销售实习生实习报告9篇.doc
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1、 销售实习生实习报告合集9篇一、实习时间 xx年x月x日 二、指导教师 沈楠 三、实习地点 家具市场(运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等) 四、实习目的 1.收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。了解产品在市场流通时间这环节的产品展现以及店面装潢等相关信息。 2.了解详细的家具产品的功能、构造原理、造型、颜色、工艺、加工、装配等各个环节 3.了解与课题相关产品的生产、销售等状况,了解课题在国内外同类产品或相近讨论产品的技术水平和进展趋势 4.了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程; 5.了解家具及室内装饰所需的各种材料; 6.增加我们对本专业的熟悉,了解本专业的相关细节;
2、7.让我们在对本专业的熟悉的根底上了解更多的与本专业相连接的行业,增加同学的就业面; 8.通过现场实习,增加同学们的实践阅历,便利就业。 五、实习内容 今日,沈楠教师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场,这是我第一次去家居装饰城。 学习了设计以后,对待每一样产品就和以前不同了,更多的是从设计的角度动身,去思索,去感悟。而这次我感受最深的是设计师要比用户更深入地去了解每一件产品,体会每一件产品,感受每一件产品在使用过程中的每一个变化以评判产品的好坏优劣,从而能够设计出更好的产品,所谓更好的产品,那么就肯定要是顾客在使用过程中感受到产品的“爱护”、“周到”,给用户带来使用中的愉悦的心情。
3、也就是说,每一次使用产品的过程都可以看做是产品与人的无声沟通,而背后所隐藏的是设计师与每一位用户的“贴心沟通”。 在此次熟悉学习之前我就很盼望能够去关注家具行业,并且能深入地了解家具市场,所以我对家具的一些相关的学问了解了一下,下面就是我了解到的一些家具学问。 1.家具的含义及其特征 从字意上来看,家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私,即家用杂物。 准确地说,家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不行少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。 家具不仅是一种简洁的功能物质产品,而且是一种广为普及的
4、群众艺术,它即要满意某些特定的用途,又要满意供人们欣赏,使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说,家具既是物质产品,又是艺术创作,这便是人们常说的家具二重特点。 家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有状况,还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式,社会物质文明的水平以及历史文化特征。 2.家具的构成要素 家具是由材料、构造、外观形式和功能四种因素组成,其中功能是先导,是推动家具进展的动力;构造是主干,是实现功能的根底。这四种因素相互联系,又相互制约。由于家具是为了满意人们肯定的物质需求和使用目的而设计与制作的,因此家具还具有功能和外观
5、形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。 1.1材料 材料是构成家具的物质根底,在家具的进展史上,从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力进展水平。除了常用的木材、金属、塑料外,还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而,并非任何材料都可以应用于家具生产中,家具材料的应用也有肯定的选择性,其中主要应考虑到以下因素。 (1)加工工艺性。(2)质地和外观质量。(3)经济性。 (4)强度。 (5)外表装饰性能。 1.2构造 构造是指家具所使用的材料和构件之间的肯定组合与联接方式,它是依据肯定的使用功能而组成的一种构造系统。它包括家具的内在构造和外在构造,内在构造是指
6、家具零部件间的某种结合方式,它取决于材料的变化和科学技术的进展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的构造特点。 另外,家具的外在构造直接与使用者相接触,它是外观造型的直接反映,因此在尺度、比例和外形上都必需与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲惫感;而贮存类家具在便利使用者存取物品的前提下,要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在构造,也为家具的审美要求奠定了根底。 1.3外观形式 家具的外观形式直接呈现在使用者面前,它是功能和构造的直观表现。家具的外观开花依附于其构造,特殊是外在构造。但是外观形式和构造之间并不存在对应的关系,不同的外观形式
7、可以采纳同一种构造来表现。外观形式存在着较大的自由度,空间的组合上具有相当的选择性,如梳妆台的根本构造都一样,但其外观形式却千姿百态。 家具的外观形式作为功能的外在表现,还具有熟悉功能,因此,具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能,从而产生肯定的情调气氛,形成肯定的艺术效果,给人以美的享受。 1.4功能 任何一件家具都是为了肯定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节,是先导,是推动家具进展的动力。在进展家具设计时,首先应从功能的角度动身,对设计对象进展分析,由此来打算材料构造和外观形式。 在预备好了这些家具学问以后,我就兴高采烈的和同学一起开头参观并且了解家具了我主要是以自己喜
8、爱的家具为主线来参观各个家具商场,在参观这些家具商场的时候还时不时的问问卖家,以便从他们那里得到我想要的信息。 在参观的过程中,我也发觉了现在越来越多的设计融入了文化的元素,比方说融入欧式的元素,那么颜色就以棕色为主,沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶,花纹一般都比拟简单,装饰性的东西比拟多,沿袭了巴洛克的风格,家中一般多设有壁炉,而现在大多数是仿真的壁炉,里面还有电动的火的效果,看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具,加上镂空的雕花,雕刻的大多数和长寿吉利有关的图案,也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅,就更具有中国古典的特色了,大多沿袭了中国明代的特点,方方正正的实木桌子
9、,配上毛笔、砚台等物品,的确古色古香。中国人喜爱红色,正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋,所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。 另外一种风格我也很喜爱,就是现代简洁风,配色大多是黑白色,家具简洁整齐,空间较大,给人以简约干练的感觉,但是,每一样产品都表达了人机工程方面的考虑,给人舒适的体验。下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝喜爱的软体家具和藤制家具介绍一下。 2.软体家具主要指的是沙发、床类家具。 2.1美式沙发 美式沙发最大的魅力是特别松软舒适,让人坐在其 中感觉像被温顺地环绕住一般。目前很多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而很多美式沙发座仍在使用弹簧加海绵的设计,这使得这
10、种沙发非常牢固耐用。在买这种沙发前肯定要量好客厅的面积,一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。 2.2日式沙发 日式沙发最大的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴实的居家风格的人士。小巧的日式沙发,透露着严谨的生活态度。因此日式沙发也常常被一些办公场所选用。这种沙发对于老人也是适用的。由于对于一些腿脚不便,起坐困难的老人来说,硬实的日式沙发使他们感到更舒适,起坐也更便利。 2.3中式沙发 中式沙发 中式沙发的特点在于整个暴露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以依据需要撤换。这种敏捷的方式使中式沙发深受很多人的宠爱;冬暖夏凉,便利有用。 2.4欧式
11、沙发 欧式沙发 富于现代风格的欧式沙发大多颜色清雅、线条简洁,适合一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广,置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发:如白米、米色等。沙发依据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。 3.藤制家具 藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列,既有欧美款的粗暴豪华、东南亚款的精巧细巧,也有极具中国传统文化气息的古朴高雅。除了它的有用性,设计师更多强调的是它的艺术性,成为了名副其实的时尚家具。 藤艺家具根本上分以下几类: 室外家具,如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等; 客厅家具是藤艺家具中最为完善、最具风格的,一套用红藤芯编成
12、的客厅家具,细腻、流畅,造型和颜色上力求古朴,尽显工艺美; 此外,藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型别致,光线严厉,温馨高雅。藤艺吊灯简洁而不失单调,与现代装潢追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中间或陈设几件藤制家具,美观大方又具传统特色,在时尚中透出几分朴实,表达了仆人的风格和品位。在颜色方面,现代藤艺家具的颜色具有诗情画意,银灰色的安静、古铜色的浪漫、红棕色的镇静、墨绿色的神奇,晶莹透亮,光滑圆润。更多的漆以透亮色,保持了藤材本身特有风格,其蕴含的自然与纯朴,让厌倦了都市繁华与吵闹的人们很自然地找到那种安慰心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。 六、收获
13、与体会 通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的熟悉。 它不仅仅是休息消遣的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具赐予人们不同的视 觉与精神享受,能塑造不同的气氛。好的家具固然需要很好的工艺、 繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面,要考虑它的使用 舒适性、造型美观、和四周的环境气氛更要考虑到精神层次的享受, 追求高品质的生活。同时我还认为熟悉实习,是应当在我们真正接触专业课的之前进展的,是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程,了解家具及室内装饰所需的各种材料,增加我们对本专业的熟悉,了解本专业的相关细节等为主的实践性教学环节,是我们了解本专业的一次熟悉活动,是进一步学习专业专业
14、课的根底。 所以说,本次熟悉实习,我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义,让我们开头越来越关怀自己的将来,初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己将来的努力方向。这样的实习正是我们所盼望要的。我坚信此次的熟悉实习,所获得的实践阅历对我终身有益,在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证,我会不断的理解和体会实习中所得到的学问,在将来的学习和工作中,利用他们或是学习或是制造,充分展现自我的个人价值和人生价值,为实现自我的抱负和光明的前程努力。 销售实习生实习报告 篇3 一.实习目的 通过手机公司及有手机经营业务的相关单位的熟悉实习,让学生对公司的性质、经营方式和营运环境获得初步熟
15、悉,同时,结合所学专业学问,观看和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品,为进一步学习专业学问打下根底。同时,熬炼作为新闻专业学生的与生疏人沟通与沟通的力量,学到在学校学不到的社会阅历和工作技巧 二.根本要求 1、做好实习前预备工作,了解实习目的和任务,以提高实习效果; 2、遵守实习纪律,听从实习安排,完成实习任务; 3、与伙伴导购员定期保持联系,汇报实习进展状况,承受导购员的指导; 4、实习完毕,学生须提交实习单位鉴定和实习报告,要求实习报告不少于20xx字。 三. 实习对象及指导教师 实习场地:临沂久隆手机大卖场 业务经理:肖华 62781669 导购员:曾洁 四.实习安排: 1、实习时间
16、20xx-20xx学年度第一学期末第20、21 周。 2、实习地点: 步步高临沂办事处 玉人街沿街楼 五.实习内容 1、了解实习单位的根本状况及历史沿革; 2、了解实习单位的全部制性质、经营方针及经营理念; 3、了解实习单位的的运作特点、业务要求和主要产品; 4、了解实习单位的市场环境及监管环境; 5、了解实习单位的进展战略及经营策略。 六.实习收获 1学到了许多的手机产品学问 以前以为手机的功能就 只有简洁的那几项功能,对于这个在我生活中占了很大局部的东西始终没有赐予许多的关注,直到参加步步高这个集体,特殊是进入手机卖场,我才更深入的了解手机以及现在人们的手机观念。手机不再是简洁的交通工具,
17、它可以是装饰品,生活情趣,是品尝,是伙伴,是身份和地位的象征。突然理解了教师在课堂上空泛的讲解的数字媒体时代。 2.学到了许多沟通技巧 以前觉得和生疏人沟通是一件很难也很可怕的事情,可是在久隆呆过一段时间过后,发觉生疏人和坏人完全是两码事。确实会有很麻烦和挑剔的顾客,但是他们并不是有意的去找茬,而是真的由于或者产品缘由或者使用不当消失的问题和困扰。假如是我们自己确定也会因此大发雷霆。所以第一次把换位思索这四个字从书本上、字典里真正的拉到现实生活中。这是给我以后的沟通和沟通上的第一也是最重要的一课。 3.学到了纪律和章程的重要性 以前,家里人和身边熟识的长辈老是说我没有时间观念,没有纪律性。我总
18、觉得他们小题大做。可是参加这个团队,由于迟到一分钟被扣血汗钱十元钱之后,被经理批判一通,刚开头也觉得很没有人情味不行理喻,可后来认真揣摩经理的话,才渐渐醒悟。我们 是一个团队,每个人都会有自己的事情,假如每个人都忙自己的事情,讲究人情味,那么每人一分钟,店里全部人员共有近百人,后果将不堪设想。是该有暖和的人情,但也缺不了冰冷的律条。 4.为以后自己想要创业留下一笔珍贵的财宝 一个企业之所以胜利必定有有它的胜利之处和可取之处。但是,只要是企业也避开不了一些高层无法发觉的细小漏洞。我从最底层做起,既看到了他们的严格治理和适当治理体制,同时也看到了他们中层治理的缺乏。那以后的工作中,我便可以取彼之长
19、,补己之短。 很累,但是收获也的确许多。盼望以后有更多的时机参加实践和熬炼。 销售实习生实习报告 篇4 敬重的经理:您好! 自20xx年入职以来,我始终都很享受这份销售工作,感谢各位领导的信任、栽培及包涵,也感谢各位同事赐予的友善、帮忙和关怀。在过去的时间里,利用公司赐予良好学习时间,学习了一些新的东西来充实了自己,并增加自己的一些学问和实践阅历。我对于公司的照看表示真心的感谢!固然,我也自认为自己在这半年的工作中做出了自己的最大努力。 但由于某些个人的理由,我最终选择了向公司提出辞职申请,并盼望能于今年x月正式离职。盼望领导能早日找到适宜的人手接替我的工作,我会尽力协作做好交接工作,保证业务
20、的正常运作, 对公司,对客户尽好最终的责任。 盼望公司对我的申请予以考虑并批准为盼。 此致 敬礼! 辞职人:xx 20xx年x月x日 销售实习生实习报告 篇5 来我们公司也有一段时间了,在20xx年马上完毕的时候总结一下这段时间的阅历和缺乏,以供20xx年改正。 首先,要感谢张总给了我一个熬炼自己的时机。翻译公司是我以前所没有接触过的行业,它对于我来说,是生疏又新奇的,是在向往之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是:高不行攀,远不行及。只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。 刚开头的到来,让我感到太突然,自己一下子倒是承受不了,在刘姐和同事们的帮忙下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司,文员也
21、不行能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是抖动的,心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说什么了:开头想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次电话,到现在想想,那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是全部销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛,就必需要丢掉面子,面子虽然是自己的,但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子,给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被
22、“逼”上梁山的英雄,每天都在打电话,打好多的电话让自己患病拒绝,学会承受。固然在这个过程中,我也确实是“熟悉”了几个不错的有意合。 一段时间下来,我发想自己电话打得也不少,可是联系业务的很少,几乎没有。仔细想想似乎也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感,听到就挂:或者是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。打电话即丢面子,被拒绝,又让自己心理承受太多。于是我又在查找别的思路-网络。我们常常在网上,何不用网络联系呢? 都能让人们在紧急的工作中放松一下,聊上几句闲谈,就很有可能聊出一些客户。这样,由于是网友,感觉很亲近,不会拒绝你,至少都会考虑到你。常常在线,联系着又很便利,不
23、用打电话,不用当着那么多同事的面讲价还价,显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术,不能没有耐性。现在许多人爱还价,即便是价位很合理,处于习惯也会还价。 无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受,电话会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了,有缓冲的时间,又能用很轻松的语气说话,让人很简单承受;即便是自己说话有所失误,在网络上简单解释,也简单叫对方承受,可是电话就不一样了,电话上人们往往喜爱得理不饶人。 于是我就转变了策略,在网络上找起了客户。你还真的别说,在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的,也会帮你介绍一些客户。沟通着也轻松多了,说话也便利,就像是和很熟的网友说话似的,人们
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