销售类实习报告范文5篇.doc

《销售类实习报告范文5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售类实习报告范文5篇.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 销售类实习报告范文5篇一、社会实践目的 教学与实践相结合、注意实践阅历，这应当是我们中原工学院亚太国际学院的一大教学培育特色。 大一上半学期即让参与社会实践，猎取阅历，虽然在学生之中并非没有先例，但对大局部家庭宠惯着的独生子女来说，还是有肯定的新颖性。 既然是学习服装设计的学生，那找工作固然首选服装领域的职位了。（固然，并不排斥其他行业的工作，以能找到工作为先考虑。）而目前处在大一上学期这一特别时段，还并未过多的接触到服装方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践临时也只有服装销售这一块儿了，由于营业员的专业技能相对来说较为低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，简单补足自己。

2、 二、社会实践内容 （一）查找实践部门 有两种选择：自己找；亲友介绍。 作为社会实践很关键的一项，我打算先自己尝试一下。 沿街边小店走进去，逐一寻问是否需要短期工，店长们却都以只收长期工为理由拒绝。 偶然遇到一家大型连锁超市在招收短期工，就前去询问。在填过根本状况表（如曾经的就业岗位及薪酬待遇、期望薪酬待遇、选择本公司的理由、自我推介等等）之后，负责人开头面试。惋惜很不幸，我因无工作阅历且不适合连续性重体力劳动而被刷了下来。 虽然很不情愿，但也只有通过亲友介绍这条路了，究竟靠自己的力气获得一份工作这样的事情，依现在的自身条件来说，是无法顺当完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有许多。 最终打算的

3、实践地点是在当地步行街的一家*羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。 （二）了解品牌文化 一个淘气的兔头加上PLAYBOY，这个几乎可以在任何消费产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳制造的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：时尚，风雅，欢乐，蕴涵着永久流行，永久年轻的风格。 PLAYBOY历经了五十多年的风雨洗礼，在创立初期公司主要以生产、销售休闲、简约、大方的男装而著名全美国，之后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时尚潮流的国际知名品牌，销售网点普及全球，有逾千家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进程，*休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY

4、*品牌服饰进入中国市场，十余年的细心打造，已让中国广阔消费者领会了国际品牌的风采，其时尚，风雅，欢乐的风格已成为现代人士名贵身份的象征。 世界美国*PLAYBOY将生活中瞬间美感凝固于服装，这一艺术形式中，充分呈现顾客的独特共性与品行，而在将来，仍将连续这一宗旨，除仍以欧陆风格为主外，亦融合东方文化精粹，结合全新的服装设计理念，制造中国都市男女心中独具魅力的服装。 服装以外的PLAYBOY商品，其种类繁多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣*、文具等，如今已迈向运动鞋和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBOY，在全世界的时常上已建立了它的精神和理念，稳固了它高尚的地位。 PLAYBOY的服装，

5、从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是非常严格和细心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的仔细讨论和细心设计，都是立足于世界潮流的概念之上。每年都派员到欧、美、日等地考察，不惜本钱代价来协作高读技术的电脑化设计，以力求到达尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。 销售类实习报告 篇3 随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离毕业的时间不多了，回想过去，自己在这两年里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色，自己竟然毫无头绪。现代社会是一

6、个开放性的社会，是一个布满规章的社会，我们国家要与世界接轨，高才能的人是必不行少的，但没实践的人才是无处可用的。要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮忙。 想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，所以这个暑假的到来给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是特别担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，所以我和几个同学一起参与实践，这样就削减了上当的可能，也增加了团队意识，有事情的时候也好有个照顾。 经过一番查找和大家的商讨之后，最终选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进展社会实习

7、，这是一个电脑销售的公司，相对于我们这些学计算机专业的学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的”学问，所以自己也没有多想什么，就开头投入工作的思想预备了。 销售类实习报告 篇4 *年*月到*月，我在东风日产*专营店进展修理实习活动。在这三个月的时间里，我对汽车4S店的整车销售、售后效劳、修理、信息反应等有了肯定的了解和深刻体会。 东风日产*专营店是一个拥有东风日产车定点、配套、直接供应的一流修理设备：举

8、升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房、四轮定位仪等，还拥有先进的进口检测仪器：NISSAN电脑检测仪、点火测试仪、雪种机等，及使用于修理业务的计算机网络。宽阔、干净的业务接待大厅和效劳周到的客户休息室为客户供应舒适的环境，宽阔的修理车间，设置十几个标准工位充分满意修理作业的需要。规格齐全，优质纯粹的配件是日产系列车辆运行的安全保证。该店是一个大型的4S店，销售效劳的车型有：天籁、颐达、骐达、帕拉丁、轩逸、骊威、骏逸等几种车型。 这家店不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技术人员，而且从国内、实习外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环

9、清洗等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。 销售类实习报告 篇5 想象力。 想象力是进步的最大推动力。假如你想走在别人前面，就必需想到更先进的方法，并坚持这样行动下去。不要希望有什么前人的阅历，一切都是新的。别人没用过的方法，很可能就是好方法；别人都在用的方法，那确定过时了，不然他们早就胜利了。还好我不缺乏想象力，所以没理由不胜利，况且我还想过胜利，想过的总能实现。 销售无处不在。你要习惯一种感觉，在你以前认为与销售无关的时间和场合，你会发觉销售正在发生，你应当专心观看。在销售中越投入，从生活中的各个方面观看到的销售时机也就越多；专心去讨论，你会发觉销售遍布于你与它人的每次交往中。 爱上销售。 假

10、如有人询问，选择什么职业好？我会很负责任的告知你，去做销售吧！由于没有比这更有挑战的工作了。假如你想快速的胜利，这或许是一条捷径，不管怎样，我在无意中闯入销售序列。一开头只是简洁的喜爱，现在发觉我已经离不开它了。销售的奇妙在于，在较短的时间内可以挣大笔大笔的钱，而且只要是个人就可以作销售，除非你极端害怕和没有一点毅力。优秀的销售是学习和训练出来的，真正的销售是一门专业的社会科学，是可以学会的，你得坚信这一点。我现在最大的乐趣来自于销售的欢乐，真盼望有更多的朋友参加销售，由于我不情愿独享其乐。 职业性格。 最近接触了一个新概念（李总告知于我），职业性格。生活中很内向的人，可以在工作中表现的很外向

11、。但问题是，一个人骨子里是外向的，可看他的表现却又特别内向。人性是难捉摸的，或许他还没找到夕日的成就感，不管怎样，他越来越有感觉了。那个曾经不成熟的小男孩已经不见了，他在安静中成长，让我们预祝他早日胜利吧！（在与李总的沟通中感悟到的） 为自己工作。我很清晰，我是在为自己而工作，就像我是为自己而活着那样。工作不是用手做，也不是用脑做，而是专心做。你不能用一般销售人员的技巧做事，不然你也只是一般的销售人员。你要时刻紧记，为客户着想为客户制造价值，并且作到，让你的每一次行为都超出客户的预期。这很困难吗？其实真的不难！你要做得只是把时间、精力花在客户身上，时刻想着如何为客户解决问题，并赐予更多的帮忙。

12、 活出尊严。 人要有尊严的活着，哪怕只是短暂的片刻，都可以感到活着的幸福。由于某些缘由，我曾放下了尊严，原本只想宁静的过着平凡的生活。可现在知道，社会的现实，不容许你这样，别人会认为你不行，或许会有意无意的欺侮你，由于你太狡猾了！你并不是什么都不知道，尽情把你知道的呈现出来好吗？克制一切困难的条件。 妥协。一个人的成熟，是由于他找到了他的妥协点。不能说社会和我想象的不一样，别人和我想象的不一样，我就彻底否认他们，跟他们一刀两段。保持抱负的内核，而又能活下来、活的好，所谓外圆内方就是如此。 每日工作。 熟悉四个生疏人，推送十封邮件，呼出二十个电话，访问一家客户，每天都能保持这样，那你就忙着签单吧

13、！ 每周工作。 八次外出，三个商机，一个漏斗，每周坚持这样，不想签单都难。 入群。 假如有人说你内向，你只需要在群体中多讲话就好了。想尽方法制造发言的时机，别人就会觉得你外向，内向、外向只是给人的一种感觉。入群是多么简单的一件事情啊，由于你只需要多说几句话就好了，谁又会在意你说的内容呢？吹得去吧，哪怕是天花乱坠。 客户的客户。 要设法成为客户的客户，换句话说就是，要想对方成为你的客户，你得首先成为对方的客户。或许你没有购置的需求，但你完全可以向对方索要产品资料，尽力为对方介绍客户。固然你可力量量有限，甚至最终你没有帮对方介绍到真正的客户，但你主动提出索要资料帮对方介绍客户，并真正尽力这样做了，

14、我信任，对方会因你的行为而感动，并最终成为你的客户。总之一点，要想对方成为你的客户，须先成为对方的客户。（在雍瑞珠宝这个工程感悟到的） 先是朋友，后是客户。 五号去南京，销售培训多，成长的好时机。需要预备的，其实就一点，得悉参训区域，提前与各区域同事建立联系，方式可通过内部协同。简洁的问候并提议到南京见面，我可以因此熟悉100人。目前来说同事不是我的客户，但可能以后就是我的客户。做销售就是这样，你得熟悉尽可能多的人，并设法让他们信任你。总之一句话，先是朋友，之后才是客户。 为客户着想。那天的提议是无效的，我不应当让客户选择一个版本，然后依据客户个人偏好选择的产品版本进展报价，这样的话客户就处于被动地位。假如为客户着想的话，是不能让客户处于被动地位的。总之一句话，提议应是双赢的，或者更多的应当为客户着想。 以上是自己做销售的一些体会，写的较浅，究竟还需要学习。实习期完毕了，意味着我可以拿更多的工资了，也意味着生活可以更美妙了，更意味着我可以在上海生存下去了。生活可以很美妙，我始终这样认为！