销售总监目标责任书责任书.docx

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1、 销售总监目标责任书-责任书销售总监目标责任书-责任书1 依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高效劳质量，以确保公司年度销售目标的实现，在公平、自愿的根底上，特制定本销售目标任务和相应的鼓励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。 一、目标销售责任人： 二、目标销售任务 经公司讨论打算，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、效劳、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进展考核。 1、20xx年度销售xx万元； 2、客户投

2、诉次数不大于xx次。 3、客户回访率xx%；重点客户满足率xx%。 三、完成目标销售任务期限： 20xx年12月21日20xx年12月20日 四、销售责任人的销售区域(效劳对象)： 五、详细实施方法： 1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成规划书。 2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进展分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出局部根据销售额的1%进展嘉奖；未完成规划销售目标任务的，差额局部根据0.8%进展惩罚，且责任人须书面对直接上级说明未完成规划任务的缘由，并提出改良措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将

3、评估责任人的销售力量和责任心，打算责任人是否能连续胜任营销员一职。 3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备规划、流程，活动完毕后需提交的客户参加信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。 4、依据公司部门及个人考核方法要求，参加公司考核；(细则按各级考核表规定执行)。 5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。 6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的效劳对象进展一次现场回访工作，宣传公司

4、的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。 7、承受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监视，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停顿责任人销售工作，根据部门及个人考核方法和销售协议，担当相应的责任。 8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过局部，根据贷款行息每月扣除。 六、

5、目标责任人的权利 1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。 2、公司业务部必需根据市场行情准时调整药品价格，药品品规尽量满意客户需求。公司对于重点客户可以采纳敏捷价格政策。 3、公司有义务帮助责任人清收回款难度较大货款。 4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。 七、本责任书与公司的各项治理制度并行，如有冲突以公司治理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 总经理(签字)： 日期： 销售责任人(签字

6、)： 销售总监目标责任书-责任书2 甲方： 乙方： 为充分调动公司治理人员工作积极性，确保公司下达给_中心的年度经营目标顺当实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公正、公正的原则，在双方协商全都的根底上，依据公司_年度的进展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。 一、目的 在公司以中心负责制的垂直治理模式下，要求中心总监对自己治理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和制造性，挖掘人员潜力；强化治理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增加员工的目标责任意识。 二、考核期限

7、： _年_月_日起至_年_月_日止。 三、甲方的权利和义务 (一)甲方为乙方工作开展和生活供应必要的资金、办公环境及后勤保障； (二)甲方为乙方供应必要的培训和提升时机； (三)甲方有权对乙方的经营治理活动过程进展监视、检查并提出改良意见； (四)甲方对乙方的日常工作进展定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中消失重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严峻时撤换中心负责人。 四、乙方的权利和义务 (一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项治理制度、流程； (二)乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德； (三)乙方应严格履行本

8、岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_年的进展战略规划开展工作； (四)乙方应在规划年度内完成全部工作指标； (五)乙方必需定期或不定期的根据甲方要求报送与经营治理活动相关的各项文件和资料，包括： 1、月度、季度、年度各项工作规划执行状况分析报告； 2、月度、季度、年度销售规划完成状况分析报告； 3、各项交派和指定工作实施状况跟踪报告； 4、发放要求供应的其它文件和资料； 5、考核当月未完成的，乙方必需向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改良方案； 五、工作奖惩 (一)薪资标准：年薪为_，其中月度固定发放_，绩效考核工资发放_，年度考核发放_；(为详细数字) (二)工作嘉奖： 1、完成根底性战

9、略目标额外嘉奖年终奖_、额外带薪年假三天； 2、完成挑战性战略目标则额外嘉奖年薪的_，并嘉奖个人7天国内游、额外带薪年假5天； 3、完成超越性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天； 4、完成幻想性战略目标则额外嘉奖年薪的_、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。 (三)日常治理依据公司各项治理制度执行； 六、责任考核指标： (一)营销费用率掌握率； (二)授信货款回收率； (三)销售规划精确率达(销售规划精确率=(规划销量-库存量)/库存量)； (四)年度培训规划完成率； (五)销售规划达成率； (六)核心产品销售占比； (

10、七)产品利润率； (八)下属无重大违纪行为； 七、各阶段考核指标 (一)根底性战略目标考核 1.营销费用率掌握在_以内； 2.授信货款回收率到达_； 3.销售规划精确率达(销售规划精确率=(规划销量-库存量)/库存量)到达_； 4.年度培训规划完成率到达_； 5.销售规划达成率到达_； 6.核心产品销售占比到达_； 7.产品利润率不低于_； 8.下属无重大违纪行为； (二)挑战性战略目标考核 1.营销费用率掌握在_以内； 2.授信货款回收率到达_； 3.销售规划精确率达(销售规划精确率=(规划销量-库存量)/库存量)到达_； 4.年度培训规划完成率到达_； 5.销售规划达成率到达_； 6.核心

11、产品销售占比到达_； 7.产品利润率不低于_； 8.下属无重大违纪行为； (三)超越性战略目标考核 1.营销费用率掌握在_以内； 2.授信货款回收率到达_； 3.销售规划精确率达(销售规划精确率=(规划销量-库存量)/库存量)到达_； 4.年度培训规划完成率到达_； 5.销售规划达成率到达_； 6.核心产品销售占比到达_； 7.产品利润率不低于_； 8.下属无重大违纪行为； (四)幻想性战略目标考核 1.营销费用率掌握在_以内； 2.授信货款回收率到达_； 3.销售规划精确率达(销售规划精确率=(规划销量-库存量)/库存量)到达_； 4.年度培训规划完成率到达_； 5.销售规划达成率到达_；

12、6.核心产品销售占比到达_； 7.产品利润率不低于_； 8.下属无重大违纪行为； 八、附则 (一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力； (二)本责任书自总经理和乙方签署后马上生效，考核期完毕后自动失效； (三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。 九、其他双方商定事项可另附文本。 甲方： 乙方： 签订日期： 签订日期： 销售总监目标责任书-责任书3 依据公司的营销目标，根据对市场的猜测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在公平、自愿、协商全都的根底上，特制定本营销目标任务和相应的鼓励政策，并明

13、确公司与责任人的”权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。 一、业务人员： 二、执行监视人： 三、负责销售区域： 四、销售任务 经公司讨论打算，现授权xx，全面负责公司在xx区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：根本任务：回款xx万元，开新发客户xx家；注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算! 五、完成区域销售任务期限：xx天。 自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点 六、业务人员职责和义务 1、职责： A、依据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标； B、负责区域内的市场详细开拓和客户维护，保证销量的完成； C、做好客户

14、与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺当执行； D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报； E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持效劳； F、负责公司交办的其他事务处理。 2、义务： A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚恳守信的，杜绝黄、赌、毒的大事发生； B、自觉承受公司的监视和工作指导，按时提交各项治理报表准时汇报工作进度和状况； C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象； D、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核(细则按各级考核表规定执行) 七、薪酬规定： 根本月薪+绩效+补助 1、根本工资按有效工作日核算； 2、绩效工资按月度发放。 3、考核发放方法： (1)任务额

15、完成率 (3)任务额完成率80%缺乏90%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算； (4)任务额完成率90%缺乏100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特殊嘉奖! 出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。 4、未满合同期离开公司(不管缘由，特别状况例外)无绩效工资。 备注：回款数据以财务统计出货数据为准。 八、嘉奖规定： 超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特殊嘉奖! (升职、加薪、现金重奖、期权嘉奖等视详细状况打算)； 九、附则 1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。 2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。 销售部(盖章)： 部门主管签字： 业务人员(签字)： 日期：