销售经理工作计划范文7篇.doc

《销售经理工作计划范文7篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理工作计划范文7篇.doc（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售经理工作计划范文7篇 一、市场分析。年度销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“

2、灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有规划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售规划

3、中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比方，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产

4、品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了根底，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，

5、两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引分销商和终端消费者的

6、眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在效劳细节上狠下工夫。提出了“5S”温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 最新销售经理工作规划范文篇2 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲友老友的祝愿我们欢快地迎来了2022年。今年我已给了自己明晰的标的目的，以下是我的工作准备

7、： 一、指导思惟 周全贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根基依托，以开发商、设计院为打破口，以商业诺言为保障，进一步提高处事意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天 津建筑市场，推动我公司品牌的打破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作方针 1、抓好培训着眼司本，凸起主干，整体提高。 2、老和潜在客户常常联系，节沐日送一些祝愿留下好印象便利往后开展工作。 3、开发新客户不竭从各类渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一年夜结。 三、实施策略 1、判定信念。静下心，快速、融入、进修、前进。先做自己该做的，后做自己想做的。 2、增加进修，提高自身

8、素养。 增加理论进修。进修实践水泥基渗入结晶机能优势与施工要点，进修商业运作，当真贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，进修各地前进前辈阅历。操作收集媒体及手中的报刊杂志、营业专著，当真增加进修、讨论，实时把握市场成长的动态和趋向，时刻站在学建筑规模的前沿阵地。 3、客户资本，周全跟踪和开发。 对于老客户，要连结关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精神。在拥有老客户的同时还要不竭从各类渠道快速开发新客户，积极推广公司产物、成立精采的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。长于剖析，铺开四肢行为，敢于亮相！ 5、走精壮、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很主要，

9、碰着一个强年夜的对手或者楷模的时辰，我们应当做的是去填补它而不是挑战它。 最新销售经理工作规划范文篇3 着眼公司当前，兼顾将来进展。2022年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、规划拟定 1、年初拟定年度销售总体规划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售规划表和月访客户规划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。 二、客户分类 依据销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分

10、析。 三、实施措施 1、技术沟通 (1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会; (2)参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮

11、忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。 4、售后协调 目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 2022年我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩! 最新销售

12、经理工作规划范文篇4 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业

13、绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规

14、划性不强，业务力量还有待提高。 最新销售经理工作规划范文篇5 不知不觉，我进入公司已经有一年了。也成为了公司的销售经理之一。现在20_上半年已经完毕，我想在这时写下半年工作规划。 一、客户分类 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 二、实施措施 1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名销售经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关

15、系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及公布，客源的开发状况。做好业务工作 以上，是我对下半年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望下半年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单

16、，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接下半年新的挑战。 最新销售经理工作规划范文篇6 一、本年度工作总结 2022年马上过去，在这将近一年的時间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。 我是今年十月份到公司工作的，同時开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的熟悉和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的

17、与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积存到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同時，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售治理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的時间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一

18、封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为马上到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1

19、)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的時间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息時不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习

20、惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作時间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。 三.市场分析 现在太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的消失更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以

21、我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四.2022年工作规划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在

22、明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。 销售治理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和

23、建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的规划。同時开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目标 今年的销售目标最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个時间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。销售部内部拟定2022年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守

24、领导对各项业务的处理决断。工作中消失分歧時，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理意见而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的治理人员。 2022年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好2022年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的

25、关键。 最新销售经理工作规划范文篇7 作为一名销售经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌。对销售人员而言，销售经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的本领和剧烈的使命感。工作职责主要表此刻：催促业务人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的

26、安排等等 第一、督导销售人员的工作 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自我的一套销售理念。 一开头，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势 假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮助他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批; 2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4、依据业务进展规划合理进展人员配备; 5、把握重点客户，参加重大销售谈判和签定合同 6、

27、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决; 7、组织建立、健全客户档案; 8、指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作; 9、向直接下级授权，并布置工作; 10、定期向直接上级述职; 11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 12、负责本部门人员晋升的提名; 13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报 批后实行; 14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计; 15、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 其次、催促销售人员的工作： 作为销售经理，需要催促的方面： 1、销售部工作目标的完成; 2、销售目标制定和分解的合理性; 3

28、、工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5、访问客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、销售谈判技巧的运用; 8、销售业绩的完成量; 9、良好的市场拓展本领; 10、所辖人员的技能培训; 11、所辖人员及各项业务工作; 12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 13、销售人员的规划及总结; 14、潜在客户以及现有客户的治理与维护; 第三、销售目标的制定： 销售业绩的制定要有必需的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及市场，细细划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的讨论。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员月销

29、售业绩应当是多少，季度销售业绩是多少从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第四、定期的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。 如果遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有讨论完善，什么地方以后应当改善的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及能够赐

30、予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也能够得到一些相关产品的信息，明白竞争对手的一些动向。要明白，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的治理： 销售团队的治理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自我的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大

31、家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。此刻的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自我的想法，都是一味的根据自我的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗?答案是确定的。 我要让每一位销售人员学到相应的东西。 第六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表的制定能够由我来做，大致的资料包括： 1

32、、原本规划的销售业绩; 2、实际完成业绩; 3、开发新客户数量; 4、现有客户的访问数量; 6、月签单数量; 7、新增开发客户数量; 8、丧失客户数量; 9、销售人员的行为纪律; 10、工作规划、汇报完成率; 11、需求资源客户的回复工作情景。 第七、上下级的沟通： 销售经理也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反响基层人员所遇到的实际困难。 第八、销售人员的培训： 销售人员培训的主要作用在于： 1、提升公司整体形象; 2、提升销售人员的销售水平; 3、便于销售经理的监视治理; 4、顺当构成定单的产生。 我规划的销售人员培训包括：电话销售培训、销售技巧的培训等资料掩盖面应当来说还是很广的，固然我也会依据公司的实际情景，在培训中间穿插一个案例分析、实战演练等。