这都不好，由于客户需要的时候却看到了冷漠，看到转身离去的我，就会感到公司的效劳不好，得不到足够的重视，也会对公司的全部事物都开头抱有疑心态度，为了更好的效劳客户我总是敬重客户，始终保持效劳的热忱，准时与客户沟通，从而不让客户感到任何的不周。也正是我的这种态度反而许多的客户情愿信任我，情愿与我合作与我沟通，还会给我介绍更多的客户，让我们到达双赢的目的。 三、遵从公司的规定 在公司我始终严格要求自己，我仔细研读了公司的有关规定

37、，把也许的内容都了解后，避开碰触到这些红线，也不去做那些违规的事情，上班时候仔细工作，始终维护公司的规章制度，做好自己的工作也会好心的告诫其他同事不要去触犯，不要以为只是一些小事就去犯事。经过了一步步的努力和自己的遵守始终在实习阶段没有犯下任何过失，也迎来的这次转正的时机。 作为一个新人，我始终都保持谦逊的心态，对那些领导和老人们的告诫牢记在心，在今后的工作中，我还会连续努力下去，坚持做到最好，不断的进步，不断的为公司制造价值。 销售公司工作总结 篇9 七月份的销售工作，已经完毕，从完成度上看，我的销售工作还是做得不错，不但是目标超额完成了，还开发了几个新的客户，而我们公司每开发一个新的客户，

38、不但是促进了当时的销量，也是可以作为老客户，在将来节省开发的本钱，提高我们的销售业绩的。现我就七月份的工作总结一下。 一、销售完成度 七月份的销售目标是xx万元，在月初的时候，我接到一个大的订单，也是我之前开发的客户下的，可以说增加了我的信念，究竟一开头就有大单出来，那么以后的工作肯定可以做到更好，但是接下来的日子却是小单不断，虽然业绩也是在不断的增加，但是距离完成目标却是有肯定的距离，到了月中的时候，我开发的几个新客户也开头有想下单的意向了，经过一段时间的了解和沟通，他们也是对我们公司的产品布满了信念，最终在月底下了单，而这几个订单也是把我的销售业绩直接冲了上去，圆满的完成了七月份的销售目标

39、。 二、新客户开发 新客户在月中的时候开发了几家，虽然并不是特殊多，但是都是比拟优质的客户，而且还是有长期合作的意向，我在工作当中开发新客户一般都是喜爱开发这种想要和公司共同进展，一起走下去的客户，而不是那种，就想拿一次货，赚一次钱的客户，那些客户可能一次订单下得比拟多，但是下完订单之后，也就没有了再合作的时机，这种客户的开发其实是有些铺张时间的，究竟只有始终合作的客户，才能带来持续的销售业绩。七月份开发的几个客户也是经济实力雄厚，而且销售力量完全可以放心的客户。 三、老客户维护 老客户维护这块，虽然只有一个老客户下了大单，但是也是由于之前其他的老客户已经下过订单了，产品现在还没有卖完，所以并没有焦急的再次下单，我也有不时的网上联系他们，或者电话沟通，了解他们目前的销售状况，了解他们的库存状况，也好准时的提示他们下单，也是维护好关系，这样就不简单我们的老客户被其他同行抢走了。七月份几个老客户虽然也是没有下单，但是他们的库存量也开头有些缺乏了，根据我跟进的状况，在这个月会再次来下单的。 在七月份的工作当中，我把目标超额完成了，也维护好了客户，开发了新客户，但同时我也发觉，我自己在销售的过程中，还有许多东西可以向同事学习的，我自己的目标虽然完成了，但是在整个销售部来看，我的成绩并不是最好的，在这个月的工作中，我还需要连续加油，而不是只是完成目标就可以了。