销售职员年终总结体会范文.doc
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1、 销售职员年终总结体会范文10篇 20_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。 一、工作概况 我是去年_月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进展应对方针,取得了明显的效果。
2、 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积存市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购置我们的产品,在不断的学习产品学问和积存阅历的同时,自己的力量,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比拟完整的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20_年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们_销售的每台车都要经过二线
3、的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进展补充和完善,二是给用户进展指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度根本上是良好,我效劳的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!_月底去总部进展模压训练,做一名合格的销售人员,_月份在我们的二级_公司进展据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产品销售非常有利。 二、本年度存在的问题 在20_年_月_日国家实施“_”政策,被迫我们把库里的大局部车进展了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进展了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以猜测到,上半
4、年的车型在下半年消化确定不是很好,由于上半年的车型根本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在_月_日和_月_日,一天只差车价相差一万,用户有些承受不了,导致我们的产品到下半年库存量比拟大,资金压力也比拟大。到十月份又遇到全球性的_危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 三、对20_年工作中存在的问题进展改良的措施 对于车价差万元的状况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价格,用户大局部都可以承受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好预备,赶在今年旺季把车消化一局部,看看市场,究竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们_人轻松上阵,挑战下一个工作
5、任务! 四、20_年个人工作目标和规划 我在20_年中坚持销售人员的三项根本原则,最守纪律,执行命令,完成任务,做好此岗位的工作。再盼望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实! 我盼望再20_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20_年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。 销售职员年终总结体会篇2 不知不觉中,20_年马上过去,20_年马上到来,回忆20_年的工作历程,
6、可以说是百感交集,还记得2022年初到公司到现在,也已经工作了一年多了,经过来来公司的一个磨合期,后期的工作状态步入了正轨,并且对自己所从事的这个行业及工种,有了更深刻的了解。虽然说这一年里成长了不少,但是整体来说,自己还是有许多方面需要改良,以下是我对于一年工作的一个工作总结: 我主要的工作职责是电话销售,这是最近几年新起的一个行业,电话销售顾名思义就是通过电话达成交易的销售,在这一年里,我通过多个渠道,比方,网络,电话等,来获得和客户沟通的时机,在没有做这项工作的时候,自己总是以为,电话销售就是打几个电话,然后聊个,等联系到客户,一切感觉都很轻松。可是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到,
7、事情真的并非我想像的那么简洁。 电话销售由于不同于店面销售,大家可以面对面的交谈,电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人,由于一个产品,然后相互联系起来,所以在给客户的第一印象是,你销售的这个东西是对她有用的,这样才可以连续交谈下去,假如上来顾客就对你的产品不感兴趣,那么就没有连续沟通下去的必要。所以给顾客留下一个好印象是特别重要的事情。而对于做成单的客户,也不要不闻不问的,可以时不时的关怀,问候一声,让他们感受到你对他们的重视,给大家留一个好的口碑,或许她身边的人需要的时候,她会第一个想到你。对于你来说,问候只是一分钟的事,可是有可能会带给你一个大惊喜。 经过一年的工作,发觉在还有以下几个
8、方面需要改良。 一、沟通技巧有待提高。语言组织表达力量是需要加强改良。 二、针对已经合作的客户的后续效劳不到位。看着自己胜利客户量渐渐多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比拟好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的。 三、客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。 四、开拓新客户量少。今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下。 五、当遇到不懂的专业或者业务学问时候,不擅长主动请教领导
9、,并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 以上就是我对于这一年的工作总结,对于缺乏之处,在新的一年里我会加以改良,努力做到,让自己快速成长起来,早日能够独当一面,望公司领导及同事监视我。 销售职员年终总结体会篇3 一年来,我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下,根据年初总体工作部署和目标任务要求,仔细执行公司的销售工作规划和方针政策,在自己分管工作中仔细履行职责,较好地完成了上级下达的工作任务,取得了肯定的成绩。下面,我就这一年的工作状况总结如下: 一、_年销售工作取得的成绩 _年,我根据公司的战略部署和工作安排,为了拓宽销售渠道,挖掘市场潜力,扩大销售业务,树立公司品牌,挤占车辆销
10、售市场,我和我分管的奥迪4s店的全体销售人员团结全都,齐心协力,共同努力,取得了较好的工作成绩,完成公司下达销售任务的%。总销售辆车,总销售额万元,回笼资金总计万元。 二、仔细努力,积极做好销售各项工作 销售工作是公司工作的重中之重,特殊是在当前市场竞争剧烈的状况下尤其如此。我做公司的一名销售经理,要把公司对我的信任和重托详细实施到工作中,为此,我以仔细、细致、负责的态度去对待它,务必把各项工作做好,推动整体销售工作又好又快进展。这里面,我主要做了以下几个方面工作: (一)抓好自身建立,全面提高素养。作为销售经理,我深知自己责任重大。我努力根据政治强、业务精、善治理的复合型高素养的要求对待自己
11、,加强业务学问学习,特殊是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律,把它学深学透,领悟在心里,运用到详细实际工作中,以此全面提高自己的政治、业务和治理素养。同时,我做到公正公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责,吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。 (二)抓好展厅治理,树立品牌形象。展厅是反映和展现公司实力和形象的场所,更是与客户进展有效沟通的窗口。为了确保展现厅根本功能和样品的安全,保证展现厅的干净、有序,我积极抓好展现厅的治理工作:1.带着销售人员积极协作保洁人员做好展现厅的日常清洁治理工作;2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备,以便利为客户供
12、应更加精细的效劳,树立公司的窗口形象;3.客户来店时,值班销售人员迎至展厅门外,主动微笑招呼客户,帮忙客户打(拉)开展厅大门;4.销售人员随身携带名片夹,适当时机介绍自己,并递上名片,请教客户称谓。 (三)抓好队伍建立,全力做好工作。要搞好车辆销售工作,队伍建立是根本。首先,我切实担负好治理销售员的责任,坚固确立“以人为本”的治理理念,仔细听取销售员的意见与建议,与销售员同呼吸,共命运,加快销售工作进展。其次,我以自己的领先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤简朴素,充分调动每个销售员的工作积极性,提高销售员的综合素养,使大家团结全都,齐心协力,把各项工作搞好。 (四)树立信念,排解万难。_年汽车销售
13、市场竞争特别剧烈,为争取完成公司下达的全年销售目标任务,我常常跑给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员以公司利益为重,抛弃个人私心杂念,要树立信念,坚决执行公司的各项工作打算与工作措施,要想方设法,排解万难,争取完成全年目标任务,以优异的销售业绩向公司汇报。 (五)制订考核方法,鼓励先进。为了鼓舞销售员积极工作,扩大销售业务量,为公司制造良好经济效益,我依据不断进展的销售新形势,结合实际状况,制订相应的考核方法,鼓励先进。考核方法充分表达销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病,鼓励销售员布满干劲、仔细努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成绩,取得新成效。 (六)
14、提高客户认知度,扩大产品消费群体,增加品牌影响力。我要求每个销售员要树立优良效劳意识,仔细细致为客户做好全方位效劳,首先态度要热忱大方,效劳细致周到,让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关学问以及特点,并向客户发放公司宣传册,使越来越多的客户了解公司的产品,通过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后效劳,为我公司带来更多的客源和业务量,猎取良好经济效益。同时积极收集客户留档率,试驾率,掌握密采流程,客户满足度,以便能够更好的为客户供应效劳。 (七)抓好售后效劳,提高效劳质量。我高度重视产品销售售后效劳环节,将售后效劳当成整车销售的后盾和保障。 一是抓客户,增加客户对专营店的依
15、靠感和归属感。我努力将效劳做细、做精,提高客户满足度,削减客户流失特殊是忠诚客户的流失作为工作的重点。1.确定重点维护对象。建立客户资料库,利用自身资源优势向客户传递市场信息。依据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标,找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象。2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析,找出客户流失的内在缘由,制定改良措施,加强对重点客户的维护。3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户,对特定客户进展巡回访问并赠送礼物,常常与客户沟通并举办假日活动,或进行与客户的联谊晚会,并为客户供应更加全面细致的效劳。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先
16、通知,让客户受到特别待遇,增加客户对专营店的依靠感和归属感。 二是抓效劳,提高客户的满足度。健全售后效劳体系,让消费者感受到专营店富有亲和力的一面,增加专营店的信任度。从自身做起,积极主动地为消费者建立切实有效的监视保障体系,并把监视权力交到了用户手中。“呵护由心开头,效劳无微不至。”坚固树立以客户为中心的核心理念,促进效劳产值的不断提升。同时,加强后勤效劳,合理利用设备,科学节省办公耗材,让员工放心无后顾之忧。为员工供应人性化的后勤保证,确保专营店业务流畅的开展。 三是抓培训,提高员工的整体战斗力。加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核,营造学习气氛,提升员工效劳理念及个人技能;进展
17、职业道德、效劳理念、仆人翁意识培训,调整员工工作状态,增加中心全体人员的工作热忱和团结力、分散力;塑造员工效劳的工作态度,注意细节问题的开掘,促使员工主动提高自身素养。每周安排进展个小时的岗位专业学问培训,不定期考试,并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中消失的问题、漏洞等进展总结,形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习,相互沟通,共同提高;利用周一的晨会,全体人员共同学习总公司的各项治理制度、经营理念、规划方针,进一步明确岗位职责,进一步提高工作效率;每天安排员工进展各自岗位技能展现,并由部门经理当场点评,激发广阔业务员的工作热忱,到达共同学习、提高的目的。 三、工作中的
18、缺乏 回忆一年的工作,工作中的风风雨雨时时在眼前隐现,我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作,吃苦耐劳,富有团队合作精神,具有肯定的组织、协调和交际力量,且面对困难从不气馁,能够冷静、坚决和全面的去处理,有着剧烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了肯定成绩,但同时,我也糊涂地熟悉到自己的缺乏,主要是综合分析危机的力量离上级的要求还是有肯定的差距。 四、今后努力方向 今后,我要连续加强学习,把握做好销售工作必备的学问与技能,以的要求对比自己,衡量自己,以求真务实的工作作风,以创新进展的工作思路,奋勉努力,攻坚破难,把各项工作提高到一个新的水平,为企业的进展,做出我应有的奉献。 (一)加强自身
19、业务学习。今后,我要连续加强学习,把握做好工作的学问和技能,提高自身工作本事,努力根据政治强、业务精的复合型高素养的要求对待自己,做到爱岗敬业、履行职责、公正公正、廉洁自律。 (二)加强销售人员治理。贯彻“以人为本”的治理思想,做好人的工作,制定合理的学习教育规划和切实可行的措施,在不影响正常业务工作的前提下,积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动,整顿思想,增加工作责任心,学习有关规章制度和业务学问,提高业务技能和综合素养。 销售职员年终总结体会篇4 在忙劳碌碌的工作中,我们最终完毕了20_年的销售任务。回忆这一年,我在各位领导和同事们的帮忙饿下,努力学习业务阅历,仔细总结销售方法,让
20、自己在工作中成长了许多,也收获了许多。以下是我对这一年来状况的个人总结: 一、学习与提升 作为一名公司的销售员,我自_年_月进入公司,在工作上虽然已经不是新人,但我仍保持着虚心好学,广泛汲取学问的习惯。在工作中,我仔细分析客户需求,了解我们公司产品特性和优势。同时我也常常请教一些优秀销售的阅历和技巧,尤其今年在_前辈的教导下,我在销售工作中有了很大的提高。 此外,我还常常利用网络和身边的人际网络了解竞争产品的状况,并分析我们和竞争产品的评价,找出改良自己销售技巧的道路,提高自己的方法。 二、个人工作状况 作为一名销售员,仅靠学问和资料的纸上谈兵也是行不通的。在学习之后,我也非常乐于在实际的工作
21、中参加自己的新学问,提高自己的工作力量。 并且,在岗位上,我时刻都牢记着自己作为一名销售的工作职责,仔细努力,为公司挖掘新客户,开拓新的销售路线,并维护老客户群体,扩展自己的销售渠道。 对待自己的工作,我热忱积极,有较高的责任心和纪律意识,能严格根据工作规定去完成工作任务,同时也懂得变通,能敏捷在规定范围内满意客户的需求,顺当拿下订单。 三、自我工作的一些反思 作为一名工,我也明白自己有不少的一些毛病。虽然大的问题已经在领导的教导下的得到了较好的改良,但在一些细节上却仍有不少让人头疼的问题。考虑到这些问题,我在此也总结了自己的一些问题,将此作为自己的目标方向,要在下一年里准时去改良,去加强!
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