销售总监工作计划模板5篇.doc

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1、 销售总监工作计划模板5篇 前言本报告或许有不少不成熟的地方，或许有不少欠考虑的地方，究竟了解公司的时间不长，内部构造及目前销售状况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的进展有所帮忙，盼望公司的明天走得更稳健一点，走得更安康一点，走得更远一点。这就够了。 王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改进。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创立于2022年，是一家具有三十多年讨论养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为_传统工艺开拓了一条新路径

2、，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司治理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信念。 总则 (1)为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。 (2)企业营销的宗旨：保持客户需求 营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、规划为标准，严格组织实施。 2、贯彻执行公司各项规定，执行营销规划。 3、负责销售人员的聘请、培训、治理，提高销售人员的素养，储藏优秀人才，为公司的进展打好根底。 4、负责市场调研、收集、整理、分析同

3、类家纺行业的相关资料，准时反映市场动态，为公司工程及新产品上市打好根底。 5、制订销售规划并详细实施，保证公司新产品能准时销售。 6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进展核对。 7、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。 8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。 10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖 营销总监职责 1、负责在王总指导下，主持本部门的日常治理工作，协调其他各部门的工作关系。 2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提

4、高工作效率。 3、定期对市场营销环境、目标、规划、业务活动进展核查分析，准时调整营销策略和规划，确保完成营销目标和营销方案。 4、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。 例会 时间：每周或每天上午召开 会议议题： 1、营销部工作汇报 2、问题的提出和解决 3、营销部本周工作总结 4、营销部下周工作安排 5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总 销售人员行为标准及效劳标准(待定) 营销预算 营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户效劳预算、市场开发预算组成。 广告费用具体(供参考)： 墙体喷绘(具体待了解) 商业短片制作(2万、4万、8

5、万) 杂志：女报杂志120万(每期单页10万，共12期) 时尚家居96万(单页8万，共12期) 电视：中心一套300万(共200天) 各省卫视190万(共200天) 网络：优酷网100万(共396天) 土豆网95万(共396天) 淘宝网50万(共100天) 销售预算：1、企业市场动态。 2、产品市场调研报告。 3、企业产品体系规划。 4、上年度销售统计。 5、上年度的公关费用状况。 宣传 墙体喷绘 公交车体喷绘 宣传短片制作 制造新闻(如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，盼望小学捐赠，可联系当地政府联手开展) 节目赞助 SWOT分析 销售总监工作规划模板2 销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工

6、作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。 承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。 工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等 其实我个人认为

7、，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，我们相互学习，帮忙完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为销售负责人，需要做的工作许多： 1.分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批; 2.拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施; 3.依据业务进展规划合理进展人员配备; 4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议; 5.洞察、猜测危机，准时提出改善意见报批; 6.关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决; 7.依据销售预算进展过程掌

8、握，降低销售费用; 8.参加重大销售谈判和签定合同; 9.组织建立、健全客户档案; 10.向直接下级授权，并布置工作; 11.定期向直接上级述职; 12.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定; 13.负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行; 负责催促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成; 2.销售指标制定和分解的合理性; 3.工作流程的正确执行; 4.开发客户的数量; 5.访问客户的数量; 6.客户的跟进程度; 7.独立的销售渠道; 8.销售策略的运用; 9.销售指标的完成; 10.确保货款准时回笼; 11.预算开支的合理支配; 12.良好的市场拓展力量 13.纪律行为

9、、工作秩序、整体精神面貌; 14.销售人员的规划及总结; 15.市场调查与新市场时机的发觉; 16.成熟工程的营销组织、协调和销售绩效治理; 进展销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完善的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。 销售规划的制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有抱负就永久不行能达成。可见，销售规划的重要性。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。 定期

10、的销售总结： 其实，销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。

11、要知道，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。 公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我盼

12、望能让每一位销售人员学到相应的东西。 绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。 1.原本规划的销售指标 2.实际完成销量 3.现有客户的访问数量 4.月合同量 5.销售人员的行为纪律 6.工作规划、汇报完成率 7.需求资源客户的回复工作状况 上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。 销售人员的培训： 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.顺当构成合同达成 以上说的这些都是我觉得销售规划

13、中比拟重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比方：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。 销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为积极协作公司制造更好、更高的目标努力前进! 销售总监工作规划模板3 一季度： 1、稳固现有销售较好品牌的同时连续加大对销售较差品牌的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员聘请方面目前存在较大的难度，许多专柜消失缺编现象。于节前帮助做

14、好专柜的人员聘请工作。 4、针对场外临时专柜较多，合理规划场外促销位，挖掘场外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度： 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对治理人员销售分析力量的培育。 3、作好局部专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充，以及局部较差专柜的更新。 4、标价签检查：每月中对各柜标签(模特磁性标签)进展检查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售规划并落实。 三季度： 1、对年中销售进展总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作，制订暑期品类提升方

15、案，落实相关工作。 3、提升治理人员的营销筹划、组织、实施力量。 4、联合物价部对超范围经营现象进展清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度，重点关注局部重点品牌。准时了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售规划。 销售总监工作规划模板4 第一、催促销售人员的工作： 每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其缺乏之处。 假如销售人员实在没有什么潜力可以开掘，可以进展相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。 销售总监需要催促的方面有： 1、参加制定公司的销售战略、详细

16、销售规划和进展销售猜测。 2、组织与治理销售团队，完成公司销售目标。 3、掌握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。 4、招募、培训、鼓励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并准时反应给上级与其他有关部门。 6、参加制定和改良销售政策、标准、制度，使其不断适应市场的进展。 7、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8、帮助上级做好市场危机公关处理。 9、帮助制定公司工程和公司品牌推广方案，并监视执行。 10、妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。 其次、销售业绩的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的

17、现状，以及公司课程种类划分。固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三、销售规划的制定： 制定一份很好的销售规划，同样也是至关重要的事情。固然销售规划也是要依据实际状况而制定的。销售规划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进展不同策略的跟进。现在，销售规划可以分下面这几个方面进展： 1、分区域进展 2、销售活动的制定 3、大客户的开发以及维护 4、潜在客户的开发工作 5、应收帐款的回收问

18、题 6、问题处理意见等 第四、定期的销售总结： 销售总结工作是需要和销售规划相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好时机。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关工程的信息

19、。我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间，我们共同制造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜爱自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简洁的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是

20、至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗? 第六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表大致的内容包括： 1、原本规划的销售指标 2、实际完成销量 3、开发新客户数量 4、现有客户的访问数量 5、电话销售访问数量 6、周定单数量 7、增长率 8、新增开发客户数量 9、丧失客户数量 10、销售人员的行为纪律 11、工作规划、汇报完成率 12、需求资源客户的回复工作状况 第七、上下级的沟通： 销售总监也起着穿针引线

21、的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织讨论、拟定市场营销、市场开发等方面的进展规划; 2、组织编制年度营销规划及营销费用、内部利润指标等规划; 3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标; 4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进展聘用、考核、调配、晋升、惩处和解聘; 5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行状况及指标完成状况; 6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训; 7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反应信息、市场进展

22、趋势信息等; 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计根底核算工作的标准治理工作; 第八、销售专员的培训： 销售专员培训的主要作用在于： 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、便于销售总监的监视治理 4、顺当完成销售 销售总监工作规划模板5 一、工作目标 _年我个人规划回款_万元以上，保持增长_%，估计第一季度完成_万元回款，其次季度_万元回款，第三季度回款_万元，第四季度_万元，南京市内终端用户估计扩增至_家，分销商增到_家。 二、工作措施： 1.对经销商的治理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压

23、产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度治理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港

24、、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在2022年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源治理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日

25、晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备糊涂的思维,长远的战略眼光,擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进展实战的演习。 销售总监工作规划模板