销售顶岗实习工作总结.doc

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1、 销售顶岗实习工作总结销售顶岗实习工作总结1 我是来自公司的一名销售人员，目前在公司市分店进展电脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了，可以进展转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期完毕的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己比照之前，有了很大的进步。工作让人成长，使人顽强，经受了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到满足，同时，我也将这两个月里的工作进展一个总结： 一、实习时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 二、实习地点 市公司电脑城专柜。 三、实习单位介绍 公司是省的一家电脑制造公司，是省的龙头企业

2、，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产显卡。对于许多硬件圈的朋友来说，公司生产的电脑配件就意味着一个字：“好”，所以在许多时候，会消失只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，公司的品牌，是许多人心目中的标杆。 四、实习内容 今年的月份，我才刚走出学校的大门，准备开头我的实习工作。我在学校里学习的是专业，由于我所学的专业比拟冷门的原因，所以工作很难找，我在经受了两个多星期的碰壁之后，最终是不得不放弃查找跟本专业相关的工作，而去找一些比拟适合群众的工作。而我最终应聘成为了公司的一名销售人员。 我本身对于公司的品牌的电脑就有肯定的了解，由于我自己就经常

3、关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里，牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利使用。而近几年却始终走下坡路，渐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。许多同样类型和质量的产品，品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说，无疑是种困难。由于许多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择廉价的买。其实也不是不能理解，但是虽然牌的东西比拟贵，可一分钱一分货，许多顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简洁的学问，比方

4、产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很快乐的承受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满足，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。 五、个人小结 在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以许多时候实体店的商家就会用一些手段去哄骗消费者，我所在的电脑城里，这几乎是常态了。所以我在观察了许多次这样的状况后，我觉得自己无法承受这样的工作，即便我不去做，也会由于业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前，我就准备自己先离开这里

5、了。 销售顶岗实习工作总结2 这几个月的时间下来我稳重了许多，由于做房地产销售工作，让我体会到了作为一名毕业生在实习当中遇到的问题，还有自己本身就存在的一些毛病，我特别的感谢这几个月来的实习工作，到xx这里实习我是做好了足够多的预备工作的，我始终都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情，积存足够多的工作阅历，这对我来讲不难，作为实习生我只感感觉工作实在是不易，有些事情就应当有主管的推断，现也就这段实习工作总结如下： 首先从自己心态上面的一些变化说起，离开学校就是完全是自己负责自己的事情，这是没有任何余地的，这次去到了xx公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练，我也能够在其中感受到一些全新的

6、事物，所以在心态上面我就有了一些转变，我也明白实习的时候更多还是需要靠自己，由于是实习不能再像在学校那般心态，做事情就应当用心投入这一点我感受很大，在一开头的我就调整好了心态，迎接好销售工作。 开头自己正式的工作，让我知道了做一名销售是简洁的，做一名胜利的销售肯定是不易，我实习期间始终都在了解学习有关这方面的学问，充分的了解也是一个根底，但是做销售工作肯定不是这么简洁的，我在第一个月的时候是零业绩，让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行，无论是在业务技巧，还是在人脉上面都应当要不断的加强才是，工作期间我也始终在想这个问题，我还是主动地做好了相关的工作规划，从业务技巧上面找着入点，学习

7、各种销售技巧，我对这个很上心，在工作当中这对我而言意义很大，我也信任我能够做好相关的工作规划也是特别的不易，然后就是去扩展自己的业务范围，多多做好宣传工作，从细节上面做起，结合自己的工作不断的提高力量，这也是一个很重要的事情。 结合自己的特长，不断的把工作落实到位，房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的，这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩，但这让我迈出了第一步，在实习期间我实实在在的学习了，收获了，离开了学校也经受一些困难，在做销售工作过程中遇到了问题然后解决，这才是我对自己的工作的一个确定，虽然实习已经完毕，可是那种对感觉始终都存在，让我受益颇多。 销售顶岗实习工作总结3 一、市场现状

8、 A、福建/江苏20xx年任务额：_，总销售额_元，完成率_%； B、江苏工程客户，20xx年总销售额_，占总销售额_%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的_%，其他_%； _工程客户，20xx年总销售额_元，占总销售额_%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 _渠道客户，20xx年总销售额_元占总销售额_%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以

9、扩大，但较之20xx年，20xx年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特殊是沿海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌

10、的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单卖产品，是帮忙客户赚钱的参谋，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20xx新的一年，新的开头，让锌钢走向品牌的路线。 销售顶

11、岗实习工作总结4 一、所属组织根本状况 （一）岗位相关业务介绍 （二）个人工作状况总结 （三）个人力量熟悉及职业规划 二、个人的收获及建议 学校于20xx年9月份，为我们开展了跨专业综合实训。我们满怀奇怪以及求知的心情，奔向实训。重庆师范大学跨专业综合实训平台，由银行、经销公司、物流公司、供给公司、制造公司以及管委会，其中管委会包含工商局、税务局、央行、人才中心、认证中心、原材料中心、租赁公司。实训是将学生的主修专业与相关专业之间关系进展综合性方法、技能的训练，学生主体作用与教师主导作用相结合使学生获得一个有机整合的、彼此关联的科学学问体系或综合的方法、技能体系。在跨专业综合实训的的第一天，我

12、荣幸的被分到管委会，作为一名租赁公司治理人员，租赁公司是企业仿真综合实习环境中唯一以出租业务为主业的经营单位，我们的宗旨是为仿真市场全部公司供应租赁效劳。本公司目前只供应经营性租赁效劳，暂不办理融资租赁业务。本公司对外出租的资产，仅限于固定资产，不出租流淌资产；且本公司出租的固定资产的力量是有限的，能够供应租赁的固定资产数量受本地区宏观经济进展的影响和固定资产投资规模的影响。本公司的租赁价格既受本地区经济进展水平的影响，又受固定资产供求关系的影响。本公司只出租厂房、仓库和各种生产设备及运输车辆，生产设备包括生产线和装配线。本公司的租赁业务一律以书面租赁合同为准，不执行其他形式的合同。 第一天实

13、训中，我主要是对各个公司购置的展场、生产线、仓库及停车场等资产进展登记，这过程中与各公司签订租赁或购置合同，收取支票及进账单作为收款凭证，同时写下收据给客户方作为。由于租赁公司属于销售方，我们租赁公司还担当着为客户方开具增值税发票的责任。 这些环节都是学生参加的，办理相关事项需要到相关的部门办理，总得来说挺真实的，就是中间的环节许多，很繁琐。虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的根本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。 除了这些，我还发觉一个部门的效益不是靠个人英雄主义就能到达的，团结是一切的重中之重，只有各小组成员都积极参加，各部门相互商议切磋，才能使企业运行规划完善，削减漏洞，避

14、开不不要的损失。这件事让我知道一个团队就是一个集体，我们要相互帮忙才会精彩地完成任务。我们还要团结切不行因一己之念而发生导致全局瘫痪的状况。在整个过程中我们也发生过争吵，由于一些缘由消失一些意见分歧。但是最终我们都妥当解决以优异的成绩完成了这次小组任务！取得的成绩离不开这个小分队中的每一个成员，在活动中也深深的加深了我们的友情！也正是团队精神让我们学会了包涵、谅解，学会了团结、学会了忍让。 实习报告要求与排版字号： 1、实习报告字数要求不少于1000字，不多于5000字。实习报告内容参考提纲（用一级标题列示），一是对所在实习单位根本状况与所从事岗位的职责进展简洁描述，字数掌握在300字内；二是

15、个人工作状况状况总结，字数必需在500字以上；三是岗位胜任素养自评，依据模版填写；四是个人力量熟悉及职业规划，无详细字数要求；五是个人收获及建议，无详细字数要求。 2、实习报告排版打印统一用A4（21 29.7cm）格式。 3、标题用小二号黑体加粗，正文中的一级标题用四号宋体，正文用小四号宋体。行距为固定值20磅。 4、页面上边距2.54cm，下边距2.54 cm，左边距3cm，右边距2.2mm； 5、实习报告页码从正文页面起计算。 销售顶岗实习工作总结5 在房地产实习也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自

16、己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一，最根本的就是在接待当中，始终要保持热忱。 其次，做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。 第三，常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几

17、种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四，提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五，多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进展化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六，学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 第七，无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者

18、将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活。 第八，找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积存核心竞争力的人，最终会赢过追赶时机的人。 人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积存的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我

19、坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机，运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年的实习工作来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积存，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 销售顶岗实习工作总结6 一、市场现状 A、福建/江苏20xx年任务额：XX，总销售额XX元，完成率X%； B、江苏工程客户，20xx年总销售额XX，占总销售额X%； C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的X%，其他X%； XX工程客户，20xx年总销售额XX元，占总销售额X%；漳州重点客户

20、，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特殊是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，规划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。 XX渠道客户，20xx年总销售额XX元占总销售额X%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格55元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之XX年，XX年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。 二、市场分析 A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州

21、为例，找到适宜的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题 B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特殊是沿海经济兴旺的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满意消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。 三、20xx年市场总结： 首先感谢公司对每个业务员的培育，在公司学习到先进的营销理念以及实战的时机。从XX了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续进展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，效劳来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在肯定程度上增加产品的价格。我们金为

22、公司不单单卖的是产品，我们为客户供应的是系统的工程效劳，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮忙客户赚钱的参谋，我信任凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋勉向上，金为公司将横扫同行锌钢，20_新的一年，新的开头，让锌钢走向品牌的路线。 销售顶岗实习工作总结7 时间转瞬即逝，三个月的时间就像轻沙一样随风散去。但是留下的我，却在这段时间中努力的成长，最终提升了自己！在这三个月的实习工作中，尽管我在业绩上没能有太大的起色，但是跟着领导学习了这么久，自己的进步却特别的显著！ 现在，实习期不知

23、不觉就完毕了，我在此对自己这三个月的实习工作做一个总结，盼望自己能熟悉到自己的方向和缺乏，在今后的工作中，更加努力的进步，更好的完成自己的工作。我的工作总结如下： 一、工作状况 根据时间，我准时的来到了公司。在这里，和我一起的还有很多新参加的实习生。在开头的一个月里，我们一起学习，一起在领导的教导下培训工作技能，提升个人对公司和工作的熟悉。在这段时间里，我深刻的感受到了工作的压力。作为销售，我们必需在工作前对公司、工作，以及我们的产品有足够具体的了解，并且通过了培训考核，才能进展下一步的工作。 当时的自己，看着厚厚的资料，真心觉得自己肯定背不下来，心中不免打起了退堂鼓。但是领导和同事们积极的在

24、培训中鼓舞我们，并给我们具体的讲解了技巧和方法。四周的同事们也在不断的努力！在这样的气氛下，我一每天的坚持了过来，最终挺到了最终！ 在之后的工作中，我们在实践中不断的熬炼自己的力量，并且通过领导们的进阶培训，不断的提高自己！这段时期，尽管每天都会很累，但是看着自己一每天的成长，心中也感到特别的有收获感，每天都过的特别的充实。 二、思想方面 作为一名销售人员，我在思想上有了很大的进步。通过自己在实践中的体验，我感受到销售人员最终要的，就是在工作的时候，谨记我们公司的核心理念，并将自己看做是效劳者，而不仅仅是商人！在完成这样的转变后，自己才能更好的和客户沟通，才能更好的完成自己的任务。 三、个人的

25、缺乏 现在回忆过去的这三个月来，自己最大的缺乏，还是没能掌控好销售的节奏。总是会由于太紧急没能把握好时机，导致推销一次次的失败。我在工作的方面，还需要更加严格的熬炼自己，提升自己的力量。为此，我在今后也要好好的熬炼自己的沟通力量。 四、完毕语 三个月的实习不过是开头，在今后还有许多的地方需要我努力。我也会严格的要求自己，成为一名精彩的销售人员！ 销售顶岗实习工作总结8 xx年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下： 我是xx年x月xx日来到贵

26、公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的帮忙！ 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

27、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。 市场分析 我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进

28、口车来说无疑是个噩梦。 宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有肯定的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的.，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。 从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的规划，XX年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努

29、力的。我有信念！ 随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是特别重要的。 xxxx年工作规划 深入了解所负责区域的市场现状，精确把握市场动态 不断的增加专业学问 最终，感谢公司给我一个销售实习的时机，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。 销售顶岗实习工作总结9 很庆幸自己能够有时机参加，在这样一支布满活力，布满自信，布满深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台

30、来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的积存自己的业务阅历与做人道理，为添砖加瓦！至此，心里布满无限感谢与期盼！ 自20xx年x月x日参加至今已有半年之久，值此年度完毕之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品学问积存：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的熟悉与了解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到_产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！ 二、业务渠道的摸索与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户家，其中a类店面家，其余为b类客户。

31、a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为万余元，以温控阀单项为主，规划年底或明年初做水暖系列。每家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建立尤其重要：_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赐予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从生产到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！ 四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一

32、个问题我们都视为金子，弥足宝贵！无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮忙我们供应珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，固然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。 五、销售数据统计：截止到20xx年x月x日，我所负责的区域累计销售回款_万元，同时所销售产品在当地区域也得到了肯定的市场份额，得到了经销商的满足。 综上所述为我本人一年来对公司的熟悉，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着许多的缺乏之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮忙中使得自己都有所改良，不断的将自己更好的融入到大家庭中，

33、成为一位合格的家庭成员。 销售顶岗实习工作总结10 马上完毕的房地产销售实习工作让我踏入社会以来获得了较大的进步，无论是工作力量的表达还是认知方面都和在校期间有着不同的地方，实际上当我进入这所房地产公司从事销售工作的时候也不敢信任作为实习生的自己能够获得如此多的包涵与学习时机，正由于经受过销售工作的竞争性才让我在实习以后做好了相应的工作总结。 在老员工的帮助下完成了销售话术的背诵并将其运用到自身的工作中去，由于以往从未接触过销售类的工作且又是以实习生的身份自然会感到有些无所适从，还好房地产公司安排了岗前培训让我们对销售职业有了大致的了解并领取到了销售话术手册，后续的工作要点便是将懂得模拟销售话

34、术中的情景并将上面的对话全部背诵在脑海之中，除此之外还要懂得依据客户不同的提问从而有效地利用这局部话术进展对话，由于前期进展销售工作的时候话术答复得太过于僵硬死板的原因被局部老员工进展过教导，从中发觉自身的问题以后我开头花费时间来熟识话术并将其融入到销售过程中。 通过销售经理的指导完成对客户资料的收集与整理并做好后续的访问工作，由于房地产销售中客户信息的收集非常重要导致实习期间花费了不少功夫，尽管有着销售经理的指导却仅仅是明白收集信息的渠道有哪些罢了，详细的查找还需要自己去进展处理才能够为销售工作找到适合的客户，因此我会主动联系对本地房地产有兴趣的客户从而了解对方的意图并做好后期的信息整理，必

35、要时还会上门进展访问并引领对方到所需的房产进展查看以便完成销售流程。 这次实习对我而言提前体会到社会工的不易以及赚钱的艰辛，尤其是努力面对生活的压力以及享受不到教师的包涵以后很简单存在心态上的落差，好不简单将其调整过来以后才让我们明白过去在校期间的学习确实是过于颓废了些，若是面对销售工作中的压力能够更加沉着些的话也就不会在前期消失根底性的错误，因此针对实习期间所犯的错误应当要牢记在心并通过后续工作中的努力将其转变过来才行。 尽管房地产销售工作没有太高的门槛却也意味着自己实习期间的竞争特殊剧烈，面对这类状况唯有自己尽快成长才能够对得起领导与同事们的认可，而我在这次实习完毕后也会珍惜这份房地产工作

36、的回忆并在彻底融入社会之前做好相应的预备。 销售顶岗实习工作总结11 通过这次实训，我收获了许多，一方面学习到了很多以前没学过的专业学问与学问的应用，另一方面还提高了自己动手做工程的力量。本次实训，是对我力量的进一步熬炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很珍贵的，是特别有意义的。 在实训中我学到了很多新的学问。是一个让我把书本上的理论学问运用于实践中的好时机，原来，学的时候感慨学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。 在这次实训中还熬炼了我其他方面的力量，提高了我的综合素养。首先，它熬炼了我做工程的力量，提高了独立思索问题、自己动手操作的力量，在工作的过程中，复习了以前学

37、习过的学问，并把握了一些应用学问的技巧等。其次，实训中的工程作业也使我更加有团队精神。 从那里，我学会了下面几点找工作的心态： 一、连续学习，不断提升理论修养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应当把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 二、努力实践，自觉进展角色转化。 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的

38、，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性 实习，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续制造更多的价值。 我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习时机，可以主动和其人力资源部门联系，主

39、动争取实习时机。可特殊留意正在聘请人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会临时选择实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，精确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人；同时很恳切地表现出低姿势，表示实习的热望和决心。此外，标准的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习胜利率。 3、宜避热趋冷：查找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习公布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习顶峰期，实习胜利的可能性反而更大。 4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕

40、的开头，说明自己缺乏自信。有价值的付出肯定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主制造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会赐予实习生更多的熬炼时机。 5、忌盲目实习：将来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简洁的劳动阅历积存和态度培育，比方端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验；与专业不对口的实习在将来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。 实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应当是为了自己日后的进展，而不仅仅是累计工作阅历，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。 在实习中，我严格根据实习规程进展操作。做为一名初出茅庐的一般大

41、学生，我不会放松对自己的要求，我盼望用自己一开头的学习热忱来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然常常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中好玩，也都表现的特别地积极努力仔细。 这次实习内容主要就是机器修理工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点： 其一，实习是个人综合力量的检验。要想优秀完成工作，除了办公室根底学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量，应付突发故障的力量，还要对办公室中常用软件都能娴熟操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达力量，同时还要擅长引导自己思索、调整与人相处的气氛等。另外，还必需有较强的应变力量、组织治理力量和顽强的毅力。 其二，此次

42、实习，我深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感受。以往觉得很简单操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平常计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。由于以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合学问水平。 此次实习增加了我毕业就业的信念和士气。这次实习，我觉得我表现得还不错，很多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应当的，但不能过于自卑和担

43、忧，否则会阻碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养 可以说这次实训不仅使我学到了学问，丰富了阅历。也帮忙我缩小了实践和理论的差距，使我对系统编程有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的时机，在将来的工作中我会把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中，为实现抱负而努力。最终，我要感谢学院组织的这次非常有意义的实训，使我们学到了许多，也领悟了许多。同时，也要感谢为这次实训悄悄付出的教师，是她辛苦的汗水使这次实训得以完善完毕。 销售顶岗实习工作总结12 进入实习之后，我始终都保持着一个好的学习者的身份，在岗位上积极探究，也不断的

44、借鉴和进步。这虽然是一次实习，是一次工作，但是对于我来说，首先就是要学习，然后才有可能。所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探究。实习也快要完毕了，我从不同的方面给自己进展了一次总结。最终得出的结果也比拟让人欣慰，那就是我成长了，我有了进步，比之前的自己更好了一些。 我大学之内学的是市场营销，之前选择这个专业并不是我自己所做的选择，是我的家人为我做的选择。所以在大学的时间里，许多时候我都对这个专业并不是很感兴趣，也没有投入太大的精力在其中。直到毕业，我都始终觉得自己不适合这个行业，但是不管怎样，我已经学了四年了，我应当去尝试一次，也应当去实践一次，看自己是否适合这个行业，也看看这个行业是

45、否能给我带来我想要的东西。 就这样，我带着一份摸索，一份冒险，一份探究的心理走进了这个行业，我在一家装饰公司进展销售实习。对于这个市面上来说，许多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比拟低的。所以他们也特别需要有人去做销售，去打入这个市场。在我面试的过程当中，我发觉每家装饰公司对销售岗位的要求并不高，只要你情愿来，我们就情愿带你。后来我选择了一家在省内做的还不错的公司，然后在市场部做市场销售。当我真正踏入了这个行业之后，我发觉这个行业要比我想象中更加困难，但是它能带给我一些我所需要的东西。 做销售，我领悟到的第一点就是要先有一个好的态度，能够放下自己的面子，争取别人的时机。或许我们知道别人会拒绝

46、我们，会拉黑我们，但是我们也要坚持去沟通。而这一点我就总结为“不要怕拒绝”。这对于我来说是一个难题，我是一个很怕被拒绝的人，所以我很少要求别人为我做什么事情。但一个星期的时间，我怕被拒绝的心理就被转变了，我经过一个星期严格的训练，开头渐渐的不再怕拒绝，也就是放下了被拒绝的恐惊。简洁一点就是不再在乎这样一件事情了，我们就会变得更好起来。其实在这个岗位之上，在这个行业之中，有许多领域都是涵盖了的，这是一门看起来很单一，但实质很丰富的事业。它渐渐的转变着我对他的看法，也渐渐的转变了我对自己专业的见解，我渐渐喜爱其它来，由于它不禁让我刮目相看，也给了我最需要的东西，那就是成就感。 销售顶岗实习工作总结13 20xx年12月28日，我怀着感动的心情踏上了期盼已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经受一段特别的不平凡的并且布满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财宝。那时候对自己的将来布满盼望，盼望在那里能大展拳脚，实现自己的理想。那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的稚嫩，不行能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。 是的，顶岗实习的生活是布满艰辛的挑战的。当我们来到实习点面对一间间产房和一条条流水线时，许多人懊悔为什么当时选