销售工作个人心得.doc

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1、 销售工作个人心得1.产品学问-只有先了解产品，才能做销售。 前期时督导安排我们去学习产品的一些学问，并不定期地简洁考核。销售员不等同于工程师，不需要把握太过专业和细致的技术学问，但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见，都是销售员最先把握的。因此我们只有把握产品的根本信息，比方：型号、尺寸、功能、价格等才能真正参加一线的销售。 2.知彼解已-做个为各户解决问题的。 销售不仅是种行为，更是种过程。在与客户的接触过程中，效劳态度的好坏、是否准时跟进，将直接影响客户对自己、对产品的评价。究竟客户买的不仅仅是一个产品，在现今的效劳型社会中，客户会越来越看重一个公司的效劳质量。

2、 所以，在跟进客户过程中，应当准时发觉客户的需求，并积极主动的跟进。 在与客户的沟通过程中，要不断的从客户的角度动身，站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意，让他觉得购置这个产品是能解决目前的难题，满意他们现在的需求。 3.主动才是积极-信任只有主动出击的人，才会有胜利的时机。 以积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，也只有积极主动才能在一线做好销售。 4.以终为始给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 对于目标的制定，说实话挺惭愧的。从到公司以来，很少为自己制定过特别明确的目标，特殊是在销售技巧的提高上很少给自己充分的实践时机。 5.三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上

3、力求平衡 许多时候，特殊是商场做活动时，始终会有一个疑问。在返券、赠品等那些东西究竟是怎么来操作的。为什么有些品牌可以很完整地参与，而又会有一些品牌却是不怎么参与，就算参与，力度也不近一样。 做销售，是要站立在公司、客户、自身的角度来力求三方面的平衡。 7.坚决立场以大不了的心态来做销售 立场代表着自己的底线，公司的形象。在销售过程中，难免有与客户切磋的时候，特殊是遇到难缠的客户，在价格上纠结时，自己的立场坚决与否，就显得特殊重要。买卖是双方公正交易的行为，然而有些客户就是喜爱提难题。这时候，身为销售，坚决自己的立场就显得特殊重要。假如刚开头立场就摇摆不定，不仅可能丧失客户，甚至产品的实力产生

4、疑心。其实可以退一步来解决问题，大不了我不做这单销售。 记得一位同事说过一句话，我们不行能做赔本生意的。诚然如此！ 7.敢于担当责任只有敢于担当责任方能做事情 在刚刚到公司实习时，始终有个误区，没有真正让自己担当肯定的责任，以致于在一些时间里走了许多弯路。 直到有一天督导说，人只有敢于担当责任才能真正做事情。做销售又何尝不是，不在肯定的程度上担当责任，如何能做好？ 8.不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，在工作中，专心去

5、学是相当重要的， 多学点东西总是没错的。 最终，感谢公司给我供应这样的实习时机，感谢督导始终以来的急躁教育，感谢同事和促销员始终以来的帮忙！ 销售工作个人心得6 今日我去卖了报纸，算不上顺当，可是还是想说一下自我的心得。在我看来销售最重要的一点是要有自信，由于自信能让你克制一切的困难，拿我来说吧，我刚开头很迟疑，总是在原地徘徊，之后是一个生疏人走向了我，问我是不是要卖报纸，我说是，然后他就买了，很庆幸有他，不然我真的没士气连续走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。 第一，我认为要肯低下自我名贵的头，究竟你是要别人买东西，而不是别人求你把东西卖给他，人都是这样的，喜爱别人说奉成自我的话，所以你必需

6、想尽方法让别人心甘情愿的为你的东西买单。 其次，你必需确定这个人是不是你的潜在顾客。拿报纸来说吧，并不是所以人都会买，首先我们就应当排解一些不会买的客户，老人一般不会买，由于他们视力不好，但带着老花镜的老人买的概率很大，由于这些人以前一般是教师或与其相关的职业的人，假如向他们推举的话，能够选择和国家有关的，比方时政要闻之类的。 第三，对不一样的人说不一样的话，年轻人一般爱面子，能够讨论在这方面下手，成年人比拟注意实惠和价值，老年人根本上就注意实惠了。 最终，我认为做销售这一行应当要能说会道，肯下功夫。究竟罗马不是一天就能够建成的。 请你信任即使很刁钻的人也会在你的诚意下投降，很心硬的人也会被你

7、的诚意下感动，由于没有人天生就是那么心硬，只是由于被别人伤了，所以才会变的。期望你们能够珍惜自我所拥有的，不要到失去后才懊悔! 销售工作个人心得7 一、工作的心态转变 刚参加公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开头渐渐的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开头在工作中为顾客考虑。这样，我开头慢慢的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。 在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去查找另外的时机。但是还好，同事们给我的鼓舞让我坚持了下来，他们的教育让我学会了如何去做一

8、名销售，这些都成了我现在珍贵的阅历！ 二、工作的学习 虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推举。在发觉了这个问题后，我开头学习和借鉴同事们的方法，近距离的观看让我也有了更多的收获。尤其是许多时候工作完毕后，同事们还和我降了许多的销售技巧，当时的我就特别的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次胜利的进展了一次销售。 看着自己第一次的胜利，我感到特别的兴奋，但是我知道，这只不过是开头而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。 三、热忱的同事们 在这份工作中，除了工作中的经受，我最大的收获因该就是这些同事

9、们了，他们的热忱让我感到了xxx的温馨气氛，也是他们的热忱让我能留在这份工作上。对于这些同事，我特别的感谢，特别的感谢。我们是师徒又是好友，能在一起工作的确特别的快乐。 总之，现在的工作我特别的喜爱，虽然自己还有很多没有弄懂的地方，虽然自己还有很多没做好的工作，但是我信任我会在今后渐渐的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售！ 销售工作个人心得8 在这将近4个月的时间中我通过努力的工作，得到许多收获，对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结如何下： 1)熟识选购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟识每个供给商及供货方式。在收料单的录入中

10、，每个物料到料状况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了许多东西，能了解自己物料的实际到料状况及存在那些问题，需要留意些什么事项，不明确的地方跟供给商沟通，了解并熟识此物料，且跟供给商有更进一步的沟通及联系。便利以后的调货事宜。明年肯定把这份工作做到更细致，让每次确实认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会规划自己的物料到货会不会造成满仓，造成许多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流淌，明年会把远程物料规划更具体，让自己了解全部物料的进度。明确规划对于生产来

11、说是重要的。有规划的生活及工作才是最好的。 2)参加单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入选购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供给商准时到货并不是好的选购，好的选购是在供给商能准时听自己的调度还得供应最好的效劳态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的选购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以抱负的价位压自己心中最情愿最好的供给商，得到自己想到的结果。盼望以后自己进入这个选购的大门里面。 3)参加ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮忙了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己

12、的选购物料的到货状况，仓库的库存等。让全部的物料都明白化，及准确化。全部物料有依可询，有据可依。 4)参加盘点工作.让自己在实践中了解全部的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供给商成为我们的仓库。自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪究竟，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清晰物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够坚决。通过这几个月的工作和学习，使我在选购上积存了许多学问和阅历，并在各个方面上都得到充分的熬炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着

13、直接的联系。所以我情愿和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力气! 销售工作个人心得9 第一学期期末才考完试我就开头四处找工作，许多店都跑过之后，最终确定了在东方人眼镜超市做暑假工。 虽然说以前做过销售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一样是有规律的，为了尽早适应眼镜店的工作方式，上班第一天我提前了一个小时赶到店里，记得当时陈总还没起床，是陈姐(陈总的姐)在楼下。我也许看了一下店里眼镜的摆设区域和各种镜架的价位，陈姐也很细心地过来给我讲解各种镜架的材质、区分、功用和适用人群，后来拿了一本眼镜店销售人员必备常识和一本店里销售人员的培训材料给我，叫我在刚上班这几天先看，了解一些眼镜的

14、根本学问，之后陈总会给我特地培训。 我想眼镜店销售人员只要能给顾客选好镜架、推举完镜片让顾客满足就行，但看了培训资料才知道并不是我想的那样，一个合格的眼镜店销售人员要依据顾客的实际状况来进展工作，假如在没弄清晰顾客的真实需求的状况下给他选择和推举产品，那这次工作确定是做不好的，就算做胜利了也是不合格的工作。 不是有句话说眼睛是心灵的窗户吗，在眼睛不好的状况下也只能选择给这扇窗户安上玻璃了，那这眼镜对于一个眼睛不好的人来说意味着什么，其重要程度也是可想而知的。我自己也是近视眼，所以在接待每一位顾客时总是给他们最恳切的建议和意见，也盼望能够帮忙他们选择到自己最满足的眼镜，后来事实证明我这种想法的确

15、是很正确的，许多顾客在第一次受到我的接待后，都会带上亲戚朋友来找我帮他们做参考，看得出他们很信任我，对此我感到很欢乐，我的工作是得到他们的确定的。 但由于我们工作的特别性(需要在顾客进门后与其沟通的短短几分钟内作出推断：顾客是属于哪一种类型，他需要的是什么，怎样给他选择镜架和镜片既满意了他的需求又让他的经济力量能够承受)，有时也会有没把工作做好的状况，这也不是一两天就能够练就的本事，只有在不断的总结中才可能把它愈做愈好。 在眼镜店上了两个假期的班，虽然总的时间不是很长，但我学到了许多以往工作中学不到也不曾接触过的事物，我信任这对我来说是很珍贵的阅历，以后还需更加努力，学习更多的学问和阅历来丰富

16、自己。 销售工作个人心得10 十月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道，认真回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我熟悉到了自己在工作中的缺乏，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。 结合十月份我的.整车销售车台数是4台，有一台xv，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应当不段改善和完善自己，提高自己的专业学问，把现在的一种行业最终做成自己的专业。 这月的20号和21号两天我荣幸的参与了斯巴鲁张掖crc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第面对面见了的韩寒，也是第和那么

17、多斯巴鲁车主一起参与活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到傲慢，也很荣幸能在这样始终团队中生活。 8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，信任只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思索问题。 认真回想，我得出一些结论。 一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的

18、形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们力量的时候。 三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能表达出一个人的工作心态和状态。 我们根据常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下我们还要有很好的市场拓展力量，也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时间，但是我们好多人都没有发觉，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。 最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导信任，在以

19、后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。 销售工作个人心得11 再总结一下工作，我是业务员，销售人员。谈业务，与客户直接接触沟通的是我，不必在意别人的看法。在这方面怎么说是我说的算，只要符合公司要求，能谈成就是对的。都说不能只看重结果，不能无视过程。可事实不是如此，关键还得看自己，大家看到的都仅仅只是你的结果，能成么。至于那个过程只有自己知道，别人没那么在意。而作为我自己来说更加关注的应当是那个过程，它会让我提高，进步。 在工作中，在一个公司，留意自己的话。知道什么该说什么不该说。人可以直，可以直说。不想说的虚伪的话可以不说。但是看玩笑的话，尤其是开玩笑指责别人的话，看多方

20、是什么人，还有不管对方是什么人要知道当时的状况，和自己说的话适应么?假如把握不好，那就选择不说。少说话多做事，是指，不说一些没用的话。可以称之为另他人厌烦的废话。但有些时候肯定要说，该说的肯定要说。 知道，不说，别人再明白，永久无法确定是你想说的。所以要说，有时候要摊明白了说。对工作就是这个样子，面对领导更是，该说的就得说。不要以为大家都明白，大家明白是大家的事，你说不说就是你的事。有些时候知道不说可能会成为最大的问题，可能还会吃亏。 总结了以上三点，可以说是工作感悟吧。 曾经为了一个最简洁的想法参加了这个布满_炽热的单仁资讯团队，时间一晃过了一年半了，回头看看走过的这一年半时间，布满了_和无

21、奈，当胜利的为了帮忙企业而收回一单时，布满了喜悦，但一个企业家怀着不信任的态度离开时，心中也布满了无奈，由于自己的专业水平不够而没有开导他早日比竞争对一步利用网络。当企业家在学习分别时一句布满感恩的感谢时，心中是多么的骄傲与快乐，或许对方的一句感谢就为我们的企业的理念加了胜利的一笔，由于我们是为了帮忙更多的中小企业，制造更多的社会就业力量而奋斗的一群人。 回想起一年半前放弃了自己原来的准备和规划参加到公司时，什么也不懂，只通过曾经的阅历了解到电子商务是以后企业的必选之路，所以就认同了公司的企业文化留下了，经过快一个月的努力联系客户最终有第一个客户和我签约了，通过三天两夜六个人的学习后，他们真正

22、的利用到了网络，从以前的用推广经费去投关键词广告到有策略技巧的去做，并且自己又做了站在客户角度上的营销型网站，三个月后告知我，有很好的效果了，业绩有30%是从网络上来的，并且推广本钱真正的下降了一半，很感谢我，由于这一句感恩的电话我打算连续为了中小企业的进展做下去。 时间过得很快，来到公司快一年的时候，一个家乡的学员熟悉我后介绍了他的曾经的朋友，还是千里之外家乡的长沙市，一个特别胜利的当地企业家，在听过单仁教师的课程后，没有太多的忧虑就报名学习我们的课程，临别时对我说很感谢我，并在课堂上写了一篇我比单仁富有的感谢信，在火车上还发来信息感谢，后来在春运时从长沙坐了一夜的火车来到深圳学习，其间对我

23、感谢说：“假如在三年前我学习这个课程的话，不说我赚多少钱，但可以少亏许多钱” 太多太多的感谢和感恩让我不得不一再坚持，为了单仁资讯公司的企业文化理念：帮忙更多中小企业成长制造更多的社会就业。让我们一同努力发挥自己的一点小小的力气。 同时感谢全部的企业家客户有你们的支持和感恩，才让我们感到工作的真正价值与成就 销售工作个人心得12 2022年6月以来，在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带着全体销售人员，仔细努力工作，积极效劳客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满足。有关个人工作状况总结如下： 一、个人根本状况和

24、工作履历 我叫_，男，1992年6月2日诞生，_年_月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。2022年6月参与工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担当营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。 二、仔细学习，提高业务水平和工作技能 自参与人保财险工作以来，我意识到保险业不断进展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必需仔细学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参与上级组织的相关业务培训，仔细学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场学问、保险产品学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等

25、，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户供应建议和处理方法，用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务进展，为单位制造良好经济效益。 三、仔细工作，努力效劳好客户 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行”等6家4S店的保险业务。我带着全体销售人员仔细工作，努力效劳好客户，促进保险业务进展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行“公开承诺”、“首问负责”、“微笑效劳”，增加效劳意识，创新效劳方式，改良效劳作风，满意客户多元化需求，提高客户的满足度。二是彻底更新观念，自觉

26、标准行为，仔细落实支公司各项效劳措施，苦练根本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好效劳工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推动保险业务进展。 四、辛勤工作，制造良好经营业绩 我不怕困难，辛勤工作，为支公司制造良好经营业绩，其中20_。0620_。06为110万元，20_。06到20_。06为110万元，20_。07至今每个月实现业务收入_万元，以实际行动为支公司的进展作出了自己应有的努力和奉献。 在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满意。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导力量和

27、业务力量，创新工作方法与效劳形式，争取制造优良业绩，促进支公司安康持续进展。 销售工作个人心得13 我现在的这个柜台位置安排的不是很醒目，不像以前的格力空调，位置就在电梯口，别人一上电梯就能看得到。位置的不醒目使得这些天来的顾客很少，顾客来的第一反响根本是“x是什么品牌，没听说过”之类的，其实这也不能怪顾客，xxxx 进入国内市场本身就晚一些，对于广告这一块也没投入太大的力度去进展宣传，相对来说知道的人必定就要少一些。 其实我原来也不是很清晰这个品牌，原先在南京的xx公司工作时，拖运的泵体上用带字胶带封着，胶带上就标着“x”的字样，先也没太在意，后来才通过网上查到是叫做“x”的品牌，但也没去详

28、细了解。 刚刚在xx公司工作没几个月，正好学校在办聘请会，我就抽空去了。在聘请会上，我看到了xx公司在聘请会的现场，我就特地去看了一下，一看单位名字写着“xx有限公司”，当时心中还有些疑问，心想为何不叫xx，而叫做xx。 自从卖了x才知道，原来x和xx合并为一家，名字就叫做xx，这才解开了我心中的疑问。俗话说的好：“酒香不怕巷子深”，现在就冰箱洗衣机这一块，x和xx是排名第一的。我信任，只要知道了解的多了，人自然而然会多起来的，我也会努力加油的！ 销售工作个人心得14 本人从事销售工作已经一年多了，在此期间经受过低谷，也取得过特别不错的业绩，在此我将我个人工作的一些心得体会共享给大家。 一、自

29、信念+诚意+有心+合作心 信念是人办事的动力，信念是一种力气。每天工作开头的时候，都要鼓舞自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信念，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚意，心态是打算一个人做事的根本要求，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当朋友，才会承受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素养的表达，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。到处留心皆学问，要养成勤于思索，擅长销售阅历。时机是留给有预备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去

30、了解，努力把握每一个细节，做个有心人 不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持协作。总的一句话，急躁细致，感动至上。 二、销售+市场+策略 一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建立是销售产品的主宰，让你把握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友情，熟识客户的经营状况，改善自身经营治理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有预备的，有的，是帮忙客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信任的人。我们和客户是利益的纽带 是信任的保证。 通过这段时间的销售工作，我受益

31、匪浅，真正熟悉到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信念，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。 销售工作个人心得15 成长，从我的销售路开头。 从南昌来到广州，从学校走上工作岗位，从广州的一家销售公司走向自我成长的开头。由于做了销售，让我明白一个人无论做任何事情，自己不去努力，不去付出，不行能胜利。去做任何一件事情，不去专心，你是肯定不行能做得更好。 自从我踏上了销售之后，我的转变虽然自己没有什么太多的感觉，但是从我的身边同事和同学还是有些发觉。由于自己成进步步了 首先：和以前相比我的自信念变强。一个优秀的人，往往给你

32、一眼的感觉就是他特别的有自信。自信是你胜利的第一步。特殊是对于一个销售人员来说，肯定要信任自己的潜能。并不是说每个人刚开头做会做得很好，但是每个人都要信任自己的潜能，由于大多数人只发挥了自己的百分之十的潜力。这就是说，在我们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。“所谓力量，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。” 其二：目标特别明确。自己在做任何一件事情都能有一个很好的标准去做。这是我以前从来都没有的感受到的。由于你有了一个特别坚决的目标，你才会不抛弃你的信念，不放弃你的努力。在取得胜利的道路上，有风有雨、有曲折有坎坷，很多人会半途而废。只有那些坚持下去的人，目标明确的，才会看到终点的漂亮。 第三：自己做事情的积极性和主动性剧烈。销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比方，多访问一次客户，多打一通电话，多去总结一天的工作等，销量的提升也就是水到渠成的事了。 最终，其实我自己认为;胜利只是把一件事情做对，而成长则是力量的提升。胜利并不肯定能让你成长，但销售人员要能成才，就必需不断地成长。 胜利是把事情做对，而成长则是做对的事情。